在剛剛過去的一年里,，國產(chǎn)手機(jī)來勢洶洶,，銷量一路高歌猛進(jìn),，2014年度總銷量占據(jù)全球總量的40%，全球前十手機(jī)銷量品牌中囊括6大席位,。但面對如此“傲嬌”的銷量成績,，不少手機(jī)廠商的心情卻是喜憂參半，品牌溢價(jià)能力較弱,、量大無利,、核心專利儲(chǔ)備不足等問題如一個(gè)個(gè)怪圈牢牢地“困住”了國產(chǎn)手機(jī)廠商長遠(yuǎn)發(fā)展的腳步，于是一場能解盈利之困的高端市 場爭奪戰(zhàn)便成為多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商勢必要打的仗……

　　國產(chǎn)手機(jī)遭遇“有量無利”怪圈

　　2014年國產(chǎn)手機(jī)廠商經(jīng)過奮力拼殺,，銷量成績碩果累累,，調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce發(fā)布的報(bào)告顯示，2014年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到11.67億部,，其中中國智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4.534億部,，占全球智能手機(jī)出貨量40%的份額。

　　但與此同時(shí)國產(chǎn)手機(jī)廠商卻并未嘗到智能手機(jī)利潤市場“蛋糕”的甜頭,，美國市場研究公司Cannacord最近發(fā)布的第四季度智能手機(jī)盈利市場份額顯示,，蘋果占據(jù)著高達(dá)93%的利潤，三星所占的份額為9%,，這意味著三星與蘋果公司在盈利市場上所占份額之和達(dá)到了102%,。

　　事實(shí)上，在過去的一年里中低端市場一直是國產(chǎn)品牌“廝殺”最慘烈的地盤,，“千元手機(jī)”更是將國產(chǎn)品牌追求“性價(jià)比”的概念發(fā)揮到了極致,，隨之而來的是產(chǎn)品利潤空間被無限壓縮，甚至是賠本賺吆喝,，極大地制約著企業(yè)長久發(fā)展,。

　 　因此試水高端市場成為眾國產(chǎn)廠商必經(jīng)之路，以期通過提升自身的品牌溢價(jià),，破解盈利難題,。“以小米為例,，小米在今年年初通過發(fā)布小米Note來試圖改變 ‘屌絲’形象,，該款手機(jī)低配版定價(jià)2299元，頂配版定價(jià)3299元,。在使用小米的消費(fèi)者中不少是學(xué)生群體,，當(dāng)初之所以選購小米一部分原因是因?yàn)樗阋耍? 但一旦走上工作崗位有了更強(qiáng)的消費(fèi)能力后，不少人會(huì)轉(zhuǎn)投蘋果的懷抱,，長期的低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)讓消費(fèi)者對其‘屌絲’的定位根深蒂固,，未來會(huì)更難突破銷量大但利潤低的怪圈，因此小米急需擁抱中高端市場，來留住和擁抱更多消費(fèi)者,?！币子^智庫智慧院副院長葛涵濤表示。

　　3千元成高端門檻第一道“紅線”

　 　不久前外媒TechInAsia報(bào)道,，中國國產(chǎn)手機(jī)市場會(huì)越來越熱,，但3千元人民幣卻是國產(chǎn)手機(jī)一直無法跨越的門檻，一旦超過這個(gè)價(jià)格,，多數(shù)消費(fèi)者會(huì) 更傾向于國外品牌,。其實(shí)國產(chǎn)品牌在沖擊3千元線上并不缺乏成功的案例，典型的如華為Mate7,，據(jù)悉這款已經(jīng)達(dá)到4千元檔的手機(jī)銷量已經(jīng)超過兩百萬臺,。但 是北京晨報(bào)記者在對消費(fèi)者隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，在更多3千元以上國產(chǎn)品牌旗艦機(jī)面前,，不少消費(fèi)者會(huì)偏向再多花一些錢入手一部iPhone,。

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在接受北京晨報(bào)記者采訪時(shí)同樣表示，國內(nèi)手機(jī)市場通常將3千元以上產(chǎn)品定義為高端旗艦機(jī)型,，而判斷成沒成功的標(biāo)準(zhǔn)是一款賣的超過3千元的機(jī)型年出貨量是能否超過百萬級,，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，就意味著消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可你在高端市場上的品牌定位,。

　　“品牌隨著公司的表現(xiàn)總有一個(gè)上升與下降的過程,，目前國產(chǎn)手機(jī)正處于一個(gè)提升的過程，但是我們依然需要正視三星與蘋果在定價(jià)權(quán)上的優(yōu)勢,?！备鸷瓭硎荆琈icrosemi

　　“高端市場用戶品牌意識強(qiáng),，對產(chǎn)品體驗(yàn)要求更高,，國產(chǎn)手機(jī)品牌若要進(jìn)軍高端市場，須在品牌建設(shè)和產(chǎn)品體驗(yàn)上投入更多精力,，打造屬于自己的核心競爭力,。”O(jiān)PPO公關(guān)總監(jiān)劉磊向北京晨報(bào)記者表示,。

　　突破點(diǎn)仍依托顛覆性體驗(yàn)

