昨日,，小米集團(tuán)發(fā)布了截至2018年9月30日的第三季度財(cái)報(bào),。Q3財(cái)報(bào)披露當(dāng)日，小米集團(tuán)公告與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,。此次合作,，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的30年全球獨(dú)家授權(quán),。

根據(jù)合作內(nèi)容,，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名,，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán),。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn),、銷售和推廣,；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持,。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）,。

美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻表示：“與小米的戰(zhàn)略合作,，讓美圖和小米各自發(fā)揮所長(zhǎng)。據(jù)了解,，未來(lái)美圖公司將在影像技術(shù)和算法上,，投入更多人員與資源。以這次的合作為契機(jī),，美圖可以集中精力開(kāi)發(fā)下一代的圖像處理技術(shù),，借力小米在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理,、高效渠道方面的規(guī)模效應(yīng),，美圖手機(jī)將獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì)?！?/p>

對(duì)美圖而言,，其在2018年上半年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為20．52億元，相比于2017年同期的21．8億元減少5．9％,，這是美圖上市以來(lái)收入的首次下滑,，此前不論是2017年年報(bào)還是2016年半年報(bào)，美圖的收入增長(zhǎng)都是超過(guò)100％的,。

收入下跌主要原因是由于硬件業(yè)務(wù)表現(xiàn)疲軟,，也就是美圖手機(jī)引起的。根據(jù)美圖半年報(bào)顯示,，2018年上半年智能硬件收入14．8億元,，相比于2017年同期的19．33億元，下降23．4％,。盡管美圖擁有高質(zhì)量的女性用戶群體,，以及高溢價(jià)的品牌形象，同時(shí)市場(chǎng)對(duì)美顏產(chǎn)品需求巨大,，但似乎并不包含美顏手機(jī),。在AI攝影成為智能手機(jī)的標(biāo)配的今天，以美化為賣點(diǎn)的專業(yè)美顏手機(jī)似乎需要尋求新的突破口,。

美圖秀秀,、美顏相機(jī)、美拍等App在智能手機(jī)上廣為應(yīng)用,，美圖在美顏算法和影像專利上的深度積累,，正是小米所看中的。

近年來(lái),，小米在渠道下沉方面的努力,，也可以對(duì)美圖軟硬件現(xiàn)有用戶群體的形成有效補(bǔ)充。此外,，小米手機(jī)用戶主要為男性,，而女性用戶是一個(gè)具大的消費(fèi)群體，借助美圖,，小米可以拓展廣大的女性用戶,，為小米手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)獵云網(wǎng)了解,，合作期間,，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段：

在雙方合作第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10％,，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額,。一旦達(dá)到約定金額后,，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段,。

第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)30年,，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入,。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件,。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來(lái)的授權(quán)分成,。在合作智能硬件正式銷售起的30年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15％,。

以下是小米和美圖戰(zhàn)略合作事件媒體Q＆A

問(wèn)：小米和美圖為何達(dá)成本次合作,？

1． 此次戰(zhàn)略合作，是小米領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā),、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力,、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和高效新零售渠道能力與美圖面向女性市場(chǎng)領(lǐng)先的品牌和影像美化技術(shù)能力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

2． 在手機(jī)行業(yè),，美圖手機(jī)擁有領(lǐng)先的影像技術(shù)和美顏算法,，高質(zhì)量的女性用戶群體，以及高溢價(jià)的品牌形象,，而小米作為目前世界上最大的智能手機(jī)品牌之一,，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理,、銷售和營(yíng)銷推廣方面的實(shí)力屬業(yè)內(nèi)頂尖,。小米手機(jī)今年出貨量已經(jīng)突破一億臺(tái),，具有強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)。雙方的合作,，將極大地豐富用戶畫像和維度,，加速用戶群增長(zhǎng)。

3． 對(duì)于小米而言,，這一合作將有助于提升拍照體驗(yàn),、贏得更多女性用戶，繼續(xù)推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)多品牌策略,，進(jìn)一步擴(kuò)大和豐富用戶群體,，為手機(jī)整體業(yè)務(wù)提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)；對(duì)于美圖而言,，手機(jī)預(yù)裝也將加速美圖公司的圖片和社交應(yīng)用的用戶群增長(zhǎng),。

問(wèn)：美圖與小米具體在哪些領(lǐng)域合作？是否包括海外市場(chǎng),？

本次合作,，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和相關(guān)域名獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán),。未來(lái)的美圖手機(jī)將會(huì)由小米公司將負(fù)責(zé)手機(jī)的硬件,、系統(tǒng)研發(fā)，生產(chǎn),，市場(chǎng)推廣與銷售,，而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。該合作是全球范圍內(nèi)的合作,，所以包括了海外市場(chǎng),。

問(wèn)：美圖和小米的合作，雙方如何分成,？

雙方合作期間30年,，就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個(gè)階段。

1） 第一階段,，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi),，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的10％，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額,；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來(lái)補(bǔ)足約定金額,。一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作,，則雙方合作進(jìn)入第二階段,。

2） 第二階段最長(zhǎng)可持續(xù)至合作開(kāi)始的30年，在此期間,，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成,，并享有每年1000萬(wàn)美元的保底分成收入,。

問(wèn)：注意到公告中還提到了“某些智能硬件產(chǎn)品”，具體包括什么智能硬件產(chǎn)品,？雙方將以什么形式合作,？

小米及其關(guān)聯(lián)公司被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列以美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來(lái)的授權(quán)分成,。在合作智能硬件正式銷售起至合作開(kāi)始起30年內(nèi)，美圖可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的15％,。

問(wèn)：雙方合作后,，對(duì)美圖手機(jī)的銷售額預(yù)期目標(biāo)是？

暫時(shí)不方便透露具體目標(biāo),。目前小米手機(jī)業(yè)務(wù)今年的出貨量已超過(guò)1億臺(tái),，是全球最強(qiáng)大的智能手機(jī)制造商之一。小米領(lǐng)先的硬件,、軟件,、AI研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、能力,，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)能管理,，以及高效的零售渠道，將為美圖品牌持續(xù)賦能,，讓美圖手機(jī)獲得進(jìn)一步快速成長(zhǎng)做大的機(jī)會(huì),。

問(wèn)：授權(quán)后首款美圖手機(jī)什么時(shí)候推出？會(huì)有什么重大改變,？

暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)信息對(duì)外透露,。

問(wèn)：合作協(xié)議上寫到“5年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額，則授權(quán)安排自動(dòng)終止”,，如果此情況發(fā)生,，美圖會(huì)計(jì)劃出售手機(jī)業(yè)務(wù)嗎？

美圖沒(méi)有出售手機(jī)業(yè)務(wù)的計(jì)劃,。

問(wèn)：美圖手機(jī)的售后是否小米也負(fù)責(zé),？

此前由美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)由美圖負(fù)責(zé)，與小米合作推出的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé),。

問(wèn)：美圖手機(jī)的定價(jià)策略是否會(huì)有變化,？

美圖手機(jī)的定價(jià)策略每一代都不一樣，另外也需要根據(jù)具體產(chǎn)品情況來(lái)定,。