對(duì)于小米來說，作為一個(gè)年輕的手機(jī)品牌,，可以一躍成為手機(jī)巨頭成功的碾壓一些老牌手機(jī)企業(yè),，與雷軍對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的敏銳洞察力是分不開，而在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)紅利放緩的情況下,，國(guó)內(nèi)的智能是手機(jī)企業(yè)也紛紛布局國(guó)外市場(chǎng),，以求彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷不足。

近日,，有媒體公布了印度市場(chǎng)2019年第二季度出貨量最高的手機(jī)品牌,，其中小米連續(xù)八季度位居第一，三星,、OPPO,、realme等品牌緊隨其后。

對(duì)于小米而言,，在印度市場(chǎng)可以獲得如此驕人的成績(jī)實(shí)屬國(guó)人的驕傲,，但對(duì)于這份驕傲來說,，與小米對(duì)印度市場(chǎng)的觀察也是分不開的,。

人口紅利驅(qū)動(dòng)，智能升級(jí)潛力在望

對(duì)于智能手機(jī)來說，首先它是為人所用,，所以人口紅利對(duì)于智能手機(jī)的增長(zhǎng)有著至關(guān)重要的原因,，之前，在中國(guó)的時(shí)候,，由于中國(guó)人口眾多,，智能手機(jī)的升級(jí)換代就會(huì)爆發(fā)出前所未有的增長(zhǎng)的紅利。

而印度和中國(guó)同為人口大國(guó),，據(jù)統(tǒng)計(jì),，2016年印度人口規(guī)模13．2億，中國(guó)人口規(guī)模13．8億,，兩者已十分接近,。而2016年中國(guó)GDP總量為11．2萬億美元，印度僅為2．3萬億美元,，約為中國(guó)的五分之一,。印度手機(jī)市場(chǎng)目前出貨量不到3億，而中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)年出貨穩(wěn)定在5億左右,，存在約2億臺(tái)的出貨差,。在美國(guó)，每百人平均擁有127部手機(jī),，在中國(guó)這一數(shù)值為97部,，而印度每百人僅擁有87部手機(jī)，存在較大提升空間,，特別是與人口規(guī)模接近的中國(guó)年均2億部的出貨差有望逐漸得到填補(bǔ),。

就智能機(jī)的滲透率而言，2017年中國(guó)市場(chǎng)智能機(jī)滲透率約為96％,，印度智能機(jī)市場(chǎng)僅有42％,，年出貨量1億左右，由于整體手機(jī)出貨量以及智能機(jī)滲透率的差距,，導(dǎo)致印度智能機(jī)目前出貨量?jī)H為中國(guó)市場(chǎng)的四分之一,，未來隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、軟件應(yīng)用滲透完善,，成長(zhǎng)空間十分廣闊,。

4G網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)受歡迎，印度市場(chǎng)換機(jī)需求明顯

從中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷的智慧升級(jí)來看,，4G體驗(yàn)相比3G來說,，有明顯的提升，而且這一波換機(jī)潮在中國(guó)市場(chǎng)引發(fā)了巨大的市場(chǎng)紅利,，其中,，小米就是直接的受益者,。

在三星、諾基亞,、摩托羅拉三巨頭引領(lǐng)3G時(shí)代的時(shí)候,，小米當(dāng)時(shí)作為一個(gè)新的入局者，這些老牌的手機(jī)企業(yè)根部沒在眼里,，尤其是諾基亞憑借著自己超強(qiáng)的市場(chǎng)份額妄想在塞班系統(tǒng)的道路上持續(xù)霸榜,，沒成想，當(dāng)安卓悄悄問世的時(shí)候,，用戶體驗(yàn)優(yōu)先權(quán)將諾基亞狠狠的甩在了腦后,，而小米則憑借著高性價(jià)比的手法一舉成名，最終鑄就了現(xiàn)在的小米帝國(guó),。

