中國(guó),，上?！?月11日~13日，國(guó)家會(huì)展中心（上海）,，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件獨(dú)立分銷商深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”）,，攜手旗下專注國(guó)產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡(jiǎn)稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”），齊聚2023慕尼黑上海電子展6.2號(hào)館-F221號(hào)展位,，與1650家參展展商一起,，在超過(guò)100,000平米的盛大行業(yè)舞臺(tái)上共探產(chǎn)業(yè)周期脈絡(luò)，合力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇,。
自2022年起,，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)進(jìn)入下行周期，本土元器件分銷行業(yè)在經(jīng)歷了2021年的盛況后,，也進(jìn)入低迷行情,，往日火爆景象不再。創(chuàng)實(shí)技術(shù)銷售總監(jiān)王良興認(rèn)為,，“本輪市場(chǎng)行情下行主要和終端需求疲軟有關(guān),，從終端市場(chǎng)層面來(lái)看，元器件分銷市場(chǎng)景氣度存在大幅分化現(xiàn)象,，整個(gè)行業(yè)回歸理性發(fā)展,，但如何面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的形勢(shì)，更考驗(yàn)一家分銷商的實(shí)力,?！?/p>
圖1. 深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司攜手旗下專注國(guó)產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑上海電子展6.2號(hào)館-F221號(hào)展位
大變局時(shí)代如何穿越周期,，找準(zhǔn)發(fā)力方向的同時(shí)需修煉好內(nèi)功
作為獨(dú)立分銷商，創(chuàng)實(shí)技術(shù)對(duì)自己的定位非常清晰,，通過(guò)提供采購(gòu),、庫(kù)存管理到物流的一站式服務(wù)起到調(diào)冗缺乃至潤(rùn)滑整個(gè)供應(yīng)鏈的作用，在此過(guò)程中幫助客戶和供應(yīng)商提高效率,，節(jié)省成本,，實(shí)現(xiàn)三贏，創(chuàng)造出更大價(jià)值,。
確實(shí),，前2年的全球芯片持續(xù)性缺貨導(dǎo)致庫(kù)存短缺以及供應(yīng)失衡等問(wèn)題被凸顯，很多終端客戶開(kāi)始意識(shí)到長(zhǎng)周期的期貨模式在關(guān)鍵時(shí)間具有極強(qiáng)的不確定性,，獨(dú)立分銷商在行業(yè)周期波動(dòng)以及特殊場(chǎng)景下的敏捷性讓其脫穎而出,。創(chuàng)實(shí)技術(shù)正是在這一浪潮中快速成長(zhǎng)起來(lái)，并積累了大量與全球頭部EMS,、OEM客戶合作的經(jīng)驗(yàn)和硬實(shí)力,。
盡管當(dāng)前持續(xù)缺貨的狀況得到緩解，但眾多EMS及OEM客戶都紛紛增加了獨(dú)立分銷商在自身供應(yīng)商體系的占比,?；陂L(zhǎng)期積累，始終堅(jiān)守品質(zhì)為核心,，并打出靈活,、定制化的供應(yīng)鏈解決方案和個(gè)性化服務(wù)的“組合拳”，創(chuàng)實(shí)技術(shù)逐步滲透到很多頭部客戶的供應(yīng)鏈中,，并在近兩年被全球多家工業(yè)級(jí)或高精尖制造領(lǐng)域的OEM客戶評(píng)為“A級(jí)供應(yīng)商”,。
圖2. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)銷售總監(jiān)王良興（圖右）和創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮（圖左）在2023慕尼黑上海電子展上發(fā)表觀點(diǎn)
面對(duì)當(dāng)前行情回落，本土分銷商業(yè)績(jī)普遍跌落的困境,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也有自己的一套應(yīng)對(duì)策略。王良興認(rèn)為,，應(yīng)對(duì)需求疲軟,，首先需要分化看待，比如消費(fèi)電子,、通信業(yè)等市場(chǎng)的分銷行情改善取決于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和終端消費(fèi)市場(chǎng)的回暖情況,，而電動(dòng)汽車、工業(yè)控制,、AI服務(wù)器等市場(chǎng)需求旺盛,，量?jī)r(jià)齊升，是元器件分銷行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),，成當(dāng)下分銷商的業(yè)務(wù)發(fā)力的重心,。
