??? 隨著產(chǎn)品對成本,、性能、尺寸,、安全性和功耗等要求不斷提高，F(xiàn)PGA（現(xiàn)場可編程" title="可編程">可編程門陣列）的應(yīng)用也逐漸增多,。近年來,，整個可編程邏輯器件產(chǎn)業(yè)的增長速度幾乎是整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。同時,，隨著中國在全球市場地位日益突出,，各大FPGA廠商也加緊在亞太區(qū)" title="亞太區(qū)">亞太區(qū)尤其是中國市場精耕細作。　　　

??? 提升服務(wù)品質(zhì) 深耕中國市場

賽靈思" title="賽靈思">賽靈思公司亞太區(qū)市場及應(yīng)用總監(jiān) 張宇清

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　　在新任首席執(zhí)行 官 MosheGavrielov的帶領(lǐng)下,，賽靈思在中國將獲得戰(zhàn)略性成長,，增長更迅速。同時,，依托中國經(jīng)濟的迅速增長，賽靈思還將繼續(xù)通過優(yōu)秀的產(chǎn)品,、解決方案和服務(wù)的組合實現(xiàn)新的超越,，并繼續(xù)堅定不移地執(zhí)行既定的中國策略。

　　中國市場的戰(zhàn) 略 地 位 對FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)供應(yīng)商而言不斷突顯,，中國已成為FPGA廠商爭奪未來市場份額的必爭之地,。就PLD(可編程邏輯器件)市場來說，中國屬于賽靈思全球三大市場之一,，僅次于美國和日本,。

　　多渠道促進中國業(yè)務(wù)增長

　　賽靈思通過各種渠道促進中國業(yè)務(wù)增長。

　　首先,，通過繼續(xù)加強客戶服務(wù),，滿足不斷增長的客戶需求，同時不斷拓展銷售渠道,，繼續(xù)推進中國業(yè)務(wù)的快速增長,。

　　其次，繼續(xù)對能幫助賽靈思建立產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)的合作伙伴進行投資,。賽靈思在亞太地區(qū)設(shè)立了7500萬美元的風(fēng)險投資基金,，這個基金的主要任務(wù)就是投資初創(chuàng)公司。賽靈思最感興趣的領(lǐng)域主要是無線,、視頻,、監(jiān)控和網(wǎng)絡(luò)安全等。中國市場以及在中國建立完善的產(chǎn)業(yè)鏈對賽靈思非常重要,。

　　再次,，繼續(xù)對電子工程師進行培訓(xùn)和教育,，使那些從來沒有用過賽靈思FPGA產(chǎn)品的工程師能夠發(fā)現(xiàn)其中的潛力并且能夠使用這些產(chǎn)品。賽靈思通過五條途徑對中國的電子工程師進行培訓(xùn),，包括：賽靈思組織的研討會,、賽靈思的大學(xué)計劃、賽靈思指定培訓(xùn)機構(gòu)進行培訓(xùn),、賽靈思合作伙伴提供培訓(xùn)以及賽靈思配合的官方執(zhí)行的培訓(xùn)計劃,。

　　最后，繼續(xù)深入開展大學(xué)計劃,。賽靈思正在中國展開一系列大學(xué)計劃,，建立整套大學(xué)網(wǎng)絡(luò)，以支持賽靈思的研發(fā),。通過與大學(xué)生的“親密接觸”,，賽靈思也在為建立本土化的隊伍打下基礎(chǔ)，規(guī)劃未來中國藍圖中的人才儲備戰(zhàn)略,。例如今年4月,，首屆“中國電子學(xué)會賽靈思杯開放源碼硬件創(chuàng)新大賽”成功落幕。此次大賽在國內(nèi)首次提出了“創(chuàng)建開放源碼硬件社區(qū)”的口號,，并推出了獨立的開放源碼網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，以推動基于FPGA的開放源碼創(chuàng)新應(yīng)用。

