2023年開年才不到一個(gè)月,，整個(gè)新能源汽車市場就顯現(xiàn)出一片大動(dòng)作不斷，這一切的起源其實(shí)來源于特斯拉的全球大降價(jià),，在特斯拉的大降價(jià)面前,，賽力斯、小鵬選擇了跟隨,，但是面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)到底要不要跟,？這成為了擺在每一家新能源汽車企業(yè)面前必須要考慮的問題。

　　一,、特斯拉全球降價(jià)賽力斯,、小鵬跟隨

　　據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，鵬汽車宣布自2023年1月17日14：00起,，啟動(dòng)G3i／P5／P7的新年新價(jià)格體系,。起售價(jià)分別為14.89萬，15.69萬和20.99萬,。同時(shí),，在本公告發(fā)布前一年內(nèi)訂購了G3i／P5／P7的首任車主，也將同步予以新春回饋,。

　　而這一切的起源則來自于特斯拉的降價(jià),，據(jù)第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道，在去年未能達(dá)到華爾街的交付預(yù)期后,，特斯拉近兩周來在亞洲,、北美和歐洲、中東等各個(gè)市場都下調(diào)電動(dòng)車價(jià)格,，價(jià)格降幅最高多達(dá)20％,。特斯拉希望通過此舉刺激全球市場的電動(dòng)車消費(fèi)，并挑戰(zhàn)競爭對(duì)手,。

　　券商韋德布什分析師艾夫斯（Dan Ives）預(yù)計(jì),，特斯拉的降價(jià)策略可能會(huì)使今年的全球交付量增加12％至15％。

　　降價(jià)之后,，特斯拉 Model 3 和 Model Y 在中國大陸區(qū)的售價(jià)也成為了全球最低價(jià),。根據(jù)價(jià)格追蹤網(wǎng)站 Nukeni 的排名數(shù)據(jù)，在全球 43 個(gè)市場中,，中國大陸區(qū)的特斯拉 Model 3 和 Model Y 價(jià)格都是最低的,，Model 3 僅 22.99 萬元起,，Model Y 僅 25.99 萬元起。特斯拉公布的年度產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示,，2022 年,，特斯拉全年產(chǎn)量為 136.96 萬輛，同比增長 47％,；全年交付量為 131.39 萬輛,，同比增長 40％。

　　面對(duì)著特斯拉的全球大降價(jià),，各家新能源汽車企業(yè)也面臨一個(gè)必須要做的選擇,，這就是跟不跟？第一個(gè)給出答案的就是華為與賽力斯,，這就是我跟,。賽力斯也宣布了問界系列的調(diào)價(jià)消息。據(jù)悉,，1月13日8點(diǎn)30分起,，賽力斯問界系列部分車型執(zhí)行新年新價(jià)格，問界M5純電版調(diào)整后售價(jià)為25.98萬元起,，問界M7調(diào)整后售價(jià)為28.98萬元起,。此前，這兩款車的起售價(jià)分別為28.86萬元和31.98萬元,。

　　同時(shí),，為保障問界新老用戶權(quán)益，賽力斯將對(duì)已提車車主實(shí)行了相應(yīng)的回饋措施：為首任車主提供總價(jià)值3.3－3.5萬的權(quán)益,，包括價(jià)值2.1－2.3萬的延長整車質(zhì)保至8年／16萬公里和價(jià)值1.2萬的12萬AITO積分,，積分可在AITO商城內(nèi)選購豐富的華為產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，問界M5全系可享2年的基礎(chǔ)保養(yǎng),。

　　官方數(shù)據(jù)顯示,，自 2022 年 3 月正式交付以來，AITO 問界系列已經(jīng)實(shí)現(xiàn)累計(jì)交付超過 7.5 萬輛,。經(jīng)過華為與賽力斯的共同努力，AITO 問界銷量進(jìn)入了快速上升通道,。賽力斯發(fā)布的產(chǎn)銷快報(bào)顯示,，2022 年新能源汽車?yán)塾?jì)銷量達(dá) 13.51 萬輛，同比增長 225.9％,。

