在科創(chuàng)板登陸近一周后,,石頭科技于2月27日發(fā)布了非常亮眼的《2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告》。
公告顯示,,2019年?duì)I業(yè)總收入42億元,,同比2018年30.5億元,增長(zhǎng)37.81%,;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)方面,,2019年達(dá)到9.2億元,同比2018年的3.8億元,,增長(zhǎng)142.16%,;歸母扣非凈利潤(rùn)方面,2019年達(dá)到7.6億元,,同比2018年的4.6億元,,增長(zhǎng)65.11%。
作為第三家上市的小米生態(tài)鏈公司,,石頭科技是最給小米長(zhǎng)臉的,,不僅成立時(shí)間最短,市值也最高,。
在大多數(shù)人看來(lái),,既然處于小米生態(tài)鏈,石頭科技必然是靠小米的提攜“帶飛”起來(lái)的,,現(xiàn)在石頭科技的成功,,有小米至少一半的功勞。而之后石頭科技的發(fā)展,,也將由小米的發(fā)展,,尤其是生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷售情況所決定。
事實(shí)上,,這不完全準(zhǔn)確,,從石頭科技的招股書,,以及近些年的戰(zhàn)略方向看,背靠小米這顆“大樹(shù)”起來(lái)的石頭科技,,并不想被外界烙上“小米生態(tài)鏈企業(yè)”的深刻烙印,。
“翅膀”越來(lái)越硬的石頭科技,一直在想著如何擺脫小米的束縛,,以尋求更高的發(fā)展空間,,并證明自己的獨(dú)立能力。
“瘋狂的石頭”
1990年成立的美國(guó)irobot家用機(jī)器人公司,,現(xiàn)在的市值只有91億元(截止3月6日),;1998年成立于蘇州的科沃斯,直到2018年才登陸上交所,,目前市值130億元左右,。
反觀石頭科技,不到6年的時(shí)間里,,創(chuàng)造了一個(gè)前輩們不曾想象的增長(zhǎng)神話,,從第一款產(chǎn)品上市銷售,到走向資本市場(chǎng),,石頭科技其實(shí)只用了不到4年時(shí)間,。而且,石頭科技上市首日發(fā)行價(jià)從271.12元上漲到500.1元,,漲幅為84.46%,,并創(chuàng)下科創(chuàng)板最高股價(jià)的記錄。
無(wú)論是增長(zhǎng)速度,,還是資本市場(chǎng)給出的價(jià)格,,石頭科技都是“瘋狂”的,瘋狂發(fā)展,,瘋狂上漲,,瘋狂吸引眼球。這一切的背后,,都是由瘋狂的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)所支撐的,,只有穿透石頭科技的財(cái)報(bào),才能找到其中瘋狂的理由,。
1,、飆漲的營(yíng)收和利潤(rùn)
四年來(lái),,石頭科技的營(yíng)收與凈利潤(rùn)呈現(xiàn)出飆漲之勢(shì),。
據(jù)招股書,2016年,、2017年,、2018年,、2019年上半年的營(yíng)收分別1.83億元、11.19億元,、30.51億元,、42.05億元。4年時(shí)間不到,,石頭科技營(yíng)收就增長(zhǎng)了超過(guò)20倍,。而且,石頭科技還在利潤(rùn)上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)變,。2016年,,石頭科技還處于虧損狀態(tài),到2019年,,石頭科技已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了7.56億元的凈利潤(rùn),。
石頭科技短短四年在賺錢能力上實(shí)現(xiàn)脫胎換骨的原因,就是明星產(chǎn)品受到市場(chǎng)極大歡迎,。雖然石頭科技至今為止只有兩大類產(chǎn)品,,分別是智能掃地機(jī)器人和手持無(wú)線吸塵器,但是也正是這兩類爆品,,成為石頭科技收割市場(chǎng)和消費(fèi)者的核心引擎,。
