導(dǎo)讀： 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了“信息孤島”效應(yīng),，智能硬件從單品爆發(fā)向萬物互聯(lián)模式發(fā)展,，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的發(fā)展,，逐漸進入公眾視野,，國內(nèi)市場從試水到不斷拓展,。

　　伴隨著人工智能等技術(shù)的發(fā)展和傳感器等技術(shù)的進步,，智能產(chǎn)品將在人機交互模式,、智能化性能上更加完善,。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了“信息孤島”效應(yīng),，智能硬件從單品爆發(fā)向萬物互聯(lián)模式發(fā)展,，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的發(fā)展，逐漸進入公眾視野,，國內(nèi)市場從試水到不斷拓展,。

　　國內(nèi)智能門鎖的普及率遠低于國際正常水平，目前不足3％且集中分布在東南沿海地區(qū)，隨著B端市場的持續(xù)增長,、C端市場逐漸走熱,，智能門鎖在國內(nèi)的市場風(fēng)口即將來臨，市場將進入井噴期,。

　　政策方面,，發(fā)改委、工信部等14個部門共同發(fā)布《國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃》,，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來培育發(fā)展,，此外，地方政府也在密集出臺政策和規(guī)劃,，如《促進智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策（試行）》,，支持智能門鎖迅速發(fā)展。

　　隨著智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)的興起,，智能門鎖行業(yè)的關(guān)鍵地位逐漸顯現(xiàn),。本報告將主要以智能門鎖進行行業(yè)洞察和機遇分析，并給出相應(yīng)的行業(yè)解決方案,。

　　智能門鎖發(fā)展及現(xiàn)狀簡介

　　智能門鎖簡介

　　近幾年,，中國智能家居行業(yè)出現(xiàn)了多項宏觀利好因素：政府部門出臺多項扶持政策、人工智能技術(shù)迅速發(fā)展,、消費者在智能家居領(lǐng)域消費需求激增等,。在利好因素的刺激下，行業(yè)正進入快速發(fā)展期,。智能門鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品也成為智能家居服務(wù)群的關(guān)鍵入口,。同時，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品,，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分,。可以說,，誰主導(dǎo)智能門鎖,，誰就能領(lǐng)先智能家居行業(yè)。

智能門鎖經(jīng)歷了傳統(tǒng)機械門鎖到電子門鎖,，再到智能門鎖的發(fā)展歷程,。隨著安防意識的逐漸形成完善，智能家居服務(wù)的不斷拓展,，智能門鎖進入公眾視野,，成為客戶需求的主要選擇。

　　傳統(tǒng)機械門鎖：采用機械密碼組合的方式,，鑰匙插入鎖孔后,，齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開,。但由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序有限,，會出現(xiàn)其他鑰匙能開啟門鎖的情況,，導(dǎo)致門鎖的安全性能大打折扣,。

　　電子門鎖：通過密碼輸入來控制電路或是芯片工作（訪問控制系統(tǒng)），具有防盜報警功能的電子密碼鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機械式密碼鎖,，克服了機械式密碼鎖密碼量少,、安全性能差的缺點，使密碼鎖無論在技術(shù)上還是在性能上都提高一大步,。

　　智能門鎖：區(qū)別于傳統(tǒng)機械鎖,，在用戶識別、安全性,、管理性方面更加智能化的聯(lián)網(wǎng)鎖具,。是具有安全性， 便利性,， 先進技術(shù)的復(fù)合型鎖具,。同時也是智能家居重要組成部分，可建設(shè)完善安防家庭智能控制能力及匹配提供各項智能化的家居服務(wù),。

　　智能門鎖技術(shù)介紹

　　智能鎖的五金結(jié)構(gòu)基本都延續(xù)自傳統(tǒng)鎖樣式,，而在外觀結(jié)構(gòu)上，基本由6部分組成（外部）：生物識別模塊,、顯示屏,、刷卡區(qū)、開門把手,、應(yīng)急電源,、鑰匙孔，智能鎖突出的特點是聯(lián)網(wǎng)操作,。

　　目前智能鎖的主流開鎖技術(shù)主要有短距離無線技術(shù)識別（如藍牙,、NFC、RFID）,、鑰匙,、密碼、指紋,、指靜脈,、人臉、遠程APP等,，在智能鎖短距離連接技術(shù)占比中藍牙占有率高,。

