安華高(Avago)收購(gòu)博通（Broadcom)作業(yè)仍在持續(xù)進(jìn)行,，但據(jù)了解，既有博通產(chǎn)品線事業(yè)部組織已有確定規(guī)劃調(diào)整方案,。未來,，博通的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將成為獨(dú)立事業(yè)部,。值得注意的是，相較于博通過去在其他產(chǎn)品線的通路模式,，未來博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部將會(huì)建立一個(gè)全新不同的通路合作伙伴共生體系,，而這也將成為該公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵策略。此一新事業(yè)部負(fù)責(zé)人或?qū)⒂赡壳安┩ㄈ蛲蜂N售資深副總Stephen DiFranco出任,。

　　Stephen DiFranco認(rèn)為,，物聯(lián)網(wǎng)基本上就是聯(lián)結(jié)許多不同裝置物件發(fā)展更多元的應(yīng)用，重點(diǎn)不只是聯(lián)結(jié),，而是要透過聯(lián)結(jié)與應(yīng)用進(jìn)而讓人類可以更聰明(Knowledgeable),，也可以與整個(gè)世界有更多面向的互動(dòng),。在過去傳統(tǒng)的模擬世界中，人與裝置機(jī)器之間的互動(dòng)都只是確認(rèn)是否按照設(shè)計(jì)的程序完成任務(wù),，而不是以有沒有達(dá)到或滿足需求為標(biāo)準(zhǔn),。但事實(shí)上，以洗衣機(jī)為例,，重點(diǎn)應(yīng)該在于衣服有沒有洗干凈,，而不只是洗衣機(jī)裝置所設(shè)計(jì)的任務(wù)程序是否已經(jīng)完成，而物聯(lián)網(wǎng)可能改變世界的關(guān)鍵,，就在于能夠透過更多科技的演進(jìn),，改變人與機(jī)器、與整個(gè)世界的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。

　　也因?yàn)槿绱?，Stephen DiFranco明確表示，在未來新成立的博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部中,，合作伙伴共生體系將會(huì)是驅(qū)動(dòng)博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的最重要?jiǎng)幽?，因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)多元化的應(yīng)用發(fā)展模式，有太多需要透過不同領(lǐng)域業(yè)者的共同合作,，這與過去網(wǎng)路通訊產(chǎn)品以單一功能或應(yīng)用為主的模式將大為不同,。

　　而為更進(jìn)一步了解博通物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的發(fā)展策略方向，DIGITIMES特別在2016年CES中專訪Stephen DiFranco,，以下為此次專訪內(nèi)容,。

　　問：可否談?wù)勎磥硇鲁闪⒌牟┩ㄎ锫?lián)網(wǎng)事業(yè)部發(fā)展策略規(guī)劃？

　　答：之于客戶而言,，希望未來新博通的品牌代表的是開發(fā)打造聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最好選擇,，而以物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來看，重點(diǎn)則在于要能協(xié)助客戶加速產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度,，博通認(rèn)為,，這其中的關(guān)鍵就是要引進(jìn)更多的合作伙伴的力量，以合作伙伴共生體系來加速來自不同領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,。

　　在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中,，通路的角色其實(shí)已經(jīng)改變，因?yàn)閭鹘y(tǒng)通路伙伴只是專注于服務(wù)少數(shù)客戶,，而傳統(tǒng)通路的功能在于提供存貨管理、全球物流配送等等,，面對(duì)的是數(shù)量不多的客戶,，但每一個(gè)客戶的采購(gòu)量卻可能很大，但這樣的狀況在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線卻是完全不同,。

　　因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)裝置廠商的規(guī)模通常不大,，但卻可能來自很多不同的領(lǐng)域,，因此需要提供服務(wù)的客戶數(shù)量卻遠(yuǎn)高于過去，而其中甚至有許多新創(chuàng)公司,，在這樣情況下,，通路角色必須改變，必須要有能力提供更多技術(shù)支援服務(wù),、也必須能夠提供更多附加價(jià)值,，更可能會(huì)因此發(fā)掘更多發(fā)展新應(yīng)用的新客戶。

