提起酷派，熟悉又陌生。

熟悉的是,，曾經(jīng)的酷派作為“中華酷聯(lián)”四大天王之一,，風(fēng)光無限,。自2003年酷派正式進軍手機市場后,，便推出了中國第一款CDMA1X彩屏電阻觸屏手機,，緊接著在2005年又推出了全球首款CDMA／GSM智能雙模雙待手機,。2012年前后可謂是酷派的高光時刻，不僅躋身全球前五,，出貨量也是節(jié)節(jié)攀升,，曾經(jīng)的酷派無出其右。

陌生的是,，近幾年在手機市場中,，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的酷派已逐漸被小米、OPPO,、vivo這些后來者趕超,。據(jù)《中國聯(lián)通5G終端發(fā)展指數(shù)及性能報告》數(shù)據(jù)顯示，5G手機國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對市場,，華為,、vivo、OPPO,、小米,、榮耀加上蘋果手機品牌占比97％以上。而至今酷派的身影已經(jīng)少有人見,，以致于逐漸被人淡忘,。

但，曾經(jīng)紅極一時的酷派注定心有不甘,。今年5月,，酷派攜新機COOL 20重返市場，此后又在12月1日發(fā)布了COOL 20 Pro,，酷派董事長陳家俊還放話“在三年內(nèi)重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊”,。

然手機江湖早已易主，酷派的豪言能否實現(xiàn),？

酷派卷土重來,，市場卻已不再

酷派歷史中的重要一戰(zhàn)已經(jīng)打響，當(dāng)然在這場“戰(zhàn)役”中酷派也可謂是做足了準備,。

在融資方面,，酷派引入新資本；10月4日,，酷派集團發(fā)布公告稱,，已經(jīng)簽署8．33億港元股份認購協(xié)議，此次融資由SIG海納亞洲創(chuàng)投基金（以下簡稱SIG）領(lǐng)投、宏暉投資有限公司等機構(gòu)與個人跟投,。據(jù)了解,，SIG是一家全球領(lǐng)先的量化交易金融公司，自2005年進入中國市場后,，已先后投資字節(jié)跳動,、閃送、威馬汽車,、喜馬拉雅等超過350家公司,，總投資金額超過35億美金。

可以說此次酷派與SIG的合作,，帶來的遠不僅僅是在資金方面的支撐,，更為其未來的發(fā)展提供了創(chuàng)新性的戰(zhàn)略著力點。要知道,，SIG作為一家全球投資公司來說,，與酷派的攜手將有助于促進酷派集團智能手機業(yè)務(wù)向國際擴張。另外,，SIG及其聯(lián)屬公司還涉足于投資科技及科技賦能公司,，也將為酷派在操作系統(tǒng)的開發(fā)等方面帶來協(xié)同效應(yīng)。

在團隊方面,，酷派重新搭建運營管理團隊,；在酷派集團發(fā)布的高級管理人員委任公告中，宣布自2021年10月8日起,，秦濤獲委任為集團高級副總裁,，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團副總裁,。值得注意的是,，從這四位的履歷來看，在加入酷派之前,，他們均有在小米的工作背景,。

其中擔(dān)任集團副總裁的李宇靖，曾先后擔(dān)任小米集團手機部產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān),，負責(zé)Redmi手機產(chǎn)品線規(guī)劃、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù),。據(jù)悉,，其打造出的Redmi7系列及Redmi8系列曾為全球暢銷爆款機型，累計全球出貨量超1億,，得以被稱為紅米“小金剛之父”,。

以上來看，擁有融資和強團隊的酷派，本應(yīng)可以順利“殺”入手機市場中,，但事與愿違,，其實在酷派退出江湖的這幾年里，手機市場早已變天,。

上文中說到,，手機市場已經(jīng)被蘋果、華為,、小米,、OPPO、vivo,、榮耀等品牌瓜分,，據(jù)IDC手機季度跟蹤報告顯示，相比于2021年上半年,，vivo,、OPPO、榮耀,、小米,、蘋果等頭部廠商的份額差距繼續(xù)拉近，前五大廠商市場份額均已超過兩位數(shù),。

