2008年的中國注定是不平靜的一年,，一波還未平息,，一波又來侵襲，其實(shí)我們這次所看到的只是食品的安全問題?，F(xiàn)在人們談的最多的莫屬于這次“牛奶門事件”了，通過這個(gè)事件看到了某些商人為了利益而導(dǎo)致道德的缺失，網(wǎng)絡(luò)上流傳的“中國人的一天”從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品,，或許有點(diǎn)夸張，或許有點(diǎn)來的比我們想的更可怕,。
而我們電子行業(yè)" title="電子行業(yè)">電子行業(yè)也不止是一個(gè)“亂”字了的,，手機(jī)消費(fèi)者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因?yàn)橘I到假貨而影響交期,，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌,。“牛奶門事件”事件中的牛奶企業(yè)也許真的因?yàn)楣芾淼穆┒炊鴮?dǎo)致出現(xiàn)三聚氰胺,，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣,，搞的整個(gè)市場的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益,，但他們將一定會倒在自己之前掘下的墳?zāi)怪小?/P>
下面開始談?wù)劥蠹译娮釉骷咒N業(yè),。從改革開放" title="改革開放">改革開放一直到前2006年，在中國做電子分銷" title="電子分銷">電子分銷賺錢真是太容易了,。只要在電子市場擺個(gè)柜臺,，一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以大把大把賺錢。改革開放三十年是臺資和港資電子分銷業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，中國大陸市場的高速發(fā)展,，成就了世平、友尚,、保迪等為代表的一批電子分銷新秀,。
中國本土很多的電子分銷賺了很多錢，但像以上企業(yè)那樣做大的很少,，這些年我一直在思索這個(gè)問題,，為什么我們中國的電子分銷做不大？開始總是認(rèn)為是一個(gè)時(shí)機(jī)的問題,，20世紀(jì)40年代的電子行業(yè)的造就了安富利" title="安富利">安富利,、艾睿，20世紀(jì)80年代中國的改革開放造就了世平,、友尚,、保迪等新一代電子分銷新秀。我一直以為21世紀(jì)是屬于我們中國的時(shí)代了吧,，但直到現(xiàn)在中國本土電子分銷做大的不多,，能夠出現(xiàn)馳創(chuàng)這樣規(guī)模的本土分銷更是少之又少,。套用馳創(chuàng)吳總的一個(gè)比喻就是“安富利是航空母艦，而我們還只是個(gè)小舢板”僅此而已,。為什么我們中國的企業(yè)做不起來,，日前在清華大學(xué)深圳研究生院見到了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授，我請教了他這個(gè)問題,。
??????????? 本文作者與郎咸平教授合影留念
郎咸平教授對我說,，中國的大多數(shù)企業(yè)家太浮躁，急功近利,，投機(jī)取巧,，這次出現(xiàn)牛奶事件是最好的例子。這樣的環(huán)境下,，中國出不了三星,，SONY這樣的企業(yè)。
郎咸平教授指出中國企業(yè)家三個(gè)認(rèn)識誤區(qū)：
1,、 失敗乃成功之母,。失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，失敗的原因問題都是出在管理的,，孫中山10次革命才成功,，是他管理上的失敗。西方人聽不懂失敗是成功之母的翻譯,，他們認(rèn)為失敗只能是管理上的失敗,。
2、 中國人總是認(rèn)為有奇跡,，相信四兩撥千斤,，相信殺雞" title="殺雞">殺雞不用牛刀，相信以少勝多的奇跡,。在企業(yè)中,，永遠(yuǎn)不能寄希望于小概率事件，第一個(gè)階段1%的成功概率,，第二個(gè)階段1%的成功概率,，兩個(gè)事件都成功必然是萬分之一的概率。這其實(shí)是不會成功,。中國人崇尚“淝水之戰(zhàn)”,，崇尚“空城計(jì)”，崇尚“赤壁之戰(zhàn)”這樣以少勝多的經(jīng)典故事,。但在漫長的歷史長河中,，這種以少勝多的成功戰(zhàn)例實(shí)在太少,，這種小概率的成功是不能冒險(xiǎn)地用在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,。我們?yōu)槭裁床豢梢杂门５秮須㈦u,，用千斤來撥四兩，如果這樣,，那我們成功的機(jī)會不就有百分百了嗎,。
3、 企業(yè)都在崇尚人才追求人才,，其實(shí)我們的企業(yè)不需要太追求人才,，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個(gè)家飯店,，有一個(gè)很有名氣的大廚,，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化,，比如他做的魚香肉絲,，我們能不能將他分成20步，第一步：切肉絲,，第二步：撒蔥花…倒數(shù)第二步：放3勺醬油,，最后火開到500度炒三下。如果味道太咸,，我們可以放2勺醬油,，火開刀600度炒2下。這種將決定問題的原因工序化,，細(xì)節(jié)化,，即使公司里沒有“大拿”但我們能夠做出“大拿”的水準(zhǔn)，而且通過不斷的積累,，我們會越來越好,。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才,，那些“大拿”一走,，他將帶走全部東西，企業(yè)因此面臨危機(jī),?？梢娢覀兊碾娮淤Q(mào)易還是沒有程序化，還沒有足夠的積累,。
今天中國電子業(yè)到了前所未有的寒冬,，如果說2008年下半年事電子行業(yè)的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業(yè)冬天,，2010年有可能是電子行業(yè)的的嚴(yán)冬,。過去那種一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以接單的機(jī)會將不會在有，那么本土電子分銷業(yè)的出路在那里？下面是我的幾點(diǎn)看法,，請大家指教,。
1、慎談多元化,。在這個(gè)非常的時(shí)期,，很多朋友講到了要多元化，例如本來做電容的,，發(fā)現(xiàn)電容不好做,，認(rèn)為我何不多做些行業(yè)，于是就去做電阻啊,，三級管啊,，理論上來講這樣我的機(jī)會多了三倍啊，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電阻也不好做,，反過來電容的生意又丟了,，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候公司需要的是堅(jiān)持。原因是我們不是安富利,，他可以做100多個(gè)牌子,，可以多元化，而本土中小型的貿(mào)易需要做的是堅(jiān)持做自己專業(yè)化的道路,，要有自己的特色,，只要再等個(gè)幾年市場好了，你的機(jī)會就來了,。
2,、一定要誠信經(jīng)營?？偸怯行┥碳野岩恍┎饳C(jī)貨賣給客戶,，假若客戶沒發(fā)現(xiàn)就大賺一把，總是想蒙混過關(guān),，典型的投機(jī)主義,，所以這樣的企業(yè)做不大，做不長,，碰到現(xiàn)在這樣的電子行業(yè)大寒冬,，就會死在自己挖掘的墳?zāi)估铩?/P>
3、要建立企業(yè)的管理系統(tǒng),，要有自己的長期戰(zhàn)略目標(biāo),，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要,，只要客戶想到買電子料就會想到最大的安富利,，想到試單就會想到做小批量的派睿,。如果想到要買功率器件會不會就會想到您的企業(yè)呢，如果是這樣你的品牌就會溢價(jià),，收到您想不到的回報(bào),。