距離2018年度廣東電力市場(chǎng)雙邊協(xié)商交易備案截止時(shí)間只剩半個(gè)月,，各方深度膠著,，虛假信息混雜于市，前期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,。一方面是眾多售電公司搶奪長(zhǎng)協(xié)用戶(hù),，價(jià)格之爭(zhēng)愈演愈烈，一方面是部分電廠不肯與獨(dú)立售電公司以高價(jià)對(duì)接長(zhǎng)協(xié),。

　　價(jià)格之戰(zhàn)用戶(hù)心態(tài)急劇膨脹

　　高開(kāi)高走,。由于售電公司普遍燒錢(qián)“圈電量”，今年廣東長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)報(bào)價(jià)一路攀升,，個(gè)別售電公司為搶奪用戶(hù),，率先突破了降6.45分的去年均值，把用戶(hù)的胃口釣得高高的,，加上市場(chǎng)上虛假信息的挑動(dòng),，原本期待著市場(chǎng)高開(kāi)低走的其他售電公司也紛紛硬著頭皮參與競(jìng)價(jià)，造成長(zhǎng)協(xié)折扣價(jià)格一路走高,，進(jìn)入非理性區(qū)間,。

　　甚至，有大用戶(hù)在招標(biāo)文件中注明,，最低起始長(zhǎng)協(xié)電價(jià)折扣為0.11元/千瓦時(shí),，無(wú)法滿(mǎn)足該條件的將被視為棄權(quán),。

　　那么從發(fā)電成本等來(lái)考慮，降價(jià)空間到底是多少呢,？

　　廣東電力交易中心近日發(fā)布了廣東省燃煤發(fā)電企業(yè)成本分析,。根據(jù)煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)分析測(cè)算，目前廣東省沿海電廠的到場(chǎng)耗用標(biāo)煤平均單價(jià)約為900元/噸,，按照2018年省內(nèi)燃煤機(jī)組市場(chǎng)電占比60%測(cè)算,，沿海60萬(wàn)千瓦及以上等級(jí)燃煤機(jī)組折算市場(chǎng)電量可讓利空間預(yù)計(jì)約為40—70厘/千瓦時(shí)，山區(qū)電廠可讓利空間預(yù)計(jì)約為15—35厘/千瓦時(shí),。在去年同期的2017年雙邊協(xié)商交易中,，全年廣東省5000大卡煤炭平均到場(chǎng)原煤價(jià)為468元/噸，最終的市場(chǎng)成交均價(jià)為-64.5厘/千瓦時(shí),。

　　顯而易見(jiàn),，從發(fā)電成本的角度來(lái)看,，今年長(zhǎng)協(xié)報(bào)價(jià)的合理區(qū)間應(yīng)該在4-7分,。而目前市場(chǎng)的降幅已是8分起步，早已超出了市場(chǎng)可承受范圍,。

　　其實(shí),，除了極少的用戶(hù)有分毫必追和哄抬心理作祟，大部分用戶(hù)都有一個(gè)合理的價(jià)格預(yù)期,。但售電側(cè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反過(guò)來(lái)大大加劇了用戶(hù)的價(jià)格心理預(yù)期,，造成了市場(chǎng)的困局。

　　電量電量,！各方均已背水一戰(zhàn)

　　目前,，售電公司之間進(jìn)行的無(wú)底線(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)結(jié)出了苦果,。面對(duì)有用戶(hù)新開(kāi)出的0.11元起步價(jià),，真不知哪家售電公司敢接盤(pán)？

　　發(fā)電方的日子也不好過(guò),。

　　今年,，一些核電與氣電廠機(jī)組均以7分出頭的價(jià)格將電量售罄，價(jià)格相對(duì)合理,，釋放出良好的市場(chǎng)信號(hào),。然而由于煤機(jī)之間出現(xiàn)了不理性競(jìng)爭(zhēng)，也造成了大型發(fā)電企業(yè)之間互相踩踏,，價(jià)格報(bào)價(jià)一路飆高,。

　　對(duì)于大型發(fā)電企業(yè)而言，搶奪數(shù)額巨大的發(fā)電量是其首要任務(wù),，面對(duì)著蓬勃發(fā)展的電力市場(chǎng),，即使逼近成本底線(xiàn),，也傾向于長(zhǎng)協(xié)電量簽得越多越好。若長(zhǎng)協(xié)電量簽得不夠,，剩余電量都會(huì)滾到月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng),。考慮到月度市場(chǎng)統(tǒng)一出清價(jià)格不可控,，受競(jìng)價(jià)市場(chǎng)電量上限限制等因素,，大型發(fā)電廠恐怕難以在月度市場(chǎng)拿回全部份額。所以,，大型發(fā)電企業(yè)之間急紅了眼,，相互壓價(jià)，愈演愈烈,。而這些大型發(fā)電企業(yè)基本上都成立了售電公司,，售電公司受命之下，更是在用戶(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)奪上一路“攻城掠地”,。

