放大燈注：元宇宙概念的火爆,，讓沉寂五年的VR行業(yè)熱鬧起來(lái),。不過(guò)，一線(xiàn)從業(yè)者可未必這么想,。本周,，我們和一位剛從VR轉(zhuǎn)行的人聊了聊，他吐槽說(shuō),，行業(yè)根本不賺錢(qián),，蹭元宇宙的概念也是割韭菜的把戲，整個(gè)行業(yè)對(duì)VR就一個(gè)感覺(jué)：絕望,。如今做實(shí)業(yè)的境遇,，比VR強(qiáng)多了。

以下,，是他的自述——

一萌,、大綿羊丨整理

放大燈團(tuán)隊(duì)丨策劃

我在VR行業(yè)做了一年多，手里也成了幾個(gè)項(xiàng)目,，但轉(zhuǎn)行后仔細(xì)想了一下,，這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行邏輯還是有問(wèn)題——

目前整個(gè)VR行業(yè)，to C是條死路,。如果不搞色情內(nèi)容,，就只在商場(chǎng)里搞20元一次的VR體驗(yàn)，特別慘淡,。在Steam上,，不搞“小黃油”的VR游戲根本沒(méi)人買(mǎi)，也沒(méi)人玩,。To B,，找硬件大廠(chǎng)搞適配，落一個(gè)項(xiàng)目跟跳樓一樣難,，還不賺錢(qián),。

真正想掙錢(qián)，就必須要和其它內(nèi)容結(jié)合,，做主題公園?，F(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)主題樂(lè)園像迪士尼和環(huán)球影城，也做VR內(nèi)容,，但一來(lái)他們的成本考量非常嚴(yán)格,，二來(lái)人家有自己非常強(qiáng)勢(shì)的IP制作團(tuán)隊(duì),，對(duì)國(guó)內(nèi)這些IP幾乎不屑一顧，也看不上國(guó)內(nèi)這些VR內(nèi)容,，為什么要用你的,？這個(gè)時(shí)候你就只剩一條路可以走：自建。

自建就不可避免地要跟各地政府去溝通,，于是VR公司變成了to G的內(nèi)容制作公司,。明面上的定義來(lái)講，它并沒(méi)有轉(zhuǎn),，但是實(shí)際上的業(yè)務(wù)都變了,。這個(gè)也是國(guó)內(nèi)大多數(shù)VR團(tuán)隊(duì)面臨的生存現(xiàn)實(shí)：要么我偷偷地跟海外的公司去搞違法色情內(nèi)容；要么就成為to G產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的一員,。

從地方手里賺錢(qián),，千難萬(wàn)難

既然to G，就要承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。

比如我們一個(gè)項(xiàng)目,，一開(kāi)始談得無(wú)比順利，地方政府也特別支持,，一口氣給做了一大筆預(yù)算,，光是內(nèi)容制作這一部分的預(yù)算就很可觀，聽(tīng)起來(lái)很美對(duì)嗎,？結(jié)果上邊換人了,，整個(gè)項(xiàng)目半途而廢。除了做完第一期建設(shè)以外,，后期所有的工作都不做了,。

這種情況會(huì)給公司留下一系列長(zhǎng)尾問(wèn)題。比如說(shuō),，簽下項(xiàng)目后,，公司找了一大批的供應(yīng)商在做內(nèi)容，現(xiàn)在然被告知“全停,，我們都不要”,，你怎么辦？

而這不是違約,，也不算毀約,，項(xiàng)目還要繼續(xù)做，只是新領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得“你這個(gè)東西不是很合適,，要改”。改的話(huà)能加錢(qián)嗎,？不能,，改不是因?yàn)槲覔Q思路了,，而是因?yàn)槟阒白龅貌缓茫圆乓摹钦摹?/p>

一般來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)是分階段付款：先付70%（40%+30%或50%+20%）,，完工之后付剩余30%。但進(jìn)入整改后,，剩余款項(xiàng)肯定沒(méi)戲了——你還沒(méi)改完,，我怎么給？這種壓力傳遞到行業(yè)末端,，導(dǎo)致這些VR內(nèi)容制作者面臨的情況就是：你要么接受無(wú)限期整改,，返工無(wú)數(shù)次，要么你受不了不做,，剩下30%的錢(qián)也別要了,。

