上周在美國舉行的蘋果全球開發(fā)者大會(WWDC)，可謂蘋果開發(fā)者的盛會,。喬布斯在會上提到,，后PC時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的前景，將為開發(fā)者設(shè)計(jì)新程序提供了廣闊空間,。結(jié)合此前5月6日,，iPad2在大陸公開發(fā)售，全國各地蘋果專賣店前“果粉”排長隊(duì)等待購買的火爆場景再度上演,。智能移動(dòng)設(shè)備的熱銷和流行,，這對于移動(dòng)APP開發(fā)者來說，無疑是個(gè)福音,。
但事實(shí)真的有這么美好嗎?行業(yè)的熱火朝天,，并不意味著每一個(gè)參與者都能獲益。移動(dòng)APP開發(fā)者特別是中小開發(fā)者,，正在行業(yè)歡呼聲中承受著不堪的重負(fù),，癥狀主要表現(xiàn)如下。
第一,，參與者快速增長,，競爭急速加劇。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾媒提供的數(shù)據(jù),，2010年全球Android開發(fā)者數(shù)量達(dá)68.9萬名,，同比增長241%。預(yù)計(jì)到2012年,，Android開發(fā)者數(shù)量將飆升至220.8萬名,，而屆時(shí)全球iPhone APP Store開發(fā)者將達(dá)到84.7萬名，而iPad的APP Store開發(fā)者也將達(dá)10.9萬名,。更為有趣的是,，中國市場已出現(xiàn)蘋果APP開發(fā)者培訓(xùn)班。培訓(xùn)班的出現(xiàn),，意味著將會有海量的中小開發(fā)者涌現(xiàn),。
第二，收費(fèi)困難,。國內(nèi)某知名視頻網(wǎng)站的3G產(chǎn)品經(jīng)理提到,，雖然移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商都推出APP應(yīng)用商城,，但它們對應(yīng)用收費(fèi)根本沒信心,，而是緊盯流量費(fèi)，將精力放在策劃各式流量套餐,，而應(yīng)用及其上面的相關(guān)版權(quán)內(nèi)容都免費(fèi),。在流量費(fèi)面前，運(yùn)營商并沒有足夠的熱情對商店里的APP收費(fèi),。而對中國的消費(fèi)者來說,，付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成。這對于資金實(shí)力不強(qiáng)的中小開發(fā)者來說,，無疑是個(gè)尷尬的信息,。
第三，能賺錢的APP鳳毛麟角,。艾媒提供的數(shù)據(jù)顯示,，中國的手機(jī)應(yīng)用軟件開發(fā)者70.1%處于虧損狀態(tài)，盈利者占13.7%;年收入10萬以上僅占14.7%,，超過50%的開發(fā)者年收入在1萬元以下,。高收入榜單中，大部分是有實(shí)力的大公司,。
從上面羅列的幾點(diǎn)可以看出,，在強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)浪潮推動(dòng)下，抱著滿腔熱情和無限憧憬加入的中小APP開發(fā)者,，數(shù)量龐大,，是行業(yè)的金字塔底座。他們?yōu)樾袠I(yè)貢獻(xiàn)了豐富的應(yīng)用,，卻大多數(shù)無法獲得有意義的收入,，靠著理想主義情懷苦苦支撐。
雖然困難,，但大量中小開發(fā)者前赴后繼入行是不可避免的大趨勢,，問題是，如何避免成為產(chǎn)業(yè)前進(jìn)征途中的炮灰?筆者在此整理幾點(diǎn)思路,，供參考,。
思想上，要端正,。
首先要遠(yuǎn)離神話,。不要沉迷于那些上架三月便收入數(shù)百上千萬美金的傳奇財(cái)富故事，這些只是小概率事件,。其次要拒絕平凡,。大部分APP成為炮灰的原因在于產(chǎn)品屬于大眾化娛樂產(chǎn)品,，特色不鮮明，沒有門檻,，很多公司都能開發(fā),。2011年初,，有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，蘋果App Store中有35萬款應(yīng)用，Android僅有25萬款應(yīng)用,。在千軍萬馬激烈廝殺的APP江湖中,，平凡的APP想要流行，必須有強(qiáng)大的推廣能力,，非中小開發(fā)者所能為之,。
模式上，要力所能及的,。
不要輕易嘗試免費(fèi)模式,。對中小開發(fā)者來說，免費(fèi)模式是個(gè)美麗的陷阱,。很多做互聯(lián)網(wǎng)的人迷信“免費(fèi)+增值服務(wù)”模式,。這個(gè)模式成立的前提是，要有足夠多的用戶,。但積累足夠多用戶的過程中,，需要大量的資金。有人形容這種模式是：要賺錢,，必須先足夠有錢,。這種有錢人模式中小開發(fā)者同樣玩不起。
產(chǎn)品上,，要能快速收錢,。
做游戲。大眾化娛樂產(chǎn)品中,，有個(gè)例外,，就是游戲。游戲不單是娛樂產(chǎn)品中數(shù)量最多的,，也是所有APP中數(shù)量最多的,。這是APP中最大的需求，用戶付費(fèi)意愿最強(qiáng),。
做特色系統(tǒng)化應(yīng)用,。開發(fā)純軟件技術(shù)產(chǎn)品，大公司很容易模仿,，也很喜歡模仿,。如能結(jié)合具體的傳統(tǒng)行業(yè),，開發(fā)專門的行業(yè)化應(yīng)用，則核心競爭力強(qiáng),，用戶群精準(zhǔn),，推廣途徑明確。比如,，車聯(lián)網(wǎng)正隨著私家車保有量增多而成為新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分支,，但汽車和互聯(lián)網(wǎng)的連接還有很多障礙，而通過特定的手機(jī)APP作為中間件,，便能很好地將它們連接起來,。且對于能解決特定現(xiàn)實(shí)問題的APP，用戶同樣有較高的付費(fèi)意愿,。
做海外市場,。海外市場特別是歐美市場的特點(diǎn)是用戶有良好的付費(fèi)習(xí)慣，有較為完善的版權(quán)保護(hù)環(huán)境,。據(jù)傳國內(nèi)iPhone開發(fā)者所做的應(yīng)用產(chǎn)品大部分銷往國外,。當(dāng)然，此模式的前提是開發(fā)者要有分析海外用戶需求的能力,。國內(nèi)知名的APP開發(fā)公司博看文思便在美國設(shè)立分公司分析用戶需求,。對于中小開發(fā)者來說，這比較難,。它適合海歸人群,，他們通常在國外有同學(xué)朋友、公司可以進(jìn)行合作,。
當(dāng)然,，思路還有很多，筆者在此只是拋磚引玉,。
最后一句話,，中小APP開發(fā)者，必須要清醒地明確行業(yè)境況和自身的優(yōu)劣勢,，在此基礎(chǔ)上選擇適合自己的方法和路徑尋求突圍,，才有可能沖出重圍。