放大燈注：元宇宙概念的火爆，讓沉寂五年的VR行業(yè)熱鬧起來,。不過,，一線從業(yè)者可未必這么想。本周,，我們和一位剛從VR轉(zhuǎn)行的人聊了聊,，他吐槽說，行業(yè)根本不賺錢,，蹭元宇宙的概念也是割韭菜的把戲,，整個行業(yè)對VR就一個感覺：絕望。如今做實業(yè)的境遇,，比VR強多了,。

以下，是他的自述——

一萌,、大綿羊丨整理

放大燈團隊丨策劃

我在VR行業(yè)做了一年多,，手里也成了幾個項目，但轉(zhuǎn)行后仔細想了一下,，這個行業(yè)的運行邏輯還是有問題——

目前整個VR行業(yè)，to C是條死路,。如果不搞色情內(nèi)容,，就只在商場里搞20元一次的VR體驗，特別慘淡,。在Steam上,，不搞“小黃油”的VR游戲根本沒人買，也沒人玩,。To B,，找硬件大廠搞適配,，落一個項目跟跳樓一樣難，還不賺錢,。

真正想掙錢,，就必須要和其它內(nèi)容結(jié)合，做主題公園?，F(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)主題樂園像迪士尼和環(huán)球影城,，也做VR內(nèi)容，但一來他們的成本考量非常嚴格,，二來人家有自己非常強勢的IP制作團隊,，對國內(nèi)這些IP幾乎不屑一顧，也看不上國內(nèi)這些VR內(nèi)容,，為什么要用你的,？這個時候你就只剩一條路可以走：自建。

自建就不可避免地要跟各地政府去溝通,，于是VR公司變成了to G的內(nèi)容制作公司,。明面上的定義來講，它并沒有轉(zhuǎn),，但是實際上的業(yè)務(wù)都變了,。這個也是國內(nèi)大多數(shù)VR團隊面臨的生存現(xiàn)實：要么我偷偷地跟海外的公司去搞違法色情內(nèi)容；要么就成為to G產(chǎn)業(yè)鏈當中的一員,。

從地方手里賺錢,，千難萬難

既然to G，就要承擔所有風(fēng)險,。

比如我們一個項目,，一開始談得無比順利，地方政府也特別支持,，一口氣給做了一大筆預(yù)算,，光是內(nèi)容制作這一部分的預(yù)算就很可觀，聽起來很美對嗎,？結(jié)果上邊換人了,，整個項目半途而廢。除了做完第一期建設(shè)以外,，后期所有的工作都不做了,。

這種情況會給公司留下一系列長尾問題。比如說,，簽下項目后,，公司找了一大批的供應(yīng)商在做內(nèi)容，現(xiàn)在然被告知“全停,，我們都不要”,，你怎么辦,？

而這不是違約，也不算毀約,，項目還要繼續(xù)做,，只是新領(lǐng)導(dǎo)覺得“你這個東西不是很合適，要改”,。改的話能加錢嗎,？不能，改不是因為我換思路了,，而是因為你之前做得不好,，所以才要改——是整改。

一般來說,，這個行業(yè)是分階段付款：先付70%（40%+30%或50%+20%）,，完工之后付剩余30%。但進入整改后,，剩余款項肯定沒戲了——你還沒改完,，我怎么給？這種壓力傳遞到行業(yè)末端,，導(dǎo)致這些VR內(nèi)容制作者面臨的情況就是：你要么接受無限期整改,，返工無數(shù)次，要么你受不了不做,，剩下30%的錢也別要了,。

你也可以起訴我，那咱們就繼續(xù)按原計劃做這個事,，但是我一天會改18遍,。我有1萬種辦法讓你拿不到這個錢。

為什么to G的業(yè)務(wù)難做,？

一方面你跟地方打交道,，起碼和底層所有的人也得打成一片吧，當時我們一分錢都沒打點,，把底層所有人都給得罪了,，接下來就處處受阻；

另一方面,，也是最本質(zhì)的問題：VR行業(yè)的項目如何落地,？一定是要跟主題公園之類的一起落地才夠“大”，大家才有興趣,，做主題公園就會牽涉土地和基建，這兩樣風(fēng)險最大,，這就是為什么說VR公司to G業(yè)務(wù)的底層邏輯不牢固,。

你就會發(fā)現(xiàn)整個VR就是一場虛火,，to C根本不賺錢，to G又特別容易卷進麻煩,，完全拿不到錢,，這個行業(yè)就是一個空殼。

什么,？你說VR又成了“元宇宙入口”,？得了吧。

VR行業(yè)沒有元宇宙

其實VR行業(yè)早就在實踐元宇宙了,，只是沒有把這三個字說出來而已?，F(xiàn)在把我們當初所有的企劃提案拿過來，內(nèi)容一個字不改,，在封面寫上“元宇宙”三個大字,，就是特別完整的元宇宙概念。

