12月28日,，榮耀總裁趙明發(fā)布內(nèi)部郵件《迎接2018，戰(zhàn)全球,，守北坡,，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界》。郵件中,，趙明總結(jié)了榮耀2017年的業(yè)績,，并公布了2018年的戰(zhàn)略：全球化。

趙明表示,，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù),，1到11月，榮耀手機(jī)銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一,，銷售額更是遙遙領(lǐng)先,；11月中國整體市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營第一,；而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役,，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業(yè)第一收入囊中。

趙明在郵件中說：“2017年是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年,，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年,。每一次都是對行業(yè)的探索：

憑借快人一步的榮耀V9,，我們重新定義了旗艦機(jī)應(yīng)有的性能水準(zhǔn),；美得有聲有色的榮耀9,，更是讓消費(fèi)者對于美的追求充分釋放；全屏實(shí)力的暢玩7X,，讓千元機(jī)擁有了旗艦機(jī)的使用體驗(yàn),。

11月28日，在芯片,、系統(tǒng),、拍照、屏幕,、音頻,、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的AI手機(jī)：榮耀V10,。AI手機(jī)就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn),，更是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義,?！?/p>

趙明稱，2018年榮耀要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式,。聚焦品牌高地,，覆蓋人口大國，以美國,、歐洲,、俄羅斯、非洲,、土耳其,、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域,，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式,，在全球手機(jī)市場成為“三年前五”的品牌；2020年,，海外市場銷售占比要達(dá)到50％

趙明也提醒,，要警惕在大的機(jī)會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形,。追求增長,，但更追求健康的增長。在全球市場打拼,，要秉承戰(zhàn)略自信,，也要全面遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?/p>

以下為趙明內(nèi)部郵件全文：

迎接2018，戰(zhàn)全球,，守北坡,，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界！

各位榮耀的兄弟姐妹,，

2017年即將過去,，感謝大家這一年富有創(chuàng)造力和開拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標(biāo),，并且取得一系列令人矚目的成績,，在此，我要向榮耀的每一位用戶,，每一位兄弟姐妹,，每一位合作伙伴，表示深深的感謝,！

所有的偉大,，都源于一個(gè)勇敢的開始?；赝^去4年,，雖然面臨重重挑戰(zhàn)和激烈競爭，但榮耀從未躊躇,。我們抱有一顆謙遜之心,，但從未自我設(shè)限；我們尊重規(guī)則,，但從不畫地為牢,，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕,。

整個(gè)2017年,，手機(jī)行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚,，實(shí)則蘊(yùn)含變局,。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降,，還有一些品牌跌宕起伏,，上演驚險(xiǎn)一幕。但對榮耀而言,，2017年卻是從容提速,、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年,。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù),，1到11月,，榮耀手機(jī)銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)位居第一，銷售額更是遙遙領(lǐng)先,；11月中國整體市場銷量數(shù)據(jù),，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關(guān)注的雙十一戰(zhàn)役,，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業(yè)第一收入囊中,。

2017年,，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年,，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀V9,，我們重新定義了旗艦機(jī)應(yīng)有的性能水準(zhǔn),；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費(fèi)者對于美的追求充分釋放,；全屏實(shí)力的暢玩7X,，讓千元機(jī)擁有了旗艦機(jī)的使用體驗(yàn)。11月28日,，在芯片,、系統(tǒng)、拍照,、屏幕,、音頻、續(xù)航等等領(lǐng)域的深厚積淀,，匯集成了一款劃時(shí)代的AI手機(jī)：榮耀V10,。AI手機(jī)就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的“破局”點(diǎn),，具有里程碑意義,。

2017這一年，榮耀的全球征程,，我們以戰(zhàn)略聚焦的方式深度耕耘,，在核心市場取得突破性發(fā)展，并一步步構(gòu)建面向未來的能力,。在俄羅斯和芬蘭市場,，榮耀均獲得1－10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中,，榮耀在法國,，德國，美國市場,，均實(shí)現(xiàn)超越100％的突破增長,。

我們必須要以平常心面對成績,，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年,，榮耀產(chǎn)品平均好評率達(dá)到98％,，部分產(chǎn)品甚至達(dá)到100％，它不僅僅是個(gè)數(shù)字,，每一份好評的背后,，都站著一個(gè)對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽(yù),，因?yàn)樗壑袠s耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛,。我們必須感謝集團(tuán)和消費(fèi)者BG領(lǐng)導(dǎo)和同仁對榮耀發(fā)展每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的決策與扶持，以及2012實(shí)驗(yàn)室,，海思,，研發(fā)，供應(yīng)鏈等部門的全力支持,。榮耀的進(jìn)步,，是整個(gè)華為體系競爭力的充分體現(xiàn)。

謝謝你,，愛榮耀,。

2017年榮耀的發(fā)展超出市場預(yù)期，理性而言,，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成,，意料之中的結(jié)果。因?yàn)闃s耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅(jiān)定,，我們從不會在非戰(zhàn)略目標(biāo)上耗費(fèi)資源,，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰(zhàn)略計(jì)劃之外的所謂風(fēng)口。

