格力電器（000651.SZ）董事長兼總裁董明珠5月31日在2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上表示,，穩(wěn)增長是巨大挑戰(zhàn)，材料成本上升也帶來壓力,，格力迎難而上,。新能源等業(yè)務(wù)更強，使格力韌性更足,。一期員工持股計劃行權(quán)條件降低,，但格力沒有懈怠，要讓股民有更多收益。

    去年沒達增速目標(biāo)但韌性更足

　　董明珠說,，去年原材料成本大幅上漲,，格力微調(diào)了價格，以保持在市場上的競爭力,。對用戶,，不能因成本漲價而偷工減料。對股民,，希望讓他們的投資有真正回報,。2021年度，格力電器累計現(xiàn)金分紅超過100億元,。

　　2021年,，格力電器原計劃業(yè)績同比增長10%，但現(xiàn)實中卻遇到了諸多不確定性因素,。去年,，格力電器實現(xiàn)營收1878.7億元，同比增長11.69%,；歸母凈利230.6億,，同比增長4.01%。

　　盡管去年業(yè)績增速沒達目標(biāo),，但董明珠認為格力電器仍然有競爭力,、韌性更足。電器業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)從空調(diào)覆蓋到全屋家電,?？照{(diào)在同質(zhì)化中找到突破口，追求更加節(jié)能,。中央空調(diào)與光伏,、儲能結(jié)合的“光儲空”產(chǎn)品，符合國家“雙碳”目標(biāo)要求,，助力大數(shù)據(jù)中心等減少能耗,。

　　同時，格力的工業(yè)板塊變得更強,。董明珠說,，首先是新能源業(yè)務(wù)未來幾年將成為格力的增長點；其次是智能裝備業(yè)務(wù),，數(shù)控機床已經(jīng)有出口,，今年給高端汽車制造企業(yè)提供數(shù)控機床；此外,，去年格力電容業(yè)務(wù)利潤好,、發(fā)展快,，2022年看好電容業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　“這幾個板塊既是多元化,，又是專業(yè)化,，均獨立運營?！倍髦檎f,，今年是格力電器第二個30年的開始，不僅給員工,、股民分紅不變，面對環(huán)境變化,，技術(shù)上要有更多突破,。格力2022年做了很多部署，謀求在高端領(lǐng)域的新突破,?！奥泛荛L，困難天天有,，格力迎難而上,。”

　　格力鈦電池海外四大應(yīng)用場景

　　在談及格力多元化業(yè)務(wù)時,，董明珠一說到新能源業(yè)務(wù)就滔滔不絕,。她說，新能源使“光儲空”產(chǎn)品安全落地,。全球做鈦酸鋰電池的主要是格力鈦（原銀?。┖蜄|芝兩家。鈦酸鋰電池可使用30年,，安全,、不會爆炸，低溫40度也能正常使用,、不衰減,，在儲能上尤有優(yōu)勢。

　　“鈦酸鋰電池的缺點是密度低,、面積大,，但其運營成本低于磷酸鋰電池和三元鋰電池?！倍髦檎f,，其它兩種電池輪換三五次，才與鈦酸鋰電池的使用時間相當(dāng),?！肮鈨铡碑a(chǎn)品未來使用會越來越多,，利用峰谷電價，晚上存儲“谷電”,，白天電不夠用,，可以調(diào)用夜里存儲的電。

　　董明珠預(yù)計,，格力新能源業(yè)務(wù)“2022年應(yīng)該有不錯表現(xiàn)”,。除了電池、儲能,，格力新能源業(yè)務(wù)還覆蓋新能源商用車領(lǐng)域,。新能源大公交車、城市工程車,、環(huán)衛(wèi)車,、冷凍車都在發(fā)展，小轎車不作考慮,。此外,，還有礦山運輸車。今后在高鐵領(lǐng)域也將有很多應(yīng)用,。

　　去年,，格力電器正式成為銀隆新能源（現(xiàn)“格力鈦新能源”）的大股東后，對其組織架構(gòu),、銷售體系進行整頓,。董明珠樂觀預(yù)期，新能源未來幾年將是格力電器的增長點,。

