??? 我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
??? 雖然在我們的印象中,，在近6億移動(dòng)用戶的中國(guó),，只有4千多萬(wàn)用戶的CDMA怎么也不算是一個(gè)主流網(wǎng)絡(luò),，然而放眼全球來(lái)看,，中國(guó)電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)竟然是全球第二大CDMA網(wǎng)絡(luò),，占據(jù)了10.4%的市場(chǎng)份額，僅次于美國(guó)的Verizon,。
??? 因此這次中國(guó)電信在中國(guó)342個(gè)城市全面建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的招標(biāo),，成為了近期CDMA廠商最大的機(jī)會(huì)。目前,，招標(biāo)結(jié)果基本確定,，據(jù)稱，按照新增無(wú)線載頻計(jì)算,，342個(gè)城市中招標(biāo)份額依次為：華為" title="華為">華為約25%,、中興略少于華為約24%、阿爾卡特朗訊19%,、摩托羅拉16%,、北電" title="北電">北電14%和三星2%。在無(wú)線網(wǎng)載頻份額方面,，中外廠商旗鼓相當(dāng),，但在合同金額方面，外資廠商陣營(yíng)超過了中興和華為,。預(yù)計(jì)華為獲得合同金額在4億～5億元左右,；中興在無(wú)線網(wǎng)、核心網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)獲得約20億元的收入,；而幾家外資企業(yè)保住了絕大部分的原有份額,，并獲得較高收益，在合同金額方面超過了本土的華為和中興,。
??? 這其實(shí)是一個(gè)“皆大歡喜”的結(jié)果,。經(jīng)歷了血雨腥風(fēng)的一番博弈，誰(shuí)也沒有想到會(huì)是這樣的結(jié)局,。決定這種結(jié)果的不是技術(shù),，而是藝術(shù)，中國(guó)電信很藝術(shù)的平衡了各家的利益,，即沒有讓誰(shuí)得便宜,，也沒有讓誰(shuí)處境尷尬：華為的低價(jià)獲得了他所期望的回報(bào)：在新增載頻數(shù)中名列榜首，存量市場(chǎng)從此前的2%將上升至20%,，僅次于中興,。但由于報(bào)價(jià)較低，總體合同金額數(shù)相對(duì)也比較低,；中興這次仍然保持了存量市場(chǎng)第一,，拿下157個(gè)城市,，而且也保持了相對(duì)較高的毛利潤(rùn)率，在如此激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,，實(shí)屬不易,；阿朗、摩托,、北電,、三星也算是保住了原有的份額，在合同金額上也算是過得去,，還超過了本地企業(yè),，基本上也算是完成了任務(wù)。
??? 中國(guó)電信在CDMA招標(biāo)上可以說(shuō)在價(jià)格上是占到了一些便宜,，但仍避免不了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈弱勢(shì)地位所帶來(lái)的弊端,。
??? 從上圖可以看出，CDMA在全球所占的比例將會(huì)逐步減少,。一些大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)宣布要逐步放棄CDMA而轉(zhuǎn)投GSM/UMTS,。
??? Verizon：美國(guó)第一大運(yùn)營(yíng)商，全球第一大CDMA運(yùn)營(yíng)商,，2008年初宣布未來(lái)向LTE演進(jìn),；SK、KTF：韓國(guó)第一大和第二大運(yùn)營(yíng)商,，2003年開始建設(shè)WCDMA網(wǎng)絡(luò),，截至2007年底已分別發(fā)展超過330萬(wàn)和400萬(wàn)WCDMA用戶；Vivo：南半球最大運(yùn)營(yíng)商,，全球第三大CDMA運(yùn)營(yíng)商(2006),，2006年開始建設(shè)覆蓋全國(guó)的GSM網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)向UMTS演進(jìn),；Telstra：大洋州第一大運(yùn)營(yíng)商,，2006年開始建設(shè)覆蓋全國(guó)的UMTS網(wǎng)絡(luò)，將于近期關(guān)閉其CDMA網(wǎng)絡(luò),。
??? CDMA屢遭棄用和其產(chǎn)業(yè)格局直接相關(guān),。由于高通" title="高通">高通對(duì)CDMA的強(qiáng)勢(shì)壟斷地位和高額的專利費(fèi)制度，都造成了運(yùn)營(yíng)商,、設(shè)備廠商、終端廠商選擇CDMA的顧慮,。而采用CDMA的網(wǎng)絡(luò)越少,，使用CDMA網(wǎng)絡(luò)的用戶就越少，用戶越少,，運(yùn)營(yíng)商就越不會(huì)采用CDMA網(wǎng)絡(luò),，CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就會(huì)越貴,，終端廠商就越不會(huì)大力投入CDMA終端開發(fā)。這是一個(gè)不可避免的負(fù)循環(huán),。
