作為IPO前夕最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì),，小米竭盡所能的秀了一下肌肉,，展示了小米“雜貨鋪”的實(shí)力和獨(dú)有的“全家桶”,。

　　5月31日,，小米年度旗艦深圳發(fā)布會(huì)上,，雷布斯在130分鐘內(nèi)一口氣發(fā)布了7款產(chǎn)品,。小米8,、小米8 SE,、小米8透明探索版、75寸小米電視4,、小米手環(huán)3,、小米VR一體機(jī)、MIUI10……

　　雷布斯表示選擇在深圳開(kāi)發(fā)布會(huì),，“因?yàn)橛焉淘谶@里,，8年以后，我們?yōu)橛焉探榻B一下我們的成果,?！?/p>

　　深圳有哪些友商，不言而喻,，手機(jī)界半壁江山都在這,，是名副其實(shí)的“手機(jī)大本營(yíng)”?！斑@次小米發(fā)布會(huì)具有很強(qiáng)烈的侵略性和進(jìn)攻性,，說(shuō)白了,，把友商幾乎全部襲擊了一遍?！币晃恍袠I(yè)資深人士對(duì)藍(lán)鯨TMT記者說(shuō),。

　　小米8 SE 4GB＋64GB版本售價(jià)1799元，6GB＋64GB版本售價(jià)1999元,，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)華為和榮耀的中低端機(jī)型,，比如華為暢享系列、榮耀V系列,；小米8 6GB＋64GB版本售價(jià)2699元,，6GB＋256GB版本售價(jià)3299元，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)OPPO和vivo,；小米8 透明探索版8GB＋28GB存儲(chǔ)售價(jià)3699元,，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)華為P20系列?？偠灾?，這次面對(duì)行業(yè)內(nèi)主要幾家手機(jī)廠商，小米“有備而來(lái)”,，野心勃勃,。

　　其實(shí)，一個(gè)多月以前,，小米6X武漢發(fā)布會(huì)上,，雷軍就表示，“我們承諾,，從2018年開(kāi)始,，每年小米整體硬件業(yè)務(wù)（包括智能手機(jī)、IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品）的綜合凈利率不會(huì)超過(guò)5％,。如有超過(guò)的部分,，我們都將回饋給用戶(hù)?！?/p>

　　以及雷軍在《小米是誰(shuí),，小米為什么而奮斗》一文中聲稱(chēng)，“小米不是單純的硬件公司,，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司,。具體而言，小米是一家以手機(jī),、智能硬件和 IoT 平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司,。”

　　可以看出,，與其說(shuō),，小米在上海,、武漢、深圳舉辦的,，是幾場(chǎng)手機(jī)新品發(fā)布會(huì),，不如說(shuō)，是小米上市之前的密集宣傳造勢(shì)和集中“路演”,，以便提升自己的溢價(jià)能力,，一切為IPO服務(wù)。

　　一半海水,，一半火焰

　　有意思的是,，每次小米新品發(fā)布會(huì)前后，都會(huì)得到大量網(wǎng)友的戲虐和調(diào)侃,，評(píng)論兩極分化,。“這不是一家手機(jī)公司,，這是一家文案公司”,，“每年蘋(píng)果發(fā)布會(huì)完了，接下來(lái)一年,，蘋(píng)果自己的產(chǎn)品還要被別人家繼續(xù)發(fā)布一年,。”

　　在深圳發(fā)布會(huì)前夕,，5月30日,，雷軍微博更新小米8手機(jī)樣張，建議“大家下載原圖看看,，小米8拍照如何,？”本來(lái)是一次樣張宣傳，卻被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),，樣張中某幢建筑里面，有“不可描述”的事情發(fā)生,，微博評(píng)論被放大圖片,，以及“在線(xiàn)開(kāi)車(chē)”、“老司機(jī)”,、“開(kāi)車(chē)觀光團(tuán)”攻陷,。

　　一場(chǎng)貌似嚴(yán)肅的發(fā)布會(huì)造勢(shì)，瞬間氣氛變的很尷尬,，“不知為什么,，小米的宣傳和炒作總是主動(dòng)或被動(dòng)的帶上低俗的成分?！币晃幻襟w人說(shuō),。

