???當(dāng)北半球處于一片蕭瑟的冬天時(shí),，南半球正值火熱的夏天。

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?? 有意思的是，今天的電子業(yè)" title="電子業(yè)">電子業(yè)也同樣應(yīng)了這地球四季變化的規(guī)律,。當(dāng)歐美經(jīng)濟(jì)不景氣,，政府紛紛救市時(shí)，南半球的消費(fèi)需求并沒(méi)有下降,，并且還處于快速的增長(zhǎng)之中,。這里的關(guān)鍵就是，南北球所需要的多半是“youneed”的產(chǎn)品,；而北半球,、特別是歐美大多消費(fèi)的是“youwant”的產(chǎn)品。當(dāng)人們的口袋收緊時(shí),，他們必需花錢去買“youneed”的產(chǎn)品,，但是對(duì)于“youwant”的產(chǎn)品則需省下錢來(lái)過(guò)冬了。

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??? 因此，中東,，南美,，南非以及南亞等地已成為眾多電子業(yè)人士過(guò)冬的最好去處。中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的具有豐富功能,、價(jià)格優(yōu)惠的MP3/MP4,、CRT電視、以及被稱為“山寨機(jī)" title="山寨機(jī)">山寨機(jī)”的手機(jī)已大量涌向這些地區(qū),?！爸袊?guó)廠商提供的這些中低端電子產(chǎn)品非常受歡迎，比如一個(gè)功能豐富的MP3,，才售15美元,，大多數(shù)人都消費(fèi)得起，很受青睞,?！?a class="cblue" href="http://forexkbc.com/search/?q=炬力" title="炬力">炬力集成電路銷售總監(jiān)吳章良對(duì)《國(guó)際電子商情》記者表示，“因此,，當(dāng)歐美市場(chǎng)" title="歐美市場(chǎng)">歐美市場(chǎng)不景氣時(shí),，我們將重點(diǎn)放到了這些地區(qū)，收獲了豐厚的回報(bào),?！钡拇_，由于面向南半球以及中東和印度的策略,，讓炬力已有了足夠的棉衣來(lái)過(guò)冬,。在炬力發(fā)布的08年第二季度財(cái)報(bào)中顯示，其毛利率為50.1%,，運(yùn)營(yíng)利率為16.7%,，全部現(xiàn)金流加起來(lái)超過(guò)2.5億美元。

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??? 而山寨手機(jī)的外銷,，從2007年年中開(kāi)始,，正逐漸升溫。巴西,、中東,、印度、巴基斯坦等地,，手機(jī)監(jiān)管制度并不嚴(yán)格,。山寨手機(jī)功能豐富，價(jià)格實(shí)惠,，深受以上地區(qū)草根族的喜愛(ài),。而在這些地區(qū),，窮人的比例占到90%以上。

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??? 其實(shí),，并不是所有山寨機(jī)的質(zhì)量都很差,。由于MTK的平臺(tái)越來(lái)越穩(wěn)定，基于MTK平臺(tái)的手機(jī)基本質(zhì)量是受到保證的,。因此,，嘗到甜頭的海外批發(fā)商不僅自己成為回頭客，而且?guī)?lái)了越來(lái)越多的同行,，現(xiàn)在連一些國(guó)家的中小電信運(yùn)營(yíng)商,，都會(huì)專程到深圳來(lái)定制、購(gòu)買山寨機(jī),。此外,，除了MTK平臺(tái)，這些面向出口的山寨機(jī)也有少數(shù)采用的是英飛凌和NXP的平臺(tái),，質(zhì)量也是受到保證的,。

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??? 因此，在日前《國(guó)際電子商情》主辦的“面對(duì)出口挑戰(zhàn),，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)”的研討會(huì)中,，已有很多人表示下一步將會(huì)從數(shù)碼、家電出口擴(kuò)展到手機(jī)出口市場(chǎng),。

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??? 歐美市場(chǎng)也要“youneed”的產(chǎn)品

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??? 在本網(wǎng)站國(guó)慶節(jié)前的一篇文章中,，美國(guó)著名電子連鎖店Brookstone遠(yuǎn)東區(qū)總裁陳永龢警示大家：“我跟各位說(shuō)我們Brookstone下滑了17個(gè)百分點(diǎn)。各位注意啊,，今年底之前美國(guó)將會(huì)有巨大的變動(dòng),，美國(guó)今年初到現(xiàn)在破產(chǎn)了很多家公司，我們唯一的對(duì)手SharperImagebankruptChapter7全部店鋪關(guān)掉,，美國(guó)Morgans連鎖店Chapter11也快關(guān)閉,。明年還會(huì)有更多的美國(guó)連鎖店關(guān)掉?！?

