董明珠雖然才在上個月贏下了雷軍的10個億,，但在不到一個月的時間,，各大媒體平臺紛紛為董明珠的微商店鋪——“董小姐的店”做推廣,。萬萬沒想到,，董明珠這邊剛贏了10個億，那邊又開始做起微商賣貨了,！

　　今年4月28日晚間,，格力電器2018年財(cái)報(bào)，2018年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2000．24億元,，同比增長33．33％,。這一業(yè)績的公布，正式宣告了當(dāng)年的10億賭局已決出勝負(fù)：小 米集團(tuán)2018年全年?duì)I收1749億元,，從營收規(guī)模來說,，“雷布斯”敗給了“董小姐”。雖然賭局已經(jīng)結(jié)束,，但格力與小 米之間的較量似乎沒有就此停止,。

　　5月20日，小 米發(fā)布了2019年第一季度財(cái)報(bào),，營收額度為437．5億元,，而同期的格力營收僅為405．5億元，比小 米少了32億元,，在第一季度的比較中,，小 米以明顯的優(yōu)秀勝出。而格力這邊似乎是提前嗅到“危機(jī)”,，在5月20日前后,，多家大型新聞媒體在公眾號等平臺上為董明珠的微店“董小姐的店”做推廣。難道董明珠是為了這個“賭局”,，而親自開店賣貨,？

　　事實(shí)上，格力在今年2月份已經(jīng)開始進(jìn)軍微商界,，9萬名格力員工都開通了個人網(wǎng)店,。董明珠也不例外，開通了屬于自己的微店——“董小姐的店”并不時擔(dān)任客服。

　　要知道,，在2016年,，董明珠曾公開反對開網(wǎng)店，甚至稱“如今的90年不愿意去實(shí)體經(jīng)濟(jì)里工作,，想在家里開個網(wǎng)店,，一個月賺一兩千，不用受約束,，不用打卡考勤,，這樣的一代人對國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展影響是有隱患的，不僅僅是網(wǎng)店模式給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來沖擊,，它還會給整個社會帶來沖擊,。”

　　但僅3年過去,，為什么董明珠對電商看法發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)變,，甚至帶頭開微店做微商了？答案還需從根本的問題上尋找,。

　　格力電器在2018年雖然實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入2000．24億元,，但是據(jù)相關(guān)資料顯示，2018年格力大部分營業(yè)收入來源依靠線下市場,，線下市場零售額占比為37．86％,，零售量占比為33．12％，相比線上零售量占比17％而言,，格力線下零售量近線上的兩倍,，落后于奧克斯、美的等品牌,。

　　而且更重要的是,，2018年格力電器提出在5年后，即2023年要實(shí)現(xiàn)銷售收入6000億元,。而2018年,，格力電器剛過2000億元，也就是說5年再造兩個格力電器,。

　　由此可見,，拿下線上市場是格力在實(shí)現(xiàn)6000億元營收路上非常重要的一步，即使身為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“代言人”,，董明珠也不得不向電商“投降”,，并且?guī)痈窳θ繂T工開展“企業(yè)全民銷售模式”的新營銷策略。

　　“董小姐的店”在上線不到一個月的時間里,，店鋪的銷售額就突破了200萬,，格力員工的總銷售額更是達(dá)到了4592萬元。短時間來看,，微店模式似乎給格力帶來了不錯的銷售效果,，那么，全員開店真的能幫格力實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)嗎,？

　　格力雖然在2018年交出了一份漂亮的財(cái)報(bào),，但到了今年2019年，營收增速突然大幅下滑,，一季度營收405．5億元,，同比增長僅為2．49％，對于格力來說這個季度著實(shí)過得不太好,。

　　在空調(diào)市場方面,，2018年國內(nèi)空調(diào)零售市場規(guī)模突破2000億大關(guān)，再次刷新了歷史紀(jì)錄,。但是整體市場的增速下滑明顯,，相比2017年的雙位數(shù)增長，18年增長僅為個位數(shù),，可以說市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),。

　　董明珠的微店既不是開在微商APP上，也不是開在微信的小程序上,，而是格力自建的電商平臺“格力分銷商城”上,。格力員工都會有一個專屬的二維碼，通過掃描該二維碼后會進(jìn)入相應(yīng)員工的分銷商城,。

　　一般的微店是陌生人關(guān)系,，購買者與店家是買賣關(guān)系，而格力的微店則是熟人關(guān)系,。當(dāng)董明珠向其他好友們安利該二維碼時,，其他好友們便可以通過該二維碼進(jìn)行購物，陌生人根本無法獲取到董明珠微店的二維碼,，也沒有相關(guān)小程序和網(wǎng)站,、App等。筆者認(rèn)為,，這樣的模式存在一個問題,，就是容易飽和。

　　員工的熟人關(guān)系無非是家人,、朋友,、同事這三類，即便某一位員工擁有眾多人脈關(guān)系,，可以給每一位熟人都推薦一件格力產(chǎn)品,，但達(dá)到飽和后,，銷售量也就會停在某一個點(diǎn)上，而且員工也要極力推薦自家產(chǎn)品才能達(dá)到拉動銷售的效果,，這樣對于一線生產(chǎn)員工來說可以說是杯水車薪,，白天上班已經(jīng)很疲憊，更不用說在下班時間還要推銷產(chǎn)品了,。

　　在消費(fèi)升級的大背景下,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，變頻,、智能,、節(jié)能等產(chǎn)品滲透率提高。同時行業(yè)間的競爭更加激烈,，市場份額逐步向頭部企業(yè)集中,，企業(yè)利潤率下滑。

　　格力電器推行“企業(yè)全民銷售模式”的新營銷策略目前還不知道市場的推廣程度如何,，但按照第一季度的營收來看,，筆者認(rèn)為格力電器更多的是要真正認(rèn)真對待線上市場，只有線上線下雙管齊下,，才能在增速緩慢的家電市場中穩(wěn)步增長,，格力在6000億營收前還需進(jìn)一步完善銷售渠道，促進(jìn)線上銷售,，才能有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這個巨大的目標(biāo),。