　　“目前高端市場上的智能手機(jī)仍有一些核心技術(shù)有待突破,，因此國產(chǎn)手機(jī)廠商仍有機(jī)會(huì)通過推出殺手級應(yīng)用來為用戶帶來顛覆體驗(yàn)?！?/p>

　　葛涵濤舉例道,，目前多數(shù)智能手機(jī)仍無法擺脫一天一充的命運(yùn),，電池高速充電技術(shù)依然有待成熟,，手機(jī)的曲面屏幕在未來可以引領(lǐng)新的交互模式，目前三星單側(cè)曲面屏設(shè)計(jì)只是在交互模式上帶給了我們一些驚喜，并沒有實(shí)現(xiàn)徹底的顛覆,。

　 　此外安全概念日漸成為風(fēng)口,，蘋果“艷照門”、安卓手機(jī)不斷爆出的木馬“吸錢”,，使手機(jī)安全問題備受關(guān)注,。不少國產(chǎn)手機(jī)廠商加大此處的布局，如E人E本去 年就推出了安全手機(jī),、OPPO攜手招商銀行推出“一閃通”服務(wù),，基于OPPO N3內(nèi)置的TOKEN技術(shù)和安全芯片加之招商銀行提供極速“暫停”服務(wù),，帶 來更安全的移動(dòng)支付體驗(yàn),。

　　“大家一直關(guān)注的安全概念、無邊設(shè)計(jì),、裸眼3D等技術(shù)都將可能成為今年高端智能手機(jī)的爆點(diǎn),，關(guān)鍵在于技術(shù)是否 成熟，讓用戶覺得好用,?！敝信d旗下高端品牌努比亞營銷部總監(jiān)高大鯤在接受北京晨報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年大家在高端市場的競爭突破點(diǎn)仍將圍繞創(chuàng)新設(shè)計(jì),、多樣 化的用戶應(yīng)用,、好的用戶體驗(yàn)與服務(wù)四個(gè)方面。

　　同時(shí),，品牌宣傳上的投入也必不可少,。目前國內(nèi)廠商在這方面不斷加大投入，如vivo,、金立等廠商就選擇冠名了部分知名節(jié)目,。高大鯤透露努比亞今年在營銷方面的投入將會(huì)超過過去兩年的總和。

　　“國產(chǎn)手機(jī)目前正在經(jīng)歷著質(zhì)的飛躍過程,，與國際品牌的競爭和去年相比發(fā)生了根本性改變,，消費(fèi)者會(huì)在今年或明年看到整個(gè)手機(jī)市場格局的明顯扭轉(zhuǎn)?！备叽篥H表示,。

　　■相關(guān)鏈接

　　國產(chǎn)品牌如何

　　變身“高富帥”

　　為擺脫消費(fèi)者對國產(chǎn)手機(jī)品牌長期形成的“屌絲氣質(zhì)”的品牌認(rèn)知，眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌各展所能進(jìn)擊高端市場,，以期搖身變?yōu)椤案吒粠洝?，從此走向利潤的巔峰。

　　華為：

　　新旗艦有看點(diǎn)

　 　華為去年在高端機(jī)型上實(shí)現(xiàn)全面突破,，如P7發(fā)布半年銷量超400萬臺,，Mate7一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。而今年華為的目標(biāo)是智能手機(jī)出貨量超過1億 臺，高端機(jī)型從2014年的18%提升至30%,。據(jù)悉華為新旗艦手機(jī)P8將在今年四月份發(fā)布,，在華為P8的前期宣傳海報(bào)上打有“差一點(diǎn)續(xù)航，再等等8”的 標(biāo)語,，不少人表示十分期待P8將在續(xù)航方面為大家?guī)碓鯓诱痼@的體驗(yàn),，從而延續(xù)去年高端機(jī)市場的大好局面。

　　努比亞：

　　依托顛覆性突破

　 　中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠曾表示,，中興期望2015年中高端智能手機(jī)全球出貨量將達(dá)到45%,高于2014年的35%,。中興旗下高端品牌努比亞營銷部總 監(jiān)高大鯤表示努比亞今年將繼續(xù)發(fā)揮自身在拍照功能方面的優(yōu)勢，并將在外觀與安全等方面進(jìn)行顛覆性突破,，將努比亞產(chǎn)品打造為同等價(jià)位中的精品,。

　　VIVO、OPPO：

　　差異化創(chuàng)新

　　手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示,，OPPO與vivo依托領(lǐng)先的傳統(tǒng)渠道在3千元檔手機(jī)市場一直表現(xiàn)不錯(cuò),，這與其通過大手筆營銷費(fèi)用提升品牌不無關(guān)系，但落實(shí)到產(chǎn)品上最重要的是他們分別找到了自己的獨(dú)特定位,，讓消費(fèi)者記住了OPPO的拍照和vivo的HiFi,。

　　TCL、聯(lián)想：

　　收購海外品牌

　　去年年底聯(lián)想29億美元收購摩托羅拉,，意在將其打造為高端品牌進(jìn)攻海外市場,。在今年CES(國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展)展會(huì)上，TCL通訊則宣布從惠普手中收購Palm(俗稱“胖梨”),，目標(biāo)是將Palm打造為高端手機(jī)品牌,，初期主要針對美國市場。