　　第一財經(jīng)記者在本次業(yè)績說明會播放的視頻中了解到,，格力鈦已形成鋰電池材料、鋰電池,、模組,、新能源汽車核心零部件、新能源整車,、工商業(yè)儲能,、能源互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。其新能源大巴車已在國內(nèi)多個城市使用,，電池儲能產(chǎn)品在全球多個國家地區(qū)投入運營,。

　　格力鈦電池在海外有四大應(yīng)用場景。一是歐洲軌道交通領(lǐng)域,，已批量應(yīng)用于斯柯達,、龐巴迪等廠商產(chǎn)品，在高鐵,、城際列車,、牽引車,、港口機械領(lǐng)域使用；二是新能源電站及水利發(fā)電站配置儲能,，已應(yīng)用于歐洲水利發(fā)電制氮工程儲能,，并逐步在德國、奧地利,、英國,、澳大利亞等地推廣；三是北歐戶用儲能,，格力鈦新一代家用戶外儲能裝置可用于戶外-40~55度的工況,，家用儲能系統(tǒng)定位北歐及高端別墅市場，三年內(nèi)市占率有望達10%-15%,；四是印度兩三輪車年需求量約1500萬臺,，格力鈦與印度集成商合作打造的二輪、三輪車,，可實現(xiàn)15分鐘快充、無需換電,、電池包10年以上壽命,，已承接訂單超億元，占領(lǐng)15%以上市場,。

　　空調(diào)換新需求大,、渠道轉(zhuǎn)線上

　　在互動環(huán)節(jié)，董明珠在回答投資者關(guān)于空調(diào)市場,、渠道變革的提問時表示,，仍然看好空調(diào)存量市場潛力，渠道變革難點在于讓消費者關(guān)注點從價格轉(zhuǎn)向品質(zhì),。

　　她說,，房地產(chǎn)疲軟，空調(diào)市場下滑,。但市場上約有5億臺使用10年以上的空調(diào),，新空調(diào)更省電，省下的電費也夠換空調(diào)的成本,?！拔疫€是樂觀，困難面前,，堅持下去,，就是贏家?！?/p>

　　格力過去20多年一直采用經(jīng)銷商壓貨模式,，疫情使線上銷售模式快速發(fā)展,，因此格力這兩年加快渠道變革。董明珠認為,，渠道變革對銷售影響不大,，在此過程中，讓每個經(jīng)銷商既會做實體店,，又會線上運營,，迅速滿足用戶需求。壓貨減少,，格力用快速配送來替代,。

　　以前，格力每年有約200~300億元的空調(diào)壓在渠道里,，有待時間消化,。渠道變革后，經(jīng)銷商有多少貨,、賣多少貨,，這使格力更有競爭力，消費者要什么,，就生產(chǎn)什么,。

　　“線上銷售的痛點，是怎么讓消費者不以價格而是以品質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn),?！倍髦檎f，原材料漲價,，銅價漲到7萬多元/噸,，格力沒有偷工減料，材料成本高于別人,。人工成本也高,，打螺絲的工人月薪至少5000元?！拔覀冇卸喾N應(yīng)對方法,，用產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，來對沖成本上升,?！?/p>

　　“難是暫時的，只要堅持,，局面就會打開,。”這位營銷女王順口又賣起廣告,。像格力有多種除濕機,，掛在衣帽間的除濕機可充電反復(fù)使用,。3億家庭，就有3億個衣柜,，如果每家一個除濕機,，市場大不大？董明珠說,，線上銷售讓消費者了解格力更多生活電器,，而不只空調(diào)。

　　還有投資者問,，格力電器為何降低一期員工持股計劃的行權(quán)條件,，同時啟動二期員工持股計劃是出于什么考慮。董明珠表示,，員工持股計劃本來去年上半年做一次,，下半年做一次。格力一期股票回購價較高,，員工囊中羞澀,，大部分借錢去做一期員工持股計劃。外部環(huán)境擺在這里,，格力就把兩期員工持股計劃連在一起做,。一期計劃購買價格較高，條件苛刻,。二期計劃先激勵員工有干勁，不是低買高賣,，希望員工在分紅中與股民同時獲得收益,。

　　“雖然一期股權(quán)激勵行權(quán)條件改了，員工既是貢獻者又是收益者,，我們沒有懈怠,，要讓股民有更多收益?！倍髦檎f,。