從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”,，到2015年的“笨鳥不等風(fēng)”,，2016年的“無懼風(fēng)停”,，再到2017年的“風(fēng)物長宜放眼量”,，榮耀展現(xiàn)了洞察力和預(yù)判力，每一步都很好地把握了手機(jī)行業(yè)發(fā)展的脈搏,。而在被裹挾的市場洪流中,，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性,。榮耀始終堅(jiān)持以創(chuàng)造用戶價(jià)值為核心,，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅(jiān)守品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn),，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線上線下融合,、伙伴通的商業(yè)模式,。

某種意義上說，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功,，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn),。正是基于此，榮耀才得以夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌地位,，榮耀AI技術(shù)才會領(lǐng)先行業(yè)半年,，榮耀產(chǎn)品才會收獲如此好的業(yè)績和口碑，榮耀品牌才會贏得億萬消費(fèi)者的喜愛與支持,。

2017,，我們對這個(gè)世界已充分了解。2018,，我們要更猛烈的擁抱全球。

放眼未來,，榮耀的戰(zhàn)略非常清晰,，那就是要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上,，我們公布了全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地,，覆蓋人口大國，以美國,、歐洲,、俄羅斯、非洲,、土耳其,、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域,，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式,，在全球手機(jī)市場成為“三年前五”的品牌；2020年,，海外市場銷售占比要達(dá)到50％,！

2018年，我們勇敢再出發(fā),，面對波瀾壯闊的全球市場,。

這絕不是一次從容的歷程，在全球,，我們不僅要面對競爭各異,、格局各異的市場,，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn)。用3年的時(shí)間,，來完成別人10年甚至更長時(shí)間的戰(zhàn)略布局,，與此同時(shí)，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來越高,，行業(yè)大盤下滑,，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的,，并不僅是鋪滿鮮花的大機(jī)會,，更是壓力重重的大挑戰(zhàn)。

榮耀的全球化,，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè),。

創(chuàng)業(yè)多艱，我們真正的挑戰(zhàn)在于：如何在海外市場,，開辟一條屬于榮耀的,、獨(dú)樹一幟的發(fā)展路徑，而且贏得的是有態(tài)度,、有價(jià)值,、有品牌、有口碑的增長,。

當(dāng)前,，行業(yè)在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場,，絕大部分都是以犧牲品牌,、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭,，用步步為營的方式長線布局,。這兩種模式，都不適合榮耀,。不同于其他品牌,，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式,，以創(chuàng)新,、品質(zhì)、服務(wù)為戰(zhàn)略控制點(diǎn),，做全球年輕人最喜愛的科技潮品,。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道，構(gòu)建合作共贏的堅(jiān)實(shí)生態(tài),。

這是一條從未有人走過的路,，但榮耀需要趟出來。當(dāng)前最迫切的,，就是需要有一批有能力,、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去,。

在此,，我要特別感謝集團(tuán)和消費(fèi)者BG對榮耀全球戰(zhàn)略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰(zhàn)略,，放手讓榮耀發(fā)展,，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運(yùn)營，在人力資源和激勵機(jī)制上,，更以前所未有的力度來支持榮耀,。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》文件,，幫助我們吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號,。這是導(dǎo)向沖鋒，激勵千軍萬馬上戰(zhàn)場,，雄赳赳,、氣昂昂，跨過太平洋,。

對于《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動,。作為榮耀人,，我們應(yīng)該有更深刻、更正確的解讀,，通過激勵機(jī)制的變革,，才能促進(jìn)榮耀體系能力的進(jìn)化，催生更多的青年才俊脫穎而出,，遍地英雄下夕煙,，六億神州盡堯舜。

市場從來不是規(guī)劃出來的,，而是打出來的,。榮耀面向全球，面對的是千千萬萬真實(shí)的消費(fèi)者,，紙上談兵無法攻城略地,。只有那些真正在全球市場沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄，才會真正享受這份文件帶來的紅利,，例如,，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個(gè)國家，取得實(shí)際的業(yè)績,，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現(xiàn)實(shí),。論資排輩沒有市場，一切要靠業(yè)績說話,，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說話,。

2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點(diǎn),，我們要在全球打造品牌,，在全世界建立共贏生態(tài)，壓力前所未有,。我們應(yīng)牢記自己的使命與擔(dān)當(dāng),。越是熱血沸騰的時(shí)候，越需要冷靜,。榮耀團(tuán)隊(duì)的每一人,，都需要有一顆雄心的同時(shí)，還有一顆平常心,，克制貪念,，切忌浮躁。我們要警惕在大的機(jī)會和激勵政策下迷失自己,，從而動作走形,。我們追求增長，但更追求健康的增長,。在全球市場打拼,，我們要秉承戰(zhàn)略自信，也要全面遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī),，尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?。我們要占?jù)制高點(diǎn)，更要守住底線,。

過去4年,，我們曾不負(fù)眾望，未來3年,，我們更需使命必達(dá),。2018年，每個(gè)榮耀人都要有執(zhí)著的信念,，不念過往,，不畏將來。

改變世界，而不是被世界改變,，榮耀與使命,，屬于你我每一個(gè)人，新的一年,，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣,，把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落！

我們互相加油,，一起戰(zhàn)斗,！

趙明

榮耀總裁

2017．12．28