作為IPO前夕最后一場發(fā)布會，小米竭盡所能的秀了一下肌肉,，展示了小米“雜貨鋪”的實力和獨有的“全家桶”,。

　　5月31日,，小米年度旗艦深圳發(fā)布會上，雷布斯在130分鐘內一口氣發(fā)布了7款產品,。小米8,、小米8 SE,、小米8透明探索版、75寸小米電視4,、小米手環(huán)3,、小米VR一體機、MIUI10……

　　雷布斯表示選擇在深圳開發(fā)布會,，“因為友商在這里,，8年以后，我們?yōu)橛焉探榻B一下我們的成果,?！?/p>

　　深圳有哪些友商，不言而喻,，手機界半壁江山都在這,，是名副其實的“手機大本營”?！斑@次小米發(fā)布會具有很強烈的侵略性和進攻性,，說白了，把友商幾乎全部襲擊了一遍,?！币晃恍袠I(yè)資深人士對藍鯨TMT記者說。

　　小米8 SE 4GB＋64GB版本售價1799元,，6GB＋64GB版本售價1999元,，目標對準華為和榮耀的中低端機型，比如華為暢享系列,、榮耀V系列,；小米8 6GB＋64GB版本售價2699元，6GB＋256GB版本售價3299元,，目標對準OPPO和vivo,；小米8 透明探索版8GB＋28GB存儲售價3699元，目標對準華為P20系列,。總而言之,，這次面對行業(yè)內主要幾家手機廠商,，小米“有備而來”，野心勃勃,。

　　其實,，一個多月以前，小米6X武漢發(fā)布會上,，雷軍就表示,，“我們承諾,，從2018年開始，每年小米整體硬件業(yè)務（包括智能手機,、IoT及生活消費產品）的綜合凈利率不會超過5％,。如有超過的部分，我們都將回饋給用戶,?！?/p>

　　以及雷軍在《小米是誰，小米為什么而奮斗》一文中聲稱,，“小米不是單純的硬件公司,，而是創(chuàng)新驅動的互聯(lián)網公司。具體而言,，小米是一家以手機,、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯(lián)網公司?！?/p>

　　可以看出,，與其說，小米在上海,、武漢,、深圳舉辦的，是幾場手機新品發(fā)布會,，不如說,，是小米上市之前的密集宣傳造勢和集中“路演”，以便提升自己的溢價能力,，一切為IPO服務,。

　　一半海水，一半火焰

　　有意思的是,，每次小米新品發(fā)布會前后,，都會得到大量網友的戲虐和調侃，評論兩極分化,?！斑@不是一家手機公司，這是一家文案公司”,，“每年蘋果發(fā)布會完了,，接下來一年，蘋果自己的產品還要被別人家繼續(xù)發(fā)布一年,?！?/p>

　　在深圳發(fā)布會前夕，5月30日，雷軍微博更新小米8手機樣張,，建議“大家下載原圖看看,，小米8拍照如何？”本來是一次樣張宣傳,，卻被網友發(fā)現(xiàn),，樣張中某幢建筑里面，有“不可描述”的事情發(fā)生,，微博評論被放大圖片,，以及“在線開車”、“老司機”,、“開車觀光團”攻陷,。

　　一場貌似嚴肅的發(fā)布會造勢，瞬間氣氛變的很尷尬,，“不知為什么,，小米的宣傳和炒作總是主動或被動的帶上低俗的成分?！币晃幻襟w人說,。

　　比如，2016年7月21日,，小米公司宣傳紅米Pro,，微博更新“重點在這里，十核雙莖頭,，你們應該懂的”,，紅米手機接著推出視頻，相關文案是“紅米國民手機代言人劉詩詩,，為大家奉上第二道美食,，別出心載的十核雙莖頭?！?/p>

　　營銷是以一件很巧妙的事情為突破口,，而不是打擦邊球。如杜蕾斯的廣告,，沒有很直接,、很直白，而是以隱晦的方式開啟了用戶的想象力空間,，讓用戶了解產品,，這是低俗與逼格的區(qū)別。

　　同時,，有現(xiàn)場的媒體人吐槽，小米8系列AI美顏相機的“微整形”美顏相機樣片，是視覺中國的圖片,，雖然小米只是舉了一個例子,，并也沒有直接說是小米手機拍攝的片子，不過很容易讓人誤會,。

