??? 2008年的中國(guó)注定是不平靜的一年,，一波還未平息,，一波又來(lái)侵襲,，其實(shí)我們這次所看到的只是食品的安全問(wèn)題?，F(xiàn)在人們談的最多的莫屬于這次“牛奶門(mén)事件”了，通過(guò)這個(gè)事件看到了某些商人為了利益而導(dǎo)致道德的缺失,，網(wǎng)絡(luò)上流傳的“中國(guó)人的一天”從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品,，或許有點(diǎn)夸張，或許有點(diǎn)來(lái)的比我們想的更可怕,。
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??? 而我們電子行業(yè)" title="電子行業(yè)">電子行業(yè)也不止是一個(gè)“亂”字了的，手機(jī)消費(fèi)者被假電池炸傷甚至是炸死,，而客戶們因?yàn)橘I(mǎi)到假貨而影響交期,，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌?！芭Ｄ涕T(mén)事件”事件中的牛奶企業(yè)也許真的因?yàn)楣芾淼穆┒炊鴮?dǎo)致出現(xiàn)三聚氰胺,，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機(jī)貨當(dāng)原裝貨賣，搞的整個(gè)市場(chǎng)的一片混亂,。這些商人們也許贏得了短期的利益,，但他們將一定會(huì)倒在自己之前掘下的墳?zāi)怪小?/P>
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??? 下面開(kāi)始談?wù)劥蠹译娮釉骷咒N業(yè)。從改革開(kāi)放" title="改革開(kāi)放">改革開(kāi)放一直到前2006年,，在中國(guó)做電子分銷" title="電子分銷">電子分銷賺錢(qián)真是太容易了,。只要在電子市場(chǎng)擺個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以大把大把賺錢(qián),。改革開(kāi)放三十年是臺(tái)資和港資電子分銷業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，中國(guó)大陸市場(chǎng)的高速發(fā)展，成就了世平,、友尚,、保迪等為代表的一批電子分銷新秀。
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??? 中國(guó)本土很多的電子分銷賺了很多錢(qián),，但像以上企業(yè)那樣做大的很少,，這些年我一直在思索這個(gè)問(wèn)題，為什么我們中國(guó)的電子分銷做不大,？開(kāi)始總是認(rèn)為是一個(gè)時(shí)機(jī)的問(wèn)題,，20世紀(jì)40年代的電子行業(yè)的造就了安富利" title="安富利">安富利,、艾睿，20世紀(jì)80年代中國(guó)的改革開(kāi)放造就了世平,、友尚,、保迪等新一代電子分銷新秀。我一直以為21世紀(jì)是屬于我們中國(guó)的時(shí)代了吧,，但直到現(xiàn)在中國(guó)本土電子分銷做大的不多,，能夠出現(xiàn)馳創(chuàng)這樣規(guī)模的本土分銷更是少之又少。套用馳創(chuàng)吳總的一個(gè)比喻就是“安富利是航空母艦,，而我們還只是個(gè)小舢板”僅此而已,。為什么我們中國(guó)的企業(yè)做不起來(lái)，日前在清華大學(xué)深圳研究生院見(jiàn)到了著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授,，我請(qǐng)教了他這個(gè)問(wèn)題,。
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??? 郎咸平教授對(duì)我說(shuō)，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)家太浮躁,，急功近利,，投機(jī)取巧，這次出現(xiàn)牛奶事件是最好的例子,。這樣的環(huán)境下,，中國(guó)出不了三星，SONY這樣的企業(yè),。
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??? 郎咸平教授指出中國(guó)企業(yè)家三個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)：
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??? 1,、 失敗乃成功之母。失敗永遠(yuǎn)不是成功之母,，失敗的原因問(wèn)題都是出在管理的,，孫中山10次革命才成功，是他管理上的失敗,。西方人聽(tīng)不懂失敗是成功之母的翻譯,，他們認(rèn)為失敗只能是管理上的失敗。
