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重回1999,,進攻就是Redmi最好的防守

2019-12-13
來源:鄰章
關鍵詞: 5G Redmi 基站

Redmi 首款5G雙模手機起售價格定格在1999元時,,一時間“還要什么自行車、真香,、吹爆”成為了多數(shù)圍觀群眾對這款產品的評價,。的確,當5G遇上1999的起售價再加上120Hz刷新率屏幕以及索尼IMX686這枚6400萬像素的主攝,,為Redmi K30系列產品贏得了極大的用戶好感度,。當然,這必然也是Redmi希望看到的效果,。而從Redmi在這款產品上所展現(xiàn)出的姿態(tài)來看,,顯然Redmi 認為在5G時代,進攻才是最好的防守,。

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進攻:極大拉低雙模5G價格,,掃清用戶購機疑慮

雖然昨日Redmi K30系列發(fā)布會通過與友商相愛相殺而讓觀眾“高潮迭起”,但真正讓用戶驚呼的環(huán)節(jié)還是盧偉冰宣布Redmi K30系列5G版起售價格為1999元時,。

的確,,對于5G手機特別是同時支持SA/NSA雙模的5G手機而言,1999元的起售價是一個足夠低的價格,,正如盧偉冰在發(fā)布會上所展示的PPT那樣,,在Redmi K30 5G之前,5G手機最低起售價都在3000元上方,。

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雖然平心而論,,3000元這個價格事實上已經追平了當下中高端4G手機的售價,在很大程度上降低了用戶購入5G手機的門檻,,并使得當前5G基站覆蓋不足,、5G應用場景缺乏、5G資費高昂的缺陷在某種程度上可以被接受,、忽略(特別是基站覆蓋與應用場景這兩點缺陷),。

但對于多數(shù)用戶而言,站在3000元上方且多數(shù)接近4000元的5G手機,,依舊不具備普及潛質,。對于5G手機的普及,業(yè)內共識是其產品售價上需要下探到2000檔乃至更低,可以與當前的中低端4G手機在價格上貼身肉搏時,,5G手機才有更大規(guī)模走進用戶生活的可能,。而在此前,業(yè)界預期5G手機步入2000檔的時間是在明年下半年,。

而Redmi K30 5G版的出現(xiàn),,直接將這一進程提速了,使得5G手機在2019年末就進入了1999區(qū)間,。這對于行業(yè)而言,,可以說是一個“搗亂”的存在,但對于用戶而言,,則是極具吸引力的,,它極大的拉低了雙模5G智能手機的入門門檻,讓當前5G存在的痛點在用戶的感知權重中進一步縮小,,在某種層面上可以說是掃清了用戶購買5G手機存在的疑慮——即使當前5G手機沒有特殊功用,,僅能作為嘗鮮產品,但1999元的嘗鮮成本相對于動輒三五千元的嘗鮮成本而言,,還是極大的降低了風險成本,,這一價格對于用戶購入5G手機其實是具備激勵作用的。

而從行業(yè)來說,,當有一款整體實力還不錯的產品在1999元區(qū)間實現(xiàn)價格點卡位后,,也必然需要有相應的價格卡位產品來應對挑戰(zhàn),進行防守,,從而穩(wěn)住用戶認證,避免5G份額丟失,,而這或將使5G手機進入2000檔的時間集體提前,。所以從這個層面來說,1999元的確是一招妙棋,。

防守:小米國內市場承壓明顯,,5G是必須把握到機會

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而從另一個層面來說,Redmi在5G手機產品上大舉價格屠刀,,直接將雙模5G產品價格拉掉到1999元的低價,,其首要目的自然是欲求快速搶占市場5G市場份額,但從市場現(xiàn)實來說,,1999的低價也未嘗不是Redmi在面臨強勢競爭對手們的無奈防守,。

如我們所見,2019年的國內智能手機市場,,在整體格局上發(fā)生了深刻變化,。國外受阻進而全面發(fā)力國內市場的華為成為了最大贏家,在今年一年里實現(xiàn)了市場份額的飆升。而華為榮耀市場份額的飆升,,相應的就是國內其他品牌市場份額的被蠶食,,如我此前文章所言,事實上2019年的國內手機市場市場已經進入了一超(華為榮耀)兩強(OPPO,、vivo)時代,,小米承壓明顯??梢哉f雖然OPPO,、vivo均受到了華為的影響,但小米顯然受傷更深,。

諸如市場調研機構Canalys發(fā)布的2019年第三季度中國大陸市場智能機出貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)就顯示:2019年第三季度,,華為(含榮耀)Q3國內市場份額進一步穩(wěn)固,其在國內市場份額達到創(chuàng)紀錄的42.4%,,出貨量同比增長66%,。而與此同時小米 Q3在國內市場份額僅為9.0%,出貨量同比下跌33%,,成為了國內市場前五大品牌中跌幅最大的存在,,顯然這是非常難受的存在,,情況是不容樂觀的。

所以在此現(xiàn)實下,我們看到小米和Redmi在產品上的主動出擊,,通過一億像素拍照、雙模5G以及更具優(yōu)勢的價格,,試圖以此打掉華為(含榮耀)的優(yōu)勢標簽,,從而止住市場份額滑坡趨勢。雖然效果當下還尚未可知,,但個人認為這也不失為一種可取之道,。

欲寫傳奇,不能僅依靠5G

對于小米(Redmi)而言,,1999其實有著特殊意義,,在某種程度上甚至可以說1999是小米在4G時代的標簽?;赝∶自?G時代的崛起之路,,當時其正式憑借著過硬的配置與1999的驚爆價格一炮而紅,進而迅速崛起,、一度風光無限,。當然,在后期其也一度被困于1999,,使其在品牌高端化上步履艱難,。

現(xiàn)如今,,在5G大潮開啟之時,小米通過子品牌Redmi再度祭出1999元大招,,拿出這種十足的狠勁進行卡位落子,,可能也有著讓Redmi在5G時代復制其在4G時代成功路徑的期許。

個人看來,,在當前市場現(xiàn)實下,,這步棋的確是一步好棋,可能會助力小米搶先獲取5G市場份額,,但從長遠角度來看,,Redmi要復制小米在4G初期的輝煌,必然不能僅靠5G與1999元的起售價,。

顯而易見的是,,5G作為新的通信標準,在當下雖然各大智能手機廠商都在爭搶首發(fā),,試圖以此給自己打上5G領先標簽,,但從現(xiàn)實來說,5G的紅利期其實可能僅有一年不到了,。畢竟從今年下半年開始,,安卓陣營可能所有的手機都會標配5G功能,而到那時,,以支持5G為賣點就會顯得比較可笑了,,而用戶對其的在意程度也必然會大幅縮減。一個顯著的現(xiàn)實是,,現(xiàn)在用戶買4G手機,,誰還在乎你的4G功能呢?所以當5G成為標配式功能時,,智能手機廠商的競爭重心必然會轉移到其他功能層面的創(chuàng)新上去,。而在其他功能點上,Redmi能否持續(xù)創(chuàng)新,,跑贏市場,這是Redmi需要接受的考驗,。同時也是小米需要接受的考驗,。

作者:鄰章,關注智能手機,、人工智能,、消費&產業(yè)互聯(lián)網等。


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