在經(jīng)典影片《英雄本色》中，小馬哥曾告訴觀眾：失去了沒關(guān)系,，真正了不起的人,，是把失去的東西重新拿回來。2021年底正式宣布“重回中國市場”的酷派（02369．HK）,，似乎就是在這樣的心境中,，開啟了自己的新征程。

在大多數(shù)人看來,，國內(nèi)手機(jī)市場或許已是一片紅海,，此時(shí)回歸，還有機(jī)會嗎,？對于想賺熱錢,、快錢的公司來說，機(jī)會確實(shí)已經(jīng)不大。但對于深思熟慮后才選擇回歸的酷派來說,，抱持的是長線思維,，瞄準(zhǔn)的是市場中的深海領(lǐng)域。

任何行業(yè)都將經(jīng)歷從藍(lán)海到紅海的演進(jìn),，而深海一直都在,，也將是收益最為豐厚的領(lǐng)域。近日,，酷派宣布與騰訊云達(dá)成戰(zhàn)略合作,，成立下一代操作系統(tǒng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同推進(jìn)底層技術(shù)研發(fā),。

那么,，酷派選擇操作系統(tǒng)的原因又是什么？

／ 01 ／突破口,，為何是操作系統(tǒng),？

要回答這個問題，就要先弄清楚目前智能手機(jī)市場的現(xiàn)狀,。

從總體規(guī)模來看,，近年來，國內(nèi)智能手機(jī)市場需求疲軟是不爭的事實(shí),。造成這種情況的原因除了經(jīng)濟(jì)大周期之外,，與手機(jī)系統(tǒng)缺乏創(chuàng)新，長期依賴硬件“堆料”密切相關(guān),。

目前,，很多廠家拼的是誰的攝像頭像素更高，誰的外觀更華麗,，誰的電池容量更大,，最后擺到消費(fèi)者面前的問題就是，我是不是要掏更多的錢,？但是,，在手機(jī)不斷高端化之下，消費(fèi)者的使用體驗(yàn)似乎并沒有得到等價(jià)值的提高,。

性能過剩,，體驗(yàn)不足，消費(fèi)者不愿為高價(jià)買單也就變得再正常不過了,。

在酷派看來,，軟件系統(tǒng)對消費(fèi)者使用體驗(yàn)的提升，比堆料更重要,，成本也更為劃算,。就像酷派副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)中心總裁司馬云瑞所說：“我們不在意所謂的高端,，我們在意體驗(yàn)，我們希望給用戶一個平價(jià)體驗(yàn),?！?/p>

對手機(jī)用戶來說，體驗(yàn)也是最重要的,，蘋果手機(jī)如此強(qiáng)勢,，很大程度上來自IOS系統(tǒng)的良好體驗(yàn)。

要在軟件體驗(yàn)上下功夫,，操作系統(tǒng)自然成為主攻陣地,。而在這個方向上，酷派有著足夠的底氣,。

從團(tuán)隊(duì)上來說,，司馬云瑞擁有近20年云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，曾先后在微軟,、小米負(fù)責(zé)人工智能、云平臺等研發(fā)工作,。從技術(shù)積累上來說,，酷派擁有對手機(jī)系統(tǒng)專門進(jìn)行開發(fā)與優(yōu)化的系統(tǒng)研發(fā)所，目前在Linux核心社區(qū)的核心分支代碼貢獻(xiàn)排行榜中,，酷派已躍居中國手機(jī)品牌TOP 2。

此外,，酷派還發(fā)展了騰訊云這個強(qiáng)力外援,。從去年開始，酷派就已經(jīng)與騰訊云展開合作,，此次雙方成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，共同推進(jìn)底層技術(shù)研發(fā)，探索下一代操作系統(tǒng)的落地,，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)架構(gòu)演進(jìn),、數(shù)據(jù)存儲安全等。

在具體的開發(fā)落實(shí)上,，內(nèi)核方面,，過去一年，酷派持續(xù)加大自研操作系統(tǒng)COOLOS的研發(fā)力度,，不斷優(yōu)化操作系統(tǒng)內(nèi)核,。目前已經(jīng)在新推出的兩款智能手機(jī)上迭代了COOLOS 2．0應(yīng)用。

酷派研發(fā)人員試圖從底層架構(gòu)方面,，解決用戶最關(guān)心也是最基礎(chǔ)的體驗(yàn),，即流暢,、省電、穩(wěn)定,。通過優(yōu)化Linux操作系統(tǒng)下的只讀文件系統(tǒng)EROFS,，酷派將其移植進(jìn)旗下的COOL 20 Pro手機(jī)，成功壓縮了系統(tǒng)36％的占用空間,。這是其他廠商旗艦機(jī)上才可能有的待遇,，酷派用在了不到2000元的COOL 20 Pro上，性價(jià)比不言而喻,。