2016年,石頭科技的第一款爆品在不到半年的時(shí)間內(nèi)共銷出超15萬(wàn)臺(tái),,當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)定價(jià)為1699元,;2017年,石頭科技的兩款產(chǎn)品銷量接近90萬(wàn),,均價(jià)進(jìn)一步提升,,迅速將石頭科技的營(yíng)收拉高了5倍多;2018年,,石頭科技的三款產(chǎn)品銷量總和超過(guò)210萬(wàn),,營(yíng)收較2017年再增長(zhǎng)近172%,超過(guò)30億元,;2019年上半年,,石頭科技四款產(chǎn)品銷量總和超過(guò)147萬(wàn)。
可以說(shuō),,石頭科技一路都是靠“爆品”上位的,,幾乎每年的新產(chǎn)品都能創(chuàng)造極高的銷量,有非常好的市場(chǎng),。同時(shí),,這些爆品的毛利也比較高,因此讓石頭科技像坐了火箭一樣,營(yíng)收和利潤(rùn)一路飆漲,。
2,、光速提升的市場(chǎng)份額
爆品不但為石頭科技搬來(lái)了一座座金山,也讓年輕的石頭科技一躍躋身為業(yè)內(nèi)頭部企業(yè),。
據(jù)石頭科技在招股書中引用的來(lái)自中怡康的數(shù)據(jù),,2019年上半年,石頭科技全系產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率排名第二,,為23%,;在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)的占有率排名第二,為26%,。
縱觀石頭科技近幾年的市場(chǎng)地位變化,,可以發(fā)現(xiàn)石頭科技幾乎是以一年提升一個(gè)市場(chǎng)地位量級(jí)的速度,來(lái)占領(lǐng)智能清潔機(jī)器人,。在石頭科技產(chǎn)品正式上市的第二年,,石頭科技憑“米家”爆品已經(jīng)躋身線上領(lǐng)域老三,占比達(dá)10.3%,。
從另一角度看,,選擇做的智能清潔機(jī)器人的石頭科技,在追趕老大哥科沃斯的這條路上,,越走越快,,與科沃斯的市場(chǎng)份額差距也越來(lái)越小。
短短幾年,,石頭科技已經(jīng)從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者搖身一變,,成為細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。對(duì)于市場(chǎng)地位的提升,,石頭科技在招股書中如此解釋道:“由于產(chǎn)品優(yōu)秀質(zhì)量可靠?jī)r(jià)格合理,,市場(chǎng)份額不斷提高”。
在石頭科技看來(lái),,用好產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者,,是其站到第一梯隊(duì)的根本原因,。而且以目前的趨勢(shì)來(lái)看,,石頭科技對(duì)市場(chǎng)份額提升的野心依然很大,,未來(lái)將在新項(xiàng)目、產(chǎn)品技術(shù),、渠道等方面加快布局,,這意味著在市場(chǎng)份額上,石頭科技依然有一定的提升空間,。
成于小米
沒(méi)有小米,,石頭成不了。今天的石頭科技,是小米托起來(lái)的,。在石頭科技登陸科創(chuàng)板當(dāng)天,小米創(chuàng)始人雷軍在多個(gè)社交平臺(tái)為其道喜,,稱“石頭科技上市,,再次印證了小米生態(tài)鏈模式的成功”。
小米系,、小米生態(tài)鏈,、米家產(chǎn)品……石頭科技身上烙著極多的小米標(biāo)簽。在石頭科技的招股書中,,“小米”一詞被提及807次,。
或許在很多人眼里,作為小米生態(tài)鏈的石頭科技,,就像是小米的一個(gè)子公司,,從孕育到喂養(yǎng),都由小米這個(gè)“媽”一手操勞,。這樣的關(guān)系是比較特殊的,,它比密切合作伙伴還要更近一層,雙方在業(yè)務(wù),、渠道,,甚至是股權(quán)上都有非常近距離的聯(lián)系。
