時(shí)間進(jìn)入2019年，小米公司宣布“紅米Redmi”成獨(dú)立品牌,。璽哥認(rèn)為，“紅米R(shí)edmi”不是一個(gè)“對(duì)內(nèi)”的品牌,，也不是一個(gè)“對(duì)外”的品牌,，它將是雷軍征戰(zhàn)國內(nèi)、國外的性價(jià)比品牌,?！凹t米R(shí)edmi”獨(dú)立是雷軍對(duì)過去幾年中對(duì)“性價(jià)比”判斷失誤的一次重大“修正”。
保,、搶海外市場(chǎng),，紅米獨(dú)立的2極訴求
紅米在這次“獨(dú)立宣言”中，有一個(gè)重要的舉措就是更改了名稱LOGO,，原來以中文字“紅米”與漢語拼音hongmi共同組成的標(biāo)志不再使用,，而是改成了純英文的Redmi。在璽哥看來這說明雷軍為紅米賦予的重大使命就是——拼保海外市場(chǎng),。
2018年以來,，小米的整體市場(chǎng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出“鮮明”的特點(diǎn)：海外市場(chǎng)成為支撐運(yùn)營的主要驅(qū)動(dòng)力。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,，2018年第二季度小米在國內(nèi)市場(chǎng)的銷量出現(xiàn)了0增長(zhǎng)的窘?jīng)r,。到了第三季度，其國內(nèi)出貨量甚至比去年同期下跌了16％,。然而在這個(gè)狀況下,，小米全球總體業(yè)績(jī)卻取得了25％的增長(zhǎng)，原因就是小米在海外,、尤其是以印度為代表的新興市場(chǎng)上取得了重大進(jìn)展。
從第一季度開始,，小米就以30％左右的份額超過三星高居印度市場(chǎng)榜首,。到第三季度雖然有所下降，但依然保持了29％以上的份額,。從全年來看,，小米在印度的銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)季度都超過千萬臺(tái)的規(guī)模。海外市場(chǎng),，特別是印度市場(chǎng)已成小米增長(zhǎng)最重要的驅(qū)動(dòng)力,。
與此同時(shí)，小米在印度市場(chǎng)的成功以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了借鑒樣板,。進(jìn)軍印度市場(chǎng),，挖掘市場(chǎng)增量成了各品牌手機(jī)廠商的共識(shí)。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，自從2017年以來印度已經(jīng)超越美國,，成為全球僅次于中國的第二大手機(jī)市場(chǎng),。蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)僅在2017年里就讓7千萬印度人首次用上了智能手機(jī)，總體而言,，印度手機(jī)用戶已經(jīng)超過3．7億人,。這個(gè)市場(chǎng)容量相當(dāng)大，但有一個(gè)重要特征引起了市場(chǎng)人士關(guān)注：中低端機(jī)型仍將在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)主流,。
僅以2018年第二季度的數(shù)據(jù)來看,，在總體3260萬臺(tái)手機(jī)銷量中，來自各品牌的中低端機(jī)型就占了8成以上,。印度手機(jī)市場(chǎng)仍然處于中國10年前的狀況,，民眾對(duì)智能手機(jī)的需求開始急劇增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍處于普及階段,。印度消費(fèi)者現(xiàn)在主要的購買訴求,，是將前幾年購買的簡(jiǎn)單功能機(jī)更換成智能機(jī)。這就決定了目前印度消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求極高,。
而性價(jià)比,，恰恰就是新紅米品牌的主打優(yōu)勢(shì)。雷軍在今天剛剛發(fā)出的微博中,，就以“堅(jiān)持死磕性價(jià)比,！”這樣極具個(gè)性的語言，為紅米品牌定了調(diào),。而雷軍對(duì)性價(jià)比顯得“有點(diǎn)雷”的腔調(diào),，也表明雷軍認(rèn)識(shí)到了自己這兩年來的最大戰(zhàn)略失誤——對(duì)性價(jià)比智能手機(jī)的漠視。
