泛華董事長  左  毅

     “這次轉(zhuǎn)型，泛華要從舊的方法體系中脫胎換骨，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的工作模式,。真正地完成從一個產(chǎn)品代理商到解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變,。”——泛華董事長左毅
    16年來，泛華一直以美國國家儀器公司（簡稱NI）獨家代理商的身份為測試測量行業(yè)所認(rèn)可。1997年泛華測控成立，時任總經(jīng)理的左毅獨具慧眼，將虛擬儀器技術(shù)的概念引入中國,，并成為了NI產(chǎn)品在中國的獨家代理,。的確，泛華最初的成功離不開NI,，但左毅卻并不滿足一直做產(chǎn)品代理,。讓泛華成長為一家擁有自己核心技術(shù)的測試測量行業(yè)解決方案供應(yīng)商，這是他一直的夢想,。如今,，夢想正在起航……。
不再做搬運工
    泛華的轉(zhuǎn)型絕不是突發(fā)奇想,。很早之前,，泛華就有這樣的構(gòu)想，并一直為之做著準(zhǔn)備,。去年,，泛華降低了NI產(chǎn)品在泛華產(chǎn)品銷售中的份額，這一舉措標(biāo)志著泛華轉(zhuǎn)型的開始,。目前,，泛華已正式進(jìn)入與NI公司解除代理關(guān)系的流程。今后,，雙方將通過系統(tǒng)聯(lián)盟商的關(guān)系繼續(xù)合作,。自此，泛華對轉(zhuǎn)型目標(biāo)愈加堅定而明確,。
    左毅表示：“過去,，我們就像是搬運工，先是用NI的產(chǎn)品搭建系統(tǒng),，然后將其推薦給客戶,，銷售產(chǎn)品是我們的目的。現(xiàn)在,，銷售模式發(fā)生了根本性變化,，我們關(guān)注的是客戶需要解決什么問題，然后為其提供解決方案,，包括其中涉及到的標(biāo)準(zhǔn),、規(guī)范、流程等信息,，都會向客戶作說明,。泛華基于‘柔性測試’技術(shù)為客戶提供部件級、板級,、系統(tǒng)級的產(chǎn)品,，真正成為測試測量行業(yè)的行家里手。”
    這次轉(zhuǎn)型意味著泛華將以集硬件研發(fā),、軟件開發(fā),、系統(tǒng)集成、產(chǎn)品銷售,、服務(wù)培訓(xùn)于一身的測試測量高新企業(yè)的面貌出現(xiàn),。未來，泛華將通過調(diào)整組織架構(gòu),，建立新的業(yè)務(wù)體系和新的管理模式,，如自有產(chǎn)品的維修體系、客戶支撐體系等,。此外,，泛華還建立了完善的質(zhì)量管理體系、項目管理體系和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系,，給予產(chǎn)品從前期研發(fā)到售后服務(wù)的全方位支持,。
深耕行業(yè) 專注技術(shù)
    左毅稱此次泛華轉(zhuǎn)型為泛華的二次創(chuàng)業(yè)，而這種轉(zhuǎn)變必須以技術(shù)為支撐,。一方面,，泛華在測試測量行業(yè)有著近二十年的經(jīng)驗積累，擁有豐富的測試測量行業(yè)經(jīng)驗,，同時對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢有著準(zhǔn)確的把握,。憑借多年的銷售經(jīng)驗，泛華也擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶和高效的銷售人員,，專業(yè)的市場營銷能力和即時的客戶服務(wù)體系,，為泛華的轉(zhuǎn)型打造了堅實的基礎(chǔ)。
    作為一個技術(shù)和經(jīng)驗的實踐與傳承者,，泛華致力于“柔性測試”技術(shù)的實踐和推廣,，以虛擬儀器技術(shù)為核心，融合測試測量,、機(jī)電一體化,、網(wǎng)絡(luò)通信及軟件等多種技術(shù)，實現(xiàn)測試系統(tǒng)的精確性,、可靠性,、適應(yīng)性、靈活性和拓展性,，推動了現(xiàn)代測試技術(shù)在實際應(yīng)用中的快速發(fā)展,。        在泛華的成長過程中，獨立自主的創(chuàng)新研發(fā)一直是其努力的一個方向,。左毅表示：“公司每年都將其近20%的營業(yè)收入用于研發(fā),，逐步提高公司的技術(shù)研發(fā)能力。”目前,，泛華研發(fā)體系內(nèi)的員工占公司總?cè)藬?shù)的40%以上,。