格力電器（000651.SZ）董事長兼總裁董明珠5月31日在2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)上表示,，穩(wěn)增長是巨大挑戰(zhàn),，材料成本上升也帶來壓力,，格力迎難而上。新能源等業(yè)務(wù)更強(qiáng),，使格力韌性更足,。一期員工持股計(jì)劃行權(quán)條件降低，但格力沒有懈怠,，要讓股民有更多收益,。

    去年沒達(dá)增速目標(biāo)但韌性更足

　　董明珠說，去年原材料成本大幅上漲,，格力微調(diào)了價(jià)格,，以保持在市場上的競爭力。對用戶,，不能因成本漲價(jià)而偷工減料,。對股民，希望讓他們的投資有真正回報(bào),。2021年度,，格力電器累計(jì)現(xiàn)金分紅超過100億元。

　　2021年,，格力電器原計(jì)劃業(yè)績同比增長10%,，但現(xiàn)實(shí)中卻遇到了諸多不確定性因素。去年,，格力電器實(shí)現(xiàn)營收1878.7億元,，同比增長11.69%；歸母凈利230.6億,，同比增長4.01%,。

　　盡管去年業(yè)績增速?zèng)]達(dá)目標(biāo)，但董明珠認(rèn)為格力電器仍然有競爭力,、韌性更足,。電器業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)從空調(diào)覆蓋到全屋家電?？照{(diào)在同質(zhì)化中找到突破口,，追求更加節(jié)能,。中央空調(diào)與光伏、儲(chǔ)能結(jié)合的“光儲(chǔ)空”產(chǎn)品,，符合國家“雙碳”目標(biāo)要求,，助力大數(shù)據(jù)中心等減少能耗。

　　同時(shí),，格力的工業(yè)板塊變得更強(qiáng),。董明珠說，首先是新能源業(yè)務(wù)未來幾年將成為格力的增長點(diǎn),；其次是智能裝備業(yè)務(wù),，數(shù)控機(jī)床已經(jīng)有出口，今年給高端汽車制造企業(yè)提供數(shù)控機(jī)床,；此外,，去年格力電容業(yè)務(wù)利潤好、發(fā)展快,，2022年看好電容業(yè)務(wù)發(fā)展,。

　　“這幾個(gè)板塊既是多元化，又是專業(yè)化,，均獨(dú)立運(yùn)營,。”董明珠說,，今年是格力電器第二個(gè)30年的開始,，不僅給員工,、股民分紅不變,，面對環(huán)境變化，技術(shù)上要有更多突破,。格力2022年做了很多部署,，謀求在高端領(lǐng)域的新突破?！奥泛荛L,，困難天天有，格力迎難而上,?！?/p>

　　格力鈦電池海外四大應(yīng)用場景

　　在談及格力多元化業(yè)務(wù)時(shí)，董明珠一說到新能源業(yè)務(wù)就滔滔不絕,。她說,，新能源使“光儲(chǔ)空”產(chǎn)品安全落地。全球做鈦酸鋰電池的主要是格力鈦（原銀?。┖蜄|芝兩家,。鈦酸鋰電池可使用30年,，安全、不會(huì)爆炸,，低溫40度也能正常使用,、不衰減，在儲(chǔ)能上尤有優(yōu)勢,。

　　“鈦酸鋰電池的缺點(diǎn)是密度低,、面積大，但其運(yùn)營成本低于磷酸鋰電池和三元鋰電池,?！倍髦檎f，其它兩種電池輪換三五次,，才與鈦酸鋰電池的使用時(shí)間相當(dāng),。“光儲(chǔ)空”產(chǎn)品未來使用會(huì)越來越多,，利用峰谷電價(jià),，晚上存儲(chǔ)“谷電”，白天電不夠用,，可以調(diào)用夜里存儲(chǔ)的電,。

　　董明珠預(yù)計(jì)，格力新能源業(yè)務(wù)“2022年應(yīng)該有不錯(cuò)表現(xiàn)”,。除了電池,、儲(chǔ)能，格力新能源業(yè)務(wù)還覆蓋新能源商用車領(lǐng)域,。新能源大公交車,、城市工程車、環(huán)衛(wèi)車,、冷凍車都在發(fā)展,，小轎車不作考慮。此外,，還有礦山運(yùn)輸車,。今后在高鐵領(lǐng)域也將有很多應(yīng)用。

　　去年,，格力電器正式成為銀隆新能源（現(xiàn)“格力鈦新能源”）的大股東后,，對其組織架構(gòu)、銷售體系進(jìn)行整頓,。董明珠樂觀預(yù)期,，新能源未來幾年將是格力電器的增長點(diǎn)。