　　據(jù)證券日?qǐng)?bào)的報(bào)道,，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示，2022年,，我國汽車產(chǎn)銷分別完成2702.1萬輛和2686.4萬輛,，同比增長3.4％和2.1％,，全年實(shí)現(xiàn)小幅增長，我國汽車產(chǎn)銷總量已連續(xù)14年居全球第一,。關(guān)于新能源汽車,，2022年全年累計(jì)銷量達(dá)到688.7萬輛，新車銷售滲透率達(dá)到25.6％,。

　　二,、新能源價(jià)格戰(zhàn)到底跟不跟？

　　面對(duì)著當(dāng)前特斯拉掀起的新能源市場的價(jià)格戰(zhàn),，其實(shí)眾多的新能源汽車企業(yè)都面臨著一個(gè)非常難的抉擇,，一方面是新能源補(bǔ)貼退坡之后所引發(fā)的漲價(jià)趨勢，另一方面則是特斯拉掀起的價(jià)格戰(zhàn),，我們到底該怎么看這件事呢,？

　　首先，特斯拉降價(jià)可是有著自己的底氣,。特斯拉之所以敢于在這個(gè)時(shí)候選擇全面的降價(jià),，歸根到底還是自己的利潤空間相當(dāng)大，這些年特斯拉通過在中國開設(shè)超級(jí)工廠,，有效地利用了中國的優(yōu)勢,。據(jù)瀟湘晨報(bào)的報(bào)道，2019年,，特斯拉在上海的工廠正式開工,，當(dāng)年年底開始交付首批產(chǎn)品，到了2021年,，上海工廠已經(jīng)成為特斯拉最大的生產(chǎn)基地,。

　　借助中國超級(jí)工廠，特斯拉在土地,、信貸,、稅收政策等層面獲得了巨大的市場優(yōu)勢，再加上足夠廉價(jià)的優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力以及豐富的成熟技工資源,，讓人力成本被降到了相當(dāng)?shù)偷乃?。而且，中國還有極為完善的供應(yīng)鏈體系,，在中國特斯拉可以極其輕松地找到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的上游供應(yīng)商,，從而幫助特斯拉進(jìn)一步降低了自己的成本。

　　據(jù)澎湃新聞的報(bào)道,，2020年至2022年Q3,，特斯拉的毛利率分別為21.01％、25.28％,、26.38％,。其中,，2022Q3特斯拉營收近215億美元，營業(yè)利潤為37億美元,，單車?yán)麧櫦s為9570美元（人民幣6.93萬）,。以2022Q3Model 3 27.99萬的起售價(jià)，單車總成本大概也在20萬元左右,。

　　根據(jù)日經(jīng)新聞的統(tǒng)計(jì),，曾經(jīng)利潤表現(xiàn)較突出的豐田汽車單車凈利潤也僅為特斯拉的八分之一。特斯拉還力壓德國梅賽德斯·奔馳集團(tuán)等,，作為主要汽車廠商排在世界首位,。

　　在這樣的情況下，特斯拉才有勇氣敢于啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),，憑借著自己優(yōu)勢的市場地位和利潤成本,，特斯拉用降價(jià)來形成屬于自己的市場優(yōu)勢。

　　其次,，國產(chǎn)新能源到底該不該跟呢,？對(duì)于當(dāng)前特斯拉掀起的新能源汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，華為與賽力斯的選擇就是跟隨,，這種跟隨其實(shí)是有其特殊的優(yōu)勢,，賽力斯去年實(shí)現(xiàn)了快速的市場發(fā)展，借助與華為的通力合作,，幫助其短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起了極強(qiáng)的市場競爭力,，而且賽力斯自身的市場包袱并不重，而且還有著較強(qiáng)的市場號(hào)召力和產(chǎn)業(yè)動(dòng)員能力,。雖然還沒有完全實(shí)現(xiàn)盈利,，但是在市場發(fā)展的過程中的高增長幫助其有底氣采用跟隨戰(zhàn)略。