　　而博通新成立的物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部,，在通路策略上會(huì)有很大的改變,，基本上將會(huì)打造一個(gè)完整的合作伙伴共生體系，在此其中包括了代理銷售通路,、加值服務(wù)通路(VAR),、軟體服務(wù)業(yè)者、應(yīng)用服務(wù)開發(fā)商,、安全解決方案業(yè)者等,，整體合作伙伴共生體系的組成將會(huì)非常多元，而整體物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的市場(chǎng)拓展,，也會(huì)以合作伙伴體系為核心,。

　　事實(shí)上，博通目前其實(shí)已經(jīng)開始針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品線打造合作伙伴共生體系,，其中包括提供物聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)工具平臺(tái)與軟體的無線模組業(yè)者合作伙伴,，例如Anaren與村田制作所(Murata)，又或者是提供連結(jié)云端平臺(tái)功能的Paritcal,，以及提供物聯(lián)網(wǎng)中介軟體(Middleware)的Ayla等,。

　　問：以您的規(guī)劃來看，要如何管理相較于過去明顯復(fù)雜許多的合作伙伴共生體系,？與客戶之間的互動(dòng)又會(huì)有怎樣的改變,？

　　答：在未來新成立的Brodcom Limited中，會(huì)獨(dú)立物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)體,，在公司內(nèi)部稱為嵌入式(Embedded)產(chǎn)品線事業(yè)部,，在此一組織中將包括產(chǎn)品行銷、產(chǎn)品管理,、產(chǎn)品工程不同功能,，這些功能型組織最重要的工作之一就在于與合作伙伴共生體系合作，與這些合作伙伴共同為客戶提供服務(wù),。

　　雖然早在2年前,，博通就已推出WICED SDK解決方案，提供給客戶作為物聯(lián)網(wǎng)裝置的應(yīng)用發(fā)展平臺(tái),，但這樣的作法卻還是只能服務(wù)少數(shù)客戶,，但在未來新事業(yè)部成立之后,，除了透過通路策略的改變，在工程團(tuán)隊(duì)資源部份,，也會(huì)因?yàn)樾率聵I(yè)部擁有自有獨(dú)立的工程團(tuán)隊(duì),，因此可以提供更多更靈活的產(chǎn)品技術(shù)支援。

　　就整體博通物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展來看,，看好的是來自合作伙伴共生體系的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力量,，雖然博通本身還是為針對(duì)部份客戶需求直接提供支援服務(wù)，但不可否認(rèn)的是,，持續(xù)擴(kuò)張的合作伙伴共生體系將會(huì)為博通物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線驅(qū)動(dòng)更大幅度的成長(zhǎng),。

　　問：過去芯片商都會(huì)提供所謂的參考設(shè)計(jì)(Reference Design)解決方案給客戶，但在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)芯片產(chǎn)品線發(fā)展上,，參考設(shè)計(jì)解決方案是否已不再適用,？

　　答：參考設(shè)計(jì)解決方案基本上仍適用多種網(wǎng)路通訊裝置，包括STB,、寬頻網(wǎng)路終端等等,，但在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線卻可能不再適用，博通在物聯(lián)網(wǎng)芯片產(chǎn)品線的發(fā)展上,，是以基本的硬體平臺(tái)加上WICED,，而在上層再加上特定應(yīng)用軟體解決方案，而這些應(yīng)用將可能非常的獨(dú)特,，無法以單一共通的參考設(shè)計(jì)解決方案來處理,。

　　問：安全性一直都是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域被高度關(guān)切的問題，可否談?wù)勀目捶ǎ?/p>

　　答：安全性的確物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的重要問題,，不論是穿戴式裝置或者是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)都是如此,，而博通之所以要發(fā)展合作伙伴共生體系，其中很重要的原因就來自物聯(lián)網(wǎng)安全性的需求,，因?yàn)橐圆┩ǖ馁Y源也不可能獨(dú)自處理所有安全性問題,，因?yàn)槠渲杏性S多復(fù)雜的狀況。因此,，博通選擇以與不同領(lǐng)域的安全解決方案合作伙伴共同合作,，協(xié)助客戶在開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)裝置時(shí)，同時(shí)就把安全性的技術(shù)納入開發(fā)應(yīng)用,。