6月21日,，雷軍在微博官宣產(chǎn)品代號(hào)為“小仙女”的小米新手機(jī)：CC,，而這一天,，也是華為NOVA 5的發(fā)布日,?！靶∠膳笔切∶缀?a class="innerlink" href="http://forexkbc.com/tags/美圖" target="_blank">美圖聯(lián)合打造的女性手機(jī),，將小米的先進(jìn)智能硬件與美圖的Al美顏科技融為一體,，以拍照為主要賣點(diǎn),，對(duì)標(biāo)華為NOVA系列，以及OPPO RENO系列和VIVO X系列,。
這表示,，以男性為主要消費(fèi)群體的小米手機(jī)，在去年11約與美圖手機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作后,，打響了正式進(jìn)軍女性市場(chǎng)的第一戰(zhàn),。
手機(jī)業(yè)務(wù)上對(duì)于“她經(jīng)濟(jì)”的開(kāi)拓，小米面對(duì)的是占據(jù)女性市場(chǎng)鰲頭的OPPO和VIVO,，這是一場(chǎng)苦戰(zhàn),，卻不得不全力以赴。
一,、手機(jī)市場(chǎng)下滑,，去“男性化”或是自救之路
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019年第一季度,，小米的整體營(yíng)收和利潤(rùn)率雖然超過(guò)預(yù)期,，但在總營(yíng)收中占比達(dá)61．7％的手機(jī)業(yè)務(wù)上,，智能手機(jī)的表現(xiàn)卻不盡人意，約2790萬(wàn)部,，同比下降1．8％,，毛利率同比下滑2．5％，毛利直降25．6％,，這意味著,，小米手機(jī)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)是虧損的。
受宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行,、消費(fèi)者換機(jī)時(shí)間延長(zhǎng)等因素的協(xié)同影響,，近兩年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)呈現(xiàn)較為疲軟的狀態(tài)，但同樣的環(huán)境下,，OPPO和VIVO的表現(xiàn)卻一直亮眼,，憑借三四線城市的渠道優(yōu)勢(shì)和60％左右女性占比的客戶優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)洶洶地追上了小米,，獲得了不小的市場(chǎng)份額,，2018年OPPO和VIVO的市場(chǎng)份額都在19％左右，與小米的13％拉開(kāi)了較為明顯的差異,。據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)的品牌保有率排在第五位，而OPPO和VIVO居于第二第三,，僅次于華為,。
極光大數(shù)據(jù)還顯示，小米的用戶群中,，男性占比達(dá)到70．5％,，而女性占比則為29．5％。這樣的用戶比例并不意外,，一直以來(lái),，小米手機(jī)都是以男性市場(chǎng)為主，以“為發(fā)燒而生”的口號(hào),，強(qiáng)調(diào)手機(jī)性能和性價(jià)比,。而OPPO和VIVO，以手機(jī)的顏值和強(qiáng)大的拍照功能,，再有流量明星代言加持,，基本上是女性用戶的購(gòu)機(jī)首選。
同樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，以男性用戶為主體的小米手機(jī)業(yè)務(wù)在下滑,，以女性用戶為主體的OPPO和VIVO卻依然能保持市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。這讓小米看到了女性市場(chǎng)巨大的空間，去男性化,，就是小米不得不為的競(jìng)爭(zhēng)策略了,。
其實(shí)小米曾經(jīng)也有向女性用戶靠攏做過(guò)嘗試，小米Note女神版,，小米Note3開(kāi)啟了AI美顏,，小米8則增加了微整形美顏，在市場(chǎng)推廣上,，也效仿OPPO和VIVO的明星營(yíng)銷策略,，請(qǐng)來(lái)吳亦凡代言，這一系列動(dòng)作,，對(duì)獲取并拉動(dòng)女性用戶上漲,，帶來(lái)了一定的效果，但卻依然難以與華OV抗衡,。而大眾眼里小米的“男性”標(biāo)簽,，并沒(méi)有因此被撕掉，依然還根深蒂固地印在腦海,，一時(shí)間難以消除,。
