營銷出身的董明珠，在營銷上很有一套,，被譽為走過的路不長草。近日有消息稱,，格力電器啟動全員營銷計劃,，每位員工每年承擔(dān)1萬元銷售任務(wù)。網(wǎng)傳,，賣得多有傭金獎勵,，賣得少會達不成考核。不過,，格力對媒體表示,，賣得多有獎勵不假，但賣得少沒考核,。據(jù)媒體報道,，這次“全員銷售”，來自董明珠授意,。

在國內(nèi)企業(yè)中,，格力算是厚道的，連續(xù)三年大幅漲薪,，并且是全員漲薪,。同樣，格力的營銷也是出名的,，全員營銷并不新鮮,。2年前，為推廣格力手機,，格力就搞過“全員營銷”,。格力某省銷售分公司流文件流出，要求員工購買格力手機,，聲稱售后派工APP將不支持其他手機品牌,。不過，格力給出了足夠的優(yōu)惠,，當(dāng)時,，格力二代手機售價3200元,，員工在對應(yīng)網(wǎng)點購買，可享50％的返利,。

格力業(yè)績壓力增大

2018年度干部會議上,，董明珠提出“全員銷售”的指示。春節(jié)前夕,，格力電器就啟動該計劃,。在全員銷售平臺上，全體員工可以向親人,、朋友等推薦格力的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品，不僅局限于空調(diào),、手機,，也包括冰箱、電飯煲,、凈水器,、加濕器等產(chǎn)品。

今天,，家電行業(yè)處境十分微妙,，主要是房地產(chǎn)行業(yè)不景氣。從春節(jié)來看,，樓市前所未有的低迷,。1月份的數(shù)據(jù)顯示，包括萬科,、恒大在內(nèi)的地產(chǎn)商,，無論是銷售面積還是銷售額均是大幅度下滑。恒大的銷售面積,，同比下跌37．8％,。而家電行業(yè)，與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān),，房地產(chǎn)低迷,，家電自然就不好銷售。

這次格力搞全員營銷,，也是可以理解的,。去年，董明珠曾喊出,，要用5年時間,，把格力電器的營收做到6000億！這意味著,，格力電器每年的營收要增加800億元,，在低迷的大環(huán)境下,，要實現(xiàn)這樣的成績，難度太高,。不過，董明珠是一個喜歡挑戰(zhàn)的企業(yè)家,。

有分析人士指出,，格力發(fā)動全員營銷計劃，可能不僅僅是賣產(chǎn)品,，關(guān)鍵是調(diào)動員工積極性,，讓他們在精神上高度緊張起來，激發(fā)他們的榮譽感,。

格力手機也曾全員營銷

格力手機曾被董明珠寄予厚望,，在接受媒體采訪時，她說“華為第一,，格力第二”,。看得出,，在她眼中,，國產(chǎn)手機中，目標(biāo)對準(zhǔn)華為,，而沒有提及其他品牌,，包括跟她對賭的雷軍的小米手機。

不過,，格力手機并未轟動,，銷量十分有限，主要靠內(nèi)部消化,。為了推廣格力手機,，2017年時，公司曾實施一系列營銷措施,?；蚴翘栒賳T工購買格力手機，或是以“福利”的形式發(fā)放格力手機,。

格力有近10萬員工,，他們起到一定的推動作用。另外,，還有渠道商,、供應(yīng)商以及吃格力這碗飯的，也被綁在一起,，擴大了覆蓋人群,。比如,，負(fù)責(zé)安裝格力空調(diào)的工人，要求配備格力手機,。

對此,，格力有不同的理解。面對媒體報道的“強買強賣”,，格力解釋稱,，格力年終獎，通常由現(xiàn)金和格力產(chǎn)品組兩種成,，發(fā)放產(chǎn)品并非要抵扣現(xiàn)金福利,，而是一種額外的福利。格力這么做,，可以激發(fā)員工對公司產(chǎn)品的熱愛,，以身作則，多使用公司的產(chǎn)品,。

不過,，手機是大眾消費品，僅靠格力內(nèi)部消化,，是難以做起來的,。要想打造暢銷手機，必須接受廣大消費者的檢驗,。因此,，盡管格力發(fā)動全員營銷，格力手機依舊沒有起色,，銷量十分有限,。當(dāng)然，董明珠依然沒有放棄,。這就是董明珠,，她認(rèn)定的項目，賠本也要做,。文／徐上峰