內(nèi)存方面,，面對安卓系統(tǒng)更新對手機(jī)運(yùn)行內(nèi)存的侵蝕，酷派開啟了一項(xiàng)“大工程”,，即存儲上云,、計(jì)算上云。按照設(shè)想,，未來酷派將把手機(jī)本地的大文件,、照片、視頻,、APK等上“云”,，減少本地存儲占用。同時(shí),，計(jì)算也將在云端實(shí)現(xiàn)集約式計(jì)算,，不再依賴先進(jìn)制程的SOC。另外,，酷派也在探索在系統(tǒng)層面實(shí)現(xiàn)云和AI技術(shù)的結(jié)合,。

穩(wěn)定性方面，酷派的數(shù)字化系統(tǒng)會對手機(jī)保持監(jiān)控,、記錄關(guān)系到系統(tǒng)穩(wěn)定性的指標(biāo),，比如設(shè)備應(yīng)用崩潰日均數(shù)量、ANR應(yīng)用程序無響應(yīng)的數(shù)量等,，不斷優(yōu)化提升穩(wěn)定性,。據(jù)酷派監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，從COOLOS 1．0到2．0,，系統(tǒng)穩(wěn)定性在不斷提升,。

整體來看，酷派在回歸中國市場前后,，就已經(jīng)確定了要在手機(jī)操作系統(tǒng)層面大干一場,，目前在實(shí)際應(yīng)用上也取得了一定的成果。一個有別于昔日“中華酷聯(lián)”時(shí)代的新酷派正若隱若現(xiàn),。

但是,，要真正在市場中重新崛起,，酷派不僅要在技術(shù)的深層結(jié)構(gòu)上下功夫，還要著眼市場的深層結(jié)構(gòu),，其中數(shù)字化渠道成為重中之重,。

／ 02 ／數(shù)字化渠道模式，酷派破局之道

酷派選擇在數(shù)字化渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新,，與選擇在操作系統(tǒng)方向突圍一樣,，也是基于手機(jī)市場的現(xiàn)狀。

目前,，中國市場的手機(jī)銷售仍有接近70％的出貨量來自于線下,，其中一半以上的購買力來自三線及以下城市。但是,，隨著頭部品牌通過物流,、通信的發(fā)展將渠道抓得越來越緊，精細(xì)化管理成為市場發(fā)展的必然,。線下門店在頭部品牌維持利潤率的“零和博弈”下,，面前的門檻越來越高，大批門店關(guān)閉,。

這一現(xiàn)象的背后,，是目前的手機(jī)市場中，很多品牌采用的渠道模式,，仍是透過層層代理的分銷模式,。其缺點(diǎn)是成本高、效率低,，易竄貨,，渠道商積極性不斷下降。

摸清了其中的痛點(diǎn),，酷派開始有的放矢,。

2021年6月底,，酷派將全國市場分成若干區(qū)域,，并基于區(qū)域建立“酷派授權(quán)服務(wù)站”。服務(wù)站的站長既負(fù)責(zé)線下銷售和售后,，也負(fù)責(zé)線上的用戶登陸,，區(qū)域內(nèi)酷派用戶的活躍度都在站長身上，而酷派利用大數(shù)據(jù),，對授權(quán)服務(wù)站進(jìn)行考核與結(jié)算,，考核指標(biāo)就是用戶的活躍度。

這種打通線上線下的銷售模式,，酷派稱為“打破渠道偏見”,。

在酷派的渠道規(guī)劃中,，其將中國市場按照街道大致分為3萬個區(qū)塊，每個區(qū)塊的服務(wù)站具有唯一性,。截至2021年底,，酷派在全國已經(jīng)建立了超過3200家授權(quán)服務(wù)站。

酷派授權(quán)服務(wù)站的站長在硬件銷售利潤基礎(chǔ)之上,，還可以獲得基于區(qū)域活躍用戶的互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵,。不僅幫助廣大渠道合作伙伴獲得更長期、穩(wěn)定的回報(bào),，而且隨著區(qū)域用戶持續(xù)積累,，基于區(qū)域活躍用戶的收益也會越來越多。

舍得讓利共贏,，敢于利用新的管理方式,，數(shù)字化渠道模式確實(shí)體現(xiàn)了一家志在重返頭部的企業(yè)的生存智慧。

不僅如此,，在渠道建設(shè)路線上,，酷派選擇的是“農(nóng)村包圍城市”，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)低線級市場發(fā)力,，逐步向城市拓展,。