其次,，要在不確定性中堅(jiān)定提升自身實(shí)力。比如,，將缺芯前的PPV服務(wù)為主轉(zhuǎn)為后期的PPV+shortage兩條腿走路以更好適應(yīng)復(fù)雜市場(chǎng)和周期性波動(dòng),；又比如進(jìn)一步夯實(shí)自己的“新基建”體現(xiàn)，不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，例如搭建LIMS+WMS系統(tǒng),，升級(jí)智能倉(cāng)儲(chǔ)和IT平臺(tái)系統(tǒng)，并在自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)——認(rèn)證和質(zhì)量管理體系方面更進(jìn)一步,，例如近期成功斬獲ISO 9001:2015 & AS9120B雙質(zhì)量體系認(rèn)證,、ESD S20.20認(rèn)證，為創(chuàng)實(shí)技術(shù)進(jìn)一步服務(wù)高精尖領(lǐng)域客戶提供堅(jiān)實(shí)保障,。
再比如,，創(chuàng)實(shí)技術(shù)也將自身策略調(diào)整為全球化擴(kuò)張，堅(jiān)持海內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓,，一方面,，計(jì)劃在全球多個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)立辦事處，以更貼近當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┤娴姆?wù)和支持,，進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的滲透率,；另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極尋求國(guó)產(chǎn)品牌代理,，并將其作為突破口,，大力拓展國(guó)產(chǎn)品牌通路和分銷渠道，創(chuàng)華芯正是在這樣的背景下成立,。
將國(guó)產(chǎn)品牌代理作為突破口,，創(chuàng)華芯志在陪伴國(guó)產(chǎn)廠商在應(yīng)用浪潮下共成長(zhǎng)
自2022年創(chuàng)建以來(lái)，創(chuàng)華芯聚焦國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體元器件推廣為使命,，以深圳總部為中心,，輻射到香港、廣州,、上海,、北京和成都等各大區(qū)域。據(jù)創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)介紹,，“創(chuàng)華芯以新能源和工業(yè)器件為核心,，搭配電源模塊/隔離器件/功率器件等外圍元器件，主要應(yīng)用于新能源,、儲(chǔ)能,、汽車、工業(yè)控制及消費(fèi)等領(lǐng)域,，我們的初心就是在國(guó)產(chǎn)芯片和模塊快速崛起的時(shí)代浪潮中與廠商一起成長(zhǎng),?！?/p>
目前，創(chuàng)華芯的代理線已在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展到囊括士蘭微,、愛(ài)浦,、有方、洛倫茲,、碧彩,、伯恩、銳駿,、賽能微,、仁懋等國(guó)內(nèi)品牌。
本次隨創(chuàng)實(shí)技術(shù)一起亮相業(yè)界盛會(huì)慕尼黑電子展,，創(chuàng)華芯也專門攜代理線廣州愛(ài)浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)的系列產(chǎn)品于展臺(tái)展示,，例如AC-DC電源系列,、DC-DC電源系列,、隔離收發(fā)模塊系列,，以及系列電容器、濾波器產(chǎn)品,，主打工業(yè)控制,、電力、新能源汽車,、儲(chǔ)能,、光伏等前景領(lǐng)域。
圖3. 創(chuàng)華芯攜代理線廣州愛(ài)浦電子和寧波碧彩實(shí)業(yè)系列產(chǎn)品亮相展臺(tái)
當(dāng)然,，這兩家代理線僅是示例,，伴隨中國(guó)在汽車、儲(chǔ)能,、光伏等多個(gè)領(lǐng)域重新構(gòu)建全球勢(shì)力局勢(shì),，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體將進(jìn)一步縱向向上突破，橫向擴(kuò)大輻射,。但對(duì)創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯來(lái)說(shuō),，作為供需兩頭的中間橋梁，如何基于強(qiáng)大的客戶,、供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和信息，在匹配上游全球元器件供應(yīng)和下游終端需求乃至供應(yīng)鏈穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步簡(jiǎn)化采購(gòu)流程,、節(jié)省采購(gòu)成本、提升交易效率,，幫助合作伙伴利益最大化將成為它們始終致力的方向,。
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