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??? 他的話肯定是對(duì)的,，但是他只說(shuō)了一半。他的連鎖店及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，主要看的是中高端市場(chǎng)" title="高端市場(chǎng)">高端市場(chǎng),。按他的話說(shuō),，就是他們只做“youwant”的產(chǎn)品,。但是，當(dāng)華爾街眾多公司破產(chǎn)后,，還有多少人會(huì)去買這些奢侈的“youwant”的產(chǎn)品,？事實(shí)上,，當(dāng)這些針對(duì)高端市場(chǎng)的電子賣場(chǎng)遇到大麻煩時(shí)，面向老百姓市場(chǎng),、為老百姓省錢的Walmart和costco等卻能很好地生存下來(lái),。“現(xiàn)在Walmart對(duì)中低端的電子產(chǎn)品非常感興趣,，比如我們一款3.5寸的數(shù)碼相框,，受到Walmart的歡迎?！眳钦铝颊f(shuō)道,。另一方面，一些生產(chǎn)中高端數(shù)碼相框的制造商,，產(chǎn)品卻積壓在倉(cāng)庫(kù)里,。?

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??? 有客戶問(wèn)：“陳先生，我看過(guò)你們的店鋪,，你們的吹風(fēng)機(jī)怎么賣得這么貴,？沃爾瑪19.99美元，廉價(jià)店9.99美元,，你賣75美元,？你怎么賣的？”陳說(shuō)“你見(jiàn)過(guò)沒(méi)有聲音的吹風(fēng)機(jī)嗎,？早上會(huì)把你太太吵醒嗎,？你見(jiàn)過(guò)一個(gè)吹風(fēng)機(jī)到接近你頭皮的時(shí)候溫度會(huì)自動(dòng)降溫的嗎？你見(jiàn)過(guò)有吹風(fēng)機(jī)可以發(fā)出臭氧層,，如果你去參加了生日Party,，第二天就可以把你所有Smoke的味道消除的嗎？所以我賣75美元,，你需不需要買一臺(tái),？”“噢，這個(gè)要,?！笨蛻舸稹?

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??? 陳先生的說(shuō)法一點(diǎn)兒也沒(méi)有錯(cuò),，但是我認(rèn)為,，如果我們能在19.99美元的吹風(fēng)機(jī)中加入以上這些功能，它就成為一款既是消費(fèi)者Want的產(chǎn)品,，也是消費(fèi)者Need的產(chǎn)品了,。在這個(gè)全球不景氣的年代中,，用戶需要的就是這類型的產(chǎn)品，這也正是我們中國(guó)制造商的優(yōu)勢(shì),。

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??? 中國(guó)制造商不是沒(méi)有創(chuàng)意,，如果到現(xiàn)在為止還認(rèn)為中國(guó)制造商只會(huì)Copy，沒(méi)有創(chuàng)意和創(chuàng)新就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。像以上這些功能,，中國(guó)廠商可能早就設(shè)計(jì)出來(lái)了，只不過(guò)沒(méi)有人接納他們,。蘋(píng)果是一個(gè)最有創(chuàng)意的公司,，但是他動(dòng)用了眾多人的智慧；中國(guó)制造商很多時(shí)候只需要幾個(gè)人就能設(shè)計(jì)出你無(wú)法想象的功能,。蘋(píng)果的成功除了他在集眾人的智慧外,，還借助于好萊塢式的包裝與推廣方式，令眾Fans在沒(méi)有用之前就先陶醉了,。但是用過(guò)之后,，不一定都說(shuō)好。

