眾所周知,，美圖手機一度因為自拍,、直播等元素在一定的受眾范圍內(nèi)很受歡迎,。不過,，隨著手機廠商紛紛都在自己的產(chǎn)品拍照能力增強之后,，美圖的這些優(yōu)勢就開始變得“蕩然無存”了,。因為用戶可以選擇的余地更大,，大牌廠商的技術(shù)和迭代能力更強,，而且在自拍之外還有更多的應(yīng)用和性價比，這恰恰是美圖的軟肋,。我們看到美圖的業(yè)績不斷下滑,，在很大程度上也是因為其在手機業(yè)務(wù)上的“轉(zhuǎn)弱”而造成的。這時候,，美圖想到了合縱連橫的策略,，希望能夠“借雞下蛋”，而這只雞就是小米公司,。
近日,，小米與美圖宣布簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作內(nèi)容,，美圖將旗下美圖手機的品牌,、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨家授權(quán)給小米集團,。授權(quán)之后的美圖手機將由小米負責研發(fā),、生產(chǎn)、銷售和推廣,；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持,。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）,。
那么此舉意味著什么,？其實從兩個公司的角度來看，小米看中的美圖的影像處理能力以及在一部分用戶群中的影響力,，希望能夠拓展小米之外的用戶群,，進而給自己的產(chǎn)品也能帶來一些影像處理的提升，在競爭中能夠增添更多的賣點。畢竟美圖并不是一無是處的,，在一些影像處理方面還是有自己的獨到之處的,。
對于美圖來說，經(jīng)歷了多年的發(fā)展,，也知道在單純地手機硬件方面自己還是不擅長的,，不是因為有一些圖像處理應(yīng)用就真的可以開辟一個硬件垂直領(lǐng)域機會的。在這方面我們已經(jīng)看到了很多失敗的案例,，美圖也不例外,。而尋找合作伙伴，一方面可以剝離已經(jīng)逐漸走下坡路的硬件模式,，在術(shù)業(yè)有專攻的改變之后,，美圖也可以專心自己擅長的內(nèi)容，而把硬件產(chǎn)品之類的暫時“剝離”出來,，讓有實力的官司能夠給自己“分擔”一些壓力,。
在美圖公司發(fā)布的公告稱，“預(yù)期本集團于截至12月31日止的年度將錄得約人民幣9．5億元至人民幣12億元之間的凈虧損（相較于截至2017年12月31日止年度的凈虧損約人民幣1．97億元）,?！睂τ谔潛p預(yù)期增長，美圖給出的理由是：其一是智能硬件收入減少,，也就是美圖手機的收入在減少,。其二該公司預(yù)計2018年下半年集團大部分的凈虧損增量將來自智能手機業(yè)務(wù)。但是,，“我們預(yù)計該等虧損在與小米的授權(quán)安排下的合作智能手機銷售量達到指定數(shù)量后將不會再出現(xiàn),。”也就是說,，美圖希望借助小米的力量在智能手機業(yè)務(wù)上能夠“起死回生”,。其三是在廣告（綜藝節(jié)目投放）中的費用投入較高。
據(jù)悉,，雙方在合作期間,，美圖將享有的就合作手機和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個階段。在雙方合作第一階段,，自合作手機正式上市起的5年內(nèi),，美圖將獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10％，直至累計分成金額到達約定的金額,；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費用來補足約定金額,。一旦達到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作,，則雙方合作進入第二階段,。第二階段最長可持續(xù)30年,，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機銷售的分成,，并享有每年1000萬美元的保底分成收入,。
可以說,，美圖自己經(jīng)營手機業(yè)務(wù)沒辦法了,，只能退而求其次地尋找小米的幫助，并希望獲得一定的利潤分成或者保底收益機會,。值得注意的是,，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成,。那么小米圖什么,？其實我們也可以揣測一二。小米公司CFO周受資表示,，美圖品牌在女性用戶市場上有很大優(yōu)勢,，小米可以借助美圖品牌，進一步擴大和豐富用戶群體,，這對小米的意義很大,。此外，美圖在相機算法上也有很多積累,，未來會把這些體現(xiàn)到小米的產(chǎn)品,。也就是說，小米看中了美圖的部分獨屬用戶以及一定的影像處理技術(shù),。
此外,，我們關(guān)注到，小米集團發(fā)布的第三季度業(yè)績報告顯示,，截止到2018年10月26日,，小米集團2018年的智能手機出貨量已超過1億部。2018年第三季度智能手機分部的收入約人民幣350億元,，較去年同期增長36．1％,。第三季度智能手機銷量達3330萬部，較去年同季度增長20．4％,。這也基本達到了小米的一個“極限值”,，再想增加份額就得想其他的“辦法”了，這時候,，如果能夠“收羅”一些小“嘍啰”其實也是不錯的一個選擇,。尤其是還能帶來部分用戶的時候，小米還是想去嘗試一下的,。不過,，畢竟不同品牌之間的銜接和文化是不同的,，用戶群體也是如此，如果不能有效地過度,，指望這樣的合作就帶來用戶的“激增”也是不現(xiàn)實的,。