　　但是,，對(duì)于其他的國產(chǎn)新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)來說,，卻是一個(gè)兩難的抉擇，任何一個(gè)明眼人其實(shí)都看的出來,，特斯拉的降價(jià)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的智豬博弈,，特斯拉是那個(gè)在前面狂奔的大豬，每一家國產(chǎn)新能源企業(yè)都是在其中跟隨的小豬,，到底是跟隨大豬與大豬一起享受市場發(fā)展的優(yōu)勢,，還是不和大豬為伍，這個(gè)問題往往要牽扯到太多的東西,。

　　一方面，如果跟隨的話,，本來就處于微利或者虧損狀態(tài)的國產(chǎn)新能源車企來說,，就必須要忍受更大的虧損可能,，這種策略考驗(yàn)著各家車企的家底，同樣也考驗(yàn)著各家車企的供應(yīng)鏈整合能力,，這對(duì)于任何一家車企來說都是需要刀刃向內(nèi)的勇氣,。另一方面，如果選擇不跟隨的話,，其實(shí)就像是溫水煮青蛙,，雖然表面上維持了自己的利潤水平，但消費(fèi)者可是用腳投票的,，特斯拉作為行業(yè)龍頭都降價(jià)了,，消費(fèi)者站在理性人的角度，無疑會(huì)選擇更有性價(jià)比的產(chǎn)品,，市場的空間無疑會(huì)被進(jìn)一步壓縮,。

　　因此，對(duì)于各家國產(chǎn)新能源汽車企業(yè)來說,，跟隨與不跟隨都是難題,，無論做出什么樣的抉擇都需要莫大的勇氣。

　第三,，新能源市場會(huì)向何處去呢,？面對(duì)著特斯拉掀起的新能源市場的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，對(duì)于當(dāng)前的新能源汽車產(chǎn)業(yè)來說將會(huì)是一次巨大的沖擊,，無論新能源造車企業(yè)選擇什么樣的市場策略,，最終的結(jié)果一定會(huì)導(dǎo)致市場的進(jìn)一步加速洗牌。

　　從長期市場發(fā)展的角度來說,，中國新能源汽車市場已經(jīng)進(jìn)入了加速成長的發(fā)展角度,，從產(chǎn)業(yè)生命周期的角度來看，當(dāng)前市場在特斯拉的催化下開始加速分化,，市場二八分化的可能性開始增加,，當(dāng)前的中國新能源汽車市場非常像前些年的智能手機(jī)市場，特斯拉就非常類似于蘋果,，其占據(jù)了市場利潤的主要份額,，而比亞迪則類似于三星，通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超蘋果的銷量,，兩者占據(jù)了整個(gè)手機(jī)市場的泰山北斗的地位,，其他的手機(jī)企業(yè)就需要迅速找到自己的定位和玩法，否則就很容易被市場所淘汰,。

　　同樣的邏輯放在新能源汽車市場上其實(shí)也是如此,，各家新能源汽車的生產(chǎn)企業(yè)需要盡快加強(qiáng)自身的能力體系建設(shè)，對(duì)內(nèi)不斷挖掘自身潛力,，優(yōu)化管理提升自己的內(nèi)部競爭力,，對(duì)外加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合實(shí)現(xiàn)對(duì)于供應(yīng)鏈的全面提升,，只有這樣才能在競爭日益白熱化的新能源汽車賽道上真正實(shí)現(xiàn)生存。

　　當(dāng)前的新能源汽車市場的洗牌將會(huì)進(jìn)一步加速,，如何去做將會(huì)是考驗(yàn)各家企業(yè)真正的難題了,。

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