世上沒有常青樹，尤其是商界,，興與衰往往都是轉(zhuǎn)瞬間,。
2018年蘋果首度越過萬億市值紅線謂之喜，而雙十二到豬年春節(jié)前兩次大的降價則謂之悲,。一月份各大平臺上不同的蘋果機型均開啟降價模式,，蘋果公司突然的降價讓人猝不及防，畢竟印象中蘋果公司一般只會在發(fā)布新品的前期進行小幅度下調(diào)價格,，這次降級幅度驚人,，部分型號的最大優(yōu)惠力度達到了1500元。
此前,，蘋果還在美區(qū)Apple Store的促銷頁面重新上架了iPhone SE,，包括32GB和128GB兩個版本，售價分別為249美元和299美元（約人民幣1687元和2026元）,，黑,、銀、香檳金,、玫瑰金四種顏色也齊全,，上架的當日很快就銷售一空,。此次iPhone SE回歸市場，也被不少外媒猜測蘋果可能是為清理庫存,，提振銷售量,。
天浩認為，降價會讓蘋果的財報和銷售數(shù)據(jù)暫時的好看,，可在果粉眼里一直不向市場妥協(xié)的形象將遭受重創(chuàng),。長遠的時間段里來看，降價策略將是蘋果再一次走向衰落的另一個起點,。
高貴iPhone向市場折腰
iPhone這次降價,，主要還是蘋果公司反思近兩年定價過高策略之后做出的調(diào)整。1月30日的財報電話會上,，庫克也大方的承認了這一失誤,，稱在導致2019年第一季度iPhone營收和用戶升級狀況差于最初預期的因素中，“價格是其中之一”
接連兩次的降價,，是高貴iPhone向市場折腰破天荒的頭一次,，顯然用戶已經(jīng)開始對蘋果說NO，導致這個原因有二,。一方面延續(xù)iPhone X定價策略的iPhone XS Max高規(guī)格的售價已經(jīng)超過了一萬元,，價格高的離譜，刺激用戶更換手機的動力不足,，致使去年蘋果新品的銷量增長疲軟,，一向以王者姿態(tài)面世的iPhone不得不向市場折腰。
要知道此前的蘋果在定價上對各個渠道都是強控制,，2016年蘇寧易購接連下架了包括iPhone 6,、iPad Air 2、Apple Watch在內(nèi)的部分蘋果產(chǎn)品,，疑似蘋果取消了其官方經(jīng)銷商授權(quán),。當時媒體就預測，這是因為蘇寧易購大打價格戰(zhàn),，私自降低蘋果產(chǎn)品定價所致,，此舉擾亂了蘋果正常的市場價格和經(jīng)銷商生態(tài)。雖然最后蘇寧對此進行了辟謠,，拋出了一些其他原因,，但背后蘋果基于對渠道強控制，或才是其處理蘇寧易購的真實原因,。
另一方面自庫克接手蘋果后,，消費者對蘋果的創(chuàng)新能力期望值降低，越來越多的人認為,，喬布斯之后再無蘋果,，以前蘋果是一家生而為改變世界的創(chuàng)新型公司,，如今蘋果的創(chuàng)新能力不足。
與之相對的安卓端卻迅速崛起,，開源背后無數(shù)大廠都在比拼創(chuàng)新力,，給消費者帶來了很多耳目一新的亮點功能，這使得用戶心理產(chǎn)生變化,，除了真正的情懷“果粉”外,，相對理智的用戶愿意為蘋果的創(chuàng)新能力花掉大筆的錢，一旦iPhone定價超過自己的創(chuàng)新價值,，也會拒絕購買,。
顯然如今的iPhone高定價策略的同時，創(chuàng)新性沒獲得用戶同樣的認可,，消費者開始不再唯iPhone是瞻,。遭到重創(chuàng)后，蘋果無奈進行降價策略,，此舉意在希望能夠平滑度過這段寒冬,。
此外蘋果的這次降價也可能與我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)，進入1月份后,，中國人民將迎來傳統(tǒng)節(jié)日新年,，蘋果在這個時間點，大幅降價,，是切中中國傳統(tǒng)節(jié)日的消費節(jié)點，以刺激中國消費者的購買欲望,。
在中國區(qū),，iPhone降價幅度還是挺大的。華強北渠道價格大降價,，iPhone XR渠道價下降450元,。在京東平臺上，iPhone 8和iPhone 8 Plus的價格分別下降了600元和800元,，與目前蘋果官網(wǎng)報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元,。據(jù)京東方面表示，這次降價行為是蘋果公司官方降價,，暗示同2016年蘇寧私自降價行為完全不同,。
而且，蘇寧易購iPhone XR 128GB版本到手價也僅5799元,，相較于蘋果官網(wǎng)6999元的價格便宜了1200元,；同時，蘇寧易購還上線了iPhone XR換購活動,，用iPhone 7P換購iPhone XR,，價格低至3500元即可入手XR,。
在天貓?zhí)K寧易購旗艦店 iPhone XR、iPhone 8／8P的價格分別下調(diào)至5549元,、3899元和4788元,，最高比蘋果官網(wǎng)售價低1200元。同時,，天貓手機在年貨節(jié)期間會針對iPhone XS,、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元,。
在拼多多平臺iPhone XR,、iPhone XS、iPhone XS max等熱門機型價格分別實現(xiàn)5099元,、7299元,、8099元的歷史新低。其中,，iPhone XS Max到售價最低8099元,，與蘋果官網(wǎng)報價9599元相差1500元。
