公司發(fā)展至今,，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持。比如,，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃,，供應(yīng)商才會(huì)推薦最合適的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)工具,，只有對(duì)我們的產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)有深入的了解,、密切的合作,，才能給予我們最得力的幫助。現(xiàn)在,，可以說(shuō)我們與TI進(jìn)入了熱戀期,，TI已有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)記錄，足以讓我們信任他們的未來(lái),。”

------經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理藺建旺

    在經(jīng)緯紡機(jī)位于北京亦莊的辦公大廳里,，公司常務(wù)副總經(jīng)理藺建旺與我們的交談不時(shí)被電話鈴聲或者敲門聲打斷。藺建旺一臉抱歉的解釋道,，實(shí)在對(duì)不起,，明天就要出國(guó)洽談合作業(yè)務(wù)了,，今兒實(shí)在是太忙。這已經(jīng)是他年內(nèi)第6次出國(guó)洽談合作事宜,。

    經(jīng)緯紡機(jī)的前身是有著50余年歷史的原國(guó)營(yíng)經(jīng)緯紡織機(jī)械廠,，1995年成立經(jīng)緯紡織機(jī)械有限公司，1996年在香港聯(lián)合交易所上市,，屬于國(guó)有資產(chǎn)控股公司,。這家國(guó)內(nèi)最大的棉紡織成套設(shè)備供應(yīng)商，產(chǎn)品貫穿棉紡織工藝的全過(guò)程,。截止2010年底,，公司總資產(chǎn)達(dá)113.4億元，擁有30多家子,、分公司和三個(gè)事業(yè)部,，員工14000余人?；厥走^(guò)往,，藺建旺說(shuō)，經(jīng)緯紡機(jī)經(jīng)歷了紡織行業(yè)所有的輝煌和低谷,，而奠定今天企業(yè)基礎(chǔ)的,，是當(dāng)年堅(jiān)定了自主設(shè)備研發(fā)的戰(zhàn)略，才使公司能有今天的輝煌,。

崢嶸過(guò)往

    12年前成立之初,，經(jīng)緯紡機(jī)將目標(biāo)鎖定在紡織機(jī)械的自動(dòng)化與一體化結(jié)合上。“那時(shí)候,，國(guó)內(nèi)的高檔紡織機(jī)械基本上都依賴進(jìn)口,，如自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)就是從日本村田機(jī)械株式會(huì)社、意大利薩維奧等公司進(jìn)口,，設(shè)備非常昂貴,，一部設(shè)備的平均售價(jià)達(dá)到700到800萬(wàn)元人民幣”，藺建旺說(shuō),，由于紡織行業(yè)的整體利潤(rùn)很難支撐設(shè)備的更新?lián)Q代,，于是，老舊機(jī)器生產(chǎn)出來(lái)的紡織產(chǎn)品,，無(wú)論質(zhì)量、工藝還是產(chǎn)能,，都很難和國(guó)外產(chǎn)品相比,。就這樣，在國(guó)外同行日新月異的技術(shù)變革中,，陷于設(shè)備劣勢(shì)的國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)越落越遠(yuǎn),。

    而問(wèn)題還不僅僅是沒(méi)錢更新設(shè)備,。保密問(wèn)題和售后服務(wù)是當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)遇到的另外兩大難關(guān)。藺建旺解釋說(shuō),，某些國(guó)外的整機(jī)廠商為了迎合大顧客的需求,，會(huì)將A客戶的生產(chǎn)創(chuàng)意和工藝技術(shù)泄露給B客戶，或者將B客戶的發(fā)展計(jì)劃透露給A客戶,，這使不少機(jī)密級(jí)的紡織技術(shù)公之于眾,，企業(yè)之間陷于惡性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。“這種情況曾經(jīng)非常普遍,，各家紡織企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備都差不多,，他們通常需要整機(jī)提供商幫助自己進(jìn)行技術(shù)升級(jí)或者設(shè)備維護(hù)，一些生產(chǎn)機(jī)密或者關(guān)鍵設(shè)定參數(shù)很容易就流傳到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里了,。”

    此外,，由于購(gòu)買數(shù)量、語(yǔ)言以及所處地域等問(wèn)題,，售后服務(wù)也是國(guó)外整體織機(jī)廠商的服務(wù)短板,。“國(guó)內(nèi)用戶不得不在漫長(zhǎng)的工作日里耐下性子，等待來(lái)自異國(guó)的回函或者專程趕來(lái)的維修人員,。其實(shí)很多時(shí)候,，設(shè)備故障維修起來(lái)很簡(jiǎn)單，有可能只是某顆螺絲松了或者某根電纜搭錯(cuò)了,，但是,，誰(shuí)也不敢隨便動(dòng)，”藺建旺補(bǔ)充道,。

