一邊,，是手機(jī)越賣越貴,，不少自稱“diao絲”的用戶大呼買不起,；
另一邊,，是智能電視越賣越便宜，家家標(biāo)配幾千塊甚至幾百塊的大屏電視,。
這股風(fēng)潮還在持續(xù),。
3月11日，PPTV智能電視宣布直到4月17日,，32英寸到100英寸全尺寸產(chǎn)品降價,，32英寸電視價格低到了666元,，40英寸只要999元——這個行業(yè)已經(jīng)沒有“底價”的概念了。
僅從動作上看,，PPTV此舉是典型的“價格戰(zhàn)”玩法,。
智能電視的競爭遠(yuǎn)比智能手機(jī)激烈，既有小米,、樂視,、PPTV、暴風(fēng)等互聯(lián)網(wǎng)品牌,，也有海信,、TCL、創(chuàng)維,、康佳等傳統(tǒng)大佬,，幾十家各有來頭的玩家相互競逐，走向價格戰(zhàn)并不意外,。
在這之前,，小米的32英寸電視促銷價就降到了799元，40英寸降到了1299元,。PPTV在這個基礎(chǔ)上再往下殺了價,，且宣稱其配置還進(jìn)行了提升（具體見官方報道）。
對整個智能電視行業(yè)而言,，不斷降價來爭奪市場,，這件事本身也是智能電視發(fā)展的必然。與那些以“更貴”為標(biāo)志的消費(fèi)升級不同,，降價是屬于智能電視的“降價式”消費(fèi)升級,。
“降價式”與“提價式”：智能電視消費(fèi)升級有兩種表達(dá)
智能手機(jī)與智能電視是智能終端的兩大典型代表，在消費(fèi)升級這件事上,，二者有著表面上的巨大分歧——提價和降價,，但歸根結(jié)底又是統(tǒng)一的。
1,、消費(fèi)升級屬于“平行世界”
城市女白領(lǐng)用上了CHANEL,，感覺更有格調(diào)；
小鎮(zhèn)青年西裝筆挺,，覺得自己非常有檔次,；
95后覺得潮牌才是高端；
廠區(qū)家屬樓里,，200多元的掃地機(jī)器人開始賣得火熱……
消費(fèi)升級是一個“平行世界”,，每個人都在自己的維度看世界、升級消費(fèi),。誰也沒有權(quán)力把消費(fèi)升級定義為“中產(chǎn)去買更貴的東西”,，消費(fèi)升級并非 “漲價”,，不同世界的人都在“向上”。
包括PPTV在內(nèi),，品牌的降價,，反過來是讓更多人更容易“夠得著”更好的產(chǎn)品。
一個預(yù)算3000的消費(fèi)者,，過去只能在雙11打折時半夜搶購樂視,、小米的50英寸電視，現(xiàn)在已經(jīng)可以隨意買到65英寸的,、原本屬于“高預(yù)算”群體的電視產(chǎn)品——“降價”完成了ta的消費(fèi)升級過程,。
類似PPTV的全線降價式玩法，實際上覆蓋了不同平行世界的人的電視消費(fèi)升級需求,，666的32英寸也許適合打工一族的租房需求,，999元的40英寸對臥室有獨(dú)特吸引力，1799元的55英寸則更適合年輕人家裝……
每個人都能找到自己消費(fèi)升級的對應(yīng)目標(biāo),，這是智能電視給予“價格戰(zhàn)”的獨(dú)特注解,。
2、手機(jī)漲價,、電視降價沒有“消費(fèi)升級”矛盾
華為的折疊屏手機(jī)賣到2萬多元,，刷新了非奢侈手機(jī)的價格上限,。
以蘋果,、華為mate、三星note系列為代表,，手機(jī)行業(yè)所謂“高端化”趨勢似乎愈演愈烈,，連小米也急不可耐要投身高端，不斷在價格上往上試探,。
但這種認(rèn)知其實并不全面,。
事實上，智能手機(jī)也一直處在降價周期當(dāng)中,，小米剝離的紅米品牌,，華為的榮耀青春版，三星的A系列,，價格最低也到了500多塊,，接近華強(qiáng)北山寨機(jī)的水平。最開始的時候,，智能手機(jī)沒個2000元是買不到的,。
另一方面，廠商們認(rèn)識到高端化帶來的利潤空間,，不斷創(chuàng)造出更多高端產(chǎn)品往“上”走,，產(chǎn)生了“提價式”消費(fèi)升級,。