成于小米的石頭科技,,主要從小米那里取得了兩塊有力的跳板,。
1、資本輸血
與小米相關(guān)的資本幾乎貫穿石頭科技的整個(gè)發(fā)展周期,,為其進(jìn)行必要的,、及時(shí)的資本輸血。
石頭科技2014年成立時(shí),,只有四個(gè)股東,,分別是昌敬、丁迪,、毛國(guó)華,、吳震,但是很快在石頭科技第一次增資時(shí),,小米的資本開(kāi)始介入,,成為石頭科技的股東。
2015年3月第一次增資時(shí),,由小米公司控制的天津金米首次出現(xiàn)在增資人中,,占到總出資比例的30%;2015年9月,石頭科技再次增資并進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓,,天津金米出資比例占13.32%:2016年3月,,順為出現(xiàn)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓的受讓方名單中,占股0.3%,。
隨后由石頭科技發(fā)起的多次增資及股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)中,,天津金米和順為都有參與。根據(jù)計(jì)算,,天津金米和順多年為石頭科技共注資超過(guò)600萬(wàn),。截止上市前,順為和天津金米分列石頭科技股份比例的第二,、三位,,分別持有12.85%和11.85%的股權(quán)。
從石頭科技的整個(gè)股權(quán)關(guān)系發(fā)展過(guò)程來(lái)看,,小米系的資本入場(chǎng)時(shí)間已經(jīng)比較早,,天津金米和順為,都是在石頭科技有營(yíng)業(yè)收入之前入股,。雖然我們對(duì)小米系入股石頭科技的具體細(xì)節(jié)未作考證,,但是小米系資本對(duì)石頭科技的助力主要來(lái)自于兩方面。
第一,,是資本的背書效應(yīng),;第二,是運(yùn)營(yíng)發(fā)展資金的支持,,主要是前期的研發(fā)費(fèi)用,。由于早期支持石頭科技運(yùn)作的資本其實(shí)并不完全來(lái)自于小米系資本,所以說(shuō)小米系資本真正在資本層面對(duì)石頭科技的利好,,還是來(lái)自于第一點(diǎn)的背書,。
天津金米在2015年3月入股石頭科技后,髙榕,、啟明,、GIC等資本就在次年位列增資名單,正式成為石頭科技的股東,。而此時(shí),,石頭科技的第一款產(chǎn)品還未上市,足以說(shuō)明小米系資本的“帶貨”能力,,髙榕,、啟明等資本方的加入,也讓石頭科技在資本層面逐漸硬了起來(lái),。
其實(shí)這也不難理解,,在諸多投資案例中,,我們都能看到順為、啟明等資本共同出現(xiàn)的身影,。在石頭科技這個(gè)投資案例中,,關(guān)系緊密的資本方跟著小米系資本進(jìn)場(chǎng)也就不足為奇了,但對(duì)石頭科技而言,,越多實(shí)力資本的加入,,意味著更強(qiáng)的背書作用,石頭科技這種創(chuàng)企,,在沒(méi)有嚴(yán)重發(fā)展和生存問(wèn)題的情況下,,將長(zhǎng)期受益于此,。
2,、渠道和供應(yīng)鏈
對(duì)于石頭科技這樣的智能硬件公司而言,供應(yīng)鏈?zhǔn)菢O為關(guān)鍵的,,好的供應(yīng)商,、豐富的供應(yīng)商選擇,意味著硬件的開(kāi)發(fā)空間更大,、能夠準(zhǔn)確定位市場(chǎng)目標(biāo),,精準(zhǔn)控制產(chǎn)品成本。
石頭科技第一款產(chǎn)品的面世背后,,有著小米在供應(yīng)鏈和渠道方面的全力支持,。供應(yīng)鏈方面,小米為石頭科技引入了強(qiáng)力的高質(zhì)量供應(yīng)商,,比如欣旺達(dá),、Nidec、夏普等,。
在小米生態(tài)鏈2016秋季溝通會(huì)上,,石頭科技CEO昌敬曾直言小米給予了包括供應(yīng)鏈、ID設(shè)計(jì),、產(chǎn)品定義等方面的支持,,表示“沒(méi)有小米生態(tài)鏈的支持,我們也走不到今天”,。
