當(dāng)京東,、天貓,、蘇寧圍繞618大促激戰(zhàn)正酣時(shí),，小米掌門人雷軍在618當(dāng)天,，也就是今天與小米中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)閉門干部動(dòng)員會(huì),，這是他掛帥中國(guó)區(qū)1個(gè)月后首度召開(kāi)動(dòng)員會(huì),。

小米中國(guó)區(qū)動(dòng)員會(huì)的畫風(fēng)與其他公司并無(wú)二致,，無(wú)非是揭老底、定目標(biāo),、打雞血,。雷軍在會(huì)上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)小米中國(guó)區(qū)未來(lái)3年的策略概要，主要包括抓緊5G機(jī)遇,、穩(wěn)打穩(wěn)扎,、3年決勝負(fù)、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)三望一”的目標(biāo)等,。

小米中國(guó)區(qū)押寶未來(lái)3年,，且只是“穩(wěn)三望一”，而不是力爭(zhēng)第一,，這等于提前宣告“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”實(shí)現(xiàn)無(wú)望,，雷軍是在2017年9月立下的這個(gè)Flag，而兩年半正是當(dāng)年小米首次強(qiáng)勢(shì)登頂中國(guó)市場(chǎng)所用的時(shí)間,。不過(guò),，當(dāng)時(shí)雷軍顯然錯(cuò)估了形勢(shì)，或者說(shuō)嚴(yán)重低估了重返國(guó)內(nèi)第一的難度,。

在我看來(lái),，小米第二次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)第一比第一次難度大得多。2013年前后，“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)手機(jī)巨頭看不懂小米的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)打法,，甚至有些不屑,，盡管它們體量巨大，但在運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼后敗相已露,，根本無(wú)法招架勢(shì)如破竹的小米,，后者出貨量節(jié)節(jié)攀升，最終在2014年Q2強(qiáng)勢(shì)登頂,。

但今時(shí)不同往日,，小米曾深信不疑的互聯(lián)網(wǎng)思維并非萬(wàn)能，不得不修正自身商業(yè)模式,，加速補(bǔ)課線下,，而經(jīng)過(guò)一番大浪淘沙后活躍在臺(tái)面上的華為、OV個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)悍且野心勃勃,。小米想要擊敗久經(jīng)沙場(chǎng),、打法嫻熟的華為、OV,，比當(dāng)年擊敗“中華酷聯(lián)”等過(guò)氣巨頭要難得多,，注定是一場(chǎng)硬仗。

因此,，在“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”Flag尚未到期之際，雷軍委婉地承認(rèn)做不到就是做不到,，似乎并不在意被外界質(zhì)疑自我打臉,，因?yàn)樗嬲诤醯氖切∶字袊?guó)區(qū)按照適合自己的節(jié)奏去攻城略地。

雷軍在會(huì)上強(qiáng)調(diào),，手機(jī)行業(yè)已經(jīng)到了最寒冷的冬天,，小米要拋掉所有速勝論的幻想，準(zhǔn)備持久戰(zhàn),，直到5G大規(guī)模普及期的到來(lái),。據(jù)36氪報(bào)道，2018年年中,，“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”這一口號(hào)在小米內(nèi)部進(jìn)行了修正,，相比一時(shí)意氣強(qiáng)定業(yè)績(jī)目標(biāo)，小米集團(tuán)層面已經(jīng)將口風(fēng)轉(zhuǎn)向全面發(fā)力手機(jī)＋AIoT,，及時(shí)進(jìn)行品牌策略調(diào)整,。

如今，雷軍提出小米中國(guó)區(qū)未來(lái)3年的目標(biāo),，更像是打持久戰(zhàn)的進(jìn)一步細(xì)化和延伸,。在我看來(lái)，雷軍拋棄“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”這一不切實(shí)際的幻想，著眼決勝未來(lái)3年不僅是務(wù)實(shí)的決定,，更是明智之舉,，他治下的小米中國(guó)區(qū)將頗有看頭。