從2017年到2018年,，消費(fèi)者們見證了魅族甚至360等品牌在性價(jià)比上對(duì)小米的圍追堵截,，更經(jīng)歷了華為的性價(jià)比子品牌榮耀對(duì)小米 “狙擊”。小米長(zhǎng)期倡導(dǎo)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，在國內(nèi)已經(jīng)不復(fù)存在,。尤其是以性價(jià)比為主要賣點(diǎn)的紅米品牌，已經(jīng)在長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間里停止了新機(jī)型發(fā)布,。而在紅米系列這個(gè)“真空期”里,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻敏銳抓住了性價(jià)比這個(gè)市場(chǎng)殺手锏。榮耀推出了8X,、10青春版抓住年輕人的心,，V系列更以旗艦V20出盡“旗艦體驗(yàn)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”的風(fēng)頭,。vivo／OPPO也用各自的Z和K系列在性價(jià)比市場(chǎng)上攻城略地,。
這種態(tài)勢(shì)發(fā)展下來的結(jié)果,，就是在國內(nèi)市場(chǎng)上榮耀、vivo,、OPPO品牌對(duì)小米的全面超越甚至拋離,。如今的“華米OV”國產(chǎn)陣營里，前三者已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)地把小米壓制在排名最末的位置上,。
而這些品牌也正在積極謀劃,，將在國內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被證明為成功的策略，推廣到印度等新興海外市場(chǎng)上去,，與小米在2019年展開激烈爭(zhēng)奪,。
在2019即將開始的海外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如果小米對(duì)性價(jià)比的重視依然不足,，將極有可能重蹈國內(nèi)市場(chǎng)的窘?jīng)r,，被友商們大量奪去海外市場(chǎng)份額。
拼保海外市場(chǎng),，已經(jīng)成了小米和雷軍必須要完成的戰(zhàn)略防御,。守中求增成了最基本的市場(chǎng)訴求。
“紅米R(shí)edmi”獨(dú)立,，就是雷軍拼保,、搶海外市場(chǎng)的重要策略。
獨(dú)立的紅米R(shí)edmi,，或是雷軍5G時(shí)代與榮耀競(jìng)爭(zhēng)的利器
璽哥曾在《小米中國區(qū)要復(fù)興,，王川得先跨過華為榮耀這道坎》一文中說，“在榮耀確立了新的戰(zhàn)略目標(biāo),，在手機(jī),、智能硬件、IOT領(lǐng)域和小米開啟“全面戰(zhàn)爭(zhēng)”情況下,，小米中國要復(fù)興,，華為榮耀成了王川必須越過的坎！”
現(xiàn)在來看,，華為榮耀帶給小米的壓力遠(yuǎn)大于外界的想象?，F(xiàn)在應(yīng)該說，小米中國區(qū)要復(fù)興,，雷軍得先跨過華為榮耀這道坎。
之前小米已經(jīng)進(jìn)行了2次組織架構(gòu)調(diào)整,，現(xiàn)在來看,，這是雷軍在為“紅米R(shí)edmi”獨(dú)立做鋪墊。以方便自己更好地應(yīng)對(duì)榮耀競(jìng)爭(zhēng),。
從“紅米R(shí)edmi”獨(dú)立來看,，紅米就是雷軍在5G時(shí)代應(yīng)對(duì)榮耀手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)利器。
1、提前引爆5G手機(jī)性價(jià)比之戰(zhàn),，雷軍對(duì)付榮耀的“心機(jī)”
璽哥認(rèn)為,，無論是從雷軍對(duì)紅米品牌“年輕、時(shí)尚,、科技”的調(diào)性定位上來看,，還是從小米、紅米雙核戰(zhàn)略的走向而言,，小米／紅米組合無疑已經(jīng)與華為／榮耀形成了對(duì)標(biāo)之勢(shì),。隨著5G商用元年的到來，紅米更是將榮耀視作了主要對(duì)手,。
早在2018年9月份,，榮耀總裁趙明就宣布將在2019年下半年發(fā)布首款5G手機(jī)。同時(shí),，榮耀依托華為強(qiáng)大的技術(shù)能力,，已經(jīng)在從芯片到布板設(shè)計(jì)、從基帶信號(hào)到AI系統(tǒng)等方面為5G做好了全面準(zhǔn)備,。在這個(gè)強(qiáng)大對(duì)手面前,，小米如何應(yīng)對(duì)？雷軍給出了答案——強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，并且要趕在榮耀5G新機(jī)推出之前,，提前引爆性5G手機(jī)價(jià)比之戰(zhàn)！