昌敬很明白,,對(duì)于石頭科技這樣的創(chuàng)企來(lái)說(shuō),成熟可靠的供應(yīng)鏈意味著已經(jīng)成功了一半,,并在起跑線上領(lǐng)先了那些沒(méi)有任何支持或支撐不足的同行們,。
而在渠道方面,由于首款產(chǎn)品主要是為米家打造,,所以只能在小米的米家等官方渠道進(jìn)行銷售,。值得注意的是,,石頭科技的首款自有產(chǎn)品依然是靠小米,2017年9月,,石頭智能掃地機(jī)器人在米家開(kāi)啟眾籌,,當(dāng)年,石頭科技這臺(tái)產(chǎn)品賣出了超5.5萬(wàn)臺(tái),。
小米渠道巨大的流量和曝光效應(yīng),,可以說(shuō)為石頭科技的品牌力增長(zhǎng)鋪了一條很好的路。石頭科技就像站在一個(gè)巨人肩膀上俯瞰,,所以跳的很高并不是很難的事,。
直到現(xiàn)在,雖然石頭科技已經(jīng)有自己的官網(wǎng),、旗艦店等銷售渠道,,但小米依然為石頭科技在一些地區(qū)作關(guān)鍵的渠道支撐,比如中國(guó)臺(tái)灣的線上和線下渠道,。
陷于小米
石頭科技的基因是一個(gè)小米生態(tài)鏈企業(yè),,但是這種基因又在某種程度上困住了石頭科技的發(fā)展。
在石頭科技的招股書中,,有關(guān)小米的風(fēng)險(xiǎn)披露占到了所有風(fēng)險(xiǎn)的一大半,,具體集中于股權(quán)、生產(chǎn),、銷售等方方面面,。
比如在關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn)一項(xiàng)中,石頭科技與小米的關(guān)聯(lián)交易營(yíng)收總額,,在2016年,、2017年和2018年分別占石頭科技營(yíng)銷總額的100%、90.26%,、50.17%,。在共有專利風(fēng)險(xiǎn)一項(xiàng)中,招股書提到截止報(bào)告期末,,小米和石頭科技共有59項(xiàng)境內(nèi)專利,、5項(xiàng)境外專利,而且這些專利除了石頭科技外,,小米也可以無(wú)需石頭科技的允許,,自己拿過(guò)去用。
相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)上市必須透明披露的重要信息之一,,目的是讓投資人意識(shí)到公司的不足之處,,謹(jǐn)慎投資。不過(guò)從招股書中披露的這些與小米相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看,,石頭科技在諸多核心發(fā)展運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),,都在理論上存在小米這一不確定因素的影響,。
石頭科技的確很依賴小米,盡管小米成了石頭科技過(guò)去幾年快速發(fā)展的跳板,,但是石頭科技也因此不得不面臨一些突圍阻礙,,以及隱性天花板。
1,、性價(jià)比
小米品牌對(duì)外的一個(gè)核心標(biāo)簽就是性價(jià)比,,作為小米生態(tài)鏈企業(yè),石頭科技這幾年雖然有了自有品牌和自有產(chǎn)品,,但是或多或少都有著性價(jià)比的印記,。
這里需要說(shuō)明,性價(jià)比不一定不好,,但是一直做性價(jià)比產(chǎn)品會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展前景,,尤其是在利潤(rùn)率和市場(chǎng)受眾規(guī)模上,主打性價(jià)比產(chǎn)品的公司,,很難有進(jìn)一步突破,。拿小米本身舉例,,此前一直在嘗試進(jìn)軍高端手機(jī)市場(chǎng),,今年推出小米10系列更是一個(gè)前所未有的決心,但是市場(chǎng)上不看好的聲音依然非常多,。
石頭科技盡管有了米家之外的獨(dú)立品牌——石頭和小瓦,,但是這兩個(gè)品牌依然有非常明顯的小米痕跡。
