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對于南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)的總經(jīng)理吳波來說,，眼下公司發(fā)展正處在一個(gè)非常緊要的關(guān)口：“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了,，突破進(jìn)口品牌壟斷格局機(jī)遇有了,，但自身營銷體系,、品牌號召力仍面臨挑戰(zhàn)?！?
交流伺服系統(tǒng)" title="交流伺服系統(tǒng)">交流伺服系統(tǒng)是相當(dāng)于“微軟" title="微軟">微軟”的一種操作系統(tǒng),，被越來越廣泛地應(yīng)用到了各種機(jī)床,、縫紉,、印刷,、包裝等制造業(yè)領(lǐng)域。
埃斯頓是一家在鍛壓機(jī)床自動控制市場長期占據(jù)龍頭位置的本土公司,，已進(jìn)行了八年之久的投入,，從一開始的50萬元到500萬元到數(shù)千萬元，是國內(nèi)為數(shù)不多敢于叫板國際品牌,，并使洋品牌在伺服營銷手段,、定價(jià)策略上作出調(diào)整的企業(yè)之一。
目前已經(jīng)形成一定規(guī)模和競爭力的本土伺服企業(yè),，不超過20家,。一位正在考察、尋找機(jī)械領(lǐng)域投資項(xiàng)目的PE投資總監(jiān)稱,。
破局
國內(nèi)伺服市場長期以來為日系和歐美企業(yè)牢牢占據(jù),，近年隨著臺達(dá)、東元等臺灣品牌的進(jìn)入和國產(chǎn)伺服的成長,，市場略有松動,，但行業(yè)的話語權(quán)依舊為洋品牌把控,，尤其是處于行業(yè)中高端" title="中高端">中高端的通用伺服系統(tǒng)更是進(jìn)口產(chǎn)品的天下,。松下、三菱,、三洋,、富士、安川,、施耐德,、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導(dǎo)地位,。
現(xiàn)在,，跨國企業(yè)們強(qiáng)烈感受到中國這個(gè)新生市場的巨大容量，以紡機(jī)為代表的傳統(tǒng)制造業(yè)運(yùn)動控制升級勢在必行,，目前國內(nèi)約有500萬-600萬臺工業(yè)縫紉機(jī),，卻只有10%左右采用了伺服控制系統(tǒng)；以包裝印刷為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求持續(xù)旺盛,；根據(jù)國家數(shù)控系統(tǒng)及裝備發(fā)展規(guī)劃,，到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到500億元。
埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注——8月1日,，埃斯頓內(nèi)部人士向本報(bào)記者透露,，公司自2006年開始就接受了來自新加坡、歐洲以及國內(nèi)省內(nèi)的多家PE公司的考察,。
“目前公司所有的投資仍完全使用自有資金,，并且公司管理團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持認(rèn)為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰(zhàn)略投資者或者謀求上市的時(shí)點(diǎn)上仍然希望保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,。投資整體環(huán)境可能趨向過冬,，但機(jī)械、電子行業(yè)的出口,、產(chǎn)能升級換代還是能形成一定的小氣候,。”上述人士說,。
該人士稱,，來自國內(nèi)很多PE得知埃斯頓，是來自下游廠商的推薦,?！拔覀兊目诒跇I(yè)內(nèi)應(yīng)該還是很好的?！?/P>
憑借性價(jià)比的優(yōu)勢,，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績增長約70%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)平均水平,。
2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)CE認(rèn)證,，作為一種安全認(rèn)證" title="安全認(rèn)證">安全認(rèn)證標(biāo)志,，CE認(rèn)證被視為制造商打開并進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照?！澳玫竭@個(gè)證書,，意味著以性價(jià)比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了,。”一位業(yè)內(nèi)人士分析,。
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2007年開始,，埃斯頓開始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品,。
目前埃斯頓公司的交流伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋,。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，已有60%位居中高端,。
吳波表示,，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點(diǎn)即是海外市場。
出路
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，國內(nèi)巨大的伺服市場為本土企業(yè)的成長提供了很好的切入縫隙,。
國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強(qiáng)的機(jī)遇,，加之對中國營銷環(huán)境的熟稔,，國產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長前景足可預(yù)期。
盡管如此,，整個(gè)伺服行業(yè)仍然存在著規(guī)模小,、行業(yè)集中度低,、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱等諸多問題,。
“由于交流伺服系統(tǒng)是自動控制的基礎(chǔ)元器件,，應(yīng)用面很廣，但它對運(yùn)動控制精度,、性能,、功能、穩(wěn)定性的要求都非常高,，因此技術(shù)上是有壁壘的,。”吳波接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示,，這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場份額的主要原因,。
再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用,。雖有配套企業(yè)使用習(xí)慣的因素,，國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。
“進(jìn)口品牌往往在此時(shí)一方面抓緊與國產(chǎn)伺服合作,，一部分正紛紛將其研發(fā)和制造等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向中國轉(zhuǎn)移——在某種意義上,，這也是本土伺服企業(yè)的發(fā)展機(jī)會所在,?！眳遣ū硎?。
即便立志“做國產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國內(nèi)伺服風(fēng)向標(biāo)的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔(dān)憂：“我們要突破的瓶頸,，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域,。”正因?yàn)槿绱?，埃斯頓在研發(fā)投入上不計(jì)成本,，其開發(fā)和測試設(shè)備" title="測試設(shè)備">測試設(shè)備均是耗資數(shù)百萬元購入的國際頂級儀器。
一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認(rèn)為,，眼下在中國做伺服,，雖然還很辛苦，但價(jià)值已經(jīng)開始凸顯了,，精耕細(xì)作,，尋求合作和上市的溢價(jià)必然會越來越放大。目前,，多家國內(nèi)同類型公司已經(jīng)在謀求上市準(zhǔn)備,。