回看現(xiàn)在的印度市場(chǎng),，可以說如出一轍，中國(guó)和印度建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比較接近,，印度電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel在2012年底推出了全國(guó)首個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò),，中國(guó)是在2013年開始大規(guī)模部署4G網(wǎng)絡(luò)，截至2016年底,，中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)建設(shè)300萬個(gè)4G基站,，相比之下印度移動(dòng)基站數(shù)目?jī)H數(shù)萬個(gè)。所以,，印度基站建設(shè)緩慢是限制其智能機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要原因,。

而如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)頭在全球愈演愈烈,，印度也將全面加速推動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，這對(duì)于智能手機(jī)企業(yè)的布局來說將是一大紅利，而小米也正是看到了這一市場(chǎng)的潛力,，通過之前在中國(guó)成功的布局手法,，穩(wěn)穩(wěn)地贏得了印度市場(chǎng)。

迎合印度市場(chǎng)手機(jī)升級(jí)需求,，小米的“性價(jià)比”策略再次出彩

對(duì)于新的市場(chǎng)需求來說,，用戶往往會(huì)試驗(yàn)性的去體驗(yàn)新產(chǎn)品，這在中國(guó)市場(chǎng)的智慧升級(jí)歷程中可以說已經(jīng)驗(yàn)證,。

在3G換4G的浪潮中,，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)爆發(fā)了千元機(jī)市場(chǎng)紅利，除了一些老牌手機(jī)企業(yè)積極布局以外,，一些新的手機(jī)品牌也在積極布局,，更有甚者，有一些跨行業(yè)的企業(yè)也在做著手機(jī)生意,，不難看出當(dāng)時(shí)的手機(jī)紅利多么誘人,。

而如今,，如今的印度市場(chǎng)來說，小米在中國(guó)市場(chǎng)曾經(jīng)的輕車熟路可以說為其搶占市場(chǎng)份額奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，除此之外，為了拉低手機(jī)價(jià)格,，確保其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，今年4月9日的消息，小米在印度再開三家手機(jī)工廠,，總數(shù)已達(dá)六家,。實(shí)際上，小米在印度的成功,，與在印度建設(shè)手機(jī)廠密不可分,，因?yàn)槭謾C(jī)工廠的建設(shè)，首先從源頭上為手機(jī)價(jià)格做好了鋪墊,，讓小米在價(jià)格戰(zhàn)上就獲得的先發(fā)制人的優(yōu)勢(shì),；其次，小米手機(jī)工廠的建設(shè),，在解決了當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力的同時(shí),，也讓小米品牌在印度市場(chǎng)獲得了更多的人文關(guān)懷，為小米品牌的升溫提供了很強(qiáng)的助推力,；再次,，小米工廠的建設(shè)為提升了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入，與政府的關(guān)系也有了很好的融洽處理,，這對(duì)于小米開展一系列的營(yíng)銷策略帶來了很好的政府流量,，從這些方面來看，小米工廠的建設(shè)對(duì)于小米品牌的拓展起到了很強(qiáng)的增速作用,。

除此之外,，小米品牌在印度市場(chǎng)的本土化策略也為小米在印度市場(chǎng)的發(fā)展起到了決定性的作用，在HUGO BARRA離任小米全球副總裁之后,，小米就宣布印度市場(chǎng)主管馬努－庫馬爾－杰恩晉升為全球副總裁并出任小米印度公司的懂事總經(jīng)理,，而且杰恩是印度本土電子商務(wù)公司Jabong聯(lián)合創(chuàng)始人，2014年6月加盟的小印度公司,，這樣的話對(duì)于小米在印度地區(qū)的推廣將更準(zhǔn)確接地氣,，同時(shí)小米還引入了印度的資本塔塔集團(tuán)的投資，作為印度市場(chǎng)的“地頭蛇”,，有了塔塔集團(tuán)的加盟,，將為小米在印度市場(chǎng)的開展工作起到很強(qiáng)的保駕護(hù)航的作用。

這樣來看,，小米在印度取得如此傲嬌的成績(jī)并非偶然,，而是利用已有經(jīng)驗(yàn)對(duì)印度市場(chǎng)的一場(chǎng)精心布局,，這樣的布局，可以說再次證明了雷軍眼光和手段的高明之處,。