眾所周知,,一直以來小米就是以低利潤著稱,,雷軍甚至表示,綜合硬件利潤絕不會超過5%,,如超過,,就會返還給用戶。
而早期,,小米線下店也非常少,,同時也較少有手機店賣小米的手機,確實也是因為小米手機利潤低,,大家不愿意賣,。
而近日,盧偉冰又“科普”了小米的渠道商業(yè)模式,,解釋了為什么小米利潤低的原因,,當然盧偉冰之所以“科普”,一方面還是告訴大家小米利潤低,,性價比高,,另外一方面嘛,自然就是懟一下友商,,說友商利潤高,,性價比不高嘛。
盧偉冰表示,,小米的模式是扁平化和,,直接由小米對用戶,或者小米通過零售商對用戶,,中間不會有另外的層級,,這樣不用層層分利潤,確保手機高性價比,。
而友商不一樣,,會有國代,省代,,再通過零售商達到用戶,,比小米至少多2個層級,,這樣層層加價之后,用戶再買手機,,自然性價比就不足了,。
此外,盧偉冰還表示,,通過這種多次的渠道關系,,那么友商還可以進行刷量的操作,比如要沖刺雙11,,這些代理商直接刷量,,就可以達到多少的銷量,甚至賣不掉的機型,,也可以要代理商刷量拿貨,。
意思就是小米無法刷量,畢竟小米是直接對用戶的,,用戶不可能幫小米刷量,,這也算是解釋了為何有些廠商,在雙11期間突然銷量飆升的原因,。
對此,,不知道大家怎么看?事實上,,盧偉冰之前就表示過,,當前國內70%的手機還是通過線下銷售的,所以發(fā)展線下也會是小米的重點,。
而早些年小米線下商店確實很少,,因為真的大家不愿意賣小米,因為利潤太低了,,但是近年來,,小米也在努力的發(fā)展線下,截止至11月3日,,小米之家門店已突破1萬家,,同時盧偉冰提出了2-3年內實現(xiàn)達到3萬家門店的新目標。
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