TI中國25周年客戶故事系列TI產(chǎn)品的安全性,、穩(wěn)定性、擴展性和開放性將為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供保證。 舉國之力促進智能電網(wǎng),，這個巨大的政策利好是難得的企業(yè)發(fā)展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴,。過去的日子里,，TI和我們從供應商關系發(fā)展到合作伙伴關系，而現(xiàn)在開始,，我們就是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系了,。 ------許繼儀表公司副總工程師陳淘
成立于1999年，專業(yè)從事研發(fā),、制造和銷售各類智能電力儀表及計量信息化系統(tǒng)的河南許繼儀表有限公司,，提出了一句豪邁的口號：用我們的產(chǎn)品改變客戶的用電方式”。然而,，改變用戶的行為方式何其困難,，許繼儀表有何實力出此豪言？
國家戰(zhàn)略離不開智能電表
許繼儀表公司主要生產(chǎn)單,、三相智能電表,、數(shù)字式多功能表、智能集中器,、智能負控終端,、智能配變監(jiān)測終端、電能量遠方終端,、售電終端等各種表計及終端設備,，同時，公司也結合分層分布式DPS3000的網(wǎng)絡結構,，為用戶提供一體化的智能用電解決方案,。許繼儀表坦率表示，提倡和建立更智能的電力網(wǎng)絡是國家大戰(zhàn)略，對于公司而言,，這是千載難逢的時勢造英雄的時代,，而許繼儀表必須搭上這班大船。
2009年5月21日,，國家電網(wǎng)公司在2009特高壓輸電技術國際會議上提出了名為堅強智能電網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃,。規(guī)劃提出，將分三個階段推進堅強智能電網(wǎng)的建設：2009年至2010年為規(guī)劃試點階段,，重點開展規(guī)劃,、制定技術和管理標準、開展關鍵技術研發(fā)和設備研制及各環(huán)節(jié)試點工作,；2011年至2015年為全面建設階段,，加快特高壓電網(wǎng)和城鄉(xiāng)配電網(wǎng)建設；2016年至2020年建成統(tǒng)一的堅強智能電網(wǎng),。
要打造中國的堅強智能電網(wǎng),，智能用電服務體系建設就是堅強智能電網(wǎng)中的重要一環(huán)，但是,，目前廣為使用的機械式電表由于聯(lián)網(wǎng)功能和智能化的缺失,，很難適應智能電網(wǎng)的發(fā)展需求。因此,，推廣應用智能電能表,、推廣智能用電管理終端等智能用電設備是大勢所趨——這正是許繼儀表給自己設立的產(chǎn)品主打方向。許繼儀表公司副總工程師陳淘透露,，占地面積達15公頃的許繼智能電表產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)后,，將實現(xiàn)年產(chǎn)1000萬只智能單相電表、300萬只智能三相電表和100萬只各類智能管理終端的能力,。
如此巨大的市場規(guī)模帶動了對芯片等相關產(chǎn)品的大量需求,，國際芯片巨頭紛至沓來，這其中,，TI（德州儀器）先行一步,，適時推出了適合中國市場的產(chǎn)品，如專為中國國家電網(wǎng)智能電表項目設計的智能計量芯片CSG550,，同時,，TI的MCU產(chǎn)品（MSP430）、電源芯片,、接口芯片也被廣泛使用,。
貼心服務換來穩(wěn)固合作
陳淘透露，自2009年開始首次合作的短短兩年時間內,，許繼儀表公司TI芯片的用量已經(jīng)超過百萬片,。合作之初,，雙方還是經(jīng)歷了一些波折。陳淘并不回避之前遇到的問題,。
2009年6月,，許繼儀表公司采用另外一家芯片公司的智能終端產(chǎn)品已經(jīng)接近量產(chǎn)，此時重新采用TI的芯片進行設計需要冒一定的風險,。
TI推出CSG550主動切入智能電表領域的積極態(tài)度以及高品質的產(chǎn)品促使我們下決心試一下,。陳淘說，不過,，在開始小規(guī)模出貨后,，公司終端產(chǎn)品的穩(wěn)定性方面出現(xiàn)了一些問題，我們對換用TI的決策產(chǎn)生了一些動搖,。
后來,，TI本地團隊的支持力度和誠懇的合作態(tài)度解決了這一問題。據(jù)陳淘回憶,，從2009年6月開始使用TI芯片到2010年10月公司產(chǎn)品實現(xiàn)大規(guī)模出貨,，前前后后共有不下十位TI的工程師和代理商在公司與研發(fā)人員共同進行產(chǎn)品開發(fā)。
為了按期實現(xiàn)出貨,，在最緊張的時候,，我們的工程師24小時不間斷工作，TI的工程師也與我們吃住在一起,。我們工作到幾點，他們就工作到幾點,。在一個多月的時間內,，TI的工程師為我們提供了無縫的貼身服務。我們目前的合作使雙方都感到很舒心,。
舒心合作帶來的結果是,，目前許繼儀表公司智能產(chǎn)品95%的計量芯片都采用TI的產(chǎn)品，許繼儀表成為TI在電力行業(yè)最重要的VIP之一,。
攜手實現(xiàn)企業(yè)轉型
陳淘表示,，公司下一步的發(fā)展方向是以智能電表為中心，開發(fā)各種基于智能電表的外設,，如智能家居等用電產(chǎn)品,。為了迎接國家智能電網(wǎng)的建設，公司經(jīng)許昌市批準成立“許昌智能計量（AMI）工程技術研究中心,，專業(yè)從事智能電表,、智能通信網(wǎng)絡、計量信息化系統(tǒng),、無線通信技術的研究,，努力建立可適應未來智能電網(wǎng)的通用通信網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)體系,。
從提供產(chǎn)品到向系統(tǒng)供應商的轉變可以看做公司發(fā)展歷程的又一次轉變，也是實現(xiàn)公司用我們智能的產(chǎn)品改變客戶的用電方式使命的重要一環(huán),。
當然,，這給公司的產(chǎn)品開發(fā)提出了更高的要求。擁有廣泛產(chǎn)品線的TI表現(xiàn)出了加強合作的意愿,，TI產(chǎn)品的安全性,、穩(wěn)定性、擴展性和開放性將為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供保證,。陳淘介紹說,，在智能電網(wǎng)領域，TI所覆蓋的產(chǎn)品包括低功耗無線收發(fā)芯片,、電力線載波方案,、MCU控制器、電源芯片,、RS485 接口芯片,、邏輯芯片等多個門類，非常切合公司目前的轉型策略,。
可以預見,，未來兩三年內，TI對許繼儀表公司的出貨量將從百萬級芯片逐漸向千萬級進發(fā),。舉國之力促進智能電網(wǎng),，這個巨大的政策利好是難得的企業(yè)發(fā)展契機。而TI將在這個歷史性的轉變過程中成為我們最重要的合作伙伴,。過去的日子里,，TI和我們從供應商關系發(fā)展到合作伙伴關系，而現(xiàn)在開始,，我們就是真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系了,。陳淘總結道。