　　全方位合作服務(wù)中國客戶

　　目前,，賽靈思公司" title="賽靈思公司">賽靈思公司與眾多國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)均建立了密切的合作關(guān)系,，其中包括領(lǐng)先的通信設(shè)備制造商、醫(yī)療設(shè)備提供商和消費電子廠商,。以賽靈思公司的Spartan-3FPGA系列產(chǎn)品在中國的應(yīng)用為例,。該產(chǎn)品為中國漳州利普電子有限公司的手持式數(shù)字存儲示波器提供了功能強大的低成本解決方案。Spartan-3系列器件幫助北京朝歌寬帶數(shù)碼科技有限公司縮短產(chǎn)品上市時間,，增強競爭力,。同時幫助北京億兆未來寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司設(shè)計領(lǐng)先的業(yè)務(wù)傳輸設(shè)備。另外Spartan-3EFPGA助力北京瑞平通信技術(shù)有限公司快速推出高度定制的低成本下一代無線調(diào)制解調(diào)器產(chǎn)品,。

　　在醫(yī)療影像領(lǐng)域,，客戶也將賽靈思的產(chǎn)品如Virtex-4SX及Virtex-5SXT用在多種領(lǐng)域中，包括超聲系統(tǒng),，CT掃描儀,，核磁共振成像等?？蛻暨x擇賽靈思是因為他們需要高DSP計算能力,，良好的可靠性，完美的連接能力，并以最優(yōu)的成本來傳輸大量的數(shù)據(jù),。隨著更高分辨率及3D影像成為整個醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,，我們相信賽靈思在此市場的影響力

　　將不斷增強。除了與中國主要客戶合作之外,，2007年10月,，賽靈思宣布由中國本地可編程邏輯器件及其他IC銷售精英組成的緣隆公司(Alignment)為賽靈思公司授權(quán)銷售代表，負(fù)責(zé)中國內(nèi)地和香港地區(qū)新客戶,、新市場的開發(fā)以及分銷網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)發(fā)展,，以推動賽靈思在中國市場的進一步發(fā)展。

　　2008年,，賽靈思繼續(xù)與中國客戶,、合作伙伴及政府保持密切合作。賽靈思與本地行業(yè)協(xié)會如TD-SCDMA（時分同步碼分多址接入）技術(shù)論壇和AVS（數(shù)字音視頻編解碼技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)）聯(lián)盟等合作推廣可編程技術(shù)在中國的應(yīng)用,。例如,，今年在上海舉行的2008上海TD-SCDMA演進及LTE國際峰會上，作為鉆石贊助商和TD-SCDMA技術(shù)論壇可編程解決方案領(lǐng)域的唯一高級成員,，賽靈思指出FPGA非常適合通用無線應(yīng)用,，賽靈思公司的可編程解決方案將成為TD-SCDMA及LTE通用平臺的核心。

　　重點布局深耕中國市場

　　賽靈思公司目前在中國內(nèi)地設(shè)有6家辦事處,。賽靈思公司很多項重要的區(qū)域性業(yè)務(wù)均以中國為基地,。例如，亞太區(qū)技術(shù)支持中心設(shè)在上海,。另外，針對中國快速發(fā)展的PLD市場,，賽靈思特別成立了兩個專門的產(chǎn)品小組分別負(fù)責(zé)數(shù)字信號處理和低成本消費電子解決方案的開發(fā),。賽靈思還在深圳和上海均建立了應(yīng)用中心和實驗室，負(fù)責(zé)DSP（數(shù)字信號處理）和低成本解決方案的開發(fā)和客戶支持,。他們的主要業(yè)務(wù)包括DSP,、嵌入式、無線,、視頻和監(jiān)測等應(yīng)用的 IP（知識產(chǎn)權(quán)）開發(fā),、參考解決方案設(shè)計和整體解決方案設(shè)計。

　　目前在中國內(nèi)地市場,，賽靈思公司與三大分銷合作伙伴包括安富利,、好利順和世健科技一起為該地區(qū)日益增長的FPGA用戶需求提供專業(yè)快捷的支持。同時,，作為一家知名的無生產(chǎn)線半導(dǎo)體企業(yè),，賽靈思公司將其低成本的CPLD(復(fù)雜的PLD)系列的生產(chǎn)外包給國內(nèi)領(lǐng)先代工廠——— 和艦科技。

　　拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 加大中國投入

Altera亞太區(qū)副總裁兼董事總經(jīng)理 ErhaanShaikh

　　Altera很早就認(rèn)識到了中國的發(fā)展?jié)摿Γ赃M入中國之日起,，就一直不斷加大在中國市場的投入,。早在2000年，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術(shù)支援中心,，這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略,。

