提到家用醫(yī)療器械市場，此前很多人都會視如敝履,，認(rèn)為“盤子太小”,、“過于細(xì)分”、“發(fā)展掣肘”,，然而現(xiàn)在看來,，這些標(biāo)簽打得過早,，甚至是有些冒失和可笑。家用醫(yī)療器械市場就像魔術(shù)里的白手套,，外行湊熱鬧,，內(nèi)行看玄機(jī)。
毫無疑問,，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)涉及范圍廣,、板塊眾多、市場需求旺盛,、發(fā)展前景巨大,，加之在移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售,、人工智能等“新物種”的連番沖擊下,，這艘大游輪開始從豪華版向進(jìn)擊版重組改造，成為當(dāng)之無愧的朝陽產(chǎn)業(yè),。不過,，也有一部分洞察力超強(qiáng)的人總能透過表面，看出更多的門道和趨勢,，在風(fēng)口前比別人捷足先登,、拿到機(jī)會。
上月,，阿里健康董事,、天貓醫(yī)藥健康總經(jīng)理康凱離任，隨后媒體爆料,，這位中國最早的醫(yī)藥電商開門人已經(jīng)加入康復(fù)之家,，以合伙人和CEO的身份開始轉(zhuǎn)投家用醫(yī)療器械的發(fā)展。
一時(shí)間,，家用醫(yī)療器械被猛推到臺前,，眾說紛紜。
作為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐部分之一,，家用醫(yī)療器械市場已破千億級,，但到底會不會持續(xù)走高，無法下定結(jié)論,，“康凱現(xiàn)象”是偶然還是風(fēng)向,，也無法給出確定答案。但是幾個(gè)趨勢需要看清,，或許具有更大的參考意義,。
第一，藥械占比正在悄然變化,。
在國外,，藥品和醫(yī)療器械的占比近乎1：1,，而在國內(nèi)，藥械比例為1：3,，低于世界平均水平,。造成這種差異的原因很多，其中政策原因不可忽視,。
早在2000年,，日本開始實(shí)施介護(hù)保險(xiǎn)制，醫(yī)療器械（包括家用）可進(jìn)行租借,，保險(xiǎn)報(bào)銷比例高達(dá)90％,，極大促進(jìn)了器械的使用率和消費(fèi)體量。此外,，家用醫(yī)療器械和藥無分輕重,，在生活中應(yīng)相輔相成，離開藥品,，器械無法充分發(fā)揮價(jià)值,，而離開器械，藥品無法滿足多樣性的健康需求,，因此,，在歐美很多國家，家用醫(yī)療器械和藥品同等重要,，并出臺了各類給養(yǎng)政策,。
不過從今天看來，國內(nèi)藥械1：3的窘境正在崩析,，并在加速瓦解,。
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的健康管理需求，以及人口老齡化,、三高等慢性病發(fā)病率增長趨勢,，市場需求出現(xiàn)前所未有的旺盛。一方面,，基于這種大環(huán)境的影響,，國內(nèi)部分地區(qū)開始試點(diǎn)類似于介護(hù)保險(xiǎn)的長期照料險(xiǎn)，政策阻力持續(xù)減弱,，同時(shí),，一些省份逐漸放開醫(yī)保政策,，允許醫(yī)?？ㄔ卺t(yī)療器械門店進(jìn)行消費(fèi)，這也必然帶動家用醫(yī)療器械市場的大幅提升,。另一方面,，隨著處方藥外流的呼聲日益加劇,，院方處方藥的體量將大大縮水，醫(yī)患關(guān)系也會隨之出現(xiàn)微妙的變化,，結(jié)果就是：原來院內(nèi)處方藥將被部分置換成院外保健品和家用醫(yī)療器械,。通俗一點(diǎn)講，就是醫(yī)生將減少開具不必要的處方藥,，更推薦患者通過“小藍(lán)帽”或家用器械進(jìn)行康養(yǎng),。
第二，消費(fèi)習(xí)慣的變化,。從“病了就吃藥”到“能不吃藥就不吃藥”,，這是中國人在健康觀念上的自覺改變。
以最常見的“打呼?！睘樽糇C,，全球每天都有約3000人因?yàn)榇蚝魢Ｖ滤馈４蚝魢２皇敲?，大多屬于睡眠呼吸暫停綜合癥的范疇,。此前治呼的辦法就是就醫(yī)、買藥,、觀察,，并且未有直接對癥的藥物治療方案，而現(xiàn)在,，世界公認(rèn)最有效的辦法是使用睡眠呼吸機(jī),，體積約一臺Macbook的大小。不得不說,，在國內(nèi)家用器械門店,，呼吸類產(chǎn)品一直都是營收大頭，比例也在不斷增長,。