可以說,，庫克前兩年制定的高價策略徹底的失敗,。
庫克失敗的高價策略
從iPhone X開始，庫克開始嘗試高價策略,。
iPhone X的出現(xiàn),，讓蘋果手機價格整體上了一個臺階。2018年蘋果新發(fā)布的三款手機兩款突破萬元,，另一款接近八千,，貴得離譜。
IDC此前公布的2018年度第二季度全球五大智能手機廠商的排名及銷量報告顯示,，蘋果的市場份額跌至第三,，三星、華為位列前兩名,，隨著國產(chǎn)手機的崛起,，蘋果在中國的銷量已經(jīng)顯示出增長乏力的態(tài)勢。
（外媒gsmarena統(tǒng)計了近幾年的iPhone售價）
在2017年iPhone X還是高價款的它,，到2018年iPhone XS又一次刷新了定價階梯,，似乎庫克有意要不斷調(diào)整iPhone的價格。
市場以慘淡的銷量打臉庫克,，早在2018年1月份國內(nèi)銷量大幅下跌,，蘋果下調(diào)了iPhone X的出貨量預期。沒想到2018年新發(fā)布的蘋果手機沒有汲取iPhone X的教訓，仍然延續(xù)漲價策略把iPhone XS價格推向新高度,。高定價策略失敗的鍋,，庫克必須得背。
不可否認,，iPhone在高端市場無敵手,，更何況全球范圍還有一批“忠實”的果粉。天浩推斷,，或許蘋果正是因為創(chuàng)新上難以再重現(xiàn)當年的超時代感,，索性想通過高定價來繼續(xù)保持蘋果在神壇的姿態(tài)。
然而這個冒險的策略,，讓蘋果不得不面對極其尷尬的未來,。
做一個假設，如果2019年9月蘋果發(fā)布新iPhone,，新品的價格普遍下調(diào)了一個階梯,，勢必會給消費者帶來一些猜忌，是不是蘋果不行了,？定價開始下跌的蘋果,，還是曾經(jīng)讓人引以為傲的蘋果嗎？
小公司有小公司的弱勢,，科技巨頭也有科技巨頭的煩惱,。在被連續(xù)拉高售價的情況下，iPhone未來的任何一個選擇對于庫克都是艱難的,。
高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱,，蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現(xiàn)了嚴重失誤，致使銷量無法達到預期,。除了中國等新興市場的需求疲軟之外,，iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。面對這樣的形勢,，蘋果不得不作出降價策略。
可降價意味著,，iPhone的魅力將不再,。
iPhone魅力不再，市場現(xiàn)新機會
目前手機行業(yè)的龍頭大哥依舊是蘋果,，這兩年蘋果新品發(fā)布價格居高導致iPhone銷量下滑,，iPhone的魅力也在逐漸褪去，此次蘋果大幅降價更是為了去庫存的短期策略,，這從側(cè)面也印證了iPhone銷量下滑的事實,。
1月30日，蘋果公司發(fā)布2019財年第一財季業(yè)績（截至2018年12月29日），報告期內(nèi)蘋果營收為843億美元,，同比下降4．5％,；其中，大中華區(qū)營收為131．69億美元,，同比下降27％,。iPhone在大中華區(qū)銷售表現(xiàn)不佳，成為蘋果營收下滑的重要因素,。蘋果CEO蒂姆·庫克表示,，蘋果公司正在考慮在美國市場以外地區(qū)如何給iPhone進行定價。
iPhone價格的大幅下調(diào),，對于國產(chǎn)手機而言是機會與挑戰(zhàn)并存,，讓手機行業(yè)市場顯現(xiàn)出新機會。
一方面原本高高在上的蘋果向市場低頭,，不得不為了應對銷量的下滑以及去庫存,，破天荒地實行大幅降價，這證明了在用戶心里蘋果已經(jīng)從“神壇”跌落,，或許已經(jīng)不再是那個無可替代的“電子藝術(shù)品”,，拓寬了國產(chǎn)手機的生存空間，國產(chǎn)手機抓住這個機會一鼓作氣,，或許能趕超蘋果,。
比如，小米與柔宇的折疊屏口水戰(zhàn),，華為,、三星等也都有折疊屏的消息。iPhone降價將是個自損品牌含金量的舉措,，正像那句古話所言,，堅固的堡壘都是從內(nèi)部開始攻破的。降價不僅僅意味著蘋果向市場低頭,，也意味著用戶對蘋果的“忠實”度也受腰包的影響,。加之安卓陣營的創(chuàng)新力不斷走高，對比之下,，iPhone未來必須拿出足夠亮眼的創(chuàng)新,，目前來看顯然可能性很小。
就在安卓幾大手機廠商都在拼命地創(chuàng)新時,，蘋果自齊劉海的異形屏之后就再無足以引領潮流的創(chuàng)新舉措,。反觀國產(chǎn)智能手機的N＋攝像頭、升降攝像頭,、打孔屏,、曲面屏,、折疊屏等創(chuàng)新或廣泛應用于市場，或已經(jīng)進入量產(chǎn)階段,，總之曾經(jīng)那個在橋頭引領潮流的蘋果已經(jīng)漸行漸遠,，沒有創(chuàng)新力作為加持的蘋果，支撐不起自iPhone X就開始的高定價策略,。
雖然短期內(nèi)蘋果的降價策略會收效甚好,，可長期來看，在降價這個自損品牌含量的舉措之后,，春節(jié)以后的蘋果只會變得更糟糕,。