　　第一財(cái)經(jīng)記者在本次業(yè)績說明會(huì)播放的視頻中了解到,，格力鈦已形成鋰電池材料,、鋰電池,、模組、新能源汽車核心零部件,、新能源整車,、工商業(yè)儲(chǔ)能、能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈,。其新能源大巴車已在國內(nèi)多個(gè)城市使用,，電池儲(chǔ)能產(chǎn)品在全球多個(gè)國家地區(qū)投入運(yùn)營。

　　格力鈦電池在海外有四大應(yīng)用場景,。一是歐洲軌道交通領(lǐng)域,，已批量應(yīng)用于斯柯達(dá)、龐巴迪等廠商產(chǎn)品,，在高鐵,、城際列車、牽引車,、港口機(jī)械領(lǐng)域使用,；二是新能源電站及水利發(fā)電站配置儲(chǔ)能，已應(yīng)用于歐洲水利發(fā)電制氮工程儲(chǔ)能,，并逐步在德國,、奧地利、英國,、澳大利亞等地推廣,；三是北歐戶用儲(chǔ)能，格力鈦新一代家用戶外儲(chǔ)能裝置可用于戶外-40~55度的工況,，家用儲(chǔ)能系統(tǒng)定位北歐及高端別墅市場,，三年內(nèi)市占率有望達(dá)10%-15%；四是印度兩三輪車年需求量約1500萬臺(tái),，格力鈦與印度集成商合作打造的二輪,、三輪車，可實(shí)現(xiàn)15分鐘快充,、無需換電、電池包10年以上壽命,，已承接訂單超億元,，占領(lǐng)15%以上市場。

　　空調(diào)換新需求大,、渠道轉(zhuǎn)線上

　　在互動(dòng)環(huán)節(jié),，董明珠在回答投資者關(guān)于空調(diào)市場、渠道變革的提問時(shí)表示,，仍然看好空調(diào)存量市場潛力,，渠道變革難點(diǎn)在于讓消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)從價(jià)格轉(zhuǎn)向品質(zhì),。

　　她說，房地產(chǎn)疲軟,，空調(diào)市場下滑,。但市場上約有5億臺(tái)使用10年以上的空調(diào)，新空調(diào)更省電,，省下的電費(fèi)也夠換空調(diào)的成本,。“我還是樂觀,，困難面前,，堅(jiān)持下去，就是贏家,?！?/p>

　　格力過去20多年一直采用經(jīng)銷商壓貨模式，疫情使線上銷售模式快速發(fā)展,，因此格力這兩年加快渠道變革,。董明珠認(rèn)為，渠道變革對銷售影響不大,，在此過程中,，讓每個(gè)經(jīng)銷商既會(huì)做實(shí)體店，又會(huì)線上運(yùn)營,，迅速滿足用戶需求,。壓貨減少，格力用快速配送來替代,。

　　以前,，格力每年有約200~300億元的空調(diào)壓在渠道里，有待時(shí)間消化,。渠道變革后,，經(jīng)銷商有多少貨、賣多少貨,，這使格力更有競爭力,，消費(fèi)者要什么，就生產(chǎn)什么,。

　　“線上銷售的痛點(diǎn),，是怎么讓消費(fèi)者不以價(jià)格而是以品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)?！倍髦檎f,，原材料漲價(jià)，銅價(jià)漲到7萬多元/噸,，格力沒有偷工減料,，材料成本高于別人,。人工成本也高，打螺絲的工人月薪至少5000元,?！拔覀冇卸喾N應(yīng)對方法，用產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,，來對沖成本上升,。”

　　“難是暫時(shí)的,，只要堅(jiān)持,，局面就會(huì)打開?！边@位營銷女王順口又賣起廣告,。像格力有多種除濕機(jī)，掛在衣帽間的除濕機(jī)可充電反復(fù)使用,。3億家庭,，就有3億個(gè)衣柜，如果每家一個(gè)除濕機(jī),，市場大不大,？董明珠說，線上銷售讓消費(fèi)者了解格力更多生活電器,，而不只空調(diào),。

　　還有投資者問，格力電器為何降低一期員工持股計(jì)劃的行權(quán)條件,，同時(shí)啟動(dòng)二期員工持股計(jì)劃是出于什么考慮,。董明珠表示，員工持股計(jì)劃本來去年上半年做一次,，下半年做一次,。格力一期股票回購價(jià)較高，員工囊中羞澀,，大部分借錢去做一期員工持股計(jì)劃,。外部環(huán)境擺在這里，格力就把兩期員工持股計(jì)劃連在一起做,。一期計(jì)劃購買價(jià)格較高,，條件苛刻。二期計(jì)劃先激勵(lì)員工有干勁,，不是低買高賣，希望員工在分紅中與股民同時(shí)獲得收益,。

　　“雖然一期股權(quán)激勵(lì)行權(quán)條件改了,，員工既是貢獻(xiàn)者又是收益者,，我們沒有懈怠，要讓股民有更多收益,?！倍髦檎f。