《日經(jīng)》亞洲科技業(yè)最值得關(guān)注的女性，唯一入榜臺(tái)灣人,！全球硅晶圓第3大供應(yīng)商、臺(tái)積電關(guān)鍵上游,，環(huán)球晶圓營(yíng)收六年間暴增95倍,，連11季成長(zhǎng)。但今年股價(jià)大起大落,，在半導(dǎo)體景氣反轉(zhuǎn),、市場(chǎng)質(zhì)疑供過于求之際，董事長(zhǎng)徐秀蘭為何敢于逆勢(shì)擴(kuò)廠,，讓競(jìng)業(yè)贊賞「這就是徐秀蘭厲害的地方」,？
環(huán)球晶圓董事長(zhǎng)徐秀蘭接受《天下》專訪這天，一見到去年曾訪問過她的記者,，便笑逐顏開,，「一年不見了，這一年變化真的好大??！」
今年5月31日,，環(huán)球晶圓股價(jià)狂奔至642元?dú)v史高價(jià)，較年初大漲六成,，總市值也沖上兩千七百多億元,。徐秀蘭因此聲名大噪，甚至被《日經(jīng)亞洲評(píng)論》列入「亞洲科技業(yè)最值得關(guān)注的女性」,。
但隨后幾個(gè)月,，環(huán)球晶的股價(jià)卻一路滑溜梯，最低逼近200元關(guān)卡,，是五個(gè)月前的三分之一,。
盡管股價(jià)大起大落，但徐秀蘭生活卻無(wú)太大變化,，一樣每天凌晨3點(diǎn)58分起床,、5點(diǎn)15分套上公司制服出門上班。
10月30日,，她難得套上正式的黑色裙裝與粉色外套,，親上火線面對(duì)媒體、投資人,。
「這一年變化非常大,，其實(shí)有很多心路歷程。公司營(yíng)收雖連續(xù)11季成長(zhǎng),，但中間有很多struggle（掙扎）,，有幾個(gè)決定我做得很痛苦，很掙扎,！」她嘆口氣,。
環(huán)球晶圓是全球半導(dǎo)體硅晶圓第三大供應(yīng)商，也是代工龍頭臺(tái)積電關(guān)鍵上游,，市占率約17％,，僅次于日本半導(dǎo)體大廠信越（Shin-Etsu）、勝高（SUMCO）,。
掌舵這家跨國(guó)企業(yè)的,，正是57歲的徐秀蘭，她師承「并購(gòu)大王」中美硅晶董事長(zhǎng)盧明光（中美晶持有環(huán)球晶50.84%股權(quán)）,，用并購(gòu)策略讓環(huán)球快速茁壯,，使之2011年自中美硅晶分割、2015年上柜,，業(yè)績(jī)一路成長(zhǎng),，營(yíng)收自2011年的4.8億元逐年攀升，去年沖上462億元,。短短六年間暴增95倍,。（延伸閱讀：四個(gè)關(guān)鍵決策并購(gòu)不?。?/p>
但下半年情勢(shì)急轉(zhuǎn)，記憶體價(jià)格松動(dòng),，再加上歐系外資發(fā)布報(bào)告預(yù)期硅晶圓供過于求,，調(diào)降日商信越、勝高評(píng)等至「中立」,，導(dǎo)致環(huán)球股價(jià)也遭空襲,。
股價(jià)暴漲暴跌，一堆投資人打電話來(lái)罵,，讓環(huán)球發(fā)言人李崇偉很無(wú)奈,。他表示，今年所有尺寸都產(chǎn)能滿載,、未見松動(dòng)跡象,，前三季客戶預(yù)付款達(dá)220億元臺(tái)幣，創(chuàng)史上最多,，直到10月還有新增預(yù)付款項(xiàng),。但公司只能努力經(jīng)營(yíng)消除疑慮。
環(huán)球晶在10月30日,、31日接連舉辦英中文法說(shuō)會(huì),，公布今年第三季業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高。而且,，今年光前三季每股凈利（EPS）就達(dá)22.66元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年全年的12.68元。
一位美系外資分析師會(huì)后肯定徐秀蘭的「誠(chéng)實(shí)」,，「她承認(rèn)明年首季現(xiàn)貨市場(chǎng)確實(shí)下滑,、波動(dòng)更劇烈；外資也理解了環(huán)球與客戶簽長(zhǎng)約確實(shí)有優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品短期內(nèi)的價(jià)格跌幅,，會(huì)比其他公司更少?！?/p>
徐秀蘭則表示，股票漲跌非她所能操控,，但重點(diǎn)是更努力經(jīng)營(yíng),，讓市場(chǎng)知道環(huán)球是穩(wěn)健的公司。因此,，今年她做了三個(gè)重大決策,，要讓公司走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
重大決策1：用客戶逾兩百億預(yù)付款,，啟動(dòng)12吋廠擴(kuò)建
