一邊，是手機越賣越貴,，不少自稱“diao絲”的用戶大呼買不起,；

另一邊，是智能電視越賣越便宜,，家家標配幾千塊甚至幾百塊的大屏電視,。

這股風潮還在持續(xù)。

3月11日,，PPTV智能電視宣布直到4月17日，32英寸到100英寸全尺寸產(chǎn)品降價,，32英寸電視價格低到了666元,，40英寸只要999元——這個行業(yè)已經(jīng)沒有“底價”的概念了。

僅從動作上看,，PPTV此舉是典型的“價格戰(zhàn)”玩法,。

智能電視的競爭遠比智能手機激烈，既有小米,、樂視,、PPTV、暴風等互聯(lián)網(wǎng)品牌,，也有海信,、TCL、創(chuàng)維,、康佳等傳統(tǒng)大佬,，幾十家各有來頭的玩家相互競逐，走向價格戰(zhàn)并不意外,。

在這之前,，小米的32英寸電視促銷價就降到了799元，40英寸降到了1299元,。PPTV在這個基礎上再往下殺了價,，且宣稱其配置還進行了提升（具體見官方報道）。

對整個智能電視行業(yè)而言,，不斷降價來爭奪市場,，這件事本身也是智能電視發(fā)展的必然。與那些以“更貴”為標志的消費升級不同，降價是屬于智能電視的“降價式”消費升級,。

“降價式”與“提價式”：智能電視消費升級有兩種表達

智能手機與智能電視是智能終端的兩大典型代表,，在消費升級這件事上，二者有著表面上的巨大分歧——提價和降價,，但歸根結底又是統(tǒng)一的,。

1、消費升級屬于“平行世界”

城市女白領用上了CHANEL,，感覺更有格調,；

小鎮(zhèn)青年西裝筆挺，覺得自己非常有檔次,；

95后覺得潮牌才是高端,；

廠區(qū)家屬樓里，200多元的掃地機器人開始賣得火熱……

消費升級是一個“平行世界”,，每個人都在自己的維度看世界,、升級消費。誰也沒有權力把消費升級定義為“中產(chǎn)去買更貴的東西”,，消費升級并非 “漲價”,，不同世界的人都在“向上”。

包括PPTV在內,，品牌的降價,，反過來是讓更多人更容易“夠得著”更好的產(chǎn)品。

一個預算3000的消費者,，過去只能在雙11打折時半夜搶購樂視,、小米的50英寸電視，現(xiàn)在已經(jīng)可以隨意買到65英寸的,、原本屬于“高預算”群體的電視產(chǎn)品——“降價”完成了ta的消費升級過程,。

類似PPTV的全線降價式玩法，實際上覆蓋了不同平行世界的人的電視消費升級需求,，666的32英寸也許適合打工一族的租房需求,，999元的40英寸對臥室有獨特吸引力，1799元的55英寸則更適合年輕人家裝……

每個人都能找到自己消費升級的對應目標,，這是智能電視給予“價格戰(zhàn)”的獨特注解,。

2、手機漲價,、電視降價沒有“消費升級”矛盾

華為的折疊屏手機賣到2萬多元,，刷新了非奢侈手機的價格上限。

以蘋果,、華為mate,、三星note系列為代表,，手機行業(yè)所謂“高端化”趨勢似乎愈演愈烈，連小米也急不可耐要投身高端,，不斷在價格上往上試探,。

但這種認知其實并不全面。

事實上,，智能手機也一直處在降價周期當中,，小米剝離的紅米品牌，華為的榮耀青春版,，三星的A系列,，價格最低也到了500多塊，接近華強北山寨機的水平,。最開始的時候,，智能手機沒個2000元是買不到的。

另一方面,，廠商們認識到高端化帶來的利潤空間,，不斷創(chuàng)造出更多高端產(chǎn)品往“上”走，產(chǎn)生了“提價式”消費升級,。

手機行業(yè)各價格段的覆蓋越來越完備,，一方面整體價格逐年往下走，那些涌出的高段位產(chǎn)品,，最終也會進入降價周期。折疊屏假以時日,，也會在價格上慢慢靠近其他“平行世界”的消費升級范圍,。