你也可以起訴我，那咱們就繼續(xù)按原計(jì)劃做這個(gè)事,，但是我一天會(huì)改18遍,。我有1萬(wàn)種辦法讓你拿不到這個(gè)錢(qián)。

為什么to G的業(yè)務(wù)難做,？

一方面你跟地方打交道,，起碼和底層所有的人也得打成一片吧，當(dāng)時(shí)我們一分錢(qián)都沒(méi)打點(diǎn),，把底層所有人都給得罪了,，接下來(lái)就處處受阻；

另一方面,，也是最本質(zhì)的問(wèn)題：VR行業(yè)的項(xiàng)目如何落地,？一定是要跟主題公園之類(lèi)的一起落地才夠“大”，大家才有興趣,，做主題公園就會(huì)牽涉土地和基建,，這兩樣風(fēng)險(xiǎn)最大，這就是為什么說(shuō)VR公司to G業(yè)務(wù)的底層邏輯不牢固,。

你就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)VR就是一場(chǎng)虛火,，to C根本不賺錢(qián)，to G又特別容易卷進(jìn)麻煩,，完全拿不到錢(qián),，這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)空殼。

什么,？你說(shuō)VR又成了“元宇宙入口”,？得了吧。

VR行業(yè)沒(méi)有元宇宙

其實(shí)VR行業(yè)早就在實(shí)踐元宇宙了,，只是沒(méi)有把這三個(gè)字說(shuō)出來(lái)而已?，F(xiàn)在把我們當(dāng)初所有的企劃提案拿過(guò)來(lái),，內(nèi)容一個(gè)字不改，在封面寫(xiě)上“元宇宙”三個(gè)大字,，就是特別完整的元宇宙概念,。

元宇宙是什么？元宇宙是個(gè)特別老舊的概念,，它本身是一個(gè)大IP集合,，一個(gè)大沙盒。這個(gè)大沙盒是某一個(gè)虛幻世界,，或者是現(xiàn)實(shí)世界,，或者任何亂七八糟都可以。元宇宙架空在整個(gè)世界之上,，跨越國(guó)界,。

元宇宙需要豐富，我們用“瘦IP”這個(gè)概念來(lái)解釋這個(gè)豐富的過(guò)程——元宇宙里面所有的人物,，所有的場(chǎng)景,，所有的東西，我都用一根“棍”,，或者一串代碼,，或者一個(gè)空白來(lái)替代。開(kāi)發(fā)元宇宙的人,，把這里面的所有的棍或空白都變成真實(shí)的人和場(chǎng)景,，我和開(kāi)發(fā)者一起共享IP權(quán)益，所謂的買(mǎi)地,，買(mǎi)衣服,，買(mǎi)東西——這就是元宇宙的原意。

這時(shí),，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)：第一,，世界不缺元宇宙，因?yàn)閹缀跛械木W(wǎng)絡(luò)游戲都有這么一個(gè)元宇宙,；第二,，元宇宙實(shí)質(zhì)，是我在里面創(chuàng)造“價(jià)值”,，并且跨國(guó)流通,，這是反政府主義。現(xiàn)在很多所謂的“技術(shù)創(chuàng)新”,，都是瞄著建設(shè)獨(dú)立金融系統(tǒng)的方向去的,，這很危險(xiǎn)，很不靠譜。

你不可能去對(duì)抗國(guó)家,。所有從區(qū)塊鏈行業(yè)熬過(guò)來(lái)的人都會(huì)明確知道這一點(diǎn)：你只要在底層邏輯反國(guó)家了,，國(guó)家就會(huì)在某個(gè)時(shí)候給你拉閘。元宇宙的基礎(chǔ)定義和國(guó)家之間的形態(tài)沖突,，決定了這件事情從根上就是偽命題。在此之前,，它已被被證明過(guò)無(wú)數(shù)次,，這就是為什么NFT和元宇宙實(shí)際上都是扯淡的，都是騙人的,，業(yè)內(nèi)也沒(méi)有人相信,，就在于此。

從根兒上,，你就會(huì)知道元宇宙發(fā)展到一定程度時(shí),，國(guó)家就會(huì)把它限定在游戲范圍之內(nèi)，不會(huì)允許你真正去跨國(guó)界的,，元宇宙就失去了自己最原始的意義,。如果沒(méi)有自己的金融系統(tǒng)，做元宇宙干什么,？難道做個(gè)游戲,？

