編者按：在第六屆中國電子信息博覽會上，江西歐博空調(diào)制造有限公司展出了其帶來的最新款滿液螺桿式冷水機(jī)組和新型熱回收恒溫恒濕機(jī),，成為展會上的亮點(diǎn)。這家成立十年的公司已經(jīng)依靠強(qiáng)大的全方案服務(wù)能力,，成為非標(biāo)大型中央空調(diào)市場上的強(qiáng)有力競爭者,。

歐博空調(diào)成立于10年前,，憑借雄厚的歐美技術(shù)實(shí)力和過硬的軍工品質(zhì)以及完善的售后服務(wù)體系，如今在全國建立了數(shù)十家分公司,、辦事處,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東面亞,、歐美等國家。

歐博空調(diào)董事長詹峻在接受筆者采訪時多次表示,，負(fù)責(zé)市場銷售的“戰(zhàn)狼團(tuán)隊”是公司成功的關(guān)鍵力量,。

詹峻表示，隨著環(huán)保和對健康追求的不斷升級,，包括工廠,、醫(yī)院、體育場館等活動空間都需要更加清潔的空氣環(huán)境,，使得大型中央空調(diào)的需求不斷擴(kuò)大，而不同用戶的獨(dú)特需求讓非標(biāo)型產(chǎn)品大行其道,。

與通用中央空調(diào)供應(yīng)商不同的是,，歐博空調(diào)建立了一只具備超強(qiáng)技術(shù)能力的售后服務(wù)團(tuán)隊,，這只擁有150余人的“戰(zhàn)狼團(tuán)隊”一方面可以分析出客戶的真實(shí)需求形成可實(shí)施的產(chǎn)品方案，同時在售后服務(wù)方面也可以做到高效和快速,。

“再用五年時間,，歐博空調(diào)有望做到行業(yè)第一?！闭簿f，“之所以有這樣的底氣,，緣于過硬的技術(shù)儲備,。”

據(jù)了解,，歐博空調(diào)形成了以何雅玲院士為學(xué)術(shù)帶頭人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，包括兩位享受國務(wù)院特殊津貼的專家顧問,、三名博士和三十五名高級工程師,。

作為非標(biāo)大型中央空調(diào)供應(yīng)商,，售后服務(wù)成為歐博空調(diào)發(fā)展的重要力量。

據(jù)詹峻介紹,，歐博空調(diào)已經(jīng)成為大型中央空調(diào)供應(yīng)商中售后服務(wù)最及時,、技術(shù)最過硬、工作最高效的企業(yè)之一，在有分公司,、辦事處的區(qū)域可以6小時內(nèi)趕到現(xiàn)場,，無分公司和辦事處的區(qū)域可以做到12小時之內(nèi)來到客戶現(xiàn)場服務(wù),。

同時,，歐博空調(diào)在銷售模式上也采用了靈活的方式，站在客戶的角度考慮,，以此來獲得市場的擴(kuò)張,。據(jù)詹峻介紹，曾有客戶因?yàn)橘Y金的短期困難而無法上馬空氣清潔項目,，這時歐博空調(diào)采用了客戶無息借款的方式來促進(jìn)該空氣清潔項目的實(shí)施。

以技術(shù)為基礎(chǔ),，以營銷為張力,，歐博空調(diào)實(shí)現(xiàn)了快速成長。

目前,，歐博空調(diào)年產(chǎn)值每年成倍遞增，如今年產(chǎn)值已超過4億人民幣,。歐博空調(diào)在國內(nèi)擁有了3個生產(chǎn)基地,，分別位于江西省贛州市歐博工業(yè)園、深圳市歐博工業(yè)園和南京溧水區(qū)歐博工業(yè)園,。

詹峻非常自信地表示，在保證質(zhì)量的前提下,，相同配置,、同等品牌和相同規(guī)模情況下,，歐博空調(diào)承諾可以做到“性價比”全國最高。