　　近年來，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)整體增長速度在5%-7%之間,，而整個可編程邏輯器件(PLD)產(chǎn)業(yè)的增長速度約為10%-15%,，幾乎是整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增速的兩倍。與此同時,，在技術(shù)創(chuàng)新的推動之下,，中國市場對可編程邏輯器件的需求繼續(xù)保持著強勁的增長勢頭。

　　創(chuàng)新為PLD產(chǎn)業(yè)提供機遇

　　從今年的情況來看,，可編程邏輯器件的應(yīng)用可謂熱點頻出,，就技術(shù)角度而言，有五大熱點最為引人注目,，它們是：無線通信技術(shù)由3G向LTE（長期演進路線）發(fā)展,，帶寬達到了100Mbps以上；GPON家庭接入,，支持三重服務(wù)(語音,、視頻、數(shù)據(jù)),；汽車將采用大量的電子設(shè)備,，實現(xiàn)輔助駕駛和導(dǎo)航等功能，并提高乘坐舒適度,；企業(yè)借助千兆以太網(wǎng)和無線技術(shù)實現(xiàn)效能和自動化方面的全面連接,；在軍事、測試,、醫(yī)療,、工業(yè)、消費電子及通信等諸多領(lǐng)域中,，便攜式設(shè)備的應(yīng)用逐漸增多,。

　　這五大關(guān)鍵應(yīng)用都需要工程師在設(shè)計開發(fā)時利用可編程邏輯解決方案的創(chuàng)新特性來滿足市場和商業(yè)規(guī)范的要求。針對這些應(yīng)用需求,，Altera公司推出了 40nmStratixIVFPGA和HardCopyIV ASIC,、65nm StratixIIIFGPA和CycloneIIIFPGA以及零功耗MaxIIZCPLD等具有創(chuàng)新特性的產(chǎn)品?？删幊探鉀Q方案具有時間上的優(yōu)勢,，如產(chǎn)品能夠及時面市和及時取得回報等,。作為重要的戰(zhàn)略市場，中國市場為可編程邏輯解決方案提供了相當(dāng)多的機會,，無論是最新的無線通信,、高清晰廣播應(yīng)用、高級便攜式媒體應(yīng)用,，還是汽車市場等,，都將推動中國的快速創(chuàng)新發(fā)展。目前,，中國正在成為全球創(chuàng)新的中心,，中國設(shè)計和開發(fā)的產(chǎn)品不但在本國市場有著豐厚的利潤，而且還將成為全球市場的重要品牌,，中國企業(yè)也將成為全球競爭的參與者,。

　　布局中國強化人才戰(zhàn)略

　　Altera很早就認(rèn)識到了中國的發(fā)展?jié)摿Γ赃M入中國之日起,，就一直不斷加大在中國市場的投入,。在大學(xué)計劃方面，截至2008年6月底,，Altera公司已在中國高校成立了50所聯(lián)合實驗室或培訓(xùn)中心,，并計劃在未來成立更多類似的實驗室和培訓(xùn)中心，以推動和促進中國高校在可編程邏輯器件方面的教學(xué),，為中國企業(yè)培養(yǎng)更多的具有較強實踐能力的人才,。與此同時，Altera自2003年以來,，在中國舉行一年一度的大學(xué)教師會議,，為各大院校從事FPGA教學(xué)和研究的教師提供經(jīng)驗交流的平臺。此外,，大學(xué)計劃的年度活動還包括在中國各大高校中廣泛開展的NiosII嵌入式處理器設(shè)計大賽以及大學(xué)生電子設(shè)計文章競賽,，這些活動極大地鼓勵和推動了高校學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力。2007年,，Altera公司還積極推動了北京電子學(xué)會教育委員會“EDA/SOPC技術(shù)分會”的成立，與政府和高校共同推進EDA/SOPC（電子設(shè)計自動化/邏輯可編程單芯片系統(tǒng)）教學(xué),，以及研究和新技術(shù)推廣的學(xué)術(shù)性平臺的建立,。

　　中國早已成為亞太地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展鏈條的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，任何一家跨國公司都無法漠視中國在該地區(qū)的重要地位,。早在 2000年,，Altera公司就宣布在中國上海成立亞太區(qū)技術(shù)支援中心，為中國,、印度,、韓國,、新加坡、澳大利亞等提供技術(shù)支持服務(wù),。這一舉措體現(xiàn)了Altera對亞太區(qū)特別是中國的長期投資策略,。亞太技術(shù)支援中心擁有一流的技術(shù)人才，85%以上的工程師具有碩士以上學(xué)位,，15%的工程師擁有博士學(xué)位,。隨著中國大陸經(jīng)濟的迅速發(fā)展，Altera也充分認(rèn)識到布局中國西部的重要性,，Altera于2007年5月在成都設(shè)立代表處,，為西南地區(qū)快速增長的可編程邏輯市場提供銷售和技術(shù)支持，這是繼深圳,、上海,、北京之后，Altera在中國大陸設(shè)立的第四個代表機構(gòu),。