    種種現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，推動(dòng)經(jīng)緯紡機(jī)走上自主研發(fā)的道路。從1999年開始,，公司重組后建立了自己的二級(jí)研發(fā)體系,。“一開始想要打開局面很困難，”藺建旺無(wú)限感慨的回憶道,，“我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的技術(shù)人才,，既需要懂得織機(jī)原理又明白紡織產(chǎn)品特性的老專家，還需要懂新興電子技術(shù)的年輕技術(shù)員,，當(dāng)然,，我們更是需要那些已經(jīng)掌握了某些先進(jìn)紡織設(shè)備制造技術(shù)的專業(yè)人員。”

    于是,，一番大費(fèi)周章的招兵買馬開始多管齊下：從企業(yè)內(nèi)部搜羅最有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員,，招聘電子類專業(yè)的高校應(yīng)屆畢業(yè)生，從國(guó)外同行企業(yè)中高薪邀請(qǐng)行家里手……很快,，搞研發(fā)所需的專業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)到位,，自主研發(fā)的引擎開始了磨合和運(yùn)行,。

    “公司從自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)的技術(shù)升級(jí)換代開始，逐漸延伸到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié),，很快,，我們?cè)谧汾s國(guó)外同行的過(guò)程中，不僅提高了經(jīng)緯織機(jī)的設(shè)備水平,，也使我們有效降低了設(shè)備成本,，從而使得產(chǎn)品售價(jià)下降了15%-20%，個(gè)別設(shè)備成本下降超過(guò)50%,，這樣讓很多紡織企業(yè)能夠用得起我們最新的設(shè)備,。” 藺建旺介紹，公司的主要產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了棉紡織全流程設(shè)備,，包括清花機(jī),、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、普通絡(luò)筒機(jī),、高速整經(jīng)機(jī),、噴水織機(jī)、噴氣織機(jī)等,，主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)紡機(jī)市場(chǎng)的占有率達(dá)50%以上,，產(chǎn)品行銷全國(guó)各地，并出口到40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。”

互幫互襯

    自主研發(fā)的道路,，讓經(jīng)緯紡機(jī)更加認(rèn)識(shí)到半導(dǎo)體供應(yīng)商的重要性。“除了專業(yè)的技術(shù)人才,，經(jīng)緯織機(jī)的發(fā)展與半導(dǎo)體供應(yīng)商的大力配合脫不開關(guān)系,，”藺建旺說(shuō)，“其中,，TI的支持功不可沒(méi)”,。

    據(jù)他介紹，在經(jīng)緯紡機(jī)的眾多合作伙伴中,，TI的工程師是登門最為頻繁的,。“針對(duì)紡機(jī)應(yīng)用中不同的技術(shù)領(lǐng)域，他們甚至為我們配備專門的工程師進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤,，如關(guān)注DSP的技術(shù)工程師,，電源支持工程師和模擬器件工程師等，在第一時(shí)間解決我們可能會(huì)遇到的各種問(wèn)題并且提出未來(lái)發(fā)展建議,。”

    “現(xiàn)在,，可以說(shuō)我們與TI進(jìn)入了熱戀期，” 藺建旺笑容滿面的望著坐在他對(duì)面的TI銷售工程師,。雙方合作范圍從09年之前的單純C2000系列拓展到DSP產(chǎn)品以及模擬電源等產(chǎn)品的供應(yīng),。“雙方合作印象最為深刻的是，從最初,，TI就將我們作為重點(diǎn)客戶對(duì)待,，定時(shí)回訪，解決問(wèn)題并且提出建議,。而且,，在貨源緊張的時(shí)候，將我們作為優(yōu)先供給對(duì)象……這些,，都是推動(dòng)我們繼續(xù)‘熱’下去的各方因素,。”

    采訪到最后，藺建旺補(bǔ)充說(shuō),，隨著公司規(guī)模以及產(chǎn)能的擴(kuò)大,，近年來(lái)也有不少半導(dǎo)體芯片廠商主動(dòng)找上門來(lái)，號(hào)稱能夠提供更低價(jià)位的替代方案,，但是,，他卻沒(méi)想過(guò)更換供應(yīng)商的問(wèn)題。“公司發(fā)展至今,，除了成本我們更看重的是芯片廠商能夠提供的穩(wěn)定后續(xù)支持,。比如，只有了解我們的發(fā)展規(guī)劃,，供應(yīng)商才會(huì)推薦最合適的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)工具,，只有對(duì)我們的產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)有深入的了解,、密切的合作,，才能給予我們最得力的幫助。某些新技術(shù),、新產(chǎn)品就算被描述的天花亂墜,，不需要用或者不會(huì)用，也就沒(méi)有重新再走一遍磨合的必要,，” 藺建旺總結(jié)說(shuō),，“關(guān)鍵就是，TI已有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)記錄,，足以讓我們信任他們的未來(lái),。”