元宇宙是什么,？元宇宙是個特別老舊的概念,，它本身是一個大IP集合，一個大沙盒,。這個大沙盒是某一個虛幻世界,，或者是現(xiàn)實世界，或者任何亂七八糟都可以,。元宇宙架空在整個世界之上,，跨越國界。

元宇宙需要豐富,，我們用“瘦IP”這個概念來解釋這個豐富的過程——元宇宙里面所有的人物,，所有的場景，所有的東西,，我都用一根“棍”,，或者一串代碼，或者一個空白來替代,。開發(fā)元宇宙的人,，把這里面的所有的棍或空白都變成真實的人和場景，我和開發(fā)者一起共享IP權(quán)益,，所謂的買地,，買衣服，買東西——這就是元宇宙的原意,。

這時,，我們就會發(fā)現(xiàn)兩點：第一，世界不缺元宇宙,，因為幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)游戲都有這么一個元宇宙,；第二,，元宇宙實質(zhì)，是我在里面創(chuàng)造“價值”,，并且跨國流通,，這是反政府主義。現(xiàn)在很多所謂的“技術(shù)創(chuàng)新”,，都是瞄著建設(shè)獨立金融系統(tǒng)的方向去的,，這很危險，很不靠譜,。

你不可能去對抗國家,。所有從區(qū)塊鏈行業(yè)熬過來的人都會明確知道這一點：你只要在底層邏輯反國家了，國家就會在某個時候給你拉閘,。元宇宙的基礎(chǔ)定義和國家之間的形態(tài)沖突,，決定了這件事情從根上就是偽命題。在此之前,，它已被被證明過無數(shù)次,，這就是為什么NFT和元宇宙實際上都是扯淡的，都是騙人的,，業(yè)內(nèi)也沒有人相信,，就在于此。

從根兒上,，你就會知道元宇宙發(fā)展到一定程度時,，國家就會把它限定在游戲范圍之內(nèi)，不會允許你真正去跨國界的,，元宇宙就失去了自己最原始的意義,。如果沒有自己的金融系統(tǒng)，做元宇宙干什么,？難道做個游戲,？

既然大家目的統(tǒng)一，那么大家動作也都會很統(tǒng)一——去跟大廠做合作,、闖名頭,，接下來大廠出面去跟政府，要么就是拿地,，要么就是拿項目,，要么就是拿這種亂七八糟的補貼，都是這么一套,，最后都是歸結(jié)到to G或者是to VC角度上?，F(xiàn)在有VC還信元宇宙和VR嗎？VC也不相信，但是他們?nèi)フf服LP時,，需要這些概念,。

你看很多大廠在搞元宇宙,，但大家想的都是這一套：割個韭菜,，搞個莫須有的名頭，找政府拿塊地……沒有誰真信元宇宙,，VR這個行業(yè)里沒有元宇宙,。

整個目前VR元宇宙的浪潮，是由一層一層的龐氏騙局堆砌起來的,，真正身處這個行業(yè)的人,，誰會相信這個東西？我不說那些外來的小白或者說是被洗腦的年輕人,，這行業(yè)掌舵的,，把握了關(guān)鍵資源的人，我敢肯定沒有人相信,。大家都是風(fēng)里雨里闖過來的,，對于這種根本虛頭巴腦沒有任何落地的東西，不會有任何人相信,。我就問你,，區(qū)塊鏈相信NFT嗎？現(xiàn)在誰信元宇宙啊,，你信嗎,？誰信誰下賤。

他們早就絕望了

目前,，VR行業(yè)有三群人,。

第一類是VR行業(yè)大公司，單量大,，但to G的生意居多,，比如上邊所說的承接VR元宇宙主題公園建設(shè)業(yè)務(wù)。

但你可以去實地看一下,，所有落地的主題公園,，一天幾乎沒有什么人去，所以“VR元宇宙”不是地方政府的剛需,，只有想花錢的城市才有興趣做,。

即使花錢的地方政府也很聰明。在他們眼里,，那些拿著“元宇宙”概念的VR公司,，就是一個搞新奇特的公司，有點像導(dǎo)演到某地拍了個電影一樣。換句話說,，他們眼中的VR公司就是做內(nèi)容的,，你就做個主題公園，僅限于此,，再往上的任何東西,，都別碰。