直到2018年11月和美圖手機(jī)達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán),，消費(fèi)者終于看到了小米去“男性化”向女性用戶靠攏的強(qiáng)硬決心,。緊接著，6月17日,，小米聯(lián)合美圖成立AI美學(xué)試驗(yàn)室,，美圖創(chuàng)始人吳欣鴻一同加入；6月19日,，小米手機(jī)官微透露,，Al美學(xué)實(shí)驗(yàn)室中即將誕生一款女性專屬的定制手機(jī),，代號(hào)為“小仙女”,；6月21日，雷軍微博官宣小米第一款真正意義上面向女性用戶的手機(jī)：小米CC,。
為了“撩妹”,，小米這次這是憋了個(gè)大招。
根據(jù)小米原有的手機(jī)產(chǎn)品線,，可分為小米MIX,、小米數(shù)字（X）、小米Max,、小米Play,、小米Note等系列，在小米CC發(fā)布之后，根據(jù)雷軍微博上對(duì)網(wǎng)友的回復(fù),，已被精簡(jiǎn)成三個(gè)系列,，小米數(shù)字系列、小米MIX和小米CC,。小米Max,、小米Play、小米Note暫時(shí)不再會(huì)有新動(dòng)作,。
砍掉三個(gè)系列,，加入獨(dú)立的女性向產(chǎn)品線小米CC，小米的目標(biāo)已不再止男性發(fā)燒友,。雷軍微博小的評(píng)論,，親切地稱呼小米CC為家族的“小妹妹”，更有網(wǎng)友表示要買給女朋友,。C位出道的“小仙女”,，已經(jīng)收獲了一波好感。但也有很多男性網(wǎng)友追問(wèn)小米MAX4,，追問(wèn)雷軍是不是已經(jīng)放棄了MAX系列和Note系列,，但目前小米還沒(méi)有明確的回復(fù)。
不可否認(rèn),，CC系列的亮相,，確實(shí)是建立在小米犧牲MAX等其他系列之上的?！八?jīng)濟(jì)”戰(zhàn)場(chǎng),，小米為去男性化標(biāo)簽的這個(gè)“撩妹”動(dòng)作，既是小米面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)下滑的自救手段,，也是向占據(jù)女性手機(jī)市場(chǎng)鰲頭的OPPO和VIVO發(fā)起的戰(zhàn)書,。但這樣的“撩妹”大招，不知道能不能收獲女性用戶的芳心,，同時(shí),，也不知那些曾經(jīng)忠誠(chéng)于小米的男性發(fā)燒友，會(huì)不會(huì)為此買單,。
等CC系列產(chǎn)品面市后,，一切都會(huì)有答案。
二,、強(qiáng)敵當(dāng)前,，小米CC制勝難
“小仙女”小米CC官宣的同時(shí)，對(duì)標(biāo)的華為NOVA 5也于武漢發(fā)布,。
據(jù)媒體數(shù)據(jù),，以nova5 Pro為例,，前置攝像頭為3200萬(wàn)像素，后置4800萬(wàn)AI四攝涵蓋了超高清,、超廣角,、微距和景深虛化全場(chǎng)景鏡頭，更具備HDR＋,、全新美顏算法,，同時(shí)，全新加入“人像超級(jí)夜景自拍”功能,，通過(guò)人景分別處理的方法,，高性能硬件與先進(jìn)影像算法結(jié)合，即使是在夜間復(fù)雜的光源環(huán)境下,，也能拍出高質(zhì)量自拍照,。
而“小仙女”小米CC，據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的一些消息來(lái)看,，這款新機(jī)在拍照部分也是十分強(qiáng)大的,，會(huì)搭載3200萬(wàn)像素美顏?zhàn)耘囊约昂笾?800萬(wàn)高清相機(jī)的組合。同樣性能也絲毫不會(huì)弱,。
華為的硬件能力毋庸置疑,，配置差不多的情況下，就要看誰(shuí)的AI美顏算法更強(qiáng)大,，能俘獲女性顧客的心,。
這一點(diǎn)，小米和美圖應(yīng)該都會(huì)有自信,。
在美顏還沒(méi)有成為拍照手機(jī)標(biāo)配的時(shí)代,，依靠強(qiáng)大的美顏算法，美圖手機(jī)曾一度被視作“自拍神器”,，成為美圖秀秀業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要引擎,，2013－2017年?duì)I收曾占美圖總營(yíng)收的60％、88％,、90％,、93％、83％,。只是,，在華為,、OPPO,、VIVO相繼追上來(lái)，AI美顏功能成為各家主流機(jī)型的標(biāo)配,。于是,，光有美顏賣點(diǎn)，沒(méi)有科技核心競(jìng)爭(zhēng)力，使用過(guò)程中的卡頓等體驗(yàn)不佳情況的美圖手機(jī),，從巔峰跌落,，直至宣布關(guān)閉手機(jī)業(yè)務(wù)。但,，這些數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示出,，美圖手機(jī)擁有強(qiáng)大的美顏?zhàn)耘乃惴芰Γ⑶掖蠖鄶?shù)女性消費(fèi)者愿意為此買單,。
