“黃?！币恢笔且环N讓雷軍哭笑不得的存在,。

“小米手機(jī),，這么多年來(lái)養(yǎng)育了多少‘黃?！,?！”小米員工李先生無(wú)奈地笑了笑說(shuō)道,。而如今,，上市的小米業(yè)務(wù)在擴(kuò)張，黃牛的邊界也在無(wú)限延展,。

7月24日,，小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)的第一個(gè)用戶，在收到貨2個(gè)小時(shí)后,，就在閑魚(yú)轉(zhuǎn)售了,。這一個(gè)看似“丟人”的消息瞬間在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，小米空調(diào)的質(zhì)量也成為最大的槽點(diǎn),?！澳憧矗e魚(yú)上的圖片明顯沒(méi)有開(kāi)封,，談何質(zhì)量不過(guò)關(guān),。‘黃?！霘h,，能怎么辦呢?！崩钕壬嬖V投中網(wǎng),。

然而，電子發(fā)燒友肖先生卻不認(rèn)為該把這口黑鍋甩給黃牛,?！拔覈?yán)重懷疑這是一次炒作。不吹不黑,，事件營(yíng)銷(xiāo)一直是小米所擅長(zhǎng)的,。這消息一爆出,，不管輿論走向如何，群眾都知道小米有空調(diào)了,，關(guān)注度又高了,。”

豪賭背后

另一個(gè)被肖先生認(rèn)定的“事件營(yíng)銷(xiāo)”則是雷軍與董明珠的“10億賭約”,。

故事始于2013年12月,。創(chuàng)立小米僅3年的雷軍在央視“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上曾與格力電器董事長(zhǎng)董明珠打賭稱(chēng)，5年內(nèi)如果小米的營(yíng)業(yè)收入擊敗格力,，董明珠就輸給自己1塊錢(qián)。

董明珠在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)硬地“懟”回去說(shuō),，1塊錢(qián)不要提了,，“要賭就賭10個(gè)億”。

而一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)投中網(wǎng)爆料稱(chēng),，“董明珠曾表示,，自己一直沒(méi)明白和雷軍的賭約要賭什么。只記得當(dāng)時(shí)雷軍在臺(tái)下對(duì)她說(shuō),，是別人讓他跟董明珠賭五年內(nèi)小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力,。沒(méi)想到在臺(tái)上，雷軍提出他贏了只要董明珠賠他1元,。董明珠一向豪氣,，想著1元太少了，就提出10億,。我到今天也覺(jué)得這像是賭氣的話,。”

五年前的真相或許只有雷軍和董明珠二人清楚,，然而,，“你我認(rèn)真了他倆就都贏了，這個(gè)時(shí)代過(guò)程比結(jié)果更重要,?！毙は壬缡窃u(píng)價(jià)道。

但炒作也好,，置氣也罷,，以這樣一種吸睛的方式將傳統(tǒng)制造和互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)擺到臺(tái)面，公平競(jìng)技,，也不失為一樁美事,。

由此，我們不妨回歸賭局本身,。5月3日,，小米在港交所披露了招股書(shū),，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年小米營(yíng)收達(dá)到1146．25億元,，同比增長(zhǎng)67．5％,。格力電器的財(cái)報(bào)則顯示，2017年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1500．20億元,，同比增長(zhǎng)36．24％,。

我們發(fā)現(xiàn)：最后期限還剩4個(gè)月，兩者的差距是300億,。

一瓢冷水

“再過(guò)一兩年格力就輸了”,。

2014年年底，雷軍在央視財(cái)經(jīng)《對(duì)話》節(jié)目中表示,，傳統(tǒng)企業(yè)都是10％左右的增長(zhǎng)率,，而互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始就是玩命的150％甚至200％的增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮推動(dòng)下,，雷軍把產(chǎn)品質(zhì)量最強(qiáng)做大,，讓消費(fèi)者在線上買(mǎi)到實(shí)惠，并將饑餓營(yíng)銷(xiāo)做到了極致,。

