大屏OTT正在煥發(fā)蓬勃的商業(yè)能量。

　　最近,，創(chuàng)維等傳統(tǒng)電視廠商密集發(fā)聲,，要為大屏OTT的用戶價值與商業(yè)價值正名，其中,，酷開網(wǎng)絡(luò)舉辦的大屏價值優(yōu)選推介活動上,，技術(shù)流、數(shù)據(jù)化OTT平臺營銷惹來廣告主關(guān)注,，OTT商業(yè)價值有了全新注解,。

　　以酷開網(wǎng)絡(luò)為代表，用戶價值運營及營銷價值釋放,，正在OTT帶來不一樣的發(fā)展道路,。

　　“智慧客廳”讓客廳經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇，OTT平臺商業(yè)價值顯露

　　與智能手機(jī)增長趨緩不同,，OTT顯現(xiàn)出快速增長的勢頭,。

　　據(jù)奧維數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計，2018上半年OTT終端的激活量超過預(yù)期達(dá)1．9億臺,，新增OTT終端1939萬臺,，按3．78億戶家庭寬帶用戶計算，OTT TV在網(wǎng)民家庭中的普及率已超過50％,。

　　“客廳經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)勁復(fù)蘇來自日漸興起的“智慧客廳”理念,。

　　2018年，市份額前四的智能電視廠商創(chuàng)維,、海信,、TCL,、小米（分別占比15．8％,、14．6％、10．9％、10％）占比之和超過一半,，首位的創(chuàng)維,，其OTT平臺酷開網(wǎng)絡(luò)目前激活終端數(shù)3777萬臺，官方稱每天新增2萬個家庭激活終端用戶,，該平臺率先強(qiáng)調(diào)的“智慧客廳”已經(jīng)成為OTT平臺的共識,，圍繞電視的智能互動（如酷開系統(tǒng)7．0）正受到市場青睞。其結(jié)果（或者說反向證明）是OTT廣告投放的快速增長,。

　　AdMaster廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，2016年Q1到2018年Q2兩年多時間里，OTT端廣告投放量爆發(fā)性增長,，曝光量增長近10倍,。

　　按 “4A廣告周刊”的報道，廣告主對于OTT的廣告預(yù)算有58％是從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移過來的,，14％來自于新的預(yù)算,。這也說明，OTT廣告價值的增長并非由于廣告市場整體擴(kuò)張自然帶來,，而是領(lǐng)域本身的價值魅力所吸引,。

　　龐大存量＋高速增量的用戶池、快速拓展的變現(xiàn)路徑,，通過“智慧客廳”,，酷開網(wǎng)絡(luò)等OTT平臺正在引發(fā)客廳里的營銷革命。

　　全新用戶運營思維,，酷開網(wǎng)絡(luò)舉起OTT平臺營銷價值大旗

　　“智慧客廳”下的OTT平臺,，其用戶運營與營銷價值塑造有著全新的玩法，以酷開網(wǎng)絡(luò)為代表,，全新的OTT營銷價值正在被詮釋,。

　　1、用“消費者資產(chǎn)”顛覆傳統(tǒng)流量思維,，帶給廣告主新的選擇

　　手機(jī)“隸屬”消費者,，流量的廝殺在APP間進(jìn)行，品牌商（如小米,、三星）插手不了多少,。

　　而系統(tǒng)與內(nèi)容專屬，導(dǎo)致OTT在硬件上雖然屬于家庭,，但品牌通過OTT平臺實現(xiàn)的控制力遠(yuǎn)大于手機(jī)——廣告主通過OTT平臺與用戶群持續(xù)連接，用戶成為專屬OTT平臺的“消費者資產(chǎn)”,，持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值,。

　　而這種“資產(chǎn)”價值大小又與用戶群高度相關(guān)，消費能力強(qiáng)、消費意愿高的群體,，更易于實現(xiàn)商業(yè)價值,。

　　以酷開網(wǎng)絡(luò)為例，作為主要服務(wù)創(chuàng)維旗下硬件產(chǎn)品（包括創(chuàng)維品牌,、酷開品牌電視等）的OTT平臺,，酷開網(wǎng)絡(luò)得益于創(chuàng)維產(chǎn)品的全系中高端化“基因”，形成了獨具“格調(diào)”的用戶群體,。

　　從創(chuàng)維硬件整體上看,，其均價持續(xù)高于行業(yè)，銷量上,，65寸產(chǎn)品一季度同比增加36％,，75寸總比增加188％，77寸以上增加246％,，OLED電視市場占比更是接近50％,；子品牌酷開TV系列電視也延續(xù)了中高端化特質(zhì)，2016年3月,，其率先在上海消費電子展覽會上推出的首臺OLED互聯(lián)網(wǎng)電視,，至今已推出多款代表性O(shè)LED電視產(chǎn)品。