不僅如此,，時至今日智能手機市場已經(jīng)由增量時代過渡為存量時代，中國手機出貨量也在不斷下滑,。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,，2019年國內(nèi)手機市場總體出貨量3．89億部，同比下降6．2％,；2020年11月,，國內(nèi)手機市場總體出貨量2958．4萬部，同比下降15．1％,；2020年1－11月,，國內(nèi)手機市場總體出貨量累計2．81億部，同比下降21．5％,。

從IDC的數(shù)據(jù)中可以看出,，中國智能手機市場的馬太效應(yīng)正日趨明顯，手機市場中強者恒強的發(fā)展趨勢越來越不可逆轉(zhuǎn),。由此可見,，即便酷派拿到了融資以及擁有經(jīng)驗豐富的團隊加持，在市場中若想實現(xiàn)三年內(nèi)重返國內(nèi)手機品牌的第一梯隊也顯得異常艱難,。

下沉市場也沒有酷派的一席之地

事實上,，酷派對于當(dāng)下智能手機市場現(xiàn)狀也同樣擁有著清晰的認知,，所以酷派選擇農(nóng)村包圍城市的打法，先從下沉市場入手,，逐步擴大市場,。

自酷派在今年5月宣布回歸國內(nèi)智能手機市場伊始，便推出了售價僅為699元的酷派COOL 20手機,，這也是自酷派宣布回歸后的第一款產(chǎn)品,。緊接著在今年12月初，酷派又發(fā)布了其第二款智能手機——酷派COOL 20 Pro,，據(jù)介紹,，該款手機搭載著聯(lián)發(fā)科天璣900 6nm 5G芯片，售價為1799元,。

從兩款手機的售價方面不難看出,，酷派現(xiàn)階段定位于中低端，其主要目標即攻占下沉市場,。另外,，在渠道建設(shè)中，酷派也對線下渠道進行改革,，不同于業(yè)內(nèi)的分銷渠道模式,，而是采用數(shù)字化渠道管理模式。

據(jù)酷派董事長陳家俊介紹,，自中國智能手機市場進入存量階段后,，線下門店依靠硬件銷售賺取利潤的模式難以為繼，為了維持利潤增長,，便開始提高代理商經(jīng)營門檻等行為,，使廠家與渠道、線上與線下之間形成了緊張的對立關(guān)系,，進而使整個行業(yè)陷入一種“零和博弈”的格局,，但在數(shù)字化渠道管理模式中，酷派將智能手機市場渠道之間的“零和博弈”格局打破,，使線下渠道不再擔(dān)心被線上網(wǎng)店搶走生意,。

不論是從酷派的新機發(fā)布，還是酷派對于渠道的改革,，現(xiàn)階段酷派的主要發(fā)力點都集中于下沉市場當(dāng)中,。

一組數(shù)據(jù)足以說明，當(dāng)下的下沉市場也確實是一片充滿機遇的藍海,。據(jù)《2020年度5G手機報告》顯示下沉市場將成為未來手機市場新增長點,，截止2020年末，5G手機的主流人群雖主要集中在一二線城市,，但三四線城市的人群占比較2020年中有所提升,，分別達到19．0％和27．5％；隨著5G網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)覆蓋程度進一步提高,，下沉市場也將成為5G手機的新戰(zhàn)場,。

然而不可忽略的一個事實是，下沉市場中龐大的人口基數(shù)正吸引著各行各業(yè)的入局,，以手機下沉市場的大環(huán)境來看,，將不利于酷派的新征程。

在下沉市場中,，OPPO,、vivo具有著極強的市場競爭力。提到OPPO,、vivo,，可能名號雖不如華為響亮，但它們卻實實在在是下沉市場中一股不容忽視的力量,。在某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)中,，一條街中開設(shè)多家OPPO、vivo門店的景象不足為奇,，甚至一些農(nóng)村充值話費的營業(yè)廳都會懸掛著OPPO,、vivo的招牌。

而這也使它們在下沉市場中擁有了絕對的市場份額,，市場研究機構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2021年第11周市場份額數(shù)據(jù)顯示,，vivo在中國的市場份額達到了24％，成為了榜首第一,；其次便是OPPO,，市場份額為21％。

由此可見,，下沉市場也成為了它們最核心的競爭優(yōu)勢,。

與此同時，小米與榮耀同樣對于手機市場有著敏銳的洞察力,，當(dāng)下小米,、榮耀等品牌也紛紛開始擴張門店，開啟下沉之旅,。此前小米高管盧偉冰在接受媒體采訪時表示,，小米之家門店數