但是,，四年過(guò)去了，格力并沒(méi)有輸,?；ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員王先生將這場(chǎng)賭約看作是當(dāng)年“在互聯(lián)網(wǎng)火苗過(guò)旺的情況下董明珠理性地潑一瓢冷水”?！八仓阑ヂ?lián)網(wǎng)厲害,，互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，但她反對(duì)將互聯(lián)網(wǎng)神化,?！?/p>

在投中網(wǎng)的采訪中，他分析道,，“個(gè)人看法是董明珠更勝一籌,。理由很簡(jiǎn)單，我們家里的格力空調(diào)無(wú)論是新款還是前十年的老舊款格力空調(diào)都已經(jīng)在里面安裝了衛(wèi)星接收器,。要知道,，董明珠造手機(jī)就是為了人在何處格力手機(jī)都可以控制家中的電器。董明珠不是傻子,，這幾十年來(lái)能把品牌質(zhì)量做的這么好都是有長(zhǎng)久規(guī)劃的,。”

而談及長(zhǎng)久規(guī)劃，雷軍并不甘落后,。小米IPO時(shí),，雷軍將小米定位為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“我們是全球罕見(jiàn)的,、既能做硬件,、也能做電商、也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)”,。

然而,，招股書(shū)數(shù)據(jù)表明：手機(jī)業(yè)務(wù)目前仍占其整體營(yíng)收的七成以上，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)只占不到10％,。此外,，其手機(jī)業(yè)務(wù)也正在遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，這是導(dǎo)致其股價(jià)下滑的主要原因,。

而格力也曾因“業(yè)務(wù)單一”而飽受詬病,。2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，格力空調(diào)業(yè)務(wù)年?duì)I收超過(guò)1234億元,，在總營(yíng)收中占比高達(dá)83．22％。

不過(guò),，格力仍保持了空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比40．1％的高速增長(zhǎng),。且格力一季度財(cái)報(bào)顯示，2018年一季度,，格力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收395．6億元,，同比增長(zhǎng)33．3％，高于券商給出的全年?duì)I收同比增長(zhǎng)20．16％的數(shù)據(jù),，發(fā)展勢(shì)頭良好,。

除此之外，董明珠一度引起熱議的“格力不分紅”正是源于對(duì)未來(lái)多元化業(yè)務(wù)的布局,。她表示,，“格力今年不分紅，我們將留存資金用于生產(chǎn)基地建設(shè),，智慧工廠升級(jí),，以及智能裝備、智能家電,、集成電路等新產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣,。”

除了營(yíng)收本身,，這樣跨界的未來(lái),，值得期待。

再一再二又再三

對(duì)于跨界高手雷軍來(lái)說(shuō)，此次進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)可不是賭期將至前的叛逆,。

這是他第三次的征程,。

第一次，他的隊(duì)友是格力的老對(duì)頭美的,。2014年底,，小米公司和美的集團(tuán)雙雙發(fā)布公告，宣布小米科技有限公司和美的集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，美的將以每股23．01元價(jià)格向小米科技定向增發(fā)5500萬(wàn)股,，募集資金總額不超過(guò)12．66億元。本次發(fā)行完成后,，小米科技將持有美的集團(tuán)總股本的1．288％,。

2015年，小米和美的合作推出首款2699元“i·青春智能空調(diào)”,，主打青春牌,。從結(jié)果來(lái)看，并沒(méi)有在家電行業(yè)引起震動(dòng),，很快就杳無(wú)聲息了,。

如今回憶起來(lái)，小米與美的聯(lián)手三年,，真正業(yè)務(wù)上的協(xié)同并不多,。此次入股，更像是一次財(cái)務(wù)投資而非真正具有戰(zhàn)略意義的合作共贏,。