既然大家目的統(tǒng)一，那么大家動(dòng)作也都會(huì)很統(tǒng)一——去跟大廠(chǎng)做合作,、闖名頭,，接下來(lái)大廠(chǎng)出面去跟政府，要么就是拿地,，要么就是拿項(xiàng)目,，要么就是拿這種亂七八糟的補(bǔ)貼，都是這么一套,，最后都是歸結(jié)到to G或者是to VC角度上?，F(xiàn)在有VC還信元宇宙和VR嗎？VC也不相信,，但是他們?nèi)フf(shuō)服LP時(shí),，需要這些概念。

你看很多大廠(chǎng)在搞元宇宙,，但大家想的都是這一套：割個(gè)韭菜,，搞個(gè)莫須有的名頭，找政府拿塊地……沒(méi)有誰(shuí)真信元宇宙,，VR這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有元宇宙,。

整個(gè)目前VR元宇宙的浪潮，是由一層一層的龐氏騙局堆砌起來(lái)的，真正身處這個(gè)行業(yè)的人,，誰(shuí)會(huì)相信這個(gè)東西,？我不說(shuō)那些外來(lái)的小白或者說(shuō)是被洗腦的年輕人，這行業(yè)掌舵的,，把握了關(guān)鍵資源的人,，我敢肯定沒(méi)有人相信。大家都是風(fēng)里雨里闖過(guò)來(lái)的,，對(duì)于這種根本虛頭巴腦沒(méi)有任何落地的東西,，不會(huì)有任何人相信。我就問(wèn)你,，區(qū)塊鏈相信NFT嗎,？現(xiàn)在誰(shuí)信元宇宙啊，你信嗎,？誰(shuí)信誰(shuí)下賤,。

他們?cè)缇徒^望了

目前，VR行業(yè)有三群人,。

第一類(lèi)是VR行業(yè)大公司,，單量大，但to G的生意居多,，比如上邊所說(shuō)的承接VR元宇宙主題公園建設(shè)業(yè)務(wù),。

但你可以去實(shí)地看一下，所有落地的主題公園,，一天幾乎沒(méi)有什么人去,，所以“VR元宇宙”不是地方政府的剛需，只有想花錢(qián)的城市才有興趣做,。

即使花錢(qián)的地方政府也很聰明,。在他們眼里，那些拿著“元宇宙”概念的VR公司,，就是一個(gè)搞新奇特的公司,，有點(diǎn)像導(dǎo)演到某地拍了個(gè)電影一樣。換句話(huà)說(shuō),，他們眼中的VR公司就是做內(nèi)容的,，你就做個(gè)主題公園，僅限于此,，再往上的任何東西,，都別碰。

政府的主題公園項(xiàng)目,，都需要招標(biāo),，但實(shí)際上,，網(wǎng)上根本查不到VR公司的中標(biāo)信息，因?yàn)檫@些他們需要注冊(cè)一個(gè)新的裝修公司來(lái)做這事兒,。于是整件事情變得特別蠢：一家自稱(chēng)非常牛的VR高科技公司,，干活的還是那一批所謂的科技內(nèi)容制作者，但事實(shí)上所有落地業(yè)務(wù)都放在一家裝修公司,。注冊(cè)一家裝修公司接活兒,，是VR行業(yè)的普遍現(xiàn)象。這就是大家的本質(zhì),，從未改變：VR公司就是個(gè)施工方,，搞裝修的，可千萬(wàn)別覺(jué)得自己多洋氣,。

你以為你是靠軟件公司去做to G的項(xiàng)目嗎？我很明確地告訴你,，本質(zhì)就是,，地方有一個(gè)項(xiàng)目找你把主題公園建起來(lái)，至于填充的VR內(nèi)容,，說(shuō)實(shí)話(huà)人家根本不在意,，你給我整VR也好，AR也好,，XR也好,，MR也好，你給我上天也好,，入地也好,，好好干活，把東西搞得新奇特就行了,，別說(shuō)那么多,，否則返工100次。

第二類(lèi),，原來(lái)“水晶石”（一家做數(shù)字內(nèi)容的國(guó)企）出來(lái)的人,，組成了國(guó)內(nèi)的VR的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)吸納的VR從業(yè)者最多,。

