“缺芯”現(xiàn)象何時(shí)休,？

硬科技企業(yè)如何管理,？

5G已來(lái)又似乎未來(lái),？

4G還有多少長(zhǎng)尾效應(yīng)？

這些問(wèn)題備受業(yè)界關(guān)注,。9月16日,，在展銳舉辦的“UP ·2021線上生態(tài)峰會(huì)”上，展銳掌舵人——CEO楚慶發(fā)表了一系列重磅觀點(diǎn),，不少論述直接回應(yīng)了業(yè)界關(guān)切：談“缺芯”,，他預(yù)判2022年二季度到三季度將迎來(lái)拐點(diǎn)；談?wù)逛J變革底層邏輯,，他首次公開闡述了“低端陷阱”的內(nèi)涵,；談業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，他明確表示展銳不但攻堅(jiān)5G前沿技術(shù),，也在4G領(lǐng)域形成了立體戰(zhàn)略架構(gòu),。

紫光展銳CEO 楚慶

這兩年，展銳以行業(yè)“黑馬”的姿態(tài)迅猛發(fā)展,，備受矚目,。據(jù)了解,，2021年上半年，展銳收入同比增長(zhǎng) 240%,，兩大主營(yíng)業(yè)務(wù)BU——消費(fèi)電子和工業(yè)電子分別同比增長(zhǎng)233%和153%,。

未來(lái)一年“缺芯”現(xiàn)象或迎拐點(diǎn)

自去年10月以來(lái)，芯片缺貨現(xiàn)象已成為整個(gè)行業(yè)高度關(guān)注的話題,。今年上半年多家國(guó)際芯片巨頭紛紛調(diào)高芯片售價(jià),，更將這一問(wèn)題推到風(fēng)口浪尖。

楚慶表示,，這次缺芯的原因比較復(fù)雜,，既跟供給端相關(guān)，也有需求端的因素——一方面國(guó)際形勢(shì)的變化,，造成供應(yīng)鏈發(fā)生巨大動(dòng)蕩,，生產(chǎn)效率下降；另一方面疫情肆虐,，對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。更為重要的是,，由于國(guó)際環(huán)境的變化造成供應(yīng)鏈存在極大不確定性,，業(yè)界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨,，最終造成了一種人為的錯(cuò)配現(xiàn)象,。

楚慶打了一個(gè)形象的比喻，“就像河流一樣,，本來(lái)是通暢的河流,，河流從水源的地方來(lái)看并沒(méi)有減少，但是中間做了很多關(guān)卡,，以至于水流到最后沒(méi)有了,，減少了?！?/p>

不過(guò)楚慶認(rèn)為,，目前的缺貨并不是因?yàn)檎鎸?shí)需求的大幅增長(zhǎng)而造成的供應(yīng)不足，囤貨更多屬于一種投機(jī)行為,?！爱?dāng)前，芯片供應(yīng)方全部都在加大馬力供貨,，從一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈的產(chǎn)能增加情況來(lái)看,，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預(yù)計(jì)明年二季度這筆投入會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能,，所以明年二季度到三季度之間可能是一個(gè)拐點(diǎn),，有可能從芯片缺貨時(shí)代邁向供應(yīng)充足時(shí)代,。”

作為數(shù)字世界的生態(tài)承載者，在應(yīng)對(duì)缺貨問(wèn)題上,，展銳也積極肩負(fù)起了自己的產(chǎn)業(yè)責(zé)任,。“一方面,，我們積極地跟大型客戶進(jìn)行深入的溝通,，勸大家不要囤貨；另一方面也在嚴(yán)厲打擊代理商囤貨,。目前,，我們已經(jīng)查處了好幾起，一經(jīng)查處馬上沒(méi)收代理權(quán),?！背c表示，展銳不會(huì)容許囤貨,、倒貨的現(xiàn)象發(fā)生,，務(wù)必確保產(chǎn)業(yè)鏈保持通暢，從經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看,，展銳也一直強(qiáng)調(diào)要發(fā)現(xiàn)未來(lái)之芯,，要有面向未來(lái)的戰(zhàn)略。

“低端陷阱”對(duì)硬科技企業(yè)是致命打擊

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)counterpoint最新數(shù)據(jù)顯示,，全球智能機(jī)市場(chǎng),，展銳Q2占有率達(dá)8.4%。在2018,、2019年,，展銳在counterpoint 的統(tǒng)計(jì)中，被歸為“others”,，但2020年開始被單獨(dú)統(tǒng)計(jì),，為4%，2021年第二季度增長(zhǎng)到8.4%,。

市占率大幅上揚(yáng),，跟展銳挺進(jìn)多家一線品牌客戶緊密相關(guān)。2021年,，展銳成功進(jìn)入榮耀,、realme的供應(yīng)鏈，并推出了多款手機(jī)終端,。

楚慶表示,，戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。過(guò)去展銳的經(jīng)營(yíng)頹勢(shì),，一大主要因素就是掉進(jìn)了“低端陷阱”,。

據(jù)悉,，“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會(huì)上，新管理團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的一個(gè)概念,。此次展銳生態(tài)峰會(huì)上,，楚慶首次公開闡述了其內(nèi)涵，“過(guò)去展銳堅(jiān)持低端市場(chǎng),，只做低端產(chǎn)品,，而低端產(chǎn)品只適應(yīng)那些低端客戶，所有的客戶都會(huì)給予兩種反饋：一種是現(xiàn)金,，另一種是對(duì)你的需求,。既然是低端產(chǎn)品，得到的現(xiàn)金一定是少的,，而需求如果不是面向未來(lái),，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開發(fā)越低端的產(chǎn)品,，這就會(huì)造成一種惡性循環(huán)——也就是你既沒(méi)有足夠的資金投入到開發(fā),，客戶也沒(méi)有對(duì)你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創(chuàng)新,，也沒(méi)有能力去創(chuàng)新,，就像掉到一個(gè)陷阱里一樣?！?/p>