如釘科技分析,，“美的與小米的業(yè)務(wù)合作，或許并不愉快,。二者雖然簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，但真正在落地的時(shí)候，并沒(méi)有很好的執(zhí)行,。此外,，小米推出空凈、電飯煲等產(chǎn)品,，實(shí)際上與美的形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。”

第二次,，雷軍選擇了長(zhǎng)虹,。

2017年8月，小米生態(tài)鏈旗下的智米科技推出一款4399元的1．5匹變頻空調(diào),，售價(jià)高于格力,，主打高端空調(diào)市場(chǎng)。

彼時(shí)，有網(wǎng)友扒出了與米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)參數(shù)極為接近的某款長(zhǎng)虹品牌空調(diào),。投中網(wǎng)對(duì)比發(fā)現(xiàn),，兩者基本參數(shù)幾乎完全一致。而該款長(zhǎng)虹空調(diào)在京東上的售價(jià)僅為2199元,。

此外,，智米空調(diào)始終沒(méi)有進(jìn)入家電行業(yè)的主流銷(xiāo)售渠道（如京東、天貓以及蘇寧和國(guó)美等）,，而是選擇在與之價(jià)格定位及產(chǎn)品理念相悖的小米商城,、有品商城等自有渠道銷(xiāo)售。

與第一次試水類(lèi)似,，這款高端空調(diào)很快就沒(méi)有了消息,。雷軍至今也沒(méi)有披露過(guò)關(guān)于該產(chǎn)品的任何銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

而第三次,，小米仍未舍得用上自營(yíng)的黃金招牌“小米空調(diào)”,，而是選擇供應(yīng)鏈品牌“米家”。1．5匹變頻冷暖,，零售價(jià)1999元,。在產(chǎn)品策略上，雷軍依舊主打小米一貫的“性價(jià)比”,，“美觀”和“智能”,。

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士爆料,，小米這次的代工廠商仍是長(zhǎng)虹。而通過(guò)一系列運(yùn)作,，小米已在自家的空調(diào)體系中引入“格力＋長(zhǎng)虹”班底,。

有媒體引援小米內(nèi)部人士的說(shuō)法，此前小米做空調(diào)是投石問(wèn)路,，前兩次的嘗試,、研發(fā)、銷(xiāo)售,、市場(chǎng)都為這一次奠定了經(jīng)驗(yàn),。“第三次進(jìn)軍空調(diào)的不同之處在于,，米家空調(diào)把所有的營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)、定價(jià),、消費(fèi)者服務(wù)都收到自己的體系內(nèi)運(yùn)作,，更符合小米的風(fēng)格。”

活一百年

小米一向可以敏銳地抓住市場(chǎng)供需之間的矛盾,。聰明的雷軍很擅長(zhǎng)依靠自身強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌號(hào)召力,，以品質(zhì)及高性價(jià)比解決痛點(diǎn)，快速占據(jù)市場(chǎng),。

因此,，縱觀小米的幾款核心爆款產(chǎn)品，包括空氣凈化器,、凈水器,、掃地機(jī)器人、電飯煲等,，均存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未穩(wěn)定,、現(xiàn)有產(chǎn)品性價(jià)比不高、品質(zhì)參差不齊等痛點(diǎn),。

但這一次,，他為什么盯準(zhǔn)了市場(chǎng)格局穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的空調(diào),？

對(duì)此,，雷軍曾明確給出答案：“上市后，小米將把獲得的資金投入智能家居行業(yè),，而白電就是小米需要攻克的一個(gè)品類(lèi),。”

因此,，在10億賭約面前,，雷軍與董明珠在白電賽道的相遇，更像是一場(chǎng)天賜的巧合,。

然而,，這場(chǎng)賭約卻遠(yuǎn)不只是關(guān)乎“輸贏”那樣狹隘。占盡天時(shí)地利的董明珠曾在《財(cái)約你》欄目坦言,，衡量?jī)杉夜镜木S度不應(yīng)只局限在營(yíng)收上面,。

“還有另外一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是，你能不能讓企業(yè)活100年”,。

作者：柴佳音