徐秀蘭的第一個(gè)重大決策,，是市場(chǎng)質(zhì)疑硅晶圓供過于求之際,，她逆勢(shì)決定擴(kuò)廠。
10月5日,，通過韓國(guó)子公司MEMC Korea Company 4.38億美元（約134億臺(tái)幣）投資案,，在韓國(guó)子公司現(xiàn)有晶圓廠區(qū)擴(kuò)增12吋晶圓產(chǎn)線，新廠月產(chǎn)能目標(biāo)15萬(wàn)片,，兩年后量產(chǎn),。
「我們的產(chǎn)能完全不夠，客戶期待我們擴(kuò)廠,，但半導(dǎo)體擴(kuò)建往往是一,、兩百億的決定，公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)從去年十一月就多次辯論,，贊同,、反對(duì)各半，最后我決定要擴(kuò),，」徐秀蘭解釋,。（延伸閱讀：一個(gè)「小媳婦部門」為何能讓臺(tái)積電擊敗三星、獨(dú)吃蘋果,？）
最重要的是環(huán)球晶12吋市占僅14%,，但前兩大日商市占高達(dá)二至三成以上，要拉近與對(duì)手差距,，就??必須增加產(chǎn)能,。
「未來(lái)半導(dǎo)體的最大需求與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，都來(lái)自12吋,，而非小尺寸,。這代表無(wú)論景氣好或壞，價(jià)格怎么波動(dòng),，環(huán)球都應(yīng)該勇敢擴(kuò)增12吋,！」徐秀蘭說(shuō)。
這是2011年環(huán)球晶圓從母公司中美晶獨(dú)立出來(lái),，七年來(lái)第一次砸錢擴(kuò)新廠,。之前就是借著并購(gòu)，買進(jìn)已充分折舊的中古產(chǎn)線,。
但公司也擔(dān)心錢砸下去,，一旦景氣反轉(zhuǎn)，閑置的產(chǎn)能會(huì)帶來(lái)巨額虧損,。
解決方法很簡(jiǎn)單,。如果2020年才蓋好的新廠，量產(chǎn)之后五年的產(chǎn)能都預(yù)先賣光,，而且訂金還都先付了,，這樣,，風(fēng)險(xiǎn)是不是就大大的降低？
這就是徐秀蘭的第二個(gè)重大決策：與客戶簽長(zhǎng)約,、收訂金,。
重大決策2：不趁機(jī)漲價(jià)，簽長(zhǎng)約,，訂單簽至2020年
2017年開始,，硅晶圓供不應(yīng)求現(xiàn)象愈來(lái)愈明顯，讓徐秀蘭遇到難題,，她可以順應(yīng)市況漲價(jià),，但是，「當(dāng)客戶都缺貨,，我不希望公司在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)成為一個(gè)『機(jī)會(huì)主義者』,，」她說(shuō)。
環(huán)球晶內(nèi)部經(jīng)過激烈辯論,，最后形成的共識(shí)是：短期漲價(jià)還不如長(zhǎng)期供應(yīng),，跟客人簽長(zhǎng)約、談好價(jià)格,，「大家就不用在市場(chǎng)看它會(huì)飆多少,，但未來(lái)兩年、三年,、五年都跟我買,！」（延伸閱讀：日本顛覆臺(tái)積電霸業(yè)的秘密武器──物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的「迷你晶圓廠」）
環(huán)球手上的長(zhǎng)約因此已簽至2020年，而且已有客戶在洽談2021至2025年訂單,，光是預(yù)付款就拿到220億,，正好拿來(lái)蓋新廠，還不用跟銀行借錢,。
徐秀蘭興奮地說(shuō),，「半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)不會(huì)天天有這種機(jī)會(huì)：客人給你錢讓你建廠，又給你超過五年以上訂單,、把你產(chǎn)出的東西百分之百買完,。我如果因?yàn)楹ε虏淮_定因素而卻步，那就是懦弱而非謹(jǐn)慎,。在條件兼?zhèn)淝闆r下,，我沒有不勇敢的理由！」
但一位美系外資分析師提醒,，半導(dǎo)體景氣循環(huán)未見谷底，倘若價(jià)格跌太多,，要小心客戶寧可違約用現(xiàn)貨價(jià)買,，「日本兩大硅晶圓龍頭就不相信長(zhǎng)約那套,，我認(rèn)識(shí)的日本外資分析師看勝高看十幾年，他說(shuō)日商十年前也簽長(zhǎng)約,，結(jié)果遇到景氣谷底全被毀約,。所以假設(shè)硅晶圓價(jià)格要跌三成，長(zhǎng)約也沒用,！」
徐秀蘭解釋,，日本廠商過去的長(zhǎng)約因?yàn)闆]收預(yù)付款，遇到景氣下滑,，客戶違約率較高,，所以后來(lái)日廠對(duì)長(zhǎng)約態(tài)度消極。