石頭品牌是2017年推出的,,小瓦品牌是2018年推出的,,從價(jià)位來(lái)看,石頭品牌的智能掃地機(jī)器人平均要比米家智能掃地機(jī)器人高一截,,小瓦則比米家低,。所以,以米家為標(biāo)準(zhǔn),,石頭科技分別將自有品牌分布在米家的兩側(cè),。
但是大多數(shù)系列產(chǎn)品,其實(shí)和1699元的米家智能機(jī)器人差不多,,總體來(lái)說(shuō)石頭科技的自有品牌并未突破中低端市場(chǎng)定位,,即便是最高價(jià)位的掃地機(jī)器人,也未突破3000元,。這里可以拿同行的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,,比如科沃斯目前在售最高價(jià)位產(chǎn)品在3999元,并且科沃斯有多款產(chǎn)品價(jià)位在3000元之上,。
當(dāng)然,,從另外的角度看,,石頭科技目前似乎很難布局高端掃地機(jī)器人市場(chǎng)。一方面是由市場(chǎng)現(xiàn)狀決定,,即中低端產(chǎn)品更受用戶歡迎,,也能更好地打開(kāi)市場(chǎng);另一方面則是受性價(jià)比思維影響,,定位,、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)更容易上手,。
此外,,還有一個(gè)可參考的關(guān)鍵數(shù)據(jù),就是平均售價(jià),。據(jù)招股書,,2019年上半年,石頭品牌產(chǎn)品的平均售價(jià)為1926.8元,、小瓦品牌產(chǎn)品的平均售價(jià)為1114.31元,。所以說(shuō),石頭科技自有品牌依然還是普遍受到中低端市場(chǎng)消費(fèi)者的歡迎,。
2,、利潤(rùn)率
小米曾承諾“綜合硬件利潤(rùn)率”不超過(guò)5%,這種限定利潤(rùn)率上限的打法,,在石頭科技的身上也有一些影子,。
2019年上半年,石頭科技綜合毛利率為32.5%,,略低于科沃斯的37.28%,。過(guò)去四年時(shí)間,石頭科技的綜合毛利率一直在提高,,但是依然還沒(méi)有超越科沃斯,。
米家品牌是石頭科技利潤(rùn)率提升的最大阻力。由于米家品牌是與小米一起合作的,,石頭科技在招股書中也提到,,相關(guān)米家產(chǎn)品的都由小米進(jìn)行終端銷售,也就是定價(jià)權(quán)在小米手上,,因而利潤(rùn)率比平均水平要低,。以手持無(wú)線吸塵器為例,2019年上半年毛利率為13.58%,,遠(yuǎn)低于同行業(yè)可比公司2016-2018年的毛利率水平,。
需要特別注意的是,米家智能掃地機(jī)器人的毛利率竟然還在不斷下降,。2016年,,該產(chǎn)品的毛利率為18.99%,,到2019年6月,該產(chǎn)品的毛利率下降到了13.91%,。這里推測(cè)主要原因是產(chǎn)品降價(jià)促銷導(dǎo)致,,因?yàn)檎泄蓵薪o出了米家智能掃地機(jī)器人2019年上半年的平均售價(jià),為1126.28元,,而這款產(chǎn)品最早推出的市售價(jià)格為1699元,。
不過(guò)石頭科技的自有品牌小瓦也在一定程度上拉低了綜合利潤(rùn)率。2018年,,小瓦品牌毛利率為23.96%,,比綜合毛利率低近5個(gè)百分點(diǎn),2019年上半年,,小瓦品牌毛利率為28.03%,,依然比綜合毛利率低4.47個(gè)百分點(diǎn)。
“去小米化”是長(zhǎng)期任務(wù)
石頭科技似乎很清楚,,為了未來(lái)發(fā)展,,自己不能僅僅只定位于一個(gè)小米生態(tài)鏈企業(yè),所以石頭科技一直在“去小米化”,。
2016年,,米家品牌產(chǎn)品(不含配件)營(yíng)收為1.81億元,占總營(yíng)收的98.58%,,到2019年上半年,,米家品牌產(chǎn)品(不含配件)營(yíng)收為8.63億元,,占總營(yíng)收的40.59%,;毛利潤(rùn)方面,2016年米家品牌產(chǎn)品(不含配件)實(shí)現(xiàn)毛利0.34億元,,占總毛利的97.43%,,到2019年上半年,米家品牌產(chǎn)品(不含配件)實(shí)現(xiàn)毛利1.2億元,,占總毛利的17.31%,。