　　第一觀點的手機觀察專家吳茂林也向記者直言,，互聯(lián)網模式不是秀下限、博眼球,。目前來看,，小米手機對行業(yè)有兩點傷害，第一,，破壞了行業(yè)應有的正確人生觀和價值觀,，比如，吹牛自己的黑科技,、懟對手,、造假、秀底線等等,，這些都是行業(yè)的惡性競爭,；第二，和中小手機企業(yè)搶供應鏈,，破壞行業(yè)規(guī)則,。

　　小米8系列發(fā)布會可以說確實槽點滿滿了，能產生這么大面積的吐槽和爭議,，在手機行業(yè)也算僅此一家,、絕無僅有。和發(fā)布會現(xiàn)場粉絲的高漲熱情,，體驗區(qū)圍堵的水泄不通,，對比有些鮮明。

　　其實,，小米和其他傳統(tǒng)的手機廠商的行事風格有著很大不同,，小米不同于華為、OPPO,、vivo,、中興、努比亞,、魅族等任何一家,。即便華為的榮耀、中興的努比亞等,，都算作傳統(tǒng)廠商衍生出來互聯(lián)網手機品牌,。

　　具體而言,，華為側重于講事實、講數(shù)據(jù),；OPPO一直宣傳自己立身之本在于“本分”,，側重于娛樂營銷，和當紅小鮮肉合作,，擴大知名度,；vivo側重于體育營銷，走三星在歐美市場運動健康為理念的路線,，提高品牌溢價能力,，OPPO、vivo相關的CEO和負責人也沒有著重打造個人IP,。

　　模仿者同時也是顛覆者

　　雷軍一直有一個稱號叫“雷布斯”,， 他曾坦言創(chuàng)建小米公司其實是受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。

　　2010年小米公司誕生,，至今8年,，競爭對手在變，而不變的是小米現(xiàn)在仍然隨處也可以看見蘋果的影子,。從雷軍黑色的T恤搭配牛仔褲“休閑風”,，到小米發(fā)布會舞臺燈光的調性；從操作系統(tǒng)MIUI到小米之家,。從某種程度上來說,，小米是一位忠實的“跟隨者”和“模仿者”。

　　不同的是,，小米的出現(xiàn)給整個手機行業(yè)帶來了巨大的震動,，引領手機圈爭相推出和布局“互聯(lián)網模式”品牌的手機。2012年中興推出了子品牌努比亞,，2013年華為推出了榮耀,，兩者均直接瞄準互聯(lián)網手機小米的市場。

　　2015年,、2016年國內手機市場線上和線下渠道發(fā)生很大的變化,，不少互聯(lián)網手機品牌面臨線上線下打架、出局淘汰和轉型的危機,。從榮耀,、努比亞、紅牛手機,、酷派,、IUNI、大神,、樂視,、小辣椒,、大可樂、夏新,、天語,、錘子手機、一加手機等等到2018年經營,、盈利正常的已經剩下個位數(shù)。

　　2013年11月,，金立旗下的子品牌IUNI艾優(yōu)尼正式發(fā)布,，為了發(fā)展互聯(lián)網品牌甚至拉來小米黎萬強的部下童合心。然而成立后短短的三年時間里,，高層不斷動蕩,，品牌定位模糊反復，走量賠錢做手機,。金立先后投資資金超過8億人民幣,，后續(xù)投資資金就像無底洞，以致于金立無力再為IUNI“續(xù)命”,，最終在2016年5月大幅裁員后倒閉,。

　　實際上，金立的IUNI是互聯(lián)網手機品牌發(fā)展過程的一個縮影,，燒錢,、虧損、隨著面臨資金鏈斷裂,，是所有互聯(lián)網品牌共同面臨的一個難題,。

　　盡管也經歷了2016年跌出手機排行榜前五名，銷量暴跌36％的“低谷”時期,，但小米仍在2017年實現(xiàn)逆襲,。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，小米超過蘋果排名國內智能手機市場第四,，出貨量較2016年增長32．6％,。

　　根據(jù)招股書披露，2015年至2017年,，小米經營利潤分別為13．73億元,、37．85億元和122．15億元，2017年同比增長222．7％,?？鄢赊D換可贖回優(yōu)先股公允價值變動和向員工發(fā)放股份等因素，2015年小米凈虧損3．0億元,、2016年凈利潤19．0億元,，2017年凈利潤53．6億元,。

　　雷軍曾說，“小米之所以何能夠成功逆轉,、強勢反彈,，本質上是小米模式和小米價值觀的勝利！”當然,，和那些市場上不復存在的手機品牌相比,，小米無疑是成功、幸運的,。