“方向正確是贏多贏少的事，方向錯(cuò)誤是輸多輸少的事,?！边@是楚慶在內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。

5G當(dāng)先,，并重塑4G戰(zhàn)略架構(gòu)

“2020年5月15日,，展銳第一套5G智能機(jī)芯片發(fā)布，客戶手機(jī)上市,，甩掉了通信技術(shù)長(zhǎng)期落后的帽子,！

2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片,，開創(chuàng)全球最早的6nm,，甩掉了半導(dǎo)體技術(shù)長(zhǎng)期落后的帽子！”

這是兩個(gè)月前,，楚慶在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《展銳上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)報(bào)告》時(shí)寫的一段轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ),。

2018年底，楚慶上任伊始,，做出的第一個(gè)戰(zhàn)略決策,，便是堅(jiān)持5G自研,。楚慶認(rèn)為，“5G的真正使命是企圖改變社會(huì)生活的一切,，改變社會(huì)的基層構(gòu)造系統(tǒng)和制造系統(tǒng),，最終把整個(gè)人類社會(huì)推向智能化?！?/p>

在展銳,，“5G當(dāng)先”已成為一種戰(zhàn)略選擇。楚慶表示,，展銳必須扛起兩面大旗,，一是5G技術(shù)，展銳要保證5G技術(shù)必須領(lǐng)先,，R16就是展現(xiàn)責(zé)任心的一次具體行動(dòng),，支持中國(guó)5G生態(tài)鏈領(lǐng)先全球，是展銳必須承擔(dān)的責(zé)任,。另一個(gè)是半導(dǎo)體技術(shù),，展銳必須進(jìn)入先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域，并扎根其中,。

與此同時(shí),，展銳在4G智能機(jī)領(lǐng)域也進(jìn)行了深入布局。楚慶介紹稱,，目前展銳在4G領(lǐng)域,，既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價(jià)比的多元全線產(chǎn)品,，“4G業(yè)務(wù)布局形成一個(gè)立體戰(zhàn)略架構(gòu)”,。

2021年，展銳進(jìn)入榮耀,、realme等一線品牌客戶,，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G業(yè)務(wù)獲得了重大戰(zhàn)果,，但影響這個(gè)戰(zhàn)果最重要的就是戰(zhàn)略方向,。”楚慶表示,，“展銳在4G智能機(jī)成功逆襲,，就是因?yàn)橹贫苏_的戰(zhàn)略。在5G來(lái)臨之際,，大公司沒(méi)有別的選擇,，只能在5G里面決戰(zhàn)。所有的大公司把精力全投到5G上,，完全忽略了4G,。我們就在這個(gè)時(shí)候殺一個(gè)‘回馬槍’,，利用最高效的組織方式開發(fā)了T610/618，而且在很短的時(shí)間內(nèi)推向了市場(chǎng),，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機(jī),，還贏得了聲譽(yù)?！?/p>

楚慶稱,，小公司相對(duì)于大公司來(lái)講，唯一的優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),，如果不能抓住,，必然失敗。大公司幾乎沒(méi)有缺陷,，膀大腰圓,，力大無(wú)窮，它一旦看準(zhǔn)一個(gè)方向,，別說(shuō)是一堵墻,，就是一座山它也會(huì)推倒。所以,，大公司最大的問(wèn)題恰恰就是戰(zhàn)略方向問(wèn)題,，所有的大公司都敗于戰(zhàn)略方向。

成立解決方案管理部,，提升服務(wù)客戶能力

面對(duì)越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)合作伙伴加入展銳的生態(tài),，楚慶表示，展銳除了要爭(zhēng)取讓生態(tài)伙伴體驗(yàn)到最新的5G技術(shù)之外,，還要努力提升為客戶服務(wù)的能力,。

“整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一盤大棋，展銳要為這盤大棋做好服務(wù)?，F(xiàn)在我們是中國(guó)大陸公開市場(chǎng)5G芯片的唯一‘獨(dú)苗’，但我們并不以這個(gè)身份而自豪,，我們也希望有更多的伙伴加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里來(lái),。”楚慶稱,，“我們還要從智能機(jī)領(lǐng)域延伸出去,，加速5G從智能機(jī)向其他領(lǐng)域——尤其是社會(huì)和工業(yè)智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)身的過(guò)程?！?/p>

 在為客戶提供服務(wù)方面,，楚慶表示，展銳要堅(jiān)決向領(lǐng)先的友商學(xué)習(xí),?！盀榭蛻籼峁└玫姆?wù),，這恰恰是我們可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)的地方，因?yàn)槿虻氖謾C(jī)供應(yīng)鏈大部分都在中國(guó),、在東亞,。”

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，展銳也采取了對(duì)應(yīng)的舉措——對(duì)組織進(jìn)行了重大調(diào)整,，成立了一個(gè)新的部門——解決方案管理部。

楚慶介紹稱,，“我們把幾乎相當(dāng)于原來(lái)研發(fā)力量的30%的人力都投了進(jìn)去,，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務(wù),，不光是要變得更高效,，而且還要更精準(zhǔn)，這是我們的決心”,。