你是否想過(guò),，未來(lái)有一天,，購(gòu)電也可以像出門買一件普通商品一樣，這家九五折、那家九折特惠來(lái)“搶”顧客?

　　若你是一名年用電量在1000萬(wàn)千瓦時(shí)(度)以上企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，那么，如今從數(shù)量可觀,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的售電公司中,，你已可尋得更低的價(jià)格以及更好的服務(wù)。

　　自2015年3月電改“9號(hào)文”中明確“有序放開輸配以外的競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)節(jié)電價(jià),，有序向社會(huì)資本開放配售電業(yè)務(wù)”以來(lái),，山東電力體制改革加速推進(jìn)。有數(shù)據(jù)顯示,，今年前7個(gè)月,，山東共完成6批次省內(nèi)電力直接交易，達(dá)成交易電量659.47億千瓦時(shí),，平均降價(jià)2.18分/千瓦時(shí),，預(yù)計(jì)減少用戶用電成本約14.34億元。截至8月15日，省內(nèi)通過(guò)注冊(cè)程序的售電公司已達(dá)358家,，這一數(shù)量在全國(guó)名列前茅且仍在不斷上升,。

　　不過(guò)，雖然電改有望開啟萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng),，但對(duì)于占比可觀的中小獨(dú)立售電公司而言,，想分得這塊“蛋糕”并不容易。

　　“目前,，實(shí)際有業(yè)務(wù)開展的獨(dú)立售電公司占比很小,。僅靠?jī)r(jià)差來(lái)吸引客戶，是難以維系的,。經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng),，大浪淘沙，那些能夠提供獨(dú)具特色的難以取代的增值服務(wù)的獨(dú)立售電公司才可以留下來(lái),?！鄙綎|感平售電有限公司(下稱“感平售電”)銷售經(jīng)理孔德祥，日前對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示,。

　　改革：輸,、配、售分離

　　售電市場(chǎng)逐步開放,，改革“紅利”也在不斷釋放,。

　　本月19日，山東電力交易中心有限公司(下稱“電交中心”)公告稱,，將于近期開展2017年11月份電力直接交易(集中競(jìng)價(jià)),。

　　其中，“售電方”為相關(guān)文件確定的省內(nèi)直調(diào)發(fā)電企業(yè);“購(gòu)電方”為在電交中心網(wǎng)站公示通過(guò),、完成注冊(cè)且已提交有效用戶代理協(xié)議的售電公司,，以及省經(jīng)信委準(zhǔn)許并在電交中心網(wǎng)站完成注冊(cè)、可自主參與電力直接交易的電力用戶;“輸電方”則為國(guó)網(wǎng)山東省電力公司,。最終交易結(jié)果將于25日公布,。

　　同日，電交中心還發(fā)布了關(guān)于山東省2017年11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的公告,，共有36家統(tǒng)調(diào)發(fā)電企業(yè)(58臺(tái)發(fā)電機(jī)組)與49家電力用戶及54家售電公司通過(guò)山東電力交易平臺(tái)完成了11月份雙邊電力直接交易申報(bào)工作,，申報(bào)電量25.8208億千瓦時(shí)。

　　“這正是管住中間,、放開兩頭的體制架構(gòu)的體現(xiàn),，以實(shí)現(xiàn)輸、配,、售電的真正分離,。目前的交易模式主要包括雙邊協(xié)商,、集中競(jìng)價(jià)和掛牌招標(biāo)。那些符合資質(zhì)的社會(huì)資本,，可以以售電公司的形式來(lái)參與售電甚至配電業(yè)務(wù);電網(wǎng)企業(yè)則負(fù)責(zé)電網(wǎng)投資運(yùn)行以及電力配送,。”在已從事電力行業(yè)近30年,，現(xiàn)已辭去公職投身售電行業(yè)的薛正濤看來(lái),，這種模式才能讓“電”最大程度地回歸其商品屬性,，從而形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