　　小米8發(fā)布會上,，小米8探索版領先OPPO find X半個月，華為Mate 11 3個月推出了3D結構光方案,，“任何一項黑科技,，從應用到市場大范圍發(fā)酵需要8到12個月周期，小米清晰的看到了這一點,，因而,，在大面積普及之前做一個黑科技的展示?！钡谝皇謾C界研究院院長孫燕飚說,。

　　一位線下渠道反饋，單單從性價比來看,，小米的性價比優(yōu)勢是其他任何廠商無法比擬的,。

　　保守者同時也是進擊者

　　小米是國內最先提出互聯(lián)網線上銷售模式的廠商，2011年提出不做線上就沒有未來的理念,。同時也最先改變線上單一渠道,，采取線上和線下結合營銷的模式。

　　小米8發(fā)布會上一個細節(jié)就是,，大約有三分之一的觀眾來自渠道伙伴,，而且都是線下渠道?？梢钥闯?，在2018年手機產品同質化的今天，小米謀求從傳統(tǒng)零售向新零售轉型的渴望,。

　　無論是京東的京東之家,、最近華為開設的國內首家智能生活館，還是傳統(tǒng)門店迪信通旗下的英米家,，可以看出都在迎合85后人群,，消費購物的習慣。新零售向核心商圈靠攏是今后的趨勢,。

　　“美團,、攜程,、OV都是從線下破冰的，但是小米之后,，有些企業(yè)被忽悠得忽略了線下渠道的價值,。”互聯(lián)網分析師葛甲說,。

　　發(fā)布會另一個小插曲就是,，雷軍聲稱，去年年底,，小米手機已在海外14個國家進入前五,。雷軍接著表示，自己沒有想到進軍歐洲市場,，居然比進入印度市場容易得多，在一年的時間內,，小米已經躋身歐洲前四位且增長率爆表大于999％,。

　　這番言論卻得到很多業(yè)內人士的嘲笑，因為除了俄羅斯,、印度,、印尼之外，其他所有的小國家,，面積加起來可能都沒有國內一個省大,。

　　一位行業(yè)分析師表示，小米進軍歐洲特別是西歐,，是具有戰(zhàn)略意義的,。事實上，小米在華為和三星耕耘多年的市場撕開了一道口子,。美國,、歐洲不同于印度市場，是相當成熟的市場,，小米若果想要取得第一,，必須顛覆華為、挑戰(zhàn)三星,。

　　可以想象無論在國內市場還是海外市場,，華為、榮耀和小米的正面交鋒將會越來越頻繁,。

　　吉林天天一位線下渠道商告訴記者,，天天作為吉林省最大的賣場，擁有100多家店面,。之前天天既賣華為,、榮耀又賣小米,，去年也陸續(xù)開設了小米之家。后來漸漸發(fā)現(xiàn),，在現(xiàn)有體量,、現(xiàn)有固定月銷售量下，完全不能兼顧幾個品牌,。如果銷售量達不到相應的指標,，就不能拿到相應的返點。在這樣的情況下,，吉林天天放棄賣榮耀的產品,，轉而只銷售小米。由此可見,，小米在用戶中的受歡迎程度,，至今未有對手。

　　一方面,，榮耀手機遭遇到小米“性價比”的正面沖擊,；另一面，手機同質化的大環(huán)境下,，今年榮耀手機的溢價能力遇到了巨大的阻礙,。5月中旬，余承東一再強調,，榮耀將會給業(yè)界帶來最大程度的創(chuàng)新,，要發(fā)布“很嚇人的技術”，其實,，都是在提高榮耀今年線上,、線下的溢價能力。

　　小米今天的角色定位,，已經從防守者轉向行業(yè)的挑釁者和進攻者,。不可否認，小米一直都是一家具有爭議的公司,。2014年,，小米曾在印度被愛立信起訴侵犯相關ARM、EDGE,、3G等8項技術專利,，小米一度不許進入印度市場，至今沒有得到徹底解決,。是國內手機廠商在海外遭遇過專利重創(chuàng)的一家公司,。

　　核心底層硬件、底層通信協(xié)議等相關專利的匱乏，營收支柱仍為硬件,，這些都是小米不容忽視的問題,。正如，文章開頭雷軍所說,，小米是一家創(chuàng)新驅動的公司,，然而創(chuàng)新是不是小米的“阿克琉斯之踵”，業(yè)界還將拭目以待,。