　　很明顯,，中高端硬件覆蓋的OTT用戶,，才是當(dāng)今最主流的消費群體，而不是價格戰(zhàn)下那些泛流量,。

　　可以認(rèn)為,，酷開網(wǎng)絡(luò)憑借更高的均價、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品背后的獨特中高端客戶群體,，有了不斷進(jìn)行圈層運營,、輸出消費能力、可長期經(jīng)營的“消費者資產(chǎn)”,，占領(lǐng)了OTT營銷高地,。

　　在“流量”越來越貴的今天，作為OTT平臺,，酷開網(wǎng)絡(luò)為廣告主提供了一個可長期盯住的,、不斷增長的潛在消費者群體，成為那些注重穩(wěn)定,、效率的廣告主的恰當(dāng)選擇,，樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

　　更進(jìn)一步,，酷開網(wǎng)絡(luò)所引領(lǐng)的OTT平臺商業(yè)價值,，不僅在OTT營銷領(lǐng)域,，也為整個互聯(lián)網(wǎng)廣告投放提供了借鑒，成為一面旗幟,。

　　2,、用極致體驗詮釋“用戶至上”，為OTT平臺商業(yè)價值保駕護(hù)航

　　沒有用戶在體驗上的認(rèn)可,，OTT平臺就失去了獲得商業(yè)價值認(rèn)可的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

　　由此，酷開網(wǎng)絡(luò)的一系列用戶體驗動作變得更容易理解,。

　　以酷開系統(tǒng)7．0為例：UI上創(chuàng)造性提供“視頻預(yù)覽”,，內(nèi)容上與超160家資源（包括愛奇藝、騰訊視頻）戰(zhàn)略合作,，交互上引入24小時語音喚醒,、語音搜片、日常信息查詢等電視AI技術(shù),，積極開發(fā)多屏聯(lián)動,、接續(xù)等“黑科技”（如客廳內(nèi)容直接平移到臥室電視上）……

　　酷開網(wǎng)絡(luò)這些做法，客觀上為OTT平臺給出一套“用戶價值”與“商業(yè)價值”協(xié)同的邏輯：用戶的使用體驗越優(yōu)秀,，OTT平臺的商業(yè)價值發(fā)揮空間才能越多——“用戶”買“OTT”的賬,，“消費者”才會買“廣告主”的賬。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同營銷創(chuàng)新,，事實上也給出了廣告主關(guān)注OTT營銷的“要點”——除了“流量”也應(yīng)關(guān)注OTT平臺用戶是否有足夠好的體驗,。至少目前，酷開網(wǎng)絡(luò)這樣的OTT平臺,，是透過創(chuàng)維,、酷開TV等硬件以用戶體驗為“錨”來定位自己的商業(yè)價值。

　　3,、用穩(wěn)定而精準(zhǔn)的投放讓OTT營銷在操作上簡便易行

　　奧美廣告創(chuàng)始人約翰·沃納梅克曾說,，“我知道我的廣告浪費了一半，但卻不知道哪一半浪費了,?！?/p>

　　今天，精準(zhǔn)的投放被認(rèn)為解決了約翰·沃納梅克的困惑,。

　　廣告主們看見這個信息流產(chǎn)品流量大,，投一波，那個短視頻平臺流量大,，再投一波……各種“精準(zhǔn)”推薦算法都認(rèn)為自己能找到匹配廣告主的那部分人群,。

　　在這個問題上，OTT平臺的最大價值,，是通過營銷的“粘性”讓這種匹配成本更低,。

　　北京高端時尚奢侈品百貨品牌SKP曾在3月份通過酷開網(wǎng)絡(luò)LBS精準(zhǔn)投放進(jìn)行覆蓋,，三天時間內(nèi)SKP同比去年人流、會員上升了20％,。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)為SKP提供的廣告覆蓋，是OTT乃至整個互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式創(chuàng)新,，不用“大海撈針”,、廣撒網(wǎng)捕魚，而直接針對中高端電視家庭,，這種覆蓋是長期可持續(xù),、反復(fù)的精準(zhǔn)投放行為。

　　所以,，酷開網(wǎng)絡(luò)不僅為廣告主帶來營銷價值,，而且這種價值過程還是簡單、直接而高效的,，可以多次,、反復(fù)使用，產(chǎn)生某種“用著順手,、效果明顯”的效果,，在操作層面更容易形成“粘性”。