手機(jī)行業(yè)各價格段的覆蓋越來越完備，一方面整體價格逐年往下走,，那些涌出的高段位產(chǎn)品,，最終也會進(jìn)入降價周期。折疊屏假以時日,，也會在價格上慢慢靠近其他“平行世界”的消費(fèi)升級范圍,。
這與智能電視是一致的。
在PPTV全系降價清單中,，出現(xiàn)了一款高端產(chǎn)品的身影——激光影院MAX2 100英寸套餐,，其行業(yè)位置與折疊屏手機(jī)匹配，價格由36998降到了29999元,。顯然,，它不在多數(shù)人的消費(fèi)升級范圍內(nèi)，但這不代表未來不會,。
3,、“降價式”與“提價式”消費(fèi)升級將并存于電視行業(yè)
更進(jìn)一步，在“買電視”這件事上,，消費(fèi)升級將呈現(xiàn)“降價式”與“提價式”兩種形態(tài),。
如果把電視視為家庭必備的普通剛需產(chǎn)品，多數(shù)人都觸及他們平行世界里更好的產(chǎn)品,，將通過降價實現(xiàn),，小米、PPTV,、樂視等品牌的多數(shù)產(chǎn)品都在這個領(lǐng)域競逐,；
如果以“身份代言”定義電視，幾萬元買個電視,，甚至如王思聰幾十萬買個電視用吊車從陽臺吊進(jìn)去,，這是典型的“提價式”消費(fèi)升級。
整個智能電視發(fā)展歷程,，總是在不同平行世界里呈現(xiàn)著“降價式”與“提價式”消費(fèi)升級,，這種觀點(diǎn)適合大多數(shù)正在蓬勃發(fā)展的電子產(chǎn)品行業(yè)。
從這個角度看,，價格戰(zhàn)從來就不是什么壞事,。
“降價式”消費(fèi)升級，重新定義智能電視玩法
顛覆認(rèn)知的“降價式”消費(fèi)升級,，也在各個維度重新定義智能電視的特殊玩法要求,。
1、“生態(tài)圈”式供應(yīng)鏈才能完成持續(xù)的降價歷程
相關(guān)市場信息顯示,，自2019年第一季度以來,，由于需求上升,，液晶面板價格在長久的下跌后，開始回升——更貴了,。
而眾所周知,，成本大頭液晶面板的跌價，是智能電視能夠不斷降價,、惠及更多平行世界人群的重要原因,。
以小米供應(yīng)鏈為代表，“量大”帶來的價格談判能力,，以及產(chǎn)能優(yōu)先配給,，一直是其核心競爭力。
但是,，以量論英雄,，最大的缺陷在于受價格波動的影響明顯。小米6兩年前突破1999元定價到2499元,，不少媒體就分析這是由供應(yīng)鏈價格上升所導(dǎo)致,；而與此同時，2017年小米年中進(jìn)行了一波智能電視降價,，也被扒出主要因為上游原材料降價導(dǎo)致,。
而PPTV此次價格戰(zhàn)發(fā)生在上游主材價格回升時，這或是因為其已經(jīng)形成了某種“生態(tài)圈”式供應(yīng)鏈,。
依托蘇寧的背書,，PPTV擁有電商＋產(chǎn)品的供應(yīng)鏈整合能力，在聚合生產(chǎn),、研發(fā)及渠道方面,，或形成了獨(dú)特的供應(yīng)鏈共生關(guān)系，在一定程度上消化了原材料價格上漲對終端產(chǎn)品價格的影響,，這是蘇寧蔭蔽下的獨(dú)特優(yōu)勢。
2,、內(nèi)容也需要“降價式”消費(fèi)升級
賈躍亭“生態(tài)化反”徹底慘敗,，卻讓智能電視行業(yè)認(rèn)識到內(nèi)容的強(qiáng)大價值。智能電視從來都有兩個組成部分：硬件本身,，以及開機(jī)后能看到的“內(nèi)容”,。
傳統(tǒng)廠商的智能電視產(chǎn)品，用戶差評多集中在UI不好用,、內(nèi)容少等問題上,，只懂硬件不懂軟件是它們最大的軟肋，也是互聯(lián)網(wǎng)電視最大的機(jī)會,。
而智能電視的“內(nèi)容”與硬件一道,，其實也在不斷進(jìn)行“降價式”消費(fèi)升級——不同平行世界的用戶都能以更便捷,、更適宜的價格接觸到更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打開了信息或娛樂的新通道,。
