近年來,，許多主要依賴國內(nèi)市場的制造企業(yè)普遍調(diào)整了戰(zhàn)略目標：避免內(nèi)卷,，走向全球市場,。各大廠商都希望開拓國外業(yè)務(wù),，甚至部分領(lǐng)頭羊企業(yè)在國外開始建廠，不僅能解決關(guān)稅問題,，還可以加快企業(yè)全球化進程,。近兩年已經(jīng)有越來越多的出海成功案例涌現(xiàn)。
軟件版權(quán)問題成企業(yè)出海挑戰(zhàn)
然而,，國內(nèi)企業(yè)出海也面臨不少挑戰(zhàn),，其中一個比較頭痛的問題就是國外的知識產(chǎn)權(quán)（如軟件版權(quán)）問題。由于一些歷史原因,，國內(nèi)企業(yè)往往在軟件的使用合規(guī)上有疏忽,，導(dǎo)致在企業(yè)出海時，因為知識產(chǎn)權(quán)問題吃了很多苦頭,。
在國外,，知識產(chǎn)權(quán)的糾紛賠償是非常高的，執(zhí)行標準也是非常嚴格的,。所以,，部分企業(yè)在國內(nèi)不注重軟件使用的合規(guī),，在國外就面臨著產(chǎn)品禁售，或者高額罰款的風(fēng)險,。
近些年,，隨著國內(nèi)企業(yè)出海的步伐加快，越來越多企業(yè)開始面臨不得不解決版權(quán)合規(guī)問題的局面,。為了避免在海外市場遭受處罰的巨大風(fēng)險,，絕大多數(shù)企業(yè)都選擇購買一些軟件版權(quán)，獲取版權(quán)方的諒解,。
然而,，在解決合規(guī)問題的過程中，當國內(nèi)企業(yè)面臨國外版權(quán)方的知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)化主張時,，往往陷入被動,，主要原因有：
1.一些企業(yè)版權(quán)問題存在已久，過往的二三十年歷史中,，到底有多少違規(guī)使用軟件的情況是一筆糊涂賬,；
2.內(nèi)部的信息化（IT）部門對于軟件使用缺乏管理，使用部門私自使用盜版軟件時,，信息化部門并不知曉具體情況,，也沒有針對性的管理措施；
3.面對版權(quán)方的合規(guī)主張,，往往只能采用購買軟件授權(quán)來和解的方式處理,，但是我們無法判斷版權(quán)方的要求是否合理；
4.版權(quán)方對于軟件合規(guī)的訴求非常嚴格,，并且態(tài)度普遍很強硬，導(dǎo)致出海企業(yè)在商務(wù)溝通上非常被動,，有種被“敲詐”的感覺,。
2018年7月，上海知識產(chǎn)權(quán)法院（以下簡稱“法院”）針對軟件著作權(quán)侵權(quán)糾紛案作出了1505萬元的高額賠償,，引起業(yè)界廣泛關(guān)注,。該案中，原告達索系統(tǒng)股份有限公司（以下簡稱“達索公司”）注冊地在法國,，是CATIA系列計算機軟件作品的著作權(quán)人,。達索公司發(fā)現(xiàn)，被告上海同捷科技股份有限公司（以下簡稱“同捷公司”）作為一家獨立汽車工程技術(shù)公司,，在各大人才招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘熟練運用CATIA軟件的專業(yè)技術(shù)人員信息,。達索公司認為，有證據(jù)表明同捷公司存在大量非法使用達索公司CATIA系列軟件的行為,，故將其訴至法院,，請求判令同捷公司立即停止侵犯達索公司CATIA系列計算機軟件著作權(quán)的行為,，并賠償達索公司經(jīng)濟損失1500萬元和合理費用10萬元。法院經(jīng)審理后作出一審判決,，判令同捷公司停止侵權(quán)行為,，并賠償達索公司經(jīng)濟損失及合理費用共計1505萬元。事實上,，在該判決不久前的6月份,，上海知識產(chǎn)權(quán)法院已經(jīng)就另一起達索CAITA軟件侵權(quán)案件作出了賠償額900萬元的判決。該案中,，類似的,，原告達索公司認為被告上海知豆電動車技術(shù)有限公司（以下簡稱“知豆公司”）未經(jīng)許可非法復(fù)制、安裝了達索系統(tǒng)旗下一款CATIA軟件,，起訴至法院請求賠償1845萬元,。法院最終一審判賠900萬元。這兩起案件至本文截稿時,，仍在二審上訴程序中,，但這兩起案件開創(chuàng)了上海知識產(chǎn)權(quán)法院成立以來判賠金額的新記錄。
信息來源：https://www.lawyers.org.cn/info/6033a47f27cb47ebb4a24fdf25b9d797
國外軟件國內(nèi)代理亦存弊端
其實,，在國內(nèi)購買國外軟件價格昂貴的另一個原因就是代理商的管理問題,，例如電子行業(yè)內(nèi)經(jīng)常使用的一些軟件，國內(nèi)的售價就是比國外要高,。造成這種情況的原因之一就是國內(nèi)市場的正版化比例過低,，版權(quán)方主要依賴打擊盜版的方式來銷售軟件。筆者在和行業(yè)內(nèi)的朋友交流中得知,，打擊盜版的過程中,，一般需要第三方的機構(gòu)協(xié)助，而第三方機構(gòu)的成本非常高,，往往是軟件售價的30%~100%,，所以，這些軟件在國內(nèi)的售價就變成了130%~200%,！這樣的成本對于國內(nèi)大多數(shù)的成本敏感型企業(yè),，實在是難以接受。
