從30年前，一個靠著借來的25000美元開門做生意的新加坡小公司,，到如今擁有遍布亞太區(qū)的40多個網(wǎng)點,，年營收接近10億美元的電子分銷界翹楚，世健公司的發(fā)展堪稱是電子分銷行業(yè)中一個教科書級的成功范本,。

了解這三十年電子分銷領(lǐng)域風(fēng)云變幻的人，看到世健的成功,，都不免會問一句“為什么是TA”,？其實世健集團主席兼首席執(zhí)行官潘勇升先生在多次接受全球媒體采訪、回顧公司發(fā)展歷程時,，已經(jīng)給出了答案,。今天，我們可以將潘勇升先生對世健成功秘訣的解讀,，歸納為三個關(guān)鍵詞,。

關(guān)鍵詞一：搶先一步

1987年世健成立伊始，將為快速成長的亞太區(qū)電子行業(yè)提供專業(yè)的元器件分銷服務(wù),，作為公司的定位,。而當(dāng)時，中國正處于改革開放的初期,，經(jīng)濟和社會發(fā)展剛剛褪去“舊裝”,，前景不甚明朗。許多電子分銷屆的跨國“大公司”雖然對中國市場潛力充滿興趣,，但真正行動時卻瞻前顧后,，不敢“嘗鮮”。

而這也正好給作為海外華人的潘勇升先生領(lǐng)軍的世健這家“小公司”提供了機會！憑借著對市場的洞察,，潘勇升先生判斷：中國當(dāng)時的經(jīng)濟基礎(chǔ)雖然薄弱,，但是發(fā)展迅速，電子產(chǎn)品市場必將十分廣闊,?；跐夂竦闹袊榻Y(jié)，以及對中華文化的深刻體認(rèn),，潘勇升先生帶領(lǐng)世健用誠信和毅力敲開了中國市場的大門,，贏得了越來越多客戶的認(rèn)可，成為第一批在中國“扎根”的國際公司之一,。

在深耕新加坡與中國的同時,，世健又先人一步，將眼光投向了亞太地區(qū)的新興市場,，如印度,、 泰國、馬來西亞,，到越南,、印尼等等，提前進行布局,。正是這樣“搶先一步”的勇氣和堅持,，讓世健連續(xù)多年被亞太地區(qū)的客戶評為首選的電子分銷合作伙伴。

關(guān)鍵詞二：技術(shù)分銷

上個世紀(jì)90年代初,，無論是在新加坡還是中國,，電子元件行業(yè)都迎來了高速發(fā)展的黃金時期。換言之,，大家“賺錢”很容易！因此大部分分銷商都著眼于當(dāng)前,，以傳統(tǒng)貿(mào)易型分銷的形態(tài)去消費經(jīng)濟紅利,。

而這時潘勇升先生卻意識到：傳統(tǒng)的貿(mào)易型分銷雖然當(dāng)下利潤豐厚，但是長遠看必將遭遇到慘烈的同質(zhì)競爭,；而剛剛興起的,、能夠為客戶提供技術(shù)服務(wù)的技術(shù)型分銷商，雖然在人員配備,、前期投入和研發(fā)成本等方面有很高的門檻,，但是一定會令公司獲得核心競爭力，代表著電子分銷業(yè)的未來,，最終在市場上能夠生存下來并繼續(xù)發(fā)展的,，必然是與客戶建立深層穩(wěn)定關(guān)系的技術(shù)型分銷商！

于是，潘勇升先生領(lǐng)導(dǎo)世健開始著手培養(yǎng)和組建自己的工程技術(shù)人員隊伍,，最終探索出一套行之有效的技術(shù)型分銷商的運營模式,，形成了包括現(xiàn)場支持和研發(fā)兩個層次的技術(shù)分銷架構(gòu)，用出色的技術(shù)服務(wù)將用戶牢牢地“黏”在自己身邊,，打造了一個從原廠到分銷商,，再到客戶的穩(wěn)固生態(tài)系統(tǒng)。

世健轉(zhuǎn)型技術(shù)分銷商的優(yōu)勢最終在市場上顯現(xiàn)了出來,，特別是在2008年全球金融危機期間,，很多沒有核心競爭力的貿(mào)易型分銷商紛紛倒下，而世健卻可以在電子行業(yè)的利潤不斷減少的大背景下,，通過為客戶提供更多的技術(shù)增值服務(wù)以及完整解決方案,，取得更高的利潤。世健率先提出并踐行的“技術(shù)分銷”的理念,，也成了電子分銷行業(yè)的“業(yè)規(guī)”,，讓越來越多的分銷商效仿，轉(zhuǎn)型加入到技術(shù)分銷的隊伍中來,。

關(guān)鍵詞三：以人為本

在世健的“成功學(xué)”中,，“人”處于核心的地位。潘勇升先生奉行“以人為本”的管理理念,，重視人才的培養(yǎng),，努力將世健經(jīng)營成一個“大家庭”，為員工提供一個和諧團結(jié)的工作氛圍,，營造一個無后顧之憂的穩(wěn)定環(huán)境,。在創(chuàng)業(yè)初期，老板,、管理層和員工之間沒有界限,、共同拼搏的氛圍，也一直延續(xù)了下來,。潘勇升的管理哲學(xué)也成了整個公司的管理文化：想要員工專心工作,，就要將心比心去關(guān)心員工，讓他們有一種歸屬感,，這樣員工才能夠?qū)⒐镜氖聵I(yè)當(dāng)做自己的事業(yè),，積極進取。所以在世健,，到處可見工作10年以上的老資歷員工,，這在人員更新?lián)Q代和流失率極高的電子科技企業(yè)內(nèi)并不多見。

與此同時,，這種“以人為本”的價值觀,、“大家庭”般的人際交往文化也從公司內(nèi)部,，延伸到世健與客戶、合作伙伴的關(guān)系中,，讓世健與生產(chǎn)商,、客戶建立起深厚的信任合作關(guān)系，成為可以彼此托付的緊密伙伴,。

30年,，對于一家從“零”開始并高速成長壯大的公司來說，不是一個簡單的數(shù)字累加,。我們在這里歸納的三個成功的“關(guān)鍵詞”,，也無法完整涵蓋30年中世健公司所有的努力和付出。而世健最大的特點就是,，能夠?qū)⑦@些代表公司發(fā)展正能量的“關(guān)鍵詞”不斷發(fā)揚廣大,，最終從一粒種子，長成枝繁葉茂的大樹,。