UPS設(shè)計(jì)考慮要素
所屬分類：解決方案
上傳者：serena
標(biāo)簽： UPS
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文檔介紹：1 電源環(huán)境：單相和三相 在評估和銷售流程中,，掌握客戶現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷售顧問通常注重大型三相電源系統(tǒng)時(shí),，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級單相設(shè)備,。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級的單相負(fù)載,。為提高效率、減少成本,，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇,，各種推倒重來的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。2. 安裝環(huán)境 務(wù)必了解USP未來的部署需求,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案,，所以需要幫助客戶對此進(jìn)行評估。要準(zhǔn)備針對多種解決方案提出價(jià)值主張,、功能比較和報(bào)價(jià),。 經(jīng)研究表明，客戶一般會選擇具有更高價(jià)值的方案,。如果無法提供多種方案,，可提供另一種更為經(jīng)濟(jì)高效的方案，引入其它產(chǎn)品公平競爭,，從而得到客戶的信任,。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。3. 電源負(fù)載 客戶電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素,。明確電源環(huán)境之后(如需要單相或三相UPS),，可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息,，但您仍需要協(xié)助客戶針對其設(shè)備完成電源設(shè)備的選配工作,。務(wù)必考慮客戶電源負(fù)載的潛在增長需求。特別是在單相設(shè)備部署場合中,，通常需要選擇超出客戶當(dāng)前電源要求但能提供更長的運(yùn)行時(shí)間的UPS,，從而滿足未來的增長需求。
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