此外,，人們開始將就醫(yī)支出慢慢分配至院外市場。以腦卒中為例,，經(jīng)過治療后的中國患者平均壽命可延長3年,，而在國外卻可以延長9年，導(dǎo)致6年生命之差的關(guān)鍵就是院后康復(fù)的重視與否,。在國內(nèi),，對于院外單病種解決方案還是藍(lán)海一片，除康凱看中的康復(fù)之家外,，大多只是口號生產(chǎn)者,，而導(dǎo)致蛋糕一家獨(dú)享的主要原因不是金錢，而是時(shí)間,，時(shí)間決定了專業(yè)度和渠道鏈路的厚實(shí)度,，沒有這些,，炒作概念終究無法入門。
不僅是康復(fù)人群,，越來越多的亞健康,、三高慢病、老年等消費(fèi)人群也愿意為這種“健康套餐”買單——用“打包價(jià)”購買到整套的個(gè)性化健康服務(wù),，而主體部分正是血壓血糖用品,、呼吸機(jī)、理療儀,、輪椅,、爬樓機(jī)等等家用醫(yī)療器械的組合運(yùn)用。
第三,，科技創(chuàng)新推動家用器械價(jià)值提升,。
隨著科技的進(jìn)步，人工智能,、數(shù)據(jù)化等新事物開始從云端應(yīng)用到生活,。智能坐便器可以監(jiān)測如廁時(shí)常，提示便秘的可能性,；智能花灑能夠感應(yīng)浴室的溫度和洗浴時(shí)間,，倘若老年人在特殊環(huán)境下發(fā)生意外會及時(shí)向家屬警示；通過智能設(shè)備進(jìn)行日常體檢,，通過數(shù)據(jù)智能繪制出指標(biāo)曲線,，并自動配對健康解決方案等。
這些改變都正在為家用醫(yī)療器械賦能,，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)療設(shè)備向生活用具的角色轉(zhuǎn)換,。不管是對于資本市場還是消費(fèi)市場，“change life”似乎一只都是一針強(qiáng)力興奮劑,，就像喬布斯最愛的廣告詞一樣：Think Different,，誰抓住了用戶注意力，誰創(chuàng)造了非同凡響,，誰就能在當(dāng)今市場中掘到足量的黃金,。
第四，新零售帶來的催化效應(yīng),。新零售喊得火熱,，不是因?yàn)楦拍钚鲁保谴騽印叭恕毙?。相對舊零售而言,，新零售的核心并非供應(yīng)鏈和流量，而是用戶體驗(yàn)，無論產(chǎn)品端還是場景端,，都是圍繞人的需求進(jìn)行交互和轉(zhuǎn)變。
縱觀整個(gè)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè),，家用醫(yī)療器械適逢其時(shí),。其一，家用醫(yī)療器械具有一定專業(yè)指導(dǎo)性,，這就必然能引發(fā)與用戶的持續(xù)互動,，這正是可以實(shí)現(xiàn)顧客高粘度、搭建“社交帝國”的重要前提,；其二,，場可以無處不在，專營店,、連鎖藥店,、社區(qū)、職場,、商區(qū),、學(xué)校以及電商平臺等，場景規(guī)模自可連天匝地,；其三,，無連接不未來。與藥品相比,，家用器械具有藥品無法比擬的數(shù)據(jù)屬性,，憑借覆蓋用戶廣、使用頻率高,、人體強(qiáng)連接,、家庭普適性等特點(diǎn)，在用戶數(shù)據(jù)收集,、分析,、應(yīng)用等方面占據(jù)天生優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來的參考價(jià)值,、商業(yè)價(jià)值等,，將不言而喻。
總之,，今非昔比,。曾經(jīng)被輕視的家用醫(yī)療器械方興日盛，判斷“康凱現(xiàn)象”是偶然還是必然,，都已然無法限制這個(gè)行業(yè)的風(fēng)口降臨,，而對于那些諳熟資本先機(jī)的人而言，也勢必迎來新的一波掘金搶奪賽。
老馬曾預(yù)言：“如果將來有人能超過我,，那一定會是在健康產(chǎn)業(yè)”,。如此看來，頗有意味,。