　　既沒賣方背景 又無(wú)固定買方

　　在電改過(guò)程中，售電公司一直被公眾視作市場(chǎng)化的“代言人”,，其標(biāo)志性作用不言而喻,。自“9號(hào)文”發(fā)布以來(lái)，山東民間資本就掀起了一輪又一輪的成立售電公司的高潮,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，截至8月15日，已有358家省內(nèi)售電公司通過(guò)注冊(cè)程序成為合格的市場(chǎng)主體,。9月15日,，電交中心又對(duì)8月14日至9月13日受理注冊(cè)的13家售電公司相關(guān)信息進(jìn)行了公示;10月14日，電交中心新公示8家售電公司注冊(cè)信息;10月16日,，11家售電公司注冊(cè)手續(xù)自動(dòng)生效……

　　這其中不乏省內(nèi)上市公司的身影,，瑞茂通、仙壇股份,、積成電子,、孚日股份等先后公告成立售電公司，以開拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

　　“經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間,，目前山東售電公司的數(shù)量在全國(guó)是數(shù)一數(shù)二的。這主要在于,，民間資本進(jìn)入售電行業(yè)的門檻不高———資產(chǎn)總額不低于2000萬(wàn)元,、無(wú)不良信用記錄等，但市場(chǎng)熱情卻很高,?！睋?jù)薛正濤介紹，售電公司主要分為幾類,，包括發(fā)電企業(yè)自辦的售電公司,、掌握大量電力用戶資源的國(guó)有或民營(yíng)售電公司、熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)自辦的售電公司等,。

　　“但數(shù)量最大,，甚至占比已過(guò)半的,，是既沒有‘賣方’背景又沒有固定‘買方’資源的獨(dú)立售電公司，多為民間投資,。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，相比于那些由發(fā)電企業(yè)自辦的‘發(fā)售一體’或‘發(fā)配售一體’的售電公司，這些獨(dú)立售電公司處于劣勢(shì),，大部分都未能正常開展售電業(yè)務(wù),。”薛正濤坦言,。

　　“只求站住腳跟”

　　作為一家獨(dú)立售電公司,，感平售電出現(xiàn)在了上述11月份電力直接交易(雙邊協(xié)商)結(jié)果的“購(gòu)方交易單元”名單中，其從華電萊州發(fā)電有限公司購(gòu)入1538萬(wàn)千瓦時(shí)的電量,。

　　20日下午,，在位于經(jīng)十東路北側(cè)成城大廈內(nèi)的感平售電，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn),，其與山東省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會(huì)在同一樓層辦公,。

　　“在目前山東省內(nèi)的獨(dú)立售電公司中，我們的業(yè)務(wù)量名列前茅,，最大的優(yōu)勢(shì)便是公司與省工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會(huì)是協(xié)作單位,，能夠?yàn)榭蛻粼诃h(huán)保政策指引、環(huán)評(píng)等方面提供輔助,、增值服務(wù),，這是許多客戶選擇我們的主要原因?！笨椎孪楦嬖V經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,。

　　除增值服務(wù)外，能切實(shí)降低客戶的用電支出,，亦是售電公司的“生命線”,。

　　孔德祥給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者算了這樣一筆賬：今年全年，感平售電參與電力直接交易的規(guī)模預(yù)計(jì)是7億千瓦時(shí),，平均每千瓦時(shí)低于市場(chǎng)價(jià)格2分錢左右,。“以此計(jì)算,，全年可為客戶減少1400萬(wàn)元左右的用電成本,。”

　　不過(guò),，雖然為客戶省下了“真金白銀”,，但感平售電今年依舊是虧損的狀況?！盀榱苏碱I(lǐng)市場(chǎng),，今年我們把價(jià)差全部給了客戶,，不求盈利，只求站住腳跟,。畢竟,，目前獨(dú)立售電公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，真的不容易開展業(yè)務(wù),?！笨椎孪榻忉屨f(shuō)。