??? 雖然中國(guó)電信的CDMA建網(wǎng)可以在一定程度上緩解這個(gè)負(fù)循環(huán)的速度,，中國(guó)電信也很清楚CDMA面臨的狀況，在早些時(shí)候,，中國(guó)電信就已經(jīng)宣布,，將來(lái)在4G" title="4G">4G時(shí)代會(huì)轉(zhuǎn)向LTE。所以在這次招標(biāo)中,，這些廠商使勁全身解數(shù),，甚至不惜作虧本買賣，盡可能擴(kuò)大在這次招標(biāo)的份額,，很大程度上也是為了能和中國(guó)電信建立合作關(guān)系,，為將來(lái)的LTE建網(wǎng)做鋪墊。
??? 高通也明白,，中國(guó)電信可能就是他們最后“一顆稻草”,，因?yàn)閁MB已經(jīng)事實(shí)上在4G網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)格局中出局了。所以現(xiàn)在高通也是希望中國(guó)電信的CDMA能多發(fā)展一些用戶,，這樣起碼他們?cè)贑DMA終端中還是能獲得一些收益的,；中國(guó)電信也同樣希望從產(chǎn)業(yè)中獲得更多的支持，盡可能的多搶占一些市場(chǎng)份額,，這也是高通和中國(guó)電信能坐在一起的原因,。
??? 中國(guó)電信發(fā)展CDMA用戶規(guī)模首先要解決的問題是終端種類不足。由于專利費(fèi)的原因,，CDMA終端芯片的價(jià)格一直較高,，也導(dǎo)致了終端廠商一直沒有大力開發(fā)CDMA終端，CDMA終端種類嚴(yán)重不足,，之前只有大約30余種,。而且由于價(jià)格較高，低端手機(jī)更是比較少,。這種情況嚴(yán)重影響了CDMA用戶的發(fā)展,。因此，中國(guó)電信首先應(yīng)擴(kuò)大和終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作范圍,，利用自己的用戶規(guī)模,、渠道優(yōu)勢(shì)給CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈更多的支持，鼓勵(lì)終端廠商開發(fā)更多的品種,，從而豐富CDMA終端的產(chǎn)品線,。中國(guó)電信尤其是要注重和國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商、手機(jī)設(shè)計(jì)公司合作,。由于目前CDMA終端多是國(guó)外品牌,，CDMA手機(jī)價(jià)格也偏高,，因此，如果中國(guó)電信能有效的鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)CDMA終端的生產(chǎn),，將有利于降低CDMA手機(jī)的平均價(jià)格,，使更多的消費(fèi)者有支付能力。近日,，中國(guó)電信稱在CDMA終端種類上有所突破,，終端種類達(dá)到150余種，這將在一定程度上改善中國(guó)電信在終端上面的尷尬局面,。
在推廣策略上,，中國(guó)一方面可以采用捆綁入網(wǎng)的方式，如讓消費(fèi)者簽幾年在網(wǎng)協(xié)議而低價(jià)獲取手機(jī)等,，另一方面可以利用其在家庭寬帶接入上的優(yōu)勢(shì),，提供移動(dòng)業(yè)務(wù)" title="移動(dòng)業(yè)務(wù)">移動(dòng)業(yè)務(wù)和固定電話、寬帶接入等多個(gè)業(yè)務(wù)的捆綁,，將其在家庭市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)遷移到移動(dòng)業(yè)務(wù)上,，畢竟，如果單純?cè)谝苿?dòng)業(yè)務(wù)上從零開始對(duì)中國(guó)電信來(lái)說(shuō)將是難上加難,。如果中國(guó)電信更加激進(jìn)和開放,，可以考慮推廣CDMA+WiFi的雙模手機(jī)。中國(guó)電信目前也在建設(shè)WiFi熱點(diǎn),、無(wú)線城市,，如果能將CDMA和WiFi結(jié)合起來(lái)，那對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)將是非常有吸引力的,。
??? 當(dāng)然,，數(shù)據(jù)卡也是中國(guó)電信的另一個(gè)發(fā)展CDMA用戶的方式。畢竟目前CDMA在網(wǎng)絡(luò)速度上比GPRS還是有不小的優(yōu)勢(shì),，而且可以很快的全面升級(jí)至3G的EVDO,，這也是中國(guó)電信的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。