這類(lèi)內(nèi)容制作公司,，稍微大點(diǎn)的有一二十個(gè)，一家公司一年總能賺個(gè)三四千萬(wàn),；還有大量的散兵游勇式的工作室,，大家都是每做一單就掙一筆錢(qián)，短期內(nèi)都能獲得正向現(xiàn)金流,。但就像前邊說(shuō)的那種情況,，由于接單的to G的VR公司并不能保證單量,、尾款和返工問(wèn)題，源頭不穩(wěn)定,，導(dǎo)致他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差,。

第三類(lèi)是硬件制造商，他們最賺錢(qián),，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也最強(qiáng),。

硬件制造商又分為兩類(lèi)，一種是做頭顯的,，無(wú)論下游VR公司用什么新奇特的內(nèi)容,，總得有個(gè)頭戴顯示器才能用，所以頭顯總有人買(mǎi),；另一種是線(xiàn)下設(shè)備制造商,，業(yè)內(nèi)叫“游戲硬件設(shè)備”，其實(shí)就是主題樂(lè)園里游客坐的過(guò)山車(chē),、小隧道車(chē),、小飛車(chē)，包括滑道,，做這些東西很掙錢(qián),。

還有一種是商場(chǎng)里那種，人坐上去,，戴上眼鏡它就開(kāi)始晃,，20元一次，特別蠢,。這種“搖搖車(chē)”硬件制造商是賺錢(qián)的,，但線(xiàn)下那些運(yùn)營(yíng)門(mén)店的都不賺錢(qián)——那種VR的門(mén)店門(mén)庭若市是吧？你一定要仔細(xì)看,，到底是為什么熱鬧,，要么那里面有免費(fèi)的座位，大家可以在那坐著歇腳,，要么有特別便宜的飲料,，大家可以薅羊毛。所以C端哪有什么真正的元宇宙,，什么高大上,，什么新世界，全都讓位于VR搖搖車(chē),，“爸爸的爸爸叫什么”,，一模一樣。

這就是VR行業(yè)的元宇宙,。

總之,，VR全行業(yè)上層和下層早就對(duì)這件事情徹底絕望了,，只有那些接單的內(nèi)容制作者們還有點(diǎn)理想，為什么,？不就是為了做出一個(gè)什么美好的IP,，未來(lái)開(kāi)枝散葉?！艾F(xiàn)在各種悲慘都是為了以后的飛黃騰達(dá)而做的鋪墊”,，自我催眠而已。

這個(gè)行業(yè)就是難,，整天過(guò)得跟中年男人似的,，還沒(méi)地位，整天得跟人賣(mài)笑,，就算VR加上元宇宙概念,，這點(diǎn)事大家誰(shuí)還看不明白啊。你在這個(gè)行業(yè)里面工作,，沒(méi)有一點(diǎn)希望,，你就是專(zhuān)門(mén)和大家去搞這種蠅營(yíng)狗茍的事情，你分一點(diǎn)錢(qián)我分一點(diǎn)錢(qián),，大家分點(diǎn)錢(qián)，一旦分出事了全都得進(jìn)監(jiān)獄,。這是我離開(kāi)的核心原因之一,。

其實(shí)VR行業(yè)內(nèi)部都知道怎么回事，對(duì)外還是一句：VR元宇宙YYDS,！牛逼,！

做實(shí)業(yè)，比VR好多了

因?yàn)槲椰F(xiàn)在轉(zhuǎn)到實(shí)業(yè)公司了,，算是純的大甲方,。實(shí)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，人家一聽(tīng)就能聽(tīng)懂,，所以談判,、做事什么的，溝通就舒服一點(diǎn),。

比如,，我要做生產(chǎn)，肯定要跟當(dāng)?shù)卣劥箢~采購(gòu),；我要做加工廠(chǎng),，肯定要在地方買(mǎi)地。都是涉及基建,，實(shí)業(yè)就比VR公司好多了,，跟政府談的時(shí)候腰桿就硬：我是來(lái)投資的,，我是來(lái)采購(gòu)的，我是來(lái)繳稅的,，我也不指望從地方拿到什么錢(qián),，但要有政策優(yōu)惠……好歹我是要真情實(shí)意為地方干點(diǎn)事，人家對(duì)你的態(tài)度完全不是一樣的,。