　　中國市場業(yè)績驕人

　　暢通的銷售渠道是企業(yè)取得良好業(yè)績的重要保證,。目前，Altera在中國大陸擁有五家授權(quán)代理商(駿龍科技,、文曄科技,、富昌電子、艾睿電子,、時代益華),，銷售辦事處遍及深圳、上海,、北京,、成都、西安,、南京,、武漢等多個城市，為客戶提供最方便,、高效的服務(wù),。與客戶的緊密聯(lián)系是Altera取得成功的三大支柱之一(另外兩大支柱是優(yōu)秀的運作能力和業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品)，同時Altera一直致力于從客戶的需求出發(fā)來開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù),，這也是Altera能夠獲得成功的重要因素,。未來Altera將繼續(xù)拓展銷售和支持隊伍，與客戶建立更加緊密的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，幫助客戶實現(xiàn)創(chuàng)新的設(shè)計理念并迅速將產(chǎn)品投入市場,，使客戶在激烈的競爭中脫穎而出。

　　多年的耕耘使得Altera在亞太區(qū)特別是中國市場業(yè)績驕人,。最新的2008年第二季度財報顯示：與2007年第二季度相比,，Altera今年第二季度凈收入增長22%,，每股攤薄后收益增長43%；其中,，亞太區(qū)銷售收入占Altera全球的銷售收入的35%,。Altera也因此得到了中國客戶、媒體及合作伙伴的廣泛認(rèn)可,。

　　突出低功耗" title="低功耗">低功耗 助力中國節(jié)能環(huán)保

Actel公司產(chǎn)品市場拓展高級經(jīng)理 HeziSaar

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　　在過去幾年中,，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的顯著擴張和強化，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長的客戶群,，其非常重視Actel產(chǎn)品在功耗,、尺寸和成本方面的優(yōu)勢。為支持不斷擴展的中國市場,，Actel還建立了卓越的應(yīng)用工程師團隊,，并提供覆蓋全國的分銷服務(wù)。

　　隨著企業(yè)在可編程半導(dǎo)體平臺領(lǐng)域獲得的經(jīng)驗逐漸增多,，可編程半導(dǎo)體平臺開始成為其首選的解決方案,，加上產(chǎn)品壽命周期不斷縮短及競爭日益激烈，上市時間已成為產(chǎn)品成功與否的重要因素,。倘若可編程解決方案能夠滿足所有其他的設(shè)計需求,，如成本、性能,、尺寸,、安全性，當(dāng)然還有功耗,，其自然是理想的選擇,。

　　在中國，設(shè)計人員也越來越重視便攜和電池供電產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計,，以Flash為基 礎(chǔ) 的 低 功 耗FPGA(現(xiàn)場可編程門陣列)將協(xié)助設(shè)計人員繼續(xù)開發(fā)具有更長電池壽命,，同時體積更小巧的便攜式產(chǎn)品。

　　設(shè)計遵循“綠色”法規(guī)

　　電子行業(yè)對于“綠色設(shè)計”和降低功耗的討論已經(jīng)非常熱烈,，而我們?nèi)粘Ｉ钏褂玫碾娮釉O(shè)備正是導(dǎo)致全球變暖的因素之一,。盡管這些創(chuàng)新電子產(chǎn)品讓我們的生活變得更加美好，但它們同時也帶來了真實的威脅,。隨著技術(shù)進一步發(fā)展,，今天的高科技技術(shù)有可能在解決全球暖化問題上發(fā)揮重要的作用。

　　Actel認(rèn)為中國的《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》,，旨在解決電子制造行業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā),、制造到銷售各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的環(huán)保問題,。該管理辦法同時還承諾中國將制定更為全面的污染控制方案,，使中國在環(huán)保管理方面處于領(lǐng)先地位。