根據(jù)筆者朋友的描述,，筆者自己也查閱了某款電子行業(yè)常用軟件的版權(quán)方網(wǎng)站,，部分信息得到了側(cè)面印證。在版權(quán)方的網(wǎng)站上,，全球代理商的銷售范圍特別添加了“中國除外（excluding China）”的字樣,。
據(jù)軟件行業(yè)的從業(yè)人員描述，國外軟件在中國市場混亂的原因不僅是由于打擊盜版的額外成本高，還有一個原因就是渠道和價格的管理混亂,。某些國外軟件在國內(nèi)主要依靠打擊盜版銷售,，版權(quán)方在國內(nèi)甚至沒有專門的銷售團隊，全權(quán)委托給國內(nèi)的軟件代理商銷售,。而由于行業(yè)生態(tài)問題,，這些代理商往往利用軟件合規(guī)的理由在商務(wù)溝通中占據(jù)主動位置，在價格上獅子大開口,，用戶迫于法律上的壓力,，也只能選擇被迫接受，吞下苦果,。
例如,，同樣是某款電子行業(yè)常用軟件，其在中國有一個代理商,，由于該代理商對市場的管理混亂,，引起了國內(nèi)客戶的廣泛不滿，版權(quán)方也已經(jīng)在關(guān)注這些問題,。據(jù)說之前在版權(quán)方官網(wǎng)上能夠查到中國區(qū)域代理商的信息,，但是在筆者查詢信息時，官網(wǎng)上的亞洲分區(qū)里的確沒有看到中國區(qū)的代理商信息,。
以上還沒有體現(xiàn)出管理混亂的全部,，更有甚者，在有些企業(yè)的軟件合規(guī)案例中,，企業(yè)花費巨額資金購買了合法版權(quán),，卻無法正常獲取技術(shù)支持。導(dǎo)致企業(yè)在花費了超出正常價格的費用后,，連正常的服務(wù)都享受不到,。這也是由于國內(nèi)的許多軟件代理商只是負責(zé)銷售，對于技術(shù)支持的投入極少,，往往代理商的人員還沒有客戶自身專業(yè),，難以提供增值服務(wù)。用戶面對這種情況,，本來還有些正版化的熱情，結(jié)果發(fā)現(xiàn)花了那么多錢,，只是解決了版權(quán)問題,，并沒有受到軟件廠商的重視，最終感到寒心,。
當然,，用戶無法獲得正常的技術(shù)支持只是一部分國外軟件存在的情況，也有一些國外軟件可以提供很有針對性的優(yōu)質(zhì)本地化服務(wù),。據(jù)筆者了解,，某家嵌入式系統(tǒng)開發(fā)軟件供應(yīng)商在國內(nèi)就有很完善的本地化支持服務(wù),，包括專業(yè)團隊、培訓(xùn)課程,、文檔資料等,。
各方合力解決挑戰(zhàn)助國內(nèi)企業(yè)揚帆出海
在與企業(yè)和從業(yè)人員的溝通中，筆者意識到軟件合規(guī)對于國內(nèi)企業(yè)走向世界,、融入全球市場規(guī)則的必要性,，也理解了國外軟件版權(quán)方在國內(nèi)發(fā)展的困難，以及國內(nèi)企業(yè)在版權(quán)合規(guī)問題上的委屈,。這種現(xiàn)狀顯然是存在改善空間的,，筆者也真心呼吁國內(nèi)企業(yè)在全球化的過程中，逐漸建立版權(quán)意識,，加強內(nèi)部的管理,，在軟件版權(quán)上不再被別人牽著鼻子走。另一方面,，希望國外的版權(quán)方能夠多理解國內(nèi)企業(yè)的難處,，隨著中國的發(fā)展，中國版權(quán)合規(guī)化的問題也在加速邁向正規(guī),，希望以后國內(nèi)企業(yè)不再被區(qū)別對待,，希望能對國內(nèi)用戶也提供優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。
經(jīng)過幾天的調(diào)研,，筆者也想為國內(nèi)企業(yè)面臨的這些亂象給出自己的一些建議：
1.軟件正版化是企業(yè)走向國際化過程中難以避免的,，希望國內(nèi)企業(yè)早日關(guān)注軟件合規(guī)問題，加強管理,，在企業(yè)內(nèi)部避免出現(xiàn)被版權(quán)方追責(zé)的被動局面,；
2.如果已經(jīng)面臨版權(quán)糾紛，建議比較軟件在國內(nèi)外的售價,，如果發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)售價較高,，可以嘗試與版權(quán)方溝通，盡量以合理價格購買,；
3.盡量優(yōu)先選擇在中國本地有本地化服務(wù)的版權(quán)方,，可以避免銷售渠道缺乏管理，以及后續(xù)技術(shù)支持跟不上的情況,。
最后,，希望我們的企業(yè)都不再被版權(quán)問題束縛，可以順利揚帆出海,，在國際市場上乘風(fēng)破浪,！
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