　　面對(duì)不斷走高的讓利價(jià)格,，各方均已被逼到懸崖的邊緣。

　　中小型發(fā)電企業(yè)的發(fā)電量較小,，讓利空間少,，在價(jià)格上不如大型發(fā)電廠具有競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)目前長(zhǎng)協(xié)高價(jià)讓利的情況,，部分電廠選擇了捂住電量,，不愿以高價(jià)與售電公司對(duì)接長(zhǎng)協(xié)。近幾個(gè)月,，回歸理性的月度統(tǒng)一出清價(jià)格回暖,，部分電廠對(duì)于明年的月度集中市場(chǎng)抱有期待，不難猜測(cè),，相當(dāng)一部分中小發(fā)電企業(yè),，寧愿選擇把長(zhǎng)協(xié)沒(méi)有簽滿(mǎn)的電量滾到月度市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)。

　　市場(chǎng)在呼吁理性,，各方仍在觀望,。10月24日，拐點(diǎn)似乎出現(xiàn),，省內(nèi)最大發(fā)電企業(yè)與一家實(shí)力雄厚的獨(dú)立售電公司,，以6.99分的價(jià)格對(duì)接了5億的長(zhǎng)協(xié)電量。有分析指出,，這筆交易的價(jià)格6.99分,，有可能成為此次長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)的拐點(diǎn)，隨著長(zhǎng)協(xié)備案截止日期的臨近,，用戶(hù)的價(jià)格預(yù)期可能逐步回落,，市場(chǎng)有望回歸理性,。

　　市場(chǎng)誤判瘋狂背后的動(dòng)因

　　此次瘋狂的價(jià)格之戰(zhàn)，很難說(shuō)是哪一方先挑起的,?！爸荒苷f(shuō)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段,?！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

　　目前,，廣東售電公司分為有發(fā)電背景的發(fā)售一體售電公司,，以及獨(dú)立售電公司兩種，后者又有國(guó)資與民營(yíng)之分,。

　　獨(dú)立售電公司的習(xí)慣思維是,，盡量多簽用戶(hù)，用手里簽約的巨額電量來(lái)與電廠談判,，以謀求更大的降價(jià)空間和利潤(rùn)空間,。

　　發(fā)電廠成立的發(fā)售一體售電公司，其目的是幫助發(fā)電廠爭(zhēng)取發(fā)電量,，進(jìn)行內(nèi)部平衡,，以合理的價(jià)格簽訂合同,，實(shí)現(xiàn)利益最大化,。

　　現(xiàn)在，兩者之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,。獨(dú)立售電公司賠本搶電量,，無(wú)外乎就是想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額以贏得話(huà)語(yǔ)權(quán)，有的甚至倒逼發(fā)電廠低于成本價(jià)來(lái)兌現(xiàn)其與用戶(hù)簽下的高價(jià)合約,。發(fā)電企業(yè)的售電公司在此局面下,，也想利用自己企業(yè)的主業(yè)優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng),，直接占據(jù)市場(chǎng)份額,。在獨(dú)立售電公司不斷提高報(bào)價(jià)的刺激下，發(fā)電售電公司也開(kāi)始賠錢(qián)賺吆喝,，甚至通過(guò)割舍發(fā)電廠的盈利,，來(lái)強(qiáng)力沖擊用戶(hù)量，想以此來(lái)限制獨(dú)立售電公司的發(fā)展,。

　　一切向電量看齊,，月度集中競(jìng)價(jià)市場(chǎng)預(yù)期低，防止獨(dú)立售電公司做大倒逼發(fā)電讓利等多重因素,，又造成了幾家大型發(fā)電企業(yè)的售電公司之間也相互沖鋒搶電量,，市價(jià)不斷走高,。

　　“還是營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，也是對(duì)市場(chǎng)的誤判造成這樣的局面,?！庇袑?zhuān)業(yè)人士分析指出，現(xiàn)在售電公司的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻較低,，無(wú)論是發(fā)售一體的售電公司,，還是獨(dú)立售電公司，想通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn),，短時(shí)占據(jù)大的市場(chǎng)份額,，從而打壓其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到一家獨(dú)大是不現(xiàn)實(shí)的,。

　　一味的靠低價(jià)格吸引,，并不能形成售電公司與用戶(hù)之間的黏度，反而會(huì)養(yǎng)成用戶(hù)的高趨利性,，流動(dòng)性非常高,，并不能成為售電公司的穩(wěn)定業(yè)務(wù)流。同時(shí)哄抬價(jià)格這一行為也增加了不兌現(xiàn)合同的風(fēng)險(xiǎn),，擾亂市場(chǎng)秩序,。

　　為了防止售電公司不履行合約，防范欠費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),，10月24日,，南方能源監(jiān)管局印發(fā)了《廣東電力市場(chǎng)售電公司履約保函管理辦法（試行）》，規(guī)定售電公司應(yīng)以履約保函的方式向電網(wǎng)企業(yè)提供違約擔(dān)保,，未提供履約保函的售電公司,，廣東電力交易中心將暫停受理其交易合同登記以及參與市場(chǎng)交易資格。售電公司未足額支付相關(guān)市場(chǎng)結(jié)算費(fèi)用時(shí),，電網(wǎng)企業(yè)可以用履約保函清算相關(guān)欠費(fèi),。

