國產(chǎn)智能手機在本周上演了一場2015年收官對決賽,，小米Note3上市,、酷派鋒尚MAX發(fā)布,，當(dāng)天聯(lián)通參與的紅辣椒醉視也發(fā)布,，還有華為Mate8發(fā)布。
經(jīng)過5年高速增長,，智能手機已步入飽和狀態(tài),，銷量增速呈逐步放緩、下滑趨勢,。然而,，國產(chǎn)手機品牌依然眾多，如何從慘烈環(huán)境中突圍,，成為各手機廠商亟待解決的難題。分析人士表示,，銷量,、品質(zhì)、技術(shù),、品牌,、服務(wù)等，任何一個環(huán)節(jié)都會影響到手機品牌的未來生存,。
金屬機殼與指紋
11月25日,，酷派發(fā)布酷派鋒尚MAX，而在發(fā)布會之前就喊出“學(xué)習(xí)蘋果好榜樣”的口號,，宣布主打高端市場,。而高端智能手機必然擁有“金屬機殼”與“指紋識別”這兩個關(guān)鍵詞。
據(jù)悉,，酷派鋒尚MAX擁有全金屬機身,，指紋識別技術(shù)。而為拼技術(shù),，鋒尚MAX采用指紋3.0技術(shù),，識別速度提升60%，指紋識別支持解鎖,、支付,、快拍、切換空間等,，干濕狀態(tài)下都可以極速解鎖,。為抓住用戶,，酷派鋒尚MAX與iPhone 6 Plus同樣采用5.5英寸屏幕，但考慮到亞洲人的手掌舒適度,，鋒尚MAX將機身寬度進行收窄,。另外，還推出支持雙微信的安全系統(tǒng)等,。
華泰證券分析師指出,，由于低端手機(1000元以下)滲透率提升之后用戶換機意愿并不強烈，導(dǎo)致以低價手機為主和以運營商渠道為主的手機品牌遭遇很大銷售壓力,。而中高端手機用戶追隨潮流變化,，更換手機頻率依然較高，特別是在2000元至3000元檔次,。在國產(chǎn)手機普遍發(fā)力背景下,，中高端產(chǎn)品訂單依然充裕，尤其是使用金屬機殼,、指紋識別等產(chǎn)品需求更是旺盛,。
不過，當(dāng)千元智能機熱戰(zhàn)時,，“金屬機身＋指紋識別”也需稱為標(biāo)配,。“小米壓軸大戲”24日揭開迷霧,，此次新品是紅米note3,，并非外界預(yù)期的小米5。事實上,，此次新品發(fā)布距紅米note2發(fā)布的時間并不長,，第三代紅米note則是電池容量更大，達4000mAh,，同時新增金屬機身,、指紋識別。
2015年,，千元智能手機領(lǐng)域搏殺激烈,，除小米、酷派,、華為等,，還有樂1s、魅藍Metal等,，但金屬機身,、指紋識別并不是所有手機廠商都能做到的，899元售價對于企業(yè)來說或許是零利潤甚至低于成本價,，但對于用戶而言卻有較高誘惑力,，這也無疑讓千元智能機行業(yè)競爭更為激烈,。
硬件背后的生態(tài)
硬件不掙錢，就需要“羊毛出在豬身上”,。中國聯(lián)通和小辣椒合作的第二款產(chǎn)品紅辣椒醉視在11月25日發(fā)布時,，就宣布用戶可享受優(yōu)酷視頻連續(xù)半年每個月6G流量的特權(quán)，紅辣椒醉視還與淘寶,、支付寶,、蝦米音樂、掌閱和春雨醫(yī)生等主流APP達成合作,，在購機后將直接獲取現(xiàn)金減免和會員服務(wù)等權(quán)益,。
聯(lián)通華盛總經(jīng)理將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的聚合能力，視為中國聯(lián)通聯(lián)合小辣椒,、阿里YunOS及優(yōu)酷共同打造的生態(tài)結(jié)果,。
對于智能手機廠商而言，單一手機產(chǎn)品只是生態(tài)硬件的一環(huán),?？崤杉瘓F總裁李斌就曾表示，進入生態(tài)時代,，智能手機單純拼硬件,、拼配置遇到瓶頸，只有打通手機整個價值鏈,，與價值鏈各方合作伙伴共同構(gòu)建生態(tài)環(huán)境才有未來。因此,，酷派提出未來要構(gòu)建“硬件+內(nèi)容+渠道+用戶”生態(tài)體系,，通過內(nèi)容和服務(wù)留住用戶。他說,，“成交不是銷售結(jié)束,，它是我們生態(tài)體驗與服務(wù)的開始?！?/p>