除了新的銷售渠道建設(shè)外，酷派在產(chǎn)品上也在不斷推陳出新,。

2021年5月,，酷派發(fā)布了搭載4800萬像素玻璃機(jī)身的酷派COOL 20。在“雙11”京東大促晚八活動開啟的10分鐘內(nèi),，該機(jī)型榮登京東手機(jī)競速榜千元內(nèi)銷量TOP1,。

緊接著，2021年12月,，酷派又發(fā)布了搭載“對稱式立體聲雙揚(yáng)聲器”的年度新品酷派COOL 20 Pro正式登場,。如前所述，這款手機(jī)在操作系統(tǒng)性能上,，已經(jīng)享受到了頭部廠商3000元以上旗艦機(jī)的待遇,。

可見，為了拿回失去的輝煌,，酷派已經(jīng)從內(nèi)到外進(jìn)行了重塑,。那么，面對酷派的全線發(fā)力,，市場買賬嗎,？

／ 03 ／過往起起伏伏，資本仍有青睞

短期內(nèi),，對于酷派的回歸,，消費(fèi)者仍在重新熟悉的過程中,。而向來嗅覺最為靈敏的資本市場，已經(jīng)開始先人一步,，用真金白銀給出了答案,。

其實(shí)，酷派從創(chuàng)業(yè)到輝煌,，再到遇挫的整個過程,，都與各路資本的參與離不開關(guān)系。

當(dāng)年,，酷派憑借全球第一款雙模雙待手機(jī),，獲得2007年度國家科技進(jìn)步二等獎。此后,，隨著手機(jī)進(jìn)入智能化時(shí)代,，酷派殺入3G市場，并在此后幾年成功躋身國內(nèi)智能手機(jī)市場第一陣營,。

2013年4G發(fā)牌,，酷派通過發(fā)布多款4G TD模式智能手機(jī)，迅速搶占了國產(chǎn)4G市場,，成功登頂4G TD模式下的全球銷量冠軍,。

到了2014年，酷派不僅在國內(nèi)處于3G,、4G的領(lǐng)跑位置,，還通過系統(tǒng)底層協(xié)議與硬軟件結(jié)合，自研開發(fā)了一套獲得適用與中高端商務(wù)人士的安全系統(tǒng),。

從過往的發(fā)展歷程可見,，酷派確實(shí)擁有深厚的技術(shù)根基，否則不可能十多年間都位居行業(yè)頂流,，更不可能與中興,、華為、聯(lián)想等齊名,，成為“中華酷聯(lián)”的一員,。

但是，2015年成為酷派第一大股東的樂視,，在自己倒下的同時(shí),，也把酷派拖累的夠嗆,。雖然在后來的幾年里,，酷派遭遇了很多的困難，但其打造爆款手機(jī)的能力仍在,。其還與亞馬遜合作建立智能配件業(yè)務(wù)獨(dú)立產(chǎn)品線Xcentz子品牌,，擁有一定的海外市場份額,。

2018年，樂視從酷派徹底退出,，酷派立刻獲得了國際頂級戰(zhàn)投的青睞,，事情開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)2021年11月公司公告顯示,，酷派已經(jīng)簽署了8．33億港元股份認(rèn)購協(xié)議,，由SIG（海納國際集團(tuán)）的全資子公司SAI（海納亞洲創(chuàng)投基金）領(lǐng)投，宏暉投資有限公司等機(jī)構(gòu)與個人跟投,。除了認(rèn)購8億新股,，SAI還認(rèn)購了8億認(rèn)股權(quán)證。

公開信息顯示,，SIG具有30多年的全球市場投資經(jīng)歷,，2005年進(jìn)入中國后，先后投資過字節(jié),、喜馬拉雅等知名企業(yè),，總投資金額超過35億美元。

從其不斷加碼酷派的動作,，不難發(fā)現(xiàn)其對酷派未來的態(tài)度,。

今年1月，酷派再度發(fā)布公告稱,，其向Allove Group,、Elite Mobile Limited、群穎以及寶豐發(fā)行及配發(fā)的股認(rèn)購股份,，已分別于2021年12月30日,、2022年1月14日、2022年1月14日及2022年1月28日全部落實(shí)完成,。

“春江水暖鴨先知”,，在普通消費(fèi)者或投資者眼中，或許酷派仍在過冬,，但這家昔日的手機(jī)頭部之一是否迎來了春天,，國際頂級投資機(jī)構(gòu)或許更有發(fā)言權(quán)。

從輝煌到低谷,，從徘徊到回歸,，從操作系統(tǒng)到數(shù)字化渠道，2022年的酷派望向下一個十年,，一切都還有機(jī)會,。