　　比如,，2016年7月21日，小米公司宣傳紅米Pro,，微博更新“重點(diǎn)在這里,，十核雙莖頭，你們應(yīng)該懂的”,，紅米手機(jī)接著推出視頻,，相關(guān)文案是“紅米國(guó)民手機(jī)代言人劉詩(shī)詩(shī)，為大家奉上第二道美食,，別出心載的十核雙莖頭,。”

　　營(yíng)銷(xiāo)是以一件很巧妙的事情為突破口,，而不是打擦邊球,。如杜蕾斯的廣告，沒(méi)有很直接,、很直白,，而是以隱晦的方式開(kāi)啟了用戶(hù)的想象力空間，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品,，這是低俗與逼格的區(qū)別,。

　　同時(shí)，有現(xiàn)場(chǎng)的媒體人吐槽,，小米8系列AI美顏相機(jī)的“微整形”美顏相機(jī)樣片,，是視覺(jué)中國(guó)的圖片，雖然小米只是舉了一個(gè)例子,，并也沒(méi)有直接說(shuō)是小米手機(jī)拍攝的片子,，不過(guò)很容易讓人誤會(huì)。

　　第一觀點(diǎn)的手機(jī)觀察專(zhuān)家吳茂林也向記者直言,，互聯(lián)網(wǎng)模式不是秀下限,、博眼球。目前來(lái)看,，小米手機(jī)對(duì)行業(yè)有兩點(diǎn)傷害,，第一，破壞了行業(yè)應(yīng)有的正確人生觀和價(jià)值觀,，比如,，吹牛自己的黑科技、懟對(duì)手,、造假,、秀底線(xiàn)等等，這些都是行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng),；第二,，和中小手機(jī)企業(yè)搶供應(yīng)鏈,，破壞行業(yè)規(guī)則。

　　小米8系列發(fā)布會(huì)可以說(shuō)確實(shí)槽點(diǎn)滿(mǎn)滿(mǎn)了,，能產(chǎn)生這么大面積的吐槽和爭(zhēng)議,，在手機(jī)行業(yè)也算僅此一家、絕無(wú)僅有,。和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)粉絲的高漲熱情,，體驗(yàn)區(qū)圍堵的水泄不通，對(duì)比有些鮮明,。

　　其實(shí),，小米和其他傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的行事風(fēng)格有著很大不同，小米不同于華為,、OPPO,、vivo、中興,、努比亞,、魅族等任何一家。即便華為的榮耀,、中興的努比亞等,，都算作傳統(tǒng)廠商衍生出來(lái)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

　　具體而言,，華為側(cè)重于講事實(shí),、講數(shù)據(jù)；OPPO一直宣傳自己立身之本在于“本分”,，側(cè)重于娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),，和當(dāng)紅小鮮肉合作，擴(kuò)大知名度,；vivo側(cè)重于體育營(yíng)銷(xiāo),，走三星在歐美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)健康為理念的路線(xiàn)，提高品牌溢價(jià)能力,，OPPO,、vivo相關(guān)的CEO和負(fù)責(zé)人也沒(méi)有著重打造個(gè)人IP。

　　模仿者同時(shí)也是顛覆者

　　雷軍一直有一個(gè)稱(chēng)號(hào)叫“雷布斯”,， 他曾坦言創(chuàng)建小米公司其實(shí)是受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。

　　2010年小米公司誕生,，至今8年,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，而不變的是小米現(xiàn)在仍然隨處也可以看見(jiàn)蘋(píng)果的影子,。從雷軍黑色的T恤搭配牛仔褲“休閑風(fēng)”,，到小米發(fā)布會(huì)舞臺(tái)燈光的調(diào)性,；從操作系統(tǒng)MIUI到小米之家。從某種程度上來(lái)說(shuō),，小米是一位忠實(shí)的“跟隨者”和“模仿者”,。

　　不同的是，小米的出現(xiàn)給整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了巨大的震動(dòng),，引領(lǐng)手機(jī)圈爭(zhēng)相推出和布局“互聯(lián)網(wǎng)模式”品牌的手機(jī),。2012年中興推出了子品牌努比亞，2013年華為推出了榮耀,，兩者均直接瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米的市場(chǎng),。