　　隨著通訊技術(shù)與平臺連接便捷性的發(fā)展，智能鎖也正在逐步過渡到聯(lián)網(wǎng)時代，由短距離連接增加互聯(lián)網(wǎng)接入能力,，其中現(xiàn)階段占比最高是通過WIFI直接利用家庭網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)互聯(lián),，而目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過蜂窩網(wǎng)絡(luò)進行互聯(lián)的智能門鎖，主要是通過2G／NB－IoT的運營商網(wǎng)絡(luò),，保證了連接的可靠性,。

　　在智能鎖互聯(lián)網(wǎng)接入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，其中WIFI技術(shù)更適用于家庭市場,，而對公寓,，租房，酒店等市場,，將NB－IoT技術(shù)應(yīng)用于智能門鎖,，用戶完全不用布線，它具有比手機信號更強的覆蓋能力,，又支持低功耗的管理,，以低成本、低功耗的方式,，實現(xiàn)更大范圍的物聯(lián)網(wǎng)信號覆蓋通信,，NB－IoT門鎖是把設(shè)備真正連接到物聯(lián)網(wǎng)中，對門鎖進行遠程監(jiān)控,、管理,。（在接入物聯(lián)網(wǎng)的通信部分：中移OneMO NB－IoT模組M5310－A、M5311,，具備優(yōu)勢信號覆蓋能力,，平臺連接管理能力，已達成NB－IoT門鎖項目50余個,，與多家門鎖企業(yè)已開展合作密切,。）

　　智能門鎖行業(yè)市場發(fā)展

　　2016年以來，隨著中國智能門鎖零售市場的正式爆發(fā),，智能鎖市場進入快速發(fā)展時期,。資料顯示，2017年中國智能鎖行業(yè)整體銷量超過700萬套,，到2018年,，僅上半年全國智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過了830萬套，增長勢頭明顯,。預(yù)計到2020年,，中國智能門鎖銷量將突破3500萬套。

　　B端市場渠道的積累以及C端智能鎖消費概念的普及將為智能門鎖進入高速發(fā)展期打下良好基礎(chǔ),，同時也將成為IoT最大的應(yīng)用市場之一,。

　　B端市場需求仍將持續(xù)走高

　　B端市場,，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)。在B端市場,，各中高端小區(qū),、酒店、寫字樓,、政府部門,、企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶構(gòu)成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬,，占總體市場份額的40％左右,。

C端市場,，即個人家庭市場,。對于國內(nèi)市場來說，中國約有4億家庭,，如果按照日韓,、歐美國家的市場滲透率計算，市場空間非常巨大,。而智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖,，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失,、忘帶鑰匙,，實現(xiàn)訪客遠程開門等場景。綜合國內(nèi)市場來看,，智能門鎖潛在市場巨大,，目前正是一片藍海。目前主流的智能門鎖市場價格均在幾千元至上萬元不等,，相較于傳統(tǒng)機械門鎖幾十至幾百的價格,，較高的價格成為客戶購買智能門鎖第一道門檻。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構(gòu)成情況分析,，硬件成本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?。（使用中移OneMO模組M5311、M5310－A,，除去最具優(yōu)勢的行業(yè)最低價格,，質(zhì)量我們也從不打折扣喔）

　　除此之外，運營成本和管理成本過高,，更是加重了后端用戶購買的壓力,。一把普通的智能門鎖出廠價在300／400之間，一把“指紋＋感應(yīng)＋密碼”智能門鎖出廠價在500／800之間,，一把相對高端的智能門鎖出廠價也就1500元左右,，某進口品牌到港價也不過兩千元左右,。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬元，運營成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻,。

　　智能門鎖銷售模式

　　隨著行業(yè)的發(fā)展,，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè),，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè),，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營圍繞各自的優(yōu)勢,，形成了三種不同的核心商業(yè)模式,。傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實體店面銷售,，以上下級差價博取盈利,。互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同,，O2O的典型商業(yè)模式,。跨行業(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同,，以智能鎖微入口進行產(chǎn)業(yè)的全面布局,，市場價值的最大范圍和最大規(guī)模拓展。三種模式各有優(yōu)劣,，又在逐步融合,。

　　在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面，主要集中在深圳,、中山,、金華、佛山,、溫州,、杭州等地。全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示,，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高,，達到全國的21％左右，其后是金華,，占比達19％,，其次是中山，占比18％,。佛山,、溫州、杭州也有較高分額,。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖,，浙江溫州,，浙江浦江，山東煙臺四大鎖業(yè)基地的格局,，展現(xiàn)了行業(yè)新局面,。