榮耀的5G手機(jī)會(huì)不會(huì)比計(jì)劃提前推出我們不得而知,，但雷軍借助紅米這個(gè)主打性價(jià)比的品牌,，提前進(jìn)入5G市場(chǎng)的意圖已經(jīng)昭然若揭。在今天剛發(fā)布的博文里,，雷軍以“總結(jié)粉絲要求”為名,，隱約透露了新的紅米旗艦機(jī)性能參數(shù)。
其中特別引人注目的一句話是：“首發(fā)5G”,。行業(yè)人士紛紛猜測(cè),，雷軍將會(huì)大膽地在紅米這款2019年開局之作上率先采用5G技術(shù)。
璽哥認(rèn)為,。以雷軍向來的做事風(fēng)格來看,，在重大節(jié)點(diǎn)上尋求突破是他的首要目標(biāo)。要想扭轉(zhuǎn)兩年來不斷被榮耀追趕,、甚至趕超的劣勢(shì),，紅米必須抓住5G這個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。
在另一則博文里,，雷軍還透露紅米新旗艦的定價(jià)很有可能會(huì)定在“2999元”,。也就是說,，雷軍的“心機(jī)”就是以低于3000元的性價(jià)比、加上“用料足”的4800萬像素拍照,、以及率先采用5G技術(shù)為賣點(diǎn),，趁著榮耀5G尚未推出的機(jī)會(huì)，提前引爆與榮耀的對(duì)決,，打個(gè)時(shí)間差以盡量壓縮榮耀的反擊空間,。
2、冒險(xiǎn)提前推出5G,，雷軍不得已的激進(jìn)之舉
對(duì)于雷軍試圖用紅米提前進(jìn)入5G,、并引爆與榮耀性價(jià)比大戰(zhàn)的策略，璽哥認(rèn)為是有點(diǎn)冒險(xiǎn)的,。首先,，5G網(wǎng)絡(luò)的商用畢竟還沒有實(shí)際開始，保守估計(jì)在2019年下半年之前,，5G商用網(wǎng)絡(luò)很難在全國普及開來,。榮耀之所以將5G首發(fā)定在2019年下半年，正是看到了這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì),。那么雷軍的紅米如果冒然提前推出5G,，會(huì)不會(huì)令用戶覺得“不值”？會(huì)不會(huì)覺得這個(gè)購買價(jià)格包含了太多實(shí)際上并沒有進(jìn)入實(shí)用的東西,？這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是存在的,。
而且由于5G商用網(wǎng)絡(luò)尚未大規(guī)模鋪開，提前推出的5G手機(jī)在性能,、功能上很可能會(huì)存在缺陷甚至障礙,，這會(huì)影響品牌在用戶心目中的形象，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言對(duì)廠商是不利的,。
但璽哥也很能理解雷軍的苦衷,。這兩年多來，榮耀在市場(chǎng)上已經(jīng)連續(xù)9個(gè)季度站穩(wěn)國內(nèi)線上銷售的TOP1,，榮耀8,、9、10三代產(chǎn)品對(duì)小米5,、6,、7三代形成了全面的壓制之勢(shì)。面對(duì)這個(gè)形勢(shì),，雷軍再不兵行險(xiǎn)招將進(jìn)一步失去翻盤的機(jī)會(huì),。這個(gè)激進(jìn)的決策確實(shí)冒險(xiǎn)，但的確也是紅米扭轉(zhuǎn)形勢(shì)難得的機(jī)會(huì),。
紅米獨(dú)立很簡(jiǎn)單,，但要取得成功不容易
“紅米R(shí)edmi”品牌獨(dú)立很簡(jiǎn)單，小米內(nèi)部討論宣布一下就行,，但是“紅米R(shí)edmi”要要取得成功卻不容易,。雷軍的小米／紅米的雙核戰(zhàn)略，既是雷軍帶領(lǐng)小米謀求新發(fā)展的機(jī)遇之路,，同樣也是充滿挑戰(zhàn)的艱難之路,。
1、獨(dú)立的紅米,，首先要面對(duì)的就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
作為一個(gè)擁有獨(dú)立市場(chǎng)定位的品牌,，紅米在得到自身發(fā)展空間的同時(shí)，也要面臨內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),。就在雷軍為紅米發(fā)布“獨(dú)立宣言”的微博之前,，市場(chǎng)留意到，小米于2018年12月24日上架了小米Play這款新機(jī),。