這與智能電視是一致的。

在PPTV全系降價清單中,，出現(xiàn)了一款高端產(chǎn)品的身影——激光影院MAX2 100英寸套餐,，其行業(yè)位置與折疊屏手機匹配，價格由36998降到了29999元,。顯然,，它不在多數(shù)人的消費升級范圍內，但這不代表未來不會,。

3,、“降價式”與“提價式”消費升級將并存于電視行業(yè)

更進一步，在“買電視”這件事上,，消費升級將呈現(xiàn)“降價式”與“提價式”兩種形態(tài),。

如果把電視視為家庭必備的普通剛需產(chǎn)品，多數(shù)人都觸及他們平行世界里更好的產(chǎn)品,，將通過降價實現(xiàn),，小米,、PPTV、樂視等品牌的多數(shù)產(chǎn)品都在這個領域競逐,；

如果以“身份代言”定義電視,，幾萬元買個電視，甚至如王思聰幾十萬買個電視用吊車從陽臺吊進去,，這是典型的“提價式”消費升級,。

整個智能電視發(fā)展歷程，總是在不同平行世界里呈現(xiàn)著“降價式”與“提價式”消費升級,，這種觀點適合大多數(shù)正在蓬勃發(fā)展的電子產(chǎn)品行業(yè),。

從這個角度看，價格戰(zhàn)從來就不是什么壞事,。

“降價式”消費升級,，重新定義智能電視玩法

顛覆認知的“降價式”消費升級，也在各個維度重新定義智能電視的特殊玩法要求,。

1,、“生態(tài)圈”式供應鏈才能完成持續(xù)的降價歷程

相關市場信息顯示，自2019年第一季度以來,，由于需求上升,，液晶面板價格在長久的下跌后，開始回升——更貴了,。

而眾所周知,，成本大頭液晶面板的跌價，是智能電視能夠不斷降價,、惠及更多平行世界人群的重要原因,。

以小米供應鏈為代表，“量大”帶來的價格談判能力,，以及產(chǎn)能優(yōu)先配給,，一直是其核心競爭力。

但是,，以量論英雄,，最大的缺陷在于受價格波動的影響明顯。小米6兩年前突破1999元定價到2499元,，不少媒體就分析這是由供應鏈價格上升所導致,；而與此同時，2017年小米年中進行了一波智能電視降價,，也被扒出主要因為上游原材料降價導致,。

而PPTV此次價格戰(zhàn)發(fā)生在上游主材價格回升時，這或是因為其已經(jīng)形成了某種“生態(tài)圈”式供應鏈,。

依托蘇寧的背書,，PPTV擁有電商＋產(chǎn)品的供應鏈整合能力,，在聚合生產(chǎn)、研發(fā)及渠道方面,，或形成了獨特的供應鏈共生關系,，在一定程度上消化了原材料價格上漲對終端產(chǎn)品價格的影響，這是蘇寧蔭蔽下的獨特優(yōu)勢,。

2,、內容也需要“降價式”消費升級

賈躍亭“生態(tài)化反”徹底慘敗，卻讓智能電視行業(yè)認識到內容的強大價值,。智能電視從來都有兩個組成部分：硬件本身,，以及開機后能看到的“內容”。

傳統(tǒng)廠商的智能電視產(chǎn)品,，用戶差評多集中在UI不好用,、內容少等問題上，只懂硬件不懂軟件是它們最大的軟肋,，也是互聯(lián)網(wǎng)電視最大的機會,。

而智能電視的“內容”與硬件一道，其實也在不斷進行“降價式”消費升級——不同平行世界的用戶都能以更便捷,、更適宜的價格接觸到更多優(yōu)質內容,，打開了信息或娛樂的新通道。