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??? 2,、 中國(guó)人總是認(rèn)為有奇跡,，相信四兩撥千斤，相信殺雞" title="殺雞">殺雞不用牛刀,，相信以少勝多的奇跡,。在企業(yè)中，永遠(yuǎn)不能寄希望于小概率事件,，第一個(gè)階段1%的成功概率,，第二個(gè)階段1%的成功概率，兩個(gè)事件都成功必然是萬(wàn)分之一的概率。這其實(shí)是不會(huì)成功,。中國(guó)人崇尚“淝水之戰(zhàn)”,，崇尚“空城計(jì)”，崇尚“赤壁之戰(zhàn)”這樣以少勝多的經(jīng)典故事,。但在漫長(zhǎng)的歷史長(zhǎng)河中,，這種以少勝多的成功戰(zhàn)例實(shí)在太少，這種小概率的成功是不能冒險(xiǎn)地用在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,。我們?yōu)槭裁床豢梢杂门５秮?lái)殺雞,，用千斤來(lái)?yè)芩膬桑绻@樣,，那我們成功的機(jī)會(huì)不就有百分百了嗎,。
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??? 3、 企業(yè)都在崇尚人才追求人才,，其實(shí)我們的企業(yè)不需要太追求人才,，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個(gè)家飯店,，有一個(gè)很有名氣的大廚,，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化,，比如他做的魚(yú)香肉絲,，我們能不能將他分成20步，第一步：切肉絲,，第二步：撒蔥花…倒數(shù)第二步：放3勺醬油，最后火開(kāi)到500度炒三下,。如果味道太咸,，我們可以放2勺醬油，火開(kāi)刀600度炒2下,。這種將決定問(wèn)題的原因工序化,，細(xì)節(jié)化，即使公司里沒(méi)有“大拿”但我們能夠做出“大拿”的水準(zhǔn),，而且通過(guò)不斷的積累,，我們會(huì)越來(lái)越好。而如果我們只是一味的追求人才,，那么那些人才,，那些“大拿”一走，他將帶走全部東西,，企業(yè)因此面臨危機(jī),。可見(jiàn)我們的電子貿(mào)易還是沒(méi)有程序化，還沒(méi)有足夠的積累,。
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??? 今天中國(guó)電子業(yè)到了前所未有的寒冬,，如果說(shuō)2008年下半年事電子行業(yè)的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業(yè)冬天,，2010年有可能是電子行業(yè)的的嚴(yán)冬,。過(guò)去那種一個(gè)電話一個(gè)傳真就可以接單的機(jī)會(huì)將不會(huì)在有，那么本土電子分銷業(yè)的出路在那里,？下面是我的幾點(diǎn)看法,，請(qǐng)大家指教。
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??? 1,、慎談多元化,。在這個(gè)非常的時(shí)期，很多朋友講到了要多元化,，例如本來(lái)做電容的,，發(fā)現(xiàn)電容不好做，認(rèn)為我何不多做些行業(yè),，于是就去做電阻啊,，三級(jí)管啊，理論上來(lái)講這樣我的機(jī)會(huì)多了三倍啊,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)電阻也不好做,，反過(guò)來(lái)電容的生意又丟了，其實(shí)我認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候公司需要的是堅(jiān)持,。原因是我們不是安富利,，他可以做100多個(gè)牌子，可以多元化,，而本土中小型的貿(mào)易需要做的是堅(jiān)持做自己專業(yè)化的道路,，要有自己的特色，只要再等個(gè)幾年市場(chǎng)好了,，你的機(jī)會(huì)就來(lái)了,。
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??? 2、一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),?？偸怯行┥碳野岩恍┎饳C(jī)貨賣給客戶，假若客戶沒(méi)發(fā)現(xiàn)就大賺一把,，總是想蒙混過(guò)關(guān),，典型的投機(jī)主義，所以這樣的企業(yè)做不大,，做不長(zhǎng),，碰到現(xiàn)在這樣的電子行業(yè)大寒冬，就會(huì)死在自己挖掘的墳?zāi)估铩?/P>
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??? 3、要建立企業(yè)的管理系統(tǒng),，要有自己的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo),，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要,，只要客戶想到買(mǎi)電子料就會(huì)想到最大的安富利,，想到試單就會(huì)想到做小批量的派睿。如果想到要買(mǎi)功率器件會(huì)不會(huì)就會(huì)想到您的企業(yè)呢,，如果是這樣你的品牌就會(huì)溢價(jià),，收到您想不到的回報(bào)。