3月24日,，酷派發(fā)布了2021年末期業(yè)績(jī)公告,，這是其去年提出“重返中國(guó)市場(chǎng)”戰(zhàn)略之后的首份業(yè)績(jī)報(bào)告,，也是檢驗(yàn)酷派在中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)況如何的最直觀數(shù)據(jù),。

財(cái)報(bào)顯示，酷派在去年全年的營(yíng)業(yè)額為6．654億港元,，同比下降18．03％,，虧損5．72億港元，同比擴(kuò)大45．34％,。

從數(shù)據(jù)來(lái)看,，重返中國(guó)市場(chǎng)的第一年，酷派究竟表現(xiàn)如何,？

回歸首年未突破銷(xiāo)量,，酷派還有底氣嗎？

財(cái)報(bào)中提到,，2021年酷派總共發(fā)布了兩款新機(jī),，COOL 20和COOL 20 Pro，其中COOL 20主打百元機(jī)市場(chǎng),。

從價(jià)格上看,，這兩款手機(jī)充分詮釋了酷派瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)的決心——一款起售價(jià)僅699元，另一款起售價(jià)也才1799元,，在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛沖擊高端,，售價(jià)動(dòng)輒四五千起的背景下，將千元甚至不到千元的機(jī)型作為主打?qū)賹?shí)是行業(yè)內(nèi)一股清流,。

雖然在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)這類(lèi)智能產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，能為此支付的價(jià)格也不斷攀升,，但不可忽視的是,，國(guó)內(nèi)仍有相當(dāng)大的一部分群體收入并不高。而在5G,、智能化全面普及的現(xiàn)代社會(huì),，他們也有使用智能手機(jī)的需求。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2021年居民人均可支配（年）收入情況,，全國(guó)仍有15個(gè)省份人均可支配收入低于3萬(wàn)元,，可想而知，在這些省份的下沉市場(chǎng)中,，居民的收入更低,。由此看來(lái)，百元機(jī)仍有較大市場(chǎng),。

事實(shí)上,，百元機(jī)由于盈利能力不高，相關(guān)市場(chǎng)基本上已經(jīng)被如今的主流手機(jī)廠商放棄了,?？梢钥吹剑词故?a class="innerlink" href="http://forexkbc.com/tags/realme" target="_blank">realme,、redmi這些主打“性?xún)r(jià)比”,、“中低端”的品牌，也很少推出百元機(jī),，其主流機(jī)型基本都在1000－1999的價(jià)格范圍內(nèi),。

酷派的做法顯然是放棄了高利潤(rùn)，選擇先以極低的價(jià)格完成市場(chǎng)滲透,，然而理論與現(xiàn)實(shí)總有些差距,。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年度,，酷派在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量?jī)H12．63萬(wàn)臺(tái),，還不及“華米OV”的零頭。

一方面,，是由于離開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太久,，酷派的品牌影響力已經(jīng)基本等同于“雜牌山寨”，尤其對(duì)于逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力Z世代來(lái)說(shuō),，聽(tīng)說(shuō)過(guò)“酷派”這個(gè)名字的都很少,，這很大程度上影響了酷派的銷(xiāo)售情況,。

另一方面，百元機(jī)和千元機(jī)面向的主要是下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，而這類(lèi)市場(chǎng)有個(gè)很明顯的特征就是依賴(lài)線下經(jīng)銷(xiāo)商,。在退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這么多年后，酷派的線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道基本上都已經(jīng)關(guān)閉,，如今還要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行重建,，短時(shí)間內(nèi)是較難看到明顯效果的。

這些原因?qū)е铝丝崤傻恼w銷(xiāo)售量不理想,，也直接影響了其營(yíng)業(yè)收入,。不過(guò)，酷派顯然意識(shí)到了這些問(wèn)題,，在拓展過(guò)程中正一步步的修改解決,。

差異化或成酷派“逆襲”關(guān)鍵

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年末酷派共在全國(guó)累計(jì)建立了超過(guò)3200家“酷派授權(quán)服務(wù)站”,，服務(wù)站的主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳,、產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)工作，可以將其理解為,，酷派正在進(jìn)行線下經(jīng)銷(xiāo)商的拓展工作,。

方向是好的，只是要做出成績(jī),，這個(gè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。以O(shè)PPO為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，即使經(jīng)歷了疫情沖擊,，OPPO在云南省的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍有近一萬(wàn)家，可想而知其在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是怎樣大的一個(gè)規(guī)模,。而這正是OPPO能成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二的手機(jī)品牌的底氣,。

實(shí)際上，除了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量還需要持續(xù)拓展以外,，推出的新機(jī)型數(shù)量太少也是一個(gè)潛在問(wèn)題,。去年，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)品牌的推新數(shù)最少也有24款,，最多的達(dá)到了49款,。

新機(jī)數(shù)量不僅體現(xiàn)了企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈能力,，還意味著消費(fèi)者需求的覆蓋程度,。機(jī)型越多，消費(fèi)者選擇的余地越大，換言之手機(jī)廠商能滿足的消費(fèi)者越多,，不僅能增加消費(fèi)者觸達(dá)率,，還能提高品牌認(rèn)知度。

不過(guò)整體說(shuō)來(lái),，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也好供應(yīng)鏈也好,，只要資金充足完成建設(shè)是遲早的事。在已經(jīng)成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)上,，決定一款手機(jī)暢銷(xiāo)程度的除了配置、價(jià)格以外,，是否擁有流暢的系統(tǒng)也是很重要的因素,。

以財(cái)報(bào)透露出的信息，酷派如今已在通信領(lǐng)域累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利1．4萬(wàn)多項(xiàng),，在手機(jī)操作系統(tǒng)的研發(fā)上也加大了投入力度,，去年投入市場(chǎng)的兩款手機(jī)均使用了其自研的COOLOS系統(tǒng)。

其實(shí)站在酷派的角度,，重返中國(guó)市場(chǎng)甚至“在三年內(nèi)重返第一梯隊(duì)”并不單純只是一句勵(lì)志的口號(hào),，作為曾經(jīng)的“王者”，其在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上有較為豐富的經(jīng)驗(yàn),。而今生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)等核心條線又在有序的恢復(fù)當(dāng)中，重回大眾視野只是時(shí)間問(wèn)題,。

但回歸市場(chǎng)不意味著成為主流,，至少以目前的情況看來(lái)，酷派的競(jìng)爭(zhēng)者們地位難以撼動(dòng),。憑借產(chǎn)品單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，如今的手機(jī)廠商們考慮的是生態(tài)，只有將消費(fèi)者置于以智能系統(tǒng)為基礎(chǔ)的生態(tài)閉環(huán)之中,，才能最大程度上“黏住”消費(fèi)者,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。

且先不說(shuō)“消失”的這幾年,，酷派在產(chǎn)品上落后了主流品牌多少,，在AIOT生態(tài)搭建上，酷派也才處于剛起步的狀態(tài),，而缺少完善的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)將對(duì)酷派的傳播造成極大影響,。

總體上，對(duì)酷派來(lái)說(shuō),，“回歸”不是一個(gè)不理智的選擇,，即使國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)早已成熟，但在下沉市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)上仍有機(jī)會(huì)。不過(guò),，也正是因?yàn)槭袌?chǎng)成熟,，酷派很難借前人的經(jīng)驗(yàn)走向復(fù)興，差異化,，或許將是酷派實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵,。