　　2015年、2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道發(fā)生很大的變化,，不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面臨線(xiàn)上線(xiàn)下打架,、出局淘汰和轉(zhuǎn)型的危機(jī)。從榮耀,、努比亞,、紅牛手機(jī)、酷派,、IUNI,、大神、樂(lè)視,、小辣椒,、大可樂(lè)、夏新,、天語(yǔ),、錘子手機(jī)、一加手機(jī)等等到2018年經(jīng)營(yíng),、盈利正常的已經(jīng)剩下個(gè)位數(shù),。

　　2013年11月，金立旗下的子品牌IUNI艾優(yōu)尼正式發(fā)布,，為了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌甚至拉來(lái)小米黎萬(wàn)強(qiáng)的部下童合心,。然而成立后短短的三年時(shí)間里，高層不斷動(dòng)蕩,，品牌定位模糊反復(fù),，走量賠錢(qián)做手機(jī)。金立先后投資資金超過(guò)8億人民幣,，后續(xù)投資資金就像無(wú)底洞,，以致于金立無(wú)力再為IUNI“續(xù)命”，最終在2016年5月大幅裁員后倒閉。

　　實(shí)際上,，金立的IUNI是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展過(guò)程的一個(gè)縮影,，燒錢(qián)、虧損,、隨著面臨資金鏈斷裂,，是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌共同面臨的一個(gè)難題。

　　盡管也經(jīng)歷了2016年跌出手機(jī)排行榜前五名,，銷(xiāo)量暴跌36％的“低谷”時(shí)期,，但小米仍在2017年實(shí)現(xiàn)逆襲。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,，小米超過(guò)蘋(píng)果排名國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第四,，出貨量較2016年增長(zhǎng)32．6％。

　　根據(jù)招股書(shū)披露,，2015年至2017年,，小米經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為13．73億元、37．85億元和122．15億元,，2017年同比增長(zhǎng)222．7％,。扣除可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)和向員工發(fā)放股份等因素,，2015年小米凈虧損3．0億元,、2016年凈利潤(rùn)19．0億元，2017年凈利潤(rùn)53．6億元,。

　　雷軍曾說(shuō),，“小米之所以何能夠成功逆轉(zhuǎn)、強(qiáng)勢(shì)反彈,，本質(zhì)上是小米模式和小米價(jià)值觀的勝利,！”當(dāng)然，和那些市場(chǎng)上不復(fù)存在的手機(jī)品牌相比,，小米無(wú)疑是成功,、幸運(yùn)的。

　　小米8發(fā)布會(huì)上,，小米8探索版領(lǐng)先OPPO find X半個(gè)月,，華為Mate 11 3個(gè)月推出了3D結(jié)構(gòu)光方案，“任何一項(xiàng)黑科技,，從應(yīng)用到市場(chǎng)大范圍發(fā)酵需要8到12個(gè)月周期,，小米清晰的看到了這一點(diǎn)，因而,，在大面積普及之前做一個(gè)黑科技的展示,?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚說(shuō)。

　　一位線(xiàn)下渠道反饋,，單單從性?xún)r(jià)比來(lái)看，小米的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)是其他任何廠商無(wú)法比擬的,。

　　保守者同時(shí)也是進(jìn)擊者

　　小米是國(guó)內(nèi)最先提出互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售模式的廠商,，2011年提出不做線(xiàn)上就沒(méi)有未來(lái)的理念。同時(shí)也最先改變線(xiàn)上單一渠道,，采取線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)的模式,。

　　小米8發(fā)布會(huì)上一個(gè)細(xì)節(jié)就是，大約有三分之一的觀眾來(lái)自渠道伙伴,，而且都是線(xiàn)下渠道,。可以看出,，在2018年手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,，小米謀求從傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)型的渴望。

　　無(wú)論是京東的京東之家,、最近華為開(kāi)設(shè)的國(guó)內(nèi)首家智能生活館,，還是傳統(tǒng)門(mén)店迪信通旗下的英米家，可以看出都在迎合85后人群,，消費(fèi)購(gòu)物的習(xí)慣,。新零售向核心商圈靠攏是今后的趨勢(shì)。