因此,，“小仙女”小米CC搭載AI美學(xué)實(shí)驗(yàn)室的研究成果，小米的硬件技術(shù)和美圖的美顏算法加持,，與華為NOVA 5應(yīng)該可以一戰(zhàn),。
但想要制勝，非常之難,。
首先,，手機(jī)的“頭部效應(yīng)”十分明顯。按手機(jī)品牌,，小米在頭部陣營(yíng),，按美顏手機(jī)，小米CC還剛起步,。不管是華為的NOVA 5,，還是OPPO RENO系列和VIVO X系列，都是十分明確地針對(duì)女性顧客的手機(jī),，并且,，從推出之后，不斷在消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者心中,，構(gòu)建美顏拍照手機(jī)的認(rèn)知,，并且持續(xù)推陳出新，每一次都有驚喜,。比如,，VIVO X系列打出“逆光也清晰，照亮你的美”口號(hào),，而華為這次發(fā)布的NOVA 5,，以“人像超級(jí)夜景重新定義自拍標(biāo)準(zhǔn)”為切入點(diǎn)，宣傳拍照功能,，并且請(qǐng)流量明星代言,，強(qiáng)勢(shì)給消費(fèi)者灌輸拍照功能特別好的潛意識(shí)印象。而小米CC初入女性市場(chǎng),，沒(méi)有前序系列鋪墊,，在消費(fèi)者對(duì)小米固有的“男性化”標(biāo)簽下,，能否初入市場(chǎng)就打動(dòng)消費(fèi)者跑到頭部位置，是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),。
其次,，女性手機(jī)似乎是個(gè)偽命題。從小米CC的“小仙女”代號(hào)來(lái)看,，毫無(wú)疑問(wèn),，是定位女性的美圖手機(jī)的科技強(qiáng)化版。換言之,，小米CC可以說(shuō)是完全的女性手機(jī),。手機(jī)而已，分什么性別,？不信,，看看紛紛折戟的朵唯、TCL的靈韻,、博雅,、蒙寶歐系列，以及小米CC的前輩——高光之后隕落的美圖手機(jī),。而小米CC對(duì)標(biāo)的NOVA 5,、OPPO RENO和VIVO X，雖然都是女性向的手機(jī),，但從來(lái)都是以拍照功能獲得女性青睞,，并沒(méi)有從一開(kāi)始就明確的把自己完完全全劃給女性市場(chǎng)。也許小米和美圖資源互補(bǔ)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”能夠開(kāi)啟女性手機(jī)市場(chǎng)的另一種可能,，但這種可能不一定是持續(xù)的購(gòu)買力,。
愛(ài)自拍是女性的天然的屬性，但在美顏?zhàn)耘能浖缺冉允堑慕裉?，已不再需要以?lái)更換手機(jī)來(lái)滿足愛(ài)美之心,，在前有華VO強(qiáng)敵的情況下，小米CC路途坎坷,。但,，也仍然值得期待。
總結(jié)
“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)不再局限于美妝服飾等傳統(tǒng)的女性向市場(chǎng),，現(xiàn)代女性的崛起,，讓“她經(jīng)濟(jì)”在電子、科技,、汽車等領(lǐng)域也迎來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間,。智能手機(jī)雖已經(jīng)是一片紅海，但手機(jī)領(lǐng)域的“她經(jīng)濟(jì)”,，依然是一片值得廝殺的戰(zhàn)場(chǎng),，把握好女性追求美麗事物的心理，就能在女性市場(chǎng)占山為王,。
小米此次聯(lián)合美圖專為女性設(shè)計(jì)的小米CC,，既是對(duì)自身手機(jī)業(yè)務(wù)下滑的自救，也是對(duì)巨大女性市場(chǎng)空間的必奪的決心,。從目前來(lái)看,，“小仙女”誠(chéng)意可嘉，未來(lái)可期,，但能不能通過(guò)與美圖的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，在被華VO廝殺得領(lǐng)地盡失的情況下，向“她經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)場(chǎng)發(fā)起攻城略地戰(zhàn)役,，奪得屬于自己的領(lǐng)土,，并拉動(dòng)小米手機(jī)業(yè)務(wù)走向新生，還是一個(gè)疑問(wèn)句,。
文 ｜ 易不二
來(lái)源 ｜ 智能相對(duì)論