　　所以，在未來(lái),，售電公司如果一味高價(jià)競(jìng)得合同而無(wú)法兌現(xiàn),，交易中心將用其預(yù)交的履約保函費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算。這一規(guī)定將更好地預(yù)防結(jié)算風(fēng)險(xiǎn),，保障市場(chǎng)主體的合法權(quán)益,，同時(shí)也在向售電公司釋放信號(hào)，呼吁競(jìng)爭(zhēng)回歸理性,。

　　破解困局售電應(yīng)向?qū)I(yè)化發(fā)展

　　如何破局,？

　　“各方應(yīng)明確定位，理性對(duì)待,。售電公司更應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路,，拼的是技術(shù)能力和服務(wù),，而不是價(jià)格?！币晃皇袌?chǎng)監(jiān)管人士表述,。

　　“我們正在進(jìn)行的電力市場(chǎng)改革是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，現(xiàn)在遇到的矛盾和問(wèn)題是必然的,，破局關(guān)鍵是要用全局思維來(lái)看待改革,。這既需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新監(jiān)管調(diào)控手段，更需要市場(chǎng)主體各方共同維護(hù)市場(chǎng)的平穩(wěn)健康運(yùn)行,，培養(yǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，以理性成熟的心態(tài)共同建設(shè)廣東電力市場(chǎng)?！?/p>

　　據(jù)了解,，為了給即將到來(lái)的現(xiàn)貨市場(chǎng)做準(zhǔn)備，從明年起,，售電公司需每天集合所有用戶(hù)電量,，形成電量曲線(xiàn)，上報(bào)交易中心,，相關(guān)機(jī)構(gòu)將對(duì)其報(bào)量準(zhǔn)確性進(jìn)行評(píng)測(cè),，這一結(jié)果將在交易中心網(wǎng)站進(jìn)行公布。這意味著售電公司將全面進(jìn)入專(zhuān)業(yè)化時(shí)代,，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)而不是價(jià)格,。

　　售電公司應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的粗放型手段,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技能來(lái)承擔(dān)用戶(hù)的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),，穩(wěn)定市場(chǎng),，讓用戶(hù)不需要過(guò)多關(guān)注市場(chǎng)電價(jià)的隨時(shí)變化,，只需購(gòu)買(mǎi)售電套餐，安心生產(chǎn),。

　　對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),，要對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行合理理性的預(yù)估，一味超出合理降價(jià)區(qū)間去要求發(fā)電企業(yè)降價(jià),，無(wú)疑是殺雞取卵,。在選擇售電公司時(shí)，不應(yīng)該過(guò)多關(guān)注價(jià)格,，更應(yīng)該關(guān)注綜合實(shí)力,。

　　對(duì)于發(fā)電企業(yè)而言，如果其售電公司用低于成本的價(jià)格在市場(chǎng)上大量圈用戶(hù),，最終損傷的也是主業(yè)的利益,。要樹(shù)立發(fā)電為主的思想,，避免自己陷入永無(wú)休止、幾敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn),。

　　作為任何市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的初級(jí)階段，未來(lái)的市場(chǎng)勢(shì)必是合作才能共贏,。發(fā)電企業(yè)要樹(shù)立市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)理念,，引入分銷(xiāo)商概念，通過(guò)批發(fā)電量給專(zhuān)業(yè)售電公司進(jìn)行分銷(xiāo),，這將是未來(lái)電力市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),。

　　發(fā)電企業(yè)、售電公司以及用戶(hù)都是電力市場(chǎng)的重要組成部分,，宏觀上任何一方的利益受到損害都將損害整個(gè)市場(chǎng),。保持電力工業(yè)各環(huán)節(jié)的合理空間，是廣東電力市場(chǎng)發(fā)育走向成熟的標(biāo)志,。

　　告別無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，電力市場(chǎng)即將邁入專(zhuān)業(yè)化時(shí)代。

　　截至發(fā)稿前,，針對(duì)前一段時(shí)間的非理性行為,，市場(chǎng)做出了最好的回應(yīng)。10月26日,，廣東電力交易中心組織開(kāi)展了11月線(xiàn)上發(fā)電合同電量轉(zhuǎn)讓集中交易,。出讓方共有14家參與申報(bào)，總申報(bào)電量9.65億千瓦時(shí),，成交9家,。受讓方共有14家參與申報(bào)，總申報(bào)電量8.87億千瓦時(shí),，成交13家,。總成交電量7.69億千瓦時(shí),，其中基數(shù)電量4.85億千瓦時(shí),，雙邊協(xié)商電量2.84億千瓦時(shí)，平均成交價(jià)為355.17厘/千瓦時(shí),。其中煤機(jī)成交電量6.1億千瓦時(shí),，平均成交價(jià)300.47厘/千瓦時(shí)；氣機(jī)成交電量1.6億千瓦時(shí),，平均成交價(jià)563.36厘/千瓦時(shí),。發(fā)電成本增長(zhǎng)，發(fā)電權(quán)交易價(jià)格回升，充分顯示發(fā)電廠搶電量的意愿在下降,，市場(chǎng)正在回歸理性,。