安華高(Avago)收購博通（Broadcom)作業(yè)仍在持續(xù)進行,，但據(jù)了解,，既有博通產品線事業(yè)部組織已有確定規(guī)劃調整方案,。未來,，博通的物聯(lián)網(IoT)將成為獨立事業(yè)部,。值得注意的是,，相較于博通過去在其他產品線的通路模式,，未來博通物聯(lián)網事業(yè)部將會建立一個全新不同的通路合作伙伴共生體系,，而這也將成為該公司物聯(lián)網業(yè)務發(fā)展的關鍵策略,。此一新事業(yè)部負責人或將由目前博通全球通路銷售資深副總Stephen DiFranco出任,。
Stephen DiFranco認為，物聯(lián)網基本上就是聯(lián)結許多不同裝置物件發(fā)展更多元的應用,，重點不只是聯(lián)結,，而是要透過聯(lián)結與應用進而讓人類可以更聰明(Knowledgeable)，也可以與整個世界有更多面向的互動,。在過去傳統(tǒng)的模擬世界中,，人與裝置機器之間的互動都只是確認是否按照設計的程序完成任務，而不是以有沒有達到或滿足需求為標準,。但事實上,，以洗衣機為例，重點應該在于衣服有沒有洗干凈,，而不只是洗衣機裝置所設計的任務程序是否已經完成,，而物聯(lián)網可能改變世界的關鍵，就在于能夠透過更多科技的演進,，改變人與機器,、與整個世界的互動經驗。
也因為如此,，Stephen DiFranco明確表示,，在未來新成立的博通物聯(lián)網事業(yè)部中，合作伙伴共生體系將會是驅動博通物聯(lián)網事業(yè)部的最重要動能,，因為物聯(lián)網多元化的應用發(fā)展模式,，有太多需要透過不同領域業(yè)者的共同合作，這與過去網路通訊產品以單一功能或應用為主的模式將大為不同,。
而為更進一步了解博通物聯(lián)網事業(yè)部的發(fā)展策略方向,，DIGITIMES特別在2016年CES中專訪Stephen DiFranco，以下為此次專訪內容。
問：可否談談未來新成立的博通物聯(lián)網事業(yè)部發(fā)展策略規(guī)劃,？
答：之于客戶而言,，希望未來新博通的品牌代表的是開發(fā)打造聯(lián)網產品的最好選擇，而以物聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展來看,，重點則在于要能協(xié)助客戶加速產品開發(fā)的進度,，博通認為，這其中的關鍵就是要引進更多的合作伙伴的力量,，以合作伙伴共生體系來加速來自不同領域的物聯(lián)網產品開發(fā)進度,。
在物聯(lián)網領域中，通路的角色其實已經改變,，因為傳統(tǒng)通路伙伴只是專注于服務少數(shù)客戶,，而傳統(tǒng)通路的功能在于提供存貨管理、全球物流配送等等,，面對的是數(shù)量不多的客戶,，但每一個客戶的采購量卻可能很大，但這樣的狀況在物聯(lián)網產品線卻是完全不同,。
因為物聯(lián)網裝置廠商的規(guī)模通常不大,，但卻可能來自很多不同的領域，因此需要提供服務的客戶數(shù)量卻遠高于過去,，而其中甚至有許多新創(chuàng)公司,，在這樣情況下，通路角色必須改變,，必須要有能力提供更多技術支援服務,、也必須能夠提供更多附加價值，更可能會因此發(fā)掘更多發(fā)展新應用的新客戶,。
而博通新成立的物聯(lián)網事業(yè)部,，在通路策略上會有很大的改變，基本上將會打造一個完整的合作伙伴共生體系,，在此其中包括了代理銷售通路,、加值服務通路(VAR)、軟體服務業(yè)者,、應用服務開發(fā)商,、安全解決方案業(yè)者等，整體合作伙伴共生體系的組成將會非常多元,，而整體物聯(lián)網事業(yè)部的市場拓展,，也會以合作伙伴體系為核心。
事實上,，博通目前其實已經開始針對物聯(lián)網等產品線打造合作伙伴共生體系,，其中包括提供物聯(lián)網設計工具平臺與軟體的無線模組業(yè)者合作伙伴,，例如Anaren與村田制作所(Murata)，又或者是提供連結云端平臺功能的Paritcal,，以及提供物聯(lián)網中介軟體(Middleware)的Ayla等,。
問：以您的規(guī)劃來看，要如何管理相較于過去明顯復雜許多的合作伙伴共生體系,？與客戶之間的互動又會有怎樣的改變,？
答：在未來新成立的Brodcom Limited中，會獨立物聯(lián)網事業(yè)體,，在公司內部稱為嵌入式(Embedded)產品線事業(yè)部,，在此一組織中將包括產品行銷、產品管理,、產品工程不同功能,，這些功能型組織最重要的工作之一就在于與合作伙伴共生體系合作，與這些合作伙伴共同為客戶提供服務,。
雖然早在2年前,，博通就已推出WICED SDK解決方案，提供給客戶作為物聯(lián)網裝置的應用發(fā)展平臺,，但這樣的作法卻還是只能服務少數(shù)客戶，但在未來新事業(yè)部成立之后,，除了透過通路策略的改變,，在工程團隊資源部份，也會因為新事業(yè)部擁有自有獨立的工程團隊,，因此可以提供更多更靈活的產品技術支援,。
就整體博通物聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展來看，看好的是來自合作伙伴共生體系的成長驅動力量,，雖然博通本身還是為針對部份客戶需求直接提供支援服務,，但不可否認的是，持續(xù)擴張的合作伙伴共生體系將會為博通物聯(lián)網產品線驅動更大幅度的成長,。
問：過去芯片商都會提供所謂的參考設計(Reference Design)解決方案給客戶,，但在物聯(lián)網相關芯片產品線發(fā)展上，參考設計解決方案是否已不再適用,？
答：參考設計解決方案基本上仍適用多種網路通訊裝置,，包括STB、寬頻網路終端等等,，但在物聯(lián)網芯片產品線卻可能不再適用,，博通在物聯(lián)網芯片產品線的發(fā)展上，是以基本的硬體平臺加上WICED,，而在上層再加上特定應用軟體解決方案,，而這些應用將可能非常的獨特，無法以單一共通的參考設計解決方案來處理。
問：安全性一直都是物聯(lián)網領域被高度關切的問題,，可否談談您的看法,？
答：安全性的確物聯(lián)網未來發(fā)展的重要問題，不論是穿戴式裝置或者是工業(yè)物聯(lián)網都是如此,，而博通之所以要發(fā)展合作伙伴共生體系,，其中很重要的原因就來自物聯(lián)網安全性的需求，因為以博通的資源也不可能獨自處理所有安全性問題,，因為其中有許多復雜的狀況,。因此，博通選擇以與不同領域的安全解決方案合作伙伴共同合作,，協(xié)助客戶在開發(fā)物聯(lián)網裝置時,，同時就把安全性的技術納入開發(fā)應用。