政府的主題公園項目,，都需要招標,，但實際上，網(wǎng)上根本查不到VR公司的中標信息,，因為這些他們需要注冊一個新的裝修公司來做這事兒,。于是整件事情變得特別蠢：一家自稱非常牛的VR高科技公司，干活的還是那一批所謂的科技內(nèi)容制作者,，但事實上所有落地業(yè)務(wù)都放在一家裝修公司,。注冊一家裝修公司接活兒，是VR行業(yè)的普遍現(xiàn)象,。這就是大家的本質(zhì),，從未改變：VR公司就是個施工方，搞裝修的,，可千萬別覺得自己多洋氣,。

你以為你是靠軟件公司去做to G的項目嗎？我很明確地告訴你,，本質(zhì)就是,，地方有一個項目找你把主題公園建起來，至于填充的VR內(nèi)容,，說實話人家根本不在意,，你給我整VR也好，AR也好,，XR也好,，MR也好，你給我上天也好,，入地也好,，好好干活，把東西搞得新奇特就行了,，別說那么多,，否則返工100次。

第二類,，原來“水晶石”（一家做數(shù)字內(nèi)容的國企）出來的人,，組成了國內(nèi)的VR的內(nèi)容制作團隊，這些團隊吸納的VR從業(yè)者最多。

這類內(nèi)容制作公司,，稍微大點的有一二十個,，一家公司一年總能賺個三四千萬；還有大量的散兵游勇式的工作室,，大家都是每做一單就掙一筆錢,，短期內(nèi)都能獲得正向現(xiàn)金流。但就像前邊說的那種情況,，由于接單的to G的VR公司并不能保證單量,、尾款和返工問題，源頭不穩(wěn)定,，導(dǎo)致他們抗風(fēng)險能力很差。

第三類是硬件制造商,，他們最賺錢,，抗風(fēng)險能力也最強。

硬件制造商又分為兩類,，一種是做頭顯的,，無論下游VR公司用什么新奇特的內(nèi)容，總得有個頭戴顯示器才能用,，所以頭顯總有人買,；另一種是線下設(shè)備制造商，業(yè)內(nèi)叫“游戲硬件設(shè)備”,，其實就是主題樂園里游客坐的過山車,、小隧道車、小飛車,，包括滑道,，做這些東西很掙錢。

還有一種是商場里那種,，人坐上去,，戴上眼鏡它就開始晃，20元一次,，特別蠢,。這種“搖搖車”硬件制造商是賺錢的，但線下那些運營門店的都不賺錢——那種VR的門店門庭若市是吧,？你一定要仔細看,，到底是為什么熱鬧，要么那里面有免費的座位,，大家可以在那坐著歇腳,，要么有特別便宜的飲料，大家可以薅羊毛。所以C端哪有什么真正的元宇宙,，什么高大上,，什么新世界，全都讓位于VR搖搖車,，“爸爸的爸爸叫什么”,，一模一樣。

這就是VR行業(yè)的元宇宙,。

總之,，VR全行業(yè)上層和下層早就對這件事情徹底絕望了，只有那些接單的內(nèi)容制作者們還有點理想,，為什么,？不就是為了做出一個什么美好的IP，未來開枝散葉,?！艾F(xiàn)在各種悲慘都是為了以后的飛黃騰達而做的鋪墊”，自我催眠而已,。

這個行業(yè)就是難,，整天過得跟中年男人似的，還沒地位,，整天得跟人賣笑,，就算VR加上元宇宙概念，這點事大家誰還看不明白啊,。你在這個行業(yè)里面工作,，沒有一點希望，你就是專門和大家去搞這種蠅營狗茍的事情,，你分一點錢我分一點錢,，大家分點錢，一旦分出事了全都得進監(jiān)獄,。這是我離開的核心原因之一,。

其實VR行業(yè)內(nèi)部都知道怎么回事，對外還是一句：VR元宇宙YYDS,！牛逼,！

做實業(yè)，比VR好多了

因為我現(xiàn)在轉(zhuǎn)到實業(yè)公司了,，算是純的大甲方,。實業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，人家一聽就能聽懂,，所以談判,、做事什么的,，溝通就舒服一點。

比如,，我要做生產(chǎn),，肯定要跟當?shù)卣劥箢~采購；我要做加工廠,，肯定要在地方買地,。都是涉及基建，實業(yè)就比VR公司好多了,，跟政府談的時候腰桿就硬：我是來投資的,，我是來采購的，我是來繳稅的,，我也不指望從地方拿到什么錢,，但要有政策優(yōu)惠……好歹我是要真情實意為地方干點事，人家對你的態(tài)度完全不是一樣的,。