　　20日上午,，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者還來(lái)到了位于趵北路開元廣場(chǎng)內(nèi)的山東電行家售電有限公司,。一間并不寬敞的辦公室，被分割成內(nèi)外兩間,，分別擺放著四五張辦公桌,。室內(nèi)較為凌亂,，且并未看到寫有公司名稱的標(biāo)志,。

　　一名女性工作人員對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，公司其他人都不在,，自己也不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù),。“公司今年上半年才成立,，有沒有開展業(yè)務(wù)我不清楚,。”

　　20日下午4時(shí),，在位于高新區(qū)漢峪金谷的山東磁利售電有限公司,，辦公室內(nèi)同樣僅有一名女性工作人員在處理財(cái)務(wù)事宜。其對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示,，公司負(fù)責(zé)人都外出了,，“我不清楚公司業(yè)務(wù)的開展情況?！?/p>

　　值得注意的是,，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者查詢國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(山東)發(fā)現(xiàn)，成立日期為2016年6月16日,，位于煙臺(tái)招遠(yuǎn)的山東清源售電有限公司,，目前正在進(jìn)行簡(jiǎn)易注銷公告，公告期為2017年9月14日至10月29日,。2016年11月28日成立,，位于淄博高新區(qū)的豐耀通達(dá)(山東)售電有限公司，已經(jīng)注銷,。此外,，位于濟(jì)南市市中區(qū)的山東智工售電有限公司,，和位于萊陽(yáng)的煙臺(tái)市鉅惠售電有限公司，均被列入經(jīng)營(yíng)異常名錄,。

　　需放棄價(jià)差盈利模式

　　在薛正濤看來(lái),，目前全國(guó)電力供需形勢(shì)是供過(guò)于求，屬于“買方市場(chǎng)”,，加之售電行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，售電公司想像最初設(shè)想的那般，依靠“打包議價(jià)”與發(fā)電企業(yè)進(jìn)行談判,，獲得幅度可觀的價(jià)差,，再?gòu)闹蟹殖啥斑@幾乎是難以維持的,，絕不是長(zhǎng)久之策,，更不是改革的用意所在?！?/p>

　　基于此,，放棄價(jià)差盈利模式，轉(zhuǎn)而探索提供具有特色的符合客戶切身需求的增值服務(wù),，以此培養(yǎng)客戶黏性,，成為上下游均不占優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立售電公司的“突圍”選擇。

　　“在服務(wù)上,，除了我們的環(huán)保特色,，我們還計(jì)劃為客戶提供調(diào)峰、一次調(diào)頻等服務(wù),，幫助企業(yè)更加經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng),。此外，根據(jù)規(guī)定,，參與市場(chǎng)交易的電力用戶合同電量與實(shí)際用量之差必須控制在一定幅度內(nèi),，否則就會(huì)受到數(shù)倍于協(xié)議價(jià)格的經(jīng)濟(jì)處罰。但受諸多因素影響,，單個(gè)用戶對(duì)實(shí)際用電負(fù)荷是很難精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的,，而售電公司擁有許多客戶，可以通過(guò)一些調(diào)節(jié),，幫助客戶規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn),。”孔德祥對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示,。

　　“售電公司可以開拓的相關(guān)服務(wù)有很多,。比如，針對(duì)客戶的用電總量,、電量結(jié)構(gòu)等情況,，售電公司可以幫助企業(yè)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，制定方案，幫助客戶有效節(jié)能,。借助互聯(lián)網(wǎng)+,，售電公司還可以提供采購(gòu)服務(wù)、零售服務(wù),、分析服務(wù),、外包服務(wù)、金融服務(wù)等,?！焙笔∧车丶?jí)市供電系統(tǒng)中層管理人員易明表示。

　　在北京領(lǐng)航智庫(kù)總裁王高峰看來(lái),，定位于用電需求側(cè)的多元化能源服務(wù)商,，“政策倡導(dǎo)節(jié)能服務(wù)公司從事售電業(yè)務(wù)，售電與用電服務(wù)融合發(fā)展,，將是未來(lái)售電公司最為可能的趨勢(shì),。”