小米Play以5．84英寸1080x2280分辨率水滴屏,、12nm聯(lián)發(fā)科P35處理器、以及1099元的首發(fā)價(jià)格,，讓人立刻感覺到這似乎就是原本紅米“應(yīng)該有”的樣子,。顯然，在放手紅米讓其獨(dú)立發(fā)展后,，小米也在補(bǔ)全自己低價(jià)位,、性價(jià)比機(jī)型的短板，力圖擁有一個(gè)齊備的產(chǎn)品線,。而根據(jù)雷軍的微博,，紅米將來也會(huì)向中高端機(jī)型擴(kuò)展，形成覆蓋面較廣的產(chǎn)品陣營,。
那么,，小米與紅米長(zhǎng)遠(yuǎn)而言就將形成互相競(jìng)爭(zhēng)的格局了。紅米這個(gè)品牌要謀求進(jìn)一步提升,，首先就要在與小米系列的競(jìng)爭(zhēng)中形成自身優(yōu)勢(shì),，否則的話，強(qiáng)調(diào)“以市場(chǎng)為先”的雷軍,，就不會(huì)給予其更多的資源,。
2、雷軍的IOT戰(zhàn)略是目標(biāo)是否已經(jīng)明確
璽哥認(rèn)為,，在“紅米R(shí)edmi”品牌獨(dú)立發(fā)展這件事情上,，雷軍可能還沒完全想明白?！凹t米R(shí)edmi”對(duì)小米的意義,，不僅僅是提升手機(jī)市場(chǎng)份額那么簡(jiǎn)單,，它還關(guān)乎雷軍在IOT上的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。
不少人認(rèn)為,，雷軍是要把獨(dú)立后的“紅米R(shí)edmi” 交給原金立集團(tuán)總裁盧偉冰,。璽哥認(rèn)為，這個(gè)猜想或許只對(duì)了一半,。也許雷軍會(huì)把海外市場(chǎng)交個(gè)盧偉冰,，但“紅米R(shí)edmi”在國內(nèi)的經(jīng)營應(yīng)該還是雷軍自己來做。
雷軍自己做“紅米R(shí)edmi”的原因有2點(diǎn),。一是“紅米R(shí)edmi”對(duì)小米在2019年搶占國內(nèi)市場(chǎng)份額太重要,，二是“紅米R(shí)edmi”對(duì)雷軍未來的IOT戰(zhàn)略同樣重要。
璽哥曾經(jīng)分析雷軍在IOT戰(zhàn)略上的不足,，對(duì)趨勢(shì)方向的商業(yè)嗅覺很敏銳,，但缺乏對(duì)方向目標(biāo)的清晰認(rèn)知和實(shí)施。所以在小米IOT戰(zhàn)略前期,，雷軍采取了廣撒網(wǎng)的方式來規(guī)避戰(zhàn)略目標(biāo)上的缺陷,。
現(xiàn)在，隨著大家對(duì)IOT認(rèn)知的逐漸清晰,，手機(jī)在未來較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍是IOT最重要入口已是行業(yè)共識(shí),。在這樣的情況下，手機(jī)就成了雷軍IOT戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
做好手機(jī),，搶占手機(jī)入口，就是搶占IOT入口,，成為了實(shí)現(xiàn)雷軍IOT戰(zhàn)略的關(guān)鍵,。
所以，如果雷軍想明白了“紅米R(shí)edmi”在小米IOT戰(zhàn)略中的重要性的話,，它就不會(huì)再被“雪藏”,，而是小米未來的重點(diǎn)。
璽哥認(rèn)為,，“紅米R(shí)edmi”品牌獨(dú)立實(shí)際是雷軍在5G和IOT時(shí)代“市場(chǎng)為先”戰(zhàn)略的開端,。從今以后，雷軍將以“市場(chǎng)導(dǎo)向”為考核標(biāo)準(zhǔn),，不管小米,、紅米，不管國內(nèi),、國外,，誰能在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的PK中取得更多的市場(chǎng)份額，誰在小米內(nèi)部就更有話語權(quán)?！笆袌?chǎng)為先,，品牌站邊”將成為小米內(nèi)部未來較長(zhǎng)時(shí)間的指導(dǎo)準(zhǔn)則。
當(dāng)然,，以上只是璽哥個(gè)人的一些看法,，不見得對(duì)，大家當(dāng)看熱鬧就是,。
無論如何，雷軍的小米／紅米雙核策略已經(jīng)出臺(tái),，在2019這個(gè)萬眾矚目的5G商用元年,，也是檢驗(yàn)雷軍雙品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。紅米未來的發(fā)展如何,？我們拭目以待,。