一方面,，即便雷軍不把目光放在未來(lái)3年,，而是按照“10個(gè)季度重返國(guó)內(nèi)第一”的目標(biāo)一條道走到黑，實(shí)現(xiàn)的可能性也幾乎為零,。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trustdata最新報(bào)告顯示,，2019年Q1國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量前五分別為OPPO、vivo,、華為,、榮耀和蘋果，小米以8．6％的市場(chǎng)份額位居第六,，此時(shí)距離Flag兌現(xiàn)僅剩1年,，小米想要在未來(lái)一年內(nèi)從第六躥升至第一，可能性微乎其微,。

另一方面,，以雷軍親自接管小米中國(guó)區(qū)為起點(diǎn)，力爭(zhēng)在未來(lái)3年“穩(wěn)三望一”并非完全不可能,。要知道,，雷軍掛帥小米中國(guó)區(qū)并非只停留在彰顯姿態(tài)層面，而是將切切實(shí)實(shí)助力其發(fā)展,。在宣布他接管小米中國(guó)區(qū)的次日,，雷軍辦公室就搬到中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)駐地。

雷軍站在小米集團(tuán)一把手的高度,，可以為小米中國(guó)區(qū)帶來(lái)最有力的配置資源,，要錢給錢要人給人，包括小米集團(tuán)組織部直接進(jìn)駐中國(guó)區(qū),，林斌,、盧偉冰等高管常態(tài)化助陣，小米在新零售建設(shè)方面追加投入50億元等利好,。

更重要的是,，雷軍掛帥小米中國(guó)區(qū)，與3年前他接替周光平主抓小米手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈的情形如出一轍,，給外界更多想象空間,。彼時(shí)，小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑嚴(yán)重,，供應(yīng)鏈掉鏈子是一個(gè)重要原因,，雷軍接手后主抓創(chuàng)新,、品質(zhì)和交付，使小米供應(yīng)鏈效率大為改善,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升,，終于在2017年Q2迎來(lái)谷底反彈。

這一次,，雷軍臨危受命再度重回一線,，除了導(dǎo)入更多資源，還將進(jìn)一步完善打法和團(tuán)隊(duì)管理,。線下業(yè)務(wù)的梳理只是開(kāi)始,，接下來(lái)電商業(yè)務(wù)、服務(wù)類業(yè)務(wù),、銷售運(yùn)營(yíng),、市場(chǎng)等團(tuán)隊(duì)將緊隨其后，力求未來(lái)3年將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)區(qū)打一場(chǎng)漂亮的翻身仗,。

在我看來(lái),，小米未來(lái)3年“穩(wěn)三望一”的突破點(diǎn)在于線下，這也是最大難點(diǎn)所在,，因?yàn)槭謾C(jī)銷售線上線下二八開(kāi),，即便線上銷售做到極致，也無(wú)法有效提升小米市場(chǎng)排名,。上周,，小米中國(guó)區(qū)成立線下業(yè)務(wù)委員會(huì)，由一手打造小米之家的張劍慧牽頭全局線下業(yè)務(wù),，這被視為雷軍對(duì)小米中國(guó)區(qū)線下業(yè)務(wù)的再次補(bǔ)課和加碼,，強(qiáng)調(diào)增效、收口,、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和培養(yǎng)新人。

由此可見(jiàn),，小米鐵了心要重倉(cāng)線下,，謀求質(zhì)的突破，將其打造成一個(gè)極具分量的增長(zhǎng)點(diǎn),，改變小米現(xiàn)有的線上線下失衡的銷售結(jié)構(gòu),。其實(shí)，未來(lái)3年小米最大的敵人并非繞不開(kāi)的華為,、OV,，而是自己，通過(guò)一系列變革來(lái)做更好的自己,。

理想很豐滿,，現(xiàn)實(shí)很骨感,，雷軍能否帶領(lǐng)小米中國(guó)區(qū)重現(xiàn)逆轉(zhuǎn)奇跡，實(shí)現(xiàn)自我蛻變,，就交給時(shí)間去作答,，3年后見(jiàn)分曉。

作者：龔進(jìn)輝