她進(jìn)一步強(qiáng)調(diào),，現(xiàn)在時(shí)空背景已大不相同,，十多年前晶圓供應(yīng)商多、客戶也多,，近年市場(chǎng)不斷整并,，晶圓供應(yīng)商數(shù)量已從十幾家減至剩5家大晶圓公司，卻要供應(yīng)全球90%的12吋晶圓,，長(zhǎng)約的約束力會(huì)比過去高上許多,。
中美硅晶董事長(zhǎng)盧明光也說(shuō)，這五年約是因徐秀蘭要客戶保證五年訂單才建廠,，價(jià)格甚至沒有太多讓利,。
「當(dāng)時(shí)談擴(kuò)產(chǎn)時(shí)，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)正在向上,，價(jià)格特別好,，客戶還擔(dān)心價(jià)格繼續(xù)往上，所以當(dāng)時(shí)談的價(jià)格是比目前價(jià)格更好,?！?/p>
全球第一大硅晶圓廠、日本信越代理商,、崇越科技副總經(jīng)理黃玉真證實(shí),，信越都是逐季議價(jià)，不傾向長(zhǎng)約,，直到去年大缺貨才有客戶談年約,，「但簽長(zhǎng)約的都是往來(lái)已久的老客戶，也因?yàn)槭抢峡蛻?，我們沒有收預(yù)付款,。」
「她（環(huán)球）能簽到五年、預(yù)付款收到上百億真的比較少見,，」黃玉真說(shuō),。
「這就是徐秀蘭厲害的地方，有辦法說(shuō)服客戶簽長(zhǎng)約,，」一位臺(tái)塑勝高科技主管表示,。
盧明光也贊許，簽長(zhǎng)約的過程,，彰顯徐秀蘭兩大特質(zhì),，「抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)的談判力、快速?zèng)Q斷的執(zhí)行力,?！?/p>
重大決策3：提告！離職員工違反競(jìng)業(yè)禁止,、跳槽陸資
產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩之際力求突破,，環(huán)球晶今年也出現(xiàn)從未有過的風(fēng)暴：旗下子公司兩位副總于2017年第二季及第三季相繼離職，不到兩個(gè)月就投奔中國(guó)大陸某半導(dǎo)體大廠,。震驚又痛心的徐秀蘭,，決定狀告這兩位員工。
「他們?cè)俏曳浅Ｏ矚g,、信任的伙伴,，所以當(dāng)我知道他們?cè)谀沁叄娴暮軟_擊,，」徐秀蘭頓了頓,，「提告對(duì)我來(lái)說(shuō)，是很困難的決定,?！?/p>
這兩位副總曾是環(huán)球旗下SunEdison Semiconductor（簡(jiǎn)稱SEMI）高層。環(huán)球2016年底收購(gòu)全球第四大晶圓廠SEMI ,，取得原先沒有的SOI（絕緣層上覆硅）晶圓,、12吋磊晶及低缺陷長(zhǎng)晶技術(shù)三項(xiàng)專利。這個(gè)成功并購(gòu),，讓環(huán)球晶一躍成為世界第三大硅晶圓廠,。
但去年第二及第三季，兩位副總陸續(xù)離職,。徐雖強(qiáng)力慰留,、打聽其去向，都未探聽到跳槽風(fēng)聲,，直到今年初才得知其違反競(jìng)業(yè)禁止,、跳槽至陸資企業(yè)。兩位副總還開始私下聯(lián)系、嘗試挖角環(huán)球的年輕工程師,。
公司雖未查出兩位副總是否竊取營(yíng)業(yè)秘密,，但徐用手指了指腦袋，「很難查,。但他們擔(dān)任SEMI的VP（副總）多年，很難說(shuō),?！?/p>
徐秀蘭看向窗外、嘆口氣,，「這兩個(gè)人對(duì)公司造成很大傷害,。我如果不吿，豈不是更多工程師等著被召喚,。所以我找了當(dāng)初協(xié)助臺(tái)積電告重要員工跳槽韓廠,，同樣那家律師事務(wù)所去執(zhí)行訴訟?！?/p>
「對(duì)我們這樣一家不愛花錢的公司而言,，選這么大的律師事務(wù)所要付很高價(jià)錢，但我必須這么做,，保護(hù)公司,。」
當(dāng)專訪近尾聲,，徐秀蘭的手機(jī)再度響起,，她頂著新竹的強(qiáng)風(fēng)站在公司門口與海外團(tuán)隊(duì)通話。隔日,，她還得一早就搭飛機(jī),，遠(yuǎn)赴重洋洽談?dòng)唵巍?/p>
徐秀蘭一介女將，每日天光未亮就起床,，穿上公司制服到辦公室,，一天工作十八小時(shí)，掌舵美,、日,、丹麥、波蘭,、中國(guó),、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的七千多名員工,。她仿佛那產(chǎn)能全開的產(chǎn)線,、準(zhǔn)備擴(kuò)張的新廠，全力運(yùn)轉(zhuǎn)，要提前因應(yīng)下一個(gè)轉(zhuǎn)折與契機(jī),。