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??? 而中國(guó)制造商缺少的正是這種市場(chǎng)包裝和營(yíng)銷能力以及被認(rèn)可的品牌,。中國(guó)不缺好產(chǎn)品,，但缺少的是讓貴族們?cè)囉玫臋C(jī)會(huì)和手段。

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??? 中國(guó)制造商的“品牌之痛”

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??? 一個(gè)三鹿事件,，將中國(guó)企業(yè)的誠(chéng)信推向了深淵,。本來(lái)西方社會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)就有根深蒂固的偏見(jiàn)，現(xiàn)在出了這個(gè)事件后,，中國(guó)企業(yè)的信譽(yù)受到前所未有的懷疑,，那些正在打中國(guó)品牌的制造商將遭受切膚之痛。

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??? 其實(shí),，任何事情都不能一網(wǎng)打盡,。絕大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)仍是非常具有責(zé)任感的。我認(rèn)為中國(guó)的電子產(chǎn)品已具有創(chuàng)造自己品牌的優(yōu)勢(shì),，我們的產(chǎn)品功能豐富,，價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)入南半球一定會(huì)受歡迎,，事實(shí)上,，已進(jìn)去的中國(guó)產(chǎn)品就很受歡迎。所以,，我們?yōu)楹尾幌仍谀习肭虼蝽懫放?，再殺后北半球呢？歐美品牌要與我們?cè)谀习肭虼驊?zhàn),，還弱了點(diǎn),。

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??? 南半球的信息化水平很低。去年我去一家很有錢的澳大利亞農(nóng)場(chǎng)主家里度假,。在機(jī)場(chǎng)他開(kāi)來(lái)奔馳車接我,，但到了他家，我才發(fā)現(xiàn)他家的電腦還是486的黑白機(jī)子,，已用了N多年沒(méi)有換了,；而電視仍是25寸的CRT電視，且還當(dāng)寶貝一樣鎖在一個(gè)大柜子中,。最令人不可思議的是,，他還需要用這臺(tái)486電腦來(lái)與世界各國(guó)的客人預(yù)訂住宿。

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??? 澳大利亞都這樣,，南半球其它國(guó)家的商機(jī)更多,，市場(chǎng)空間非常大。并且,，南半球老百姓比北半球的更實(shí)在,，他們不會(huì)像歐美用戶那樣追隨名牌，他們更看重功能與價(jià)格,，當(dāng)然還有品質(zhì),。中國(guó)制造商完全可以先在這里樹(shù)立品牌。

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??? 30年河?xùn)|,，30年河西,。誰(shuí)說(shuō)美國(guó)就該永遠(yuǎn)引導(dǎo)全球的經(jīng)濟(jì)呢？并且,，當(dāng)我們的眼光從北半球和貴族,，轉(zhuǎn)向南半球和草根族時(shí)，可能會(huì)有意外的收獲,。

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?? 正如北高智科技總經(jīng)理王玉成在該大會(huì)上所述：“陳先生所述的都是吃意大利通心粉的,，我們現(xiàn)在仍在吃熱干面和酸辣粉，后兩者的味道也不錯(cuò),?！彼J(rèn)為，我們?cè)诿绹?guó),，也可以找到眾多喜歡吃熱干面和酸辣粉的客戶,。

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??? 還有業(yè)界人士表示，即使歐美市場(chǎng)難打,，我們也不能畏懼,，要向日本企業(yè)學(xué)習(xí)?！皻W美日等高端市場(chǎng)是難以拿下,，第三世界的市場(chǎng)變得更加實(shí)際和誘人,。但從戰(zhàn)略角度，恰恰需要知難而上,。日本當(dāng)時(shí)知道美國(guó)市場(chǎng)是最難做的,，但是它沒(méi)有回避，一味在美國(guó)開(kāi)拓疆土,。直到在突破高端市場(chǎng)的同時(shí),，掌握了最先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作手段、技術(shù),、管理等關(guān)鍵點(diǎn)和面,，把硬仗打下來(lái)了，再回頭若其它次級(jí)市場(chǎng)有肥肉還是手到擒來(lái)的事情,。這一點(diǎn)上,，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的企業(yè)若想要做強(qiáng)一定需要學(xué)習(xí)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，而不是扎堆到中東,，南美,，南亞等地?！?BR>