中國，深圳——今年2月中旬,，作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件獨(dú)立分銷商,，深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”）在全球EMS大廠2022年四季度的供應(yīng)商評(píng)估中表現(xiàn)優(yōu)異，取得了91.25分的成績(jī),，被評(píng)為A級(jí)供應(yīng)商,。

從破冰到信任，品質(zhì)和服務(wù)的力量

據(jù)悉,，這家EMS大廠旨在為全球客戶提供復(fù)雜的電子產(chǎn)品,，電纜線束，機(jī)電一體化和箱式制造解決方案,，包括設(shè)計(jì)和工程以及測(cè)試開發(fā)活動(dòng),，橫跨高混合EMS價(jià)值鏈，其廣泛的產(chǎn)品適用于包括能源技術(shù),、通信,、電機(jī)等在內(nèi)的諸多行業(yè)?！拔覀兒瓦@家客戶其實(shí)是從去年5月份開始合作,，在合作初期，客戶對(duì)我們始終‘存疑’,，在經(jīng)過了嚴(yán)格的供應(yīng)商調(diào)查和審核階段后,，客戶仍想要反復(fù)確認(rèn)貨源品質(zhì)及交期問題，”創(chuàng)實(shí)技術(shù)銷售經(jīng)理Ellen說道,。

最終,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)以專業(yè)的服務(wù)、可靠的貨源,、穩(wěn)定的交期,，一次次打破客戶的存疑，贏得了客戶的信任,，也因此與其建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,。2023年半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)存在繼續(xù)下行的可能性，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要樞紐，元器件分銷商自然需要和產(chǎn)業(yè)“共進(jìn)退”,。日前多家元器件分銷商陸續(xù)公布了其2022年?duì)I收數(shù)據(jù),，業(yè)績(jī)下滑和增速放緩成其中的主旋律。在這樣的變局下,，將“保增長(zhǎng)”的難題去落地其實(shí)就是和每一家客戶持續(xù)破冰,，最終建立信任和長(zhǎng)期合作的過程。

創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice也表示,，“通過十幾年的發(fā)展,，我們已經(jīng)具備了在復(fù)雜市場(chǎng)和周期性波動(dòng)狀態(tài)下的生存能力，特別是隨著多家頭部客戶供應(yīng)鏈體系的成功打入,，和客戶一起成長(zhǎng),，保持敏捷性，快速提升公司的運(yùn)營能力和服務(wù)能力成為重中之重,?！?/p>

供應(yīng)鏈“救火隊(duì)長(zhǎng)”的長(zhǎng)期生意經(jīng)

在談及客戶最看重的分銷商能力時(shí)，創(chuàng)實(shí)技術(shù)的銷售經(jīng)理Ellen首先提到了貨源的質(zhì)量和交期,。眾所周知,，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)采購需求多樣化，采購份額分散,。獨(dú)立分銷商作為其中承轉(zhuǎn)啟合的重要一脈,，和其他分銷商一起共同承擔(dān)著產(chǎn)業(yè)鏈“調(diào)節(jié)冗缺”的作用。因此客戶對(duì)于某款料“緊缺”算是業(yè)內(nèi)的一個(gè)普遍現(xiàn)象,，而在過去2年中全球持續(xù)缺貨的大背景下,，這種常態(tài)化的可能性被進(jìn)一步放大，很多大廠甚至?xí)捎谀愁w物料的缺貨

達(dá)到產(chǎn)線斷供的地步,。因此貨源質(zhì)量和交期也被客戶視為評(píng)價(jià)一個(gè)分銷商的關(guān)鍵指標(biāo)。

“貨源質(zhì)量是創(chuàng)實(shí)技術(shù)的生命線,，”Alice說道,，“而要保障貨源質(zhì)量和交期，其實(shí)需要一家分銷商多維度的能力補(bǔ)齊,，比如供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，質(zhì)量控制體系?！?/p>

據(jù)悉,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)目前已在全球范圍內(nèi)構(gòu)建了10,000+認(rèn)證供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，這也成為其快速響應(yīng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。此外,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)還在不斷加大對(duì)質(zhì)量控制體系的投入，在2022年8月，創(chuàng)實(shí)技術(shù)就已成立占地約360平方米,，擁有數(shù)十臺(tái)檢測(cè)設(shè)備,，超過10名資深QC工程師的深圳實(shí)驗(yàn)室。今年1月,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)深圳開蓋實(shí)驗(yàn)室更是加速落地,，自此，創(chuàng)實(shí)技術(shù)將在這一堪比第三方實(shí)驗(yàn)室的綜合品質(zhì)實(shí)驗(yàn)室中落地EVI,、X-ray和開蓋3大類檢測(cè)項(xiàng)目,。而這套在國內(nèi)獨(dú)立分銷商中屈指可數(shù)的質(zhì)量管理體系也會(huì)幫助創(chuàng)實(shí)技術(shù)進(jìn)一步提升檢測(cè)時(shí)效以及客戶滿意度。

從本質(zhì)上來講,，強(qiáng)大可靠的渠道網(wǎng)絡(luò)可以保證貨源品質(zhì)和交期,，而質(zhì)量控制體系也給貨源質(zhì)量和貨源交期帶來雙重保證。事實(shí)上,，分銷商們的每一次交付都是貨源品質(zhì),、價(jià)格以及交期的“整合運(yùn)營”，而每一次交付的成功都確實(shí)落地于微,。

正如Alice強(qiáng)調(diào),，“分銷商行業(yè)在表面看來是一個(gè)短平快的行業(yè)，以成交為導(dǎo)向,，但深耕其中的人才知道長(zhǎng)期主義的重要性,，不論是供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的拓展、質(zhì)量控制體系的筑成,、還是人才庫的充實(shí),，只有以此為基礎(chǔ)，我們才能保持自身的敏捷性,，在產(chǎn)業(yè)起伏中做出合理的市場(chǎng)決策,。”

關(guān)于創(chuàng)實(shí)技術(shù)

深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”）成立于2010年,，是一家領(lǐng)先的電子元器件獨(dú)立分銷商,，公司為全球電子類的ODM/OEM/EMS廠商提供電子元器件供應(yīng)鏈服務(wù)，業(yè)務(wù)包含PPV服務(wù),、緊缺現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù),。公司分銷的品牌包括：TI、ADI,、Broadcom,、SL、Microchip,、Maxim,、Infineon,、ST、NXP,、ON,、Allegro、DIODES,、INTEL,、Cypress、GD等數(shù)十個(gè)知名品牌,，致力于為客戶提供即時(shí),、可靠、高價(jià)值的供應(yīng)鏈解決方案,。