　　退一萬步說,，即便各種廣告投放的價格,、效果完全一致，廣告主們可能也更喜歡這種“省心”的方式,。

　　讓商業(yè)價值進(jìn)一步增值,，OTT平臺營銷還在實現(xiàn)這三個“全”

　　從酷開網(wǎng)絡(luò)等案例來看，OTT平臺讓用戶體驗更佳,、廣告主價值更進(jìn)一步的“增值”過程也從未停止,。

　　1、“全數(shù)據(jù)運營”更了解用戶,、了解消費群體

　　更了解用戶,，“消費者資產(chǎn)”價值才能挖掘得更深。這方面,，酷開網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)級DMP系統(tǒng)提供了三大數(shù)據(jù)維度：

　　獨有來源數(shù)據(jù),，獨有的硬件、位置等信息,；全量行為數(shù)據(jù),，整合用戶全家觀看行為（頻道選擇等）；同源終端數(shù)據(jù),，同一個Wifi覆蓋下關(guān)聯(lián)智能終端產(chǎn)品與使用數(shù)據(jù)等,。

　　對OTT行業(yè)而言,，酷開網(wǎng)絡(luò)DMP以引領(lǐng)行業(yè)的營銷創(chuàng)新姿態(tài)，提供了大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上的“全數(shù)據(jù)運營”視角,，為OTT提供了全新的用戶運營課題,，并率先做出解答；對廣告主而言,，通過創(chuàng)新帶來的深入生活細(xì)節(jié)的消費者理解,，無疑讓“精準(zhǔn)”投放更進(jìn)一步，它們有更多理由來選擇OTT平臺進(jìn)行營銷,。

　　2,、“全用戶畫像”實現(xiàn)用戶體驗與商業(yè)價值的進(jìn)一步協(xié)同

　　越精準(zhǔn)的廣告越不容易招致用戶反感，恰好被需要的廣告反而能夠增強(qiáng)使用體驗——OTT廣告的用戶研究有多透徹,，用戶體驗的損失就有多小,。

　　基于此，“用戶群體劃分”顆粒度在OTT這里看來已經(jīng)嚴(yán)重不足,。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)的廣告投放目前已經(jīng)實現(xiàn)從品牌投放到機(jī)型投放,、從區(qū)域投放到電子圍欄投放、從用戶定位到家庭標(biāo)簽三重轉(zhuǎn)變,。

　　以當(dāng)前熱門的LBS為例,，酷開網(wǎng)絡(luò)與AO史密斯合作過程中，針對上海41家門店大約400多個目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行精確覆蓋,，能夠篩選小區(qū)或者門店一定范圍內(nèi)的用戶（基于電子圍欄技術(shù)）,。

　　酷開網(wǎng)絡(luò)樹立了一個輻射整個OTT行業(yè)的廣告范式，那就是用戶越來越“真實”和“具體”,，廣告朝著“恰好需要”的方向轉(zhuǎn)化,，OTT平臺用戶不再“陪綁”模糊投放的廣告。在此基礎(chǔ)上,，酷開網(wǎng)絡(luò)讓用戶體驗與商業(yè)價值的協(xié)同進(jìn)一步加強(qiáng),，困擾OTT的“廣告影響體驗”的問題得到解決。

　　3,、“全飽和接觸”讓商業(yè)價值“無死角”

　　酷開網(wǎng)絡(luò)OTT平臺的搭載硬件主要以家庭激活電視為主體,，但據(jù)稱其酷開系統(tǒng)已經(jīng)觸及戶外公共大屏、商場商品展覽屏等資源,，這些資源也向廣告主開放,。

　　可以認(rèn)為，酷開網(wǎng)絡(luò)要做的不僅是精準(zhǔn)營銷,，還要“飽和”——anytime,、everywhere的”全飽和接觸”。以酷開系統(tǒng)向更多典型硬件延伸為代表,，酷開網(wǎng)絡(luò)正在嘗試通過渠道創(chuàng)新為廣告主提供“無死角”的商業(yè)價值,，這將是OTT營銷新的故事篇章,。

　　總而言之，智慧客廳正推動客廳經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，而那些擁有優(yōu)質(zhì)中高端用戶群的OTT平臺正通過“消費者資產(chǎn)”經(jīng)營進(jìn)一步滿足用戶需求,，不斷提升OTT對廣告主的吸引力，帶來長期可持續(xù)的商業(yè)價值,。

　　大屏OTT必將是“智能＋”時代閃耀的明星,，拭目以待吧。

　?。藘?nèi)容為【科技向令說】原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán),，任何人不得以任何方式使用,，包括轉(zhuǎn)載、摘編,、復(fù)制或建立鏡像,。