“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”并無優(yōu)劣之分,企業(yè)選擇不同的路線,往往與其初創(chuàng)人員的背景相關(guān)。技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,,自然傾向“技工貿(mào)”路線,,借助如今非常完成的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,,技術(shù)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以高舉高打,先聚焦于技術(shù)研發(fā),,產(chǎn)品工程化順利之后,,再發(fā)力市場推廣,不用像改革開放之初的企業(yè)篳路藍(lán)縷,,先求生存才能求發(fā)展,。
但“貿(mào)工技”仍然有其存在的土壤,尤其在深圳,。作為全國乃至世界電子制造業(yè)最活躍的城市之一,,深圳孕育了全國數(shù)量最多的電子元器件分銷商,很多分銷商做到一定規(guī)模之后會遭遇瓶頸,。合縱連橫擴(kuò)大規(guī)模是一種突破瓶頸的做法,,利用對市場需求的把握能力,殺入上游市場變身為自己的供應(yīng)商是另一種做法,,也即“貿(mào)工技”,。
已經(jīng)有20年歷史的深圳華普微電子,就走了這樣一條“貿(mào)工技”路線,。深圳華普微電子,,最初公司注冊名為深圳市惠貽華普電子有限公司,是一家貿(mào)易商,,主要做射頻及傳感器領(lǐng)域的電子元器件的分銷代理,。
在元器件分銷市場站穩(wěn)腳跟之后,華普微電子開始提供模塊化解決方案,,并在2003年左右開始嘗試開發(fā)自有品牌芯片,2011年成立CMOSTEK子公司,,加強(qiáng)射頻芯片開發(fā)與設(shè)計業(yè)務(wù),。在自行開發(fā)設(shè)計芯片之后,華普微電子的模塊業(yè)務(wù)還在繼續(xù),,但逐漸退出了純貿(mào)易業(yè)務(wù),,主要原因是電子元器件的純代理業(yè)務(wù)越來越難做。
分銷商在幫助國際廠商開拓國內(nèi)市場方面曾經(jīng)立下汗馬功勞,,但近年來芯片毛利率逐漸走低,,而若干國際巨頭又已經(jīng)深耕國內(nèi)市場多年,具備了直銷條件,,這時候中小分銷商往往被兔死狗烹,。
“當(dāng)我們把客戶做大以后,,原廠往往就會提出該客戶由原廠直接對接,這樣代理商就被犧牲掉了,,”在2018深圳國際電子展(ELEXCON2018)上,,華普微電子銷售總監(jiān)鄒東海直言不諱,他認(rèn)為,,要避免成為棄子“必須要有自己的東西,。”
要做“自己的東西”并不容易,,華普微電子所瞄準(zhǔn)的1GHz以下(sub-GHz)的射頻芯片并非風(fēng)口產(chǎn)業(yè),,難以吸引資本的青睞,主要靠以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),。依靠“貿(mào)工技”路線發(fā)展起來的企業(yè),,也許不像如今的創(chuàng)業(yè)明星公司那樣光環(huán)加身,但往往對市場判斷更為準(zhǔn)確,,技術(shù)選擇也更現(xiàn)實(shí),,企業(yè)生命力反而更旺盛。
如今華普微電子的研發(fā)設(shè)計人員已經(jīng)有80多人,,并在無錫太湖科技園擁有3萬平米現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,,以射頻和傳感器這兩個物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域核心技術(shù)為抓手,逐漸拓展自己的生存空間,?!?018年增長約有15%,營收接近3億元,,其中模塊和芯片對營收貢獻(xiàn)比例約為55%與45%,。”
華普微電子主要產(chǎn)品線及面向領(lǐng)域
如今射頻模塊仍然是華普微電子的重要業(yè)務(wù),?!吧漕l應(yīng)用是我們的強(qiáng)項,華普微電子提供ASK, FSK的單向和雙向產(chǎn)品,,以及帶協(xié)議類產(chǎn)品,,還有星型組網(wǎng),”鄒東海告訴TechSugar,“除了sub-GHz全套解決方案,,我們也推外購芯片的模塊方案,,一個是LoRaWAN,另外一個NBIoT模塊,?!?鄒東海介紹道。
在射頻芯片上,,華普微電子有更多規(guī)劃,,一條支持?jǐn)U頻技術(shù)的射頻芯片產(chǎn)品線正在開發(fā)中,,如今已經(jīng)拿到工程樣片。
在這次展會上,,筆者從多家公司和業(yè)內(nèi)人士處了解到,,2018年下半年以來電子產(chǎn)業(yè)形勢極為嚴(yán)峻,很多公司都感受到了明顯的需求下滑,。
鄒東海表示,,華普微電子也觀察到了類似的趨勢,傳統(tǒng)上每年下半年應(yīng)該是旺季,,旺季不旺說明市場狀況不容樂觀,,但他仍看好華普微電子2019年的走勢,“大環(huán)境雖然不樂觀,,但我們今年做了很多領(lǐng)域的design-in(方案入選),,今年的努力,會在明年開花結(jié)果,?!?/p>
在筆者看來,發(fā)展模式并無成法,,無論是“技工貿(mào)”,,還是“貿(mào)工技”,只要結(jié)合自身優(yōu)勢不斷突破局限就能發(fā)展好,。如果倚仗資源優(yōu)勢不思進(jìn)取,,或是走抄襲復(fù)制的捷徑而不注重研發(fā)投入,那難免被人詬病,,就像鄒東海所說:“有些企業(yè)不搞研發(fā),,只是抄,拼價格,,這是行業(yè)的毒瘤,。”
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