這其中,，“不雞肋”的內(nèi)容始終是智能電視的立身之本。這方面,，本來就是做內(nèi)容起家的PPTV優(yōu)勢明顯,。
例如，在影視資源方面,，PPTV不但有自家PP視頻,，還匯聚了優(yōu)酷等主流視頻平臺的影視內(nèi)容；而與此同時,，PPTV的殺手锏——體育內(nèi)容的優(yōu)勢也體現(xiàn)出來,，歐洲五大聯(lián)賽、中超,、亞冠,、歐冠等足球賽事，排超,、UFC,、WWE、乒乓球,、羽毛球,、斯諾克等綜合性賽事……官方聲稱全球90％的賽事基本覆蓋。
PPTV只是智能電視為內(nèi)容而努力的一個代表,，“內(nèi)容”與“硬件”一樣,，都在不斷進(jìn)行“降價式”消費(fèi)升級。
3,、“降價”表現(xiàn)為價格戰(zhàn),，但本質(zhì)不是價格戰(zhàn)
如前文所言，PPTV發(fā)起的似乎是一場在不少人心中印象并不太好的“價格戰(zhàn)”,。
通常的市場競爭“劇本”當(dāng)中,，價格戰(zhàn)的最終結(jié)局是攪亂行業(yè)，造成“多輸”局面,，誰也落不著好,。
但這種看法在這里并不準(zhǔn)確。
一方面,，在中國乃至世界的彩電發(fā)展史上,，價格的持續(xù)下降是必然的結(jié)果，只是實現(xiàn)的方式不同。
另一方面,，如果是通過價格下降來滿足更多平行世界人群對更好,、更高檔次電視消費(fèi)的需求，以此獲得更大的競爭市場,，這種做法并非惡意的,、不顧行業(yè)前景的“搗亂”，它只是一種商業(yè)策略罷了,。
問題的關(guān)鍵在于,，競爭參與者是否在打“七傷拳”，虧本燒錢擠壓競爭對手,。
PPTV自稱供應(yīng)鏈生態(tài)圈的各環(huán)節(jié)成本節(jié)省,，原本可以作為廠商利潤的部分被轉(zhuǎn)化成了價格折扣，是否“良心”暫且不論,，至少這種表面的價格戰(zhàn),，更傾向于行業(yè)大勢下的“降價式”消費(fèi)升級，它表現(xiàn)為價格戰(zhàn),，但本質(zhì)不是價格戰(zhàn),。
與用戶需求“相向而行”，智能電視才能將消費(fèi)升級持續(xù)
“提價式”消費(fèi)升級邏輯更簡單,，無論是硬件還是內(nèi)容,，都往最好、最極致的角度去做,，又大又全又好,。
而“降價式”消費(fèi)升級，在匹配用戶需求這件事上更微妙,。
全系列的降價,，某種程度上亦是一種用戶群體的下沉過程，不斷把智能電視這一還算新興的產(chǎn)品形態(tài)普惠化,。
這牽扯到一個關(guān)鍵問題：如何讓降價過程,，與平行世界里“向上”用戶們對電視的需求相碰撞。
剛好買了以前買不了的電視,，剛好有想看的內(nèi)容,、有使用的欲望。
PPTV的異軍突起有各種原因,，但如上文所述，其體育內(nèi)容領(lǐng)先行業(yè),，而這又與這些年來體育運(yùn)動憑借網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢,，觀眾／粉絲群體大范圍下沉相“碰撞”，使得在PPTV電視前為賽事喝彩順理成章。
讓用戶用電視做他正好想做的事,，這是智能電視發(fā)展的持續(xù)動能,。
換句話說，在電視的關(guān)注度被手機(jī),、電腦不斷搶走的今天,，把用戶拉回電視前已經(jīng)成為整個行業(yè)、各個品牌,、各個產(chǎn)品的共同任務(wù),，誰能率先實現(xiàn)突破，誰就掌握了行業(yè)的主動權(quán),。
PPTV的體育內(nèi)容,，以及與蘇寧小Biu智能音箱這種新興智能終端聯(lián)動，只是“拉回”用戶關(guān)注的一種方式,，相信在更多行業(yè)玩家的努力下,，更多創(chuàng)新方式將會涌現(xiàn)，用戶們還會愿意回到電視前,，回到電視作為家庭和客廳中心的時代,。
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