此前,，樂視將智能電視、影視網(wǎng)站及其他智能設(shè)備通過內(nèi)容鏈接在一起,。如今,，酷派與樂視合作。
在生態(tài)布局上,，小米也頗為積極,，公司多次表示，小米將不擅長的領(lǐng)域交給生態(tài)鏈專業(yè)企業(yè)去做,，只投大眾需求量大,、有剛需,，能成為爆品的公司。這使得小米從去年起就投資視頻網(wǎng)站,，目前在音樂,、游戲、資訊等方面都有涉及,，在硬件上至少已關(guān)聯(lián)到9家不同公司,。
華為也利用自己的通信設(shè)備商身份，將通信設(shè)備,、終端能力及網(wǎng)絡(luò)力量結(jié)合在一起,，形成以技術(shù)為鏈條的生態(tài)系統(tǒng)。
生態(tài)系統(tǒng)如何變現(xiàn),？理論上,，生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)該是多贏的，在如今的生態(tài)系統(tǒng)之中,，硬件廠商,、內(nèi)容應(yīng)用、渠道均有錢可掙,，只有最終用戶是向外掏錢包的,。目前大量的生態(tài)企業(yè)均是依賴品牌商價值售賣產(chǎn)品。事實上,，這種生態(tài)并不是最健康最可持續(xù)的生態(tài)系統(tǒng)模式,。如何讓用戶參與其中且有收益，用戶將不再是單純的消費者,，這才是未來生態(tài)系統(tǒng)制勝之道,。
從國內(nèi)到海外
鑒于中國智能手機市場增速放緩，中國主流手機廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外,。日前,，通過代工谷歌Nexus 6P再次打入美國市場，之前小米也已有紅米2 Pro和小米4兩款手機通過FCC(美國聯(lián)邦通訊委員會)認證,，而榮耀暢玩5X現(xiàn)已通過FCC認證,，這也意味著短期內(nèi)它可以在美國上市。
數(shù)據(jù)也顯示國產(chǎn)手機海外銷量表現(xiàn)不俗,，以TCL通訊為例,，公司從1月到9月，在北美地區(qū)智能終端銷量同比增長25%,，中東及非洲地區(qū)智能終端銷量同比增長35%,、歐洲地區(qū)同比增長31%、拉丁美洲同比增長17%,。上述數(shù)據(jù)也反映出,，新興市場更是國產(chǎn)手機的第二戰(zhàn)場,，甚至有的廠商認為，海外市場競爭遠不及中國市場,，且更容易獲得增長,。
2014年7月小米進軍印度時，就在短時間內(nèi)獲得印度市場1.5%市場份額,。在發(fā)布紅米note3時,，小米宣布將獨家代理由第九城市自研的手游《圣騎士之歌》。同時,，小米副總裁,、小米互娛總經(jīng)理尚進透露，希望明年能與印度,、巴基斯坦等發(fā)展中國家游戲渠道合作,。
在印度市場，國產(chǎn)手機拼搶也非常激烈,?？崤稍谟《劝l(fā)布的第一款電商產(chǎn)品Coolpad Note 3，11月3日可通過印度亞馬遜開搶,。據(jù)外媒報道,，此輪酷派備貨15000部，售罄僅耗時5分鐘,。此前,，酷派分別在10月20日和27日進行過兩輪搶購，同樣是短時間售罄,，銷量分別達到15000部和20000部,。
看似國產(chǎn)手機在印度復(fù)制了國內(nèi)奇跡，但據(jù)IDC最新統(tǒng)計,，在過去第三季度，三星在印度智能手機市場領(lǐng)先地位繼續(xù)增強,，與前一季度相比增長13.1%,，其市場份額達到24%，排名第二和第三的是印度本土廠商Micromax和Intex,，唯一在統(tǒng)計中榜上有名的中國廠商是聯(lián)想,，僅以9.5%位居第四。
分析人士指出,，國產(chǎn)手機電商模式難以實現(xiàn)顛覆主要是因為,，目前在印度市場零售渠道依然是手機銷售主要方式，三星之所以在印度市場高居榜首,，其手機主要是通過零售渠道銷售,。該人士指出,，新興市場有著無窮潛力，但由于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)置,、用戶習(xí)慣差異等,，在新興市場國產(chǎn)智能機競爭可能并不輕松，要想在本地扎根或許要經(jīng)歷用戶培育,、本土化等階段,。