廚電市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,，在2018年遭遇到了“滑鐵盧”,，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情形，陷入了罕見的低迷期,。廚電品類2018年中國市場(chǎng)零售額為640億元,，同比下滑6．4％。進(jìn)入2019年,，廚電行業(yè)依然沒有明顯起色,，整個(gè)廚電市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)處于震蕩期。但在2018年,，華帝,、萬和為代表的廠商卻靠體育營銷實(shí)現(xiàn)了逆向增長(zhǎng)。在廚電市場(chǎng)或?qū)⒗^續(xù)低迷2019年,，廚電企業(yè)是否真的會(huì)如華帝,、萬和一般“得營銷者得天下”？
不斷下滑的廚電行業(yè),，體育營銷真的是唯一出路,？
體育營銷：“舊把戲”中玩出新意
體育營銷素來就有，也不是什么新鮮的套路了,。無論是上至NBA,、奧運(yùn)會(huì)等大型比賽，還是下至某小學(xué)舉辦的年級(jí)籃球賽,、足球賽等,，都少不了贊助商們的體育營銷。但贊助商們每一年做廣告,，一般只是在賽場(chǎng)邊加幾個(gè)廣告牌,，讓大家知道誰贊助了這場(chǎng)比賽，誰花了錢做廣告,，年復(fù)一年毫無新意,。然而在2018年，以華帝,、萬和為代表的廚電企業(yè)卻在體育營銷中玩出了新意,。
2018年全球最大的體育賽事莫過于俄羅斯世界杯，這項(xiàng)影響力覆蓋五大洲觀眾的體育盛事,，一直以來都是各大企業(yè)眼中的頂級(jí)流量,。正如上面所說,，一般企業(yè)只是搶下廣告欄投放廣告或者提供設(shè)備。華帝卻做出來一系列的“騷操作”,，將此次營銷帶到了巔峰高度,。
首先，在3月,，華帝與法國隊(duì)簽約,，成為法國隊(duì)的官方合作伙伴；5月,，華帝官方宣布,，法國著名球星蒂埃里·亨利成為其品牌代言人。這兩樣還是常規(guī)操作,，畢竟像C羅這樣的大哥級(jí)球星每年會(huì)簽約不同品牌,。在世界杯開賽在即時(shí)，華帝通過“法國隊(duì)奪冠,，華帝退全款”這個(gè)重磅級(jí)活動(dòng)正式掀起此次營銷高潮,，再接著推出華帝世界杯微電影預(yù)熱活動(dòng)，更有“華帝老板因無法退還全款跑路”,、“華帝官方回應(yīng)保證若法國隊(duì)奪冠必全款退還”等微博熱搜話題占榜,，一時(shí)間華帝成為了大家熱議的話題，品牌知名度隨之打開,。最終法國隊(duì)奪冠,，華帝也按承諾退還全款，整個(gè)營銷達(dá)到頂峰,，隨之結(jié)束,。
不斷下滑的廚電行業(yè)，體育營銷真的是唯一出路,？
先不說華帝最后是賺是賠,，起碼在小編腦中，一提到世界杯,，就會(huì)想起華帝,，從廣告的表層來看是達(dá)到了讓潛在消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這個(gè)品牌的效果。而從華帝官方發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,，在為期一個(gè)月的世界杯時(shí)間內(nèi),，華帝銷售額突破10億元，而退款總額不超過7900萬,，一個(gè)月的銷售額占到了華帝上半年銷售額的三分之一,。萬和在世界杯期間的營銷方式也是如出一轍，推出“晉級(jí)就返現(xiàn)，金靴享五折,，奪冠返全款”的玩法,，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購買的欲望。
同是體育營銷,，為何就華帝,、萬和做得如此成功？小編認(rèn)為其中最大的原因是華帝,、萬和等商家掀起的這股體育營銷風(fēng)潮,，打破了以往刷屏營銷活動(dòng)的單一局限性,，突破了傳統(tǒng)廣告,、代言人的思維模式，通過類似“競(jìng)猜”的玩法模式,，讓用戶在參與活動(dòng)的過程中與品牌實(shí)現(xiàn)深度互動(dòng),，利用用戶的“僥幸心理”，搶占用戶心中的購買排行榜,，從而帶動(dòng)了銷量的增長(zhǎng),。試問一下，同樣的價(jià)位,、功能相近的產(chǎn)品,，一個(gè)有活動(dòng)，一個(gè)沒活動(dòng),，大部分用戶都會(huì)抱著“我會(huì)中獎(jiǎng)”的心理選購產(chǎn)品,。
不斷下滑的廚電行業(yè)，體育營銷真的是唯一出路,？
這樣突破傳統(tǒng)廣告模式的營銷,，背后所體現(xiàn)的共贏思維，是廚電企業(yè)乃至整個(gè)家電企業(yè)需要真正學(xué)習(xí)和沉淀的,。因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)發(fā)展了十幾年,，從一開始的“產(chǎn)品戰(zhàn)”，到“價(jià)格戰(zhàn)”,，再到“性價(jià)比戰(zhàn)”,，不論是企業(yè)還是消費(fèi)者都已經(jīng)了解透徹市場(chǎng)規(guī)則，簡(jiǎn)單的讓利促銷已經(jīng)吸引不了消費(fèi)者,，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)來說是“殺敵一千,，自損八百”。而且如今選購產(chǎn)品時(shí),，消費(fèi)者更多的是選購自己熟悉的品牌,，傳統(tǒng)廣告帶來的效果不理想。廚電企業(yè)想要捕獲潛在的用戶，應(yīng)該更注重與用戶的互動(dòng)交流,，讓用戶認(rèn)識(shí)品牌,、記住品牌，從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向,，同時(shí)結(jié)合價(jià)格實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈雙方共贏,，這或許是廚電企業(yè)當(dāng)前最需改變的根本問題。
雖然不能就此斷定這種新穎的體育營銷,，就是當(dāng)前廚電行業(yè)的唯一出路,，但就目前的營銷效果以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光來看，因?yàn)轶w育賽事的實(shí)時(shí)性,，廚電企業(yè)可以實(shí)時(shí)接收到來自市場(chǎng)的反饋,，能夠及時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的受眾程度進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)更加豐富的體育營銷形式可以讓消費(fèi)者更好地與品牌進(jìn)行互動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)合,，與體育無關(guān)的廚電企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)品牌與體育的深度融合,。或許,，正在不斷下滑的廚電行業(yè)市場(chǎng),，能因此得到一定的改變，起碼先“止損”,，再煥發(fā)二次發(fā)展增長(zhǎng),。