　　智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

　　智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游、中游和下游,。上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商,、軟件開發(fā)及服務(wù)支持廠商。中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商,、供應(yīng)鏈平臺企業(yè),、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商。下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進行智能門鎖及服務(wù)的最終銷售,。

　　智能門鎖行業(yè)痛點分析

　　智能門鎖通過不斷的更新發(fā)展,，逐步適應(yīng)著客戶多變的需求，市場認可度也隨之不斷提升,，但在整個使用和運營過程中仍然暴露出安全防范能力不足,、成本單價居高不下及傳統(tǒng)鎖具廠商平臺建設(shè)難等各項問題。

　?。ㄒ唬?安全防范問題凸顯

　　大多數(shù)智能門鎖企業(yè)更注重于智能化方面的功能開拓，相反,，在機械結(jié)構(gòu)的安全設(shè)計上,、電子信息的加解密與認證技術(shù)的開發(fā)投入相對不足，客戶敏感數(shù)據(jù)的傳輸安全,、前端各項客戶應(yīng)用的使用安全以及服務(wù)平臺自身的安全問題日益凸顯,。

　　（二） 成本單價居高不下

　　智能門鎖的高成本現(xiàn)象主要源于其市場還沒全面打開,，產(chǎn)品研發(fā)成本高,、認證技術(shù)開發(fā)投入大，大部分門鎖企業(yè)為了保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流,，高定價是目前無可奈何的選擇,。當(dāng)智能家居全面普及、智能門鎖市場培育過程基本完成的時候,，才有大幅降價局面的到來,。

　　（三） 平臺建設(shè)難度較大

　　針對傳統(tǒng)鎖具廠商而言,，缺乏專業(yè)IT支撐能力,，要通過自身能力搭建滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)需求的服務(wù)平臺難度較大，大部分是通過借助外部平臺作支撐,。同時也源于平臺不統(tǒng)一,，很難將門鎖與其他產(chǎn)品聯(lián)動起來,。

　　（四） 功耗較大問題仍是短板

　　功耗較大的難點是許多廠商在設(shè)計門鎖功能時優(yōu)先考慮的問題,，之所以人臉識別解鎖或智能貓眼這樣的設(shè)計未能成為主流,，主要原因還是功耗太大。目前市面上大部分家用智能鎖在使用時均需安裝4－8節(jié)干電池,，每次更換電池后平均使用時間長的可達一年以上,，短的只能維持三四個月，頻繁的更換電池會直接降低用戶的體驗效果,。

　　行業(yè)解決方案

　　從市場趨勢來看,，未來幾年都是智能門鎖的增量市場，且增長空間仍然十分巨大,。即使在進入存量市場后,，基于全國4億戶家庭每年的更換量而言，智能門鎖需求依然旺盛,。從技術(shù)更新來看,，未來基于NB－IoT，WiFi等新型通信網(wǎng)絡(luò)和更智能AI服務(wù)的智能門鎖必將取代未接入網(wǎng)絡(luò)的老一代智能門鎖和傳統(tǒng)機械門鎖,。所以總體而言,，智能門鎖行業(yè)在可預(yù)見的將來必將迎來更大的發(fā)展和更廣泛的應(yīng)用。

　　具體到物聯(lián)網(wǎng)公司,，為智能門鎖行業(yè)提供“云－管－端”解決方案：

　　端：2G／NB－IoT模組與物聯(lián)卡SIM認證

　　物聯(lián)網(wǎng)公司針對智能門鎖行業(yè)提供安全可靠的2G／NB－IoT模組,，具備完整知識產(chǎn)權(quán)，具備良好的安全性能優(yōu)勢,。同時為降低智能門鎖實際成本,，物聯(lián)網(wǎng)公司可推動省移動公司加大模組補貼力度，采用NB－IoT模組加物聯(lián)卡資費聯(lián)合捆綁銷售的模式,，打破智能門鎖企業(yè)成本疑慮,，助力智能門鎖市場單價調(diào)降，提升細分市場競爭能力,。