從營(yíng)收和毛利占比變化來(lái)看,石頭科技“去小米化”的成果已經(jīng)比較可觀,。具體來(lái)看,,石頭科技過(guò)去四年在“去小米化”上的努力主要概括為三個(gè)方面。
其一,,產(chǎn)品和品牌矩陣“去小米化”,。從只有米家品牌,到米家,、石頭,、小瓦三大品牌,,石頭科技實(shí)現(xiàn)了自有品牌的零突破。
其二,,盈利能力“去小米化”,。前面提到米家產(chǎn)品普遍毛利率低于石頭的自有品牌,過(guò)去三年,,石頭科技自有品牌的毛利一直在穩(wěn)步提升,,遠(yuǎn)超米家品牌毛利率。
其三,,渠道“去小米化”,。一開(kāi)始,石頭科技沒(méi)有自有銷售渠道,,全部依靠小米官網(wǎng)和小米之家的線上和線下渠道,,現(xiàn)在石頭科技在絕大多數(shù)市場(chǎng),都有覆蓋線上和線下的銷售渠道,,完全獨(dú)立于小米,。
過(guò)去幾年,“去小米化”為石頭科技帶來(lái)了更高的利潤(rùn),、更大的交易規(guī)模,、更高的市場(chǎng)知名度。這或許就是石頭科技這個(gè)年輕企業(yè)敢于“去小米化”的核心原因,,畢竟只做米家產(chǎn)品,,很難賺什么大錢。
石頭科技更想要成長(zhǎng)空間,,如今已經(jīng)上市的它,,更要以一種投資未來(lái)的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)發(fā)展,這意味著石頭科技在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),,依然需要“去小米化”,,進(jìn)一步提高利潤(rùn)率和市場(chǎng)地位。
但是,,石頭科技不可能完全去小米化,,即使放到長(zhǎng)期來(lái)看,概率也不大,。一方面,,石頭科技需要小米的影響力、供應(yīng)鏈資源,,甚至是后期集資方面的支持,;另一方面,石頭科技身上有建設(shè)米家相關(guān)垂直品類生態(tài)的巨大任務(wù),米家生態(tài)鏈的建設(shè)也需要石頭科技的支撐,。
所以關(guān)鍵在于“去小米化”的程度,。假設(shè)石頭科技去小米化完成了一半左右的進(jìn)程,那么其實(shí)已經(jīng)在利潤(rùn)和規(guī)模上有很大進(jìn)步,,后面需要進(jìn)一步掌握好這個(gè)進(jìn)度,,石頭科技才能完成更高的突破。
寫在最后
昌敬曾在2019年底的一次采訪中將石頭科技與小米的關(guān)系定義為“商業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系”,,表示石頭科技獨(dú)立發(fā)展和與小米合作并不沖突,,未來(lái)將會(huì)更專注于自有品牌的發(fā)展。
石頭科技的上市,,其實(shí)也是其與小米關(guān)系改變的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。上市之前,小米為石頭科技起到孵化作用,,上市后,,石頭科技會(huì)越來(lái)越獨(dú)立,越來(lái)越大膽,。
追求獨(dú)立,,追求自主品牌,這其實(shí)是石頭科技與其他不少小米生態(tài)鏈企業(yè)的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別,。石頭科技短時(shí)間內(nèi)達(dá)成如此成就,,也和這股勁有關(guān),里面透著野心和狼性,。招股書中,,石頭科技透露出未來(lái)在海外大舉擴(kuò)張的戰(zhàn)略,且已經(jīng)在日本,、芬蘭,、美國(guó)等國(guó)家建立相關(guān)公司。
但小米可能一直都需要石頭科技,,尤其是越來(lái)越強(qiáng)壯的石頭科技,,這或許也會(huì)讓石頭科技一直困擾于“甜蜜的煩惱”,為小米調(diào)整戰(zhàn)略,、為小米調(diào)整步伐,為小米生態(tài)鏈“赴湯蹈火”,。