　　為了確保符合法規(guī)要求,，Actel仔細選擇擁有豐富RoHS經(jīng)驗的供應(yīng)商,，并與其建立密切的合作關(guān)系。Actel所有的綠色,、無鉛封裝均保證提供與標(biāo)準(zhǔn)封裝型號相同的優(yōu)點和功能,，如高安全性、低功耗和固件錯誤免疫力,。Actel還采取額外的質(zhì)量優(yōu)化措施,，使其無鉛封裝能像標(biāo)準(zhǔn)封裝一樣在相同的潮濕敏感度(MSL)環(huán)境中工作，讓設(shè)計人員在其設(shè)計中采用環(huán)境友好的替代產(chǎn)品,，同時又不會影響產(chǎn)品的性能和可靠性,。

　　自2007年3月1日起，中國要求生產(chǎn)廠家對其所有投放中國市場的產(chǎn)品進行標(biāo)注,，說明產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所使用的有毒有害物質(zhì),。到第二階段，生產(chǎn)廠家必須采用更環(huán)保的材料,，并遵守目錄管理,。該法規(guī)適用于產(chǎn)品目錄中要求達到3C認(rèn)證的那些最終產(chǎn)品。最后,，目錄中的所有產(chǎn)品,，若要進口或銷售到中國，都必須獲得3C認(rèn)證,。同時,，中國一直在指導(dǎo)生產(chǎn)廠家使用電子信息產(chǎn)品分類注釋(EIP)文件，該文件是一個指導(dǎo)性文件,，給出了電子信息產(chǎn)品的總體分類,。Actel支持這些法規(guī)，并遵循中國的法規(guī),。

　　便攜式應(yīng)用突顯優(yōu)勢

　　無線手持設(shè)備和多媒體播放器等電池供電應(yīng)用設(shè)備的增長推動了市場對低功耗半導(dǎo)體器件的需求,，而這種趨勢又將繼續(xù)促進半導(dǎo)體技術(shù)向毫微安培級發(fā)展。低功耗FPGA的市場非常龐大,，它的潛力才剛開始展現(xiàn),。事實上，市場研究機構(gòu)iSuppli在2006年就曾預(yù)測,，估計值 200億美元的ASIC（可編程專用集成電路）市場中,，可能有30億美元將轉(zhuǎn)移到低功耗FPGA解決方案中。對于這個功耗,、空間和價格敏感的市 場 領(lǐng) 域 ,，Actel提供了以Flash為基礎(chǔ)的超低功耗 IG-LOO,、IGLOOP L U S 、ProASIC3L和ProASIC3FPGA,。在消費電 子 領(lǐng) 域 ,，Actel的低功耗FPGA用于便攜式游戲機和多媒體娛樂設(shè)備、智能電話,、數(shù)碼相機,、GPS(全球定位系統(tǒng))設(shè)備和PDA(個人數(shù)碼助理)。

　　此外,， ActelFusionPSC是業(yè)界唯一的混合信號FPGA,，它集成了各種系統(tǒng)管理功能，具備可編程的靈活性,，并將所有功能在一塊單芯片中實現(xiàn),，而其他設(shè)計可能需要數(shù)百個組件才能實現(xiàn)。因此,，較之于目前的實現(xiàn)方案,，F(xiàn)usionPSC可使設(shè)計的成本和板卡占位空間降低50%。

　　中國業(yè)務(wù)不斷擴展

　　隨著亞太地區(qū)創(chuàng)新勢頭的加強,，尤其是消費電子,、電信和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，設(shè)計工程師需要直接獲得業(yè)界領(lǐng)先的低功耗產(chǎn)品,，譬如Actel的超低功耗IGLOO系列FPGA或混合信號FusionPSC,。在過去幾年中，Actel在亞太地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)的顯著擴張和強化,，使得我們能夠服務(wù)于正快速增長的客戶群,，他們非常重視Actel產(chǎn)品在功耗、尺寸和成本方面的優(yōu)勢,。事實上,，隨著低功耗、低成本,、小占位面積IGLOO系列FPGA的推出,，來自于客戶對產(chǎn)品的咨詢正在大幅增多。

　　為了支持不斷擴展的中國市場,，Actel在上海,、北京、深圳和香港都建立了卓越的應(yīng)用工程師團隊,，并且也委任了經(jīng)驗豐富的 專 業(yè) 分 銷 商 ,， 包 括Acromax、AsiaCom(亞訊科技)、安富利,、致洋和周立功等，提供覆蓋全國的分銷服務(wù),。