　　“美團(tuán),、攜程,、OV都是從線(xiàn)下破冰的，但是小米之后,，有些企業(yè)被忽悠得忽略了線(xiàn)下渠道的價(jià)值,。”互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲說(shuō),。

　　發(fā)布會(huì)另一個(gè)小插曲就是,，雷軍聲稱(chēng)，去年年底,，小米手機(jī)已在海外14個(gè)國(guó)家進(jìn)入前五,。雷軍接著表示，自己沒(méi)有想到進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),，居然比進(jìn)入印度市場(chǎng)容易得多,，在一年的時(shí)間內(nèi)，小米已經(jīng)躋身歐洲前四位且增長(zhǎng)率爆表大于999％,。

　　這番言論卻得到很多業(yè)內(nèi)人士的嘲笑,，因?yàn)槌硕砹_斯,、印度、印尼之外,，其他所有的小國(guó)家,，面積加起來(lái)可能都沒(méi)有國(guó)內(nèi)一個(gè)省大。

　　一位行業(yè)分析師表示,，小米進(jìn)軍歐洲特別是西歐,，是具有戰(zhàn)略意義的。事實(shí)上,，小米在華為和三星耕耘多年的市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子,。美國(guó)、歐洲不同于印度市場(chǎng),，是相當(dāng)成熟的市場(chǎng),，小米若果想要取得第一，必須顛覆華為,、挑戰(zhàn)三星,。

　　可以想象無(wú)論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，華為,、榮耀和小米的正面交鋒將會(huì)越來(lái)越頻繁,。

　　吉林天天一位線(xiàn)下渠道商告訴記者，天天作為吉林省最大的賣(mài)場(chǎng),，擁有100多家店面,。之前天天既賣(mài)華為、榮耀又賣(mài)小米,，去年也陸續(xù)開(kāi)設(shè)了小米之家,。后來(lái)漸漸發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有體量,、現(xiàn)有固定月銷(xiāo)售量下,，完全不能兼顧幾個(gè)品牌。如果銷(xiāo)售量達(dá)不到相應(yīng)的指標(biāo),，就不能拿到相應(yīng)的返點(diǎn),。在這樣的情況下，吉林天天放棄賣(mài)榮耀的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而只銷(xiāo)售小米,。由此可見(jiàn)，小米在用戶(hù)中的受歡迎程度,，至今未有對(duì)手,。

　　一方面，榮耀手機(jī)遭遇到小米“性?xún)r(jià)比”的正面沖擊,；另一面,，手機(jī)同質(zhì)化的大環(huán)境下,，今年榮耀手機(jī)的溢價(jià)能力遇到了巨大的阻礙。5月中旬,，余承東一再?gòu)?qiáng)調(diào),，榮耀將會(huì)給業(yè)界帶來(lái)最大程度的創(chuàng)新，要發(fā)布“很?chē)樔说募夹g(shù)”,，其實(shí),，都是在提高榮耀今年線(xiàn)上、線(xiàn)下的溢價(jià)能力,。

　　小米今天的角色定位，已經(jīng)從防守者轉(zhuǎn)向行業(yè)的挑釁者和進(jìn)攻者,。不可否認(rèn),，小米一直都是一家具有爭(zhēng)議的公司。2014年,，小米曾在印度被愛(ài)立信起訴侵犯相關(guān)ARM,、EDGE、3G等8項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利,，小米一度不許進(jìn)入印度市場(chǎng),，至今沒(méi)有得到徹底解決。是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在海外遭遇過(guò)專(zhuān)利重創(chuàng)的一家公司,。

　　核心底層硬件,、底層通信協(xié)議等相關(guān)專(zhuān)利的匱乏，營(yíng)收支柱仍為硬件,，這些都是小米不容忽視的問(wèn)題,。正如，文章開(kāi)頭雷軍所說(shuō),，小米是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司,，然而創(chuàng)新是不是小米的“阿克琉斯之踵”，業(yè)界還將拭目以待,。