　　針對智能門鎖使用安全,，應(yīng)用物聯(lián)卡SIM認證實現(xiàn)終端側(cè)的數(shù)據(jù)傳輸加密與安全認證，提供智能鎖的安全能力,。通過物聯(lián)卡SIM認證,，數(shù)據(jù)以密文方式進行I／O操作，只能在COS內(nèi)部進行解密,，同時數(shù)據(jù)以密文方式傳輸和存儲,，實現(xiàn)終端與平臺雙鑒權(quán)，并提供的安全認證能力,，對遠程操作進行鑒權(quán)管理,，提高遠程操作安全性,，增強智能鎖的應(yīng)用安全。針對智能鎖終端安全我司可提供安全,、可靠,、成熟、穩(wěn)定的NB－IoT與物聯(lián)卡SIM認證相結(jié)合方案,，全面解決智能門鎖安全問題,。

　　管：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)管道保障網(wǎng)絡(luò)

　　自主化連接管理，可靠的專用APN數(shù)據(jù)傳輸通道,，功能強大的OneLink平臺助力智能門鎖服務(wù)提升,，為客戶提供更好的連接和更個性化的服務(wù)。

　　中移物聯(lián)網(wǎng)充分利用OneLink相關(guān)API能力,，提供滿足用戶使用需求及智能門鎖企業(yè)市場管理訴求的NB－IoT連接管理解決方案,。利用eDRX／PSM技術(shù)，支持對智能門鎖終端進行節(jié)電管理配置,，可合理分配電池工作,、休眠時間，盡最大可能延長電池的使用壽命,，通過對電池真實電量有效管控,，實時提醒客戶電池低電量情況，將極大程度的提升客戶使用體驗,。同時基于OneLink系統(tǒng)為客戶提供完善的自服務(wù)管理及空中寫卡等業(yè)務(wù)管理能力,，便于客戶實時套餐變更、賬詳單查詢及利用空中寫卡完成物聯(lián)卡的全生命周期管理,，實現(xiàn)各階段的精準計費，充分服務(wù)智能門鎖相關(guān)企業(yè),。

　　云：一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺

　　應(yīng)用OneNET,，提供一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺：基于OneNET云平臺和物整體開發(fā)套件，打造智能門鎖應(yīng)用的基礎(chǔ)能力云服務(wù)臺,，為智能門鎖企業(yè)提供一站式智能硬件SaaS服務(wù),，幫助傳統(tǒng)鎖具行業(yè)快速實現(xiàn)智能化。

　　To B端市場,，公寓,、酒店、寫字樓等領(lǐng)域是新型互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)所瞄準的市場,，也是2G／NB－IoT門鎖發(fā)展的集中市場,，隨著NB－IoT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，將引領(lǐng)公寓,、民宿,、酒店等市場的聯(lián)網(wǎng)智能鎖具快速發(fā)展,，形成酒店、民宿,、公寓無鑰匙入住體驗,，例如以阿里未來酒店為代表的新型酒店，此類應(yīng)用形成新的快速增長市場,，預(yù)計2019年是此類業(yè)務(wù)的起步之年,，需在此類細分市場盡快布局。另外此類客戶的門鎖使用場所相對聚集且用于室內(nèi)較多,，可以定點進行NB－IoT基站補點覆蓋,，又能夠發(fā)揮NB－IoT在單站容量、覆蓋增強方面的優(yōu)勢,。

　　To C端市場,，電商渠道銷量快速增長，客戶認可逐漸增多,，以指紋,，密碼為主，聯(lián)網(wǎng)為輔的智能門鎖將會迎來千萬級市場?，F(xiàn)階段家庭智能門鎖的安全性問題凸顯,，且市場混亂標準難統(tǒng)一，各類售后投訴較多,，容易引起消費者協(xié)會關(guān)注,，因此在此類市場的安全方案預(yù)計在2019年將會有爆發(fā)式增長的需求，并逐步形成與智能門鎖企業(yè)與運營商／互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,，增加品牌影響力的同時提升可信度的趨勢,。

　　智能門鎖安全小常識

　　特斯拉線圈開鎖現(xiàn)象：利用高強度、高頻率的脈沖對門鎖造成干擾,，導(dǎo)致芯片重啟然后恢復(fù)到出廠設(shè)置,，打開未設(shè)防門鎖。經(jīng)市場調(diào)研可通過增加穩(wěn)壓模塊,，過載保護,，同時改變重啟設(shè)防邏輯解決問題。

　　光學(xué)指紋開鎖漏洞現(xiàn)象：光學(xué)指紋開鎖存在指紋泄漏容易被專業(yè)工具套取且指紋識別準度不高的現(xiàn)象,。經(jīng)市場調(diào)研,，相比光學(xué)指紋，活體指紋模塊（半導(dǎo)體指紋模塊）可預(yù)防硅膠模等假指紋的同時提高指紋識別度,。