這其中,，“不雞肋”的內容始終是智能電視的立身之本,。這方面，本來就是做內容起家的PPTV優(yōu)勢明顯,。

例如,，在影視資源方面，PPTV不但有自家PP視頻,，還匯聚了優(yōu)酷等主流視頻平臺的影視內容,；而與此同時,，PPTV的殺手锏——體育內容的優(yōu)勢也體現(xiàn)出來,，歐洲五大聯(lián)賽、中超,、亞冠,、歐冠等足球賽事，排超,、UFC,、WWE、乒乓球,、羽毛球,、斯諾克等綜合性賽事……官方聲稱全球90％的賽事基本覆蓋,。

PPTV只是智能電視為內容而努力的一個代表，“內容”與“硬件”一樣,，都在不斷進行“降價式”消費升級,。

3、“降價”表現(xiàn)為價格戰(zhàn),，但本質不是價格戰(zhàn)

如前文所言,，PPTV發(fā)起的似乎是一場在不少人心中印象并不太好的“價格戰(zhàn)”。

通常的市場競爭“劇本”當中,，價格戰(zhàn)的最終結局是攪亂行業(yè),，造成“多輸”局面，誰也落不著好,。

但這種看法在這里并不準確,。

一方面，在中國乃至世界的彩電發(fā)展史上,，價格的持續(xù)下降是必然的結果,，只是實現(xiàn)的方式不同。

另一方面,，如果是通過價格下降來滿足更多平行世界人群對更好,、更高檔次電視消費的需求，以此獲得更大的競爭市場,，這種做法并非惡意的,、不顧行業(yè)前景的“搗亂”，它只是一種商業(yè)策略罷了,。

問題的關鍵在于,，競爭參與者是否在打“七傷拳”，虧本燒錢擠壓競爭對手,。

PPTV自稱供應鏈生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)成本節(jié)省,，原本可以作為廠商利潤的部分被轉化成了價格折扣，是否“良心”暫且不論,，至少這種表面的價格戰(zhàn),，更傾向于行業(yè)大勢下的“降價式”消費升級，它表現(xiàn)為價格戰(zhàn),，但本質不是價格戰(zhàn),。

與用戶需求“相向而行”，智能電視才能將消費升級持續(xù)

“提價式”消費升級邏輯更簡單,，無論是硬件還是內容,，都往最好、最極致的角度去做,，又大又全又好,。

而“降價式”消費升級,，在匹配用戶需求這件事上更微妙。

全系列的降價,，某種程度上亦是一種用戶群體的下沉過程,，不斷把智能電視這一還算新興的產(chǎn)品形態(tài)普惠化。

這牽扯到一個關鍵問題：如何讓降價過程,，與平行世界里“向上”用戶們對電視的需求相碰撞,。

剛好買了以前買不了的電視，剛好有想看的內容,、有使用的欲望,。

PPTV的異軍突起有各種原因，但如上文所述,，其體育內容領先行業(yè),，而這又與這些年來體育運動憑借網(wǎng)絡傳播的優(yōu)勢，觀眾／粉絲群體大范圍下沉相“碰撞”,，使得在PPTV電視前為賽事喝彩順理成章,。

讓用戶用電視做他正好想做的事，這是智能電視發(fā)展的持續(xù)動能,。

換句話說,，在電視的關注度被手機、電腦不斷搶走的今天,，把用戶拉回電視前已經(jīng)成為整個行業(yè),、各個品牌、各個產(chǎn)品的共同任務,，誰能率先實現(xiàn)突破,，誰就掌握了行業(yè)的主動權。

PPTV的體育內容,，以及與蘇寧小Biu智能音箱這種新興智能終端聯(lián)動,，只是“拉回”用戶關注的一種方式，相信在更多行業(yè)玩家的努力下,，更多創(chuàng)新方式將會涌現(xiàn),，用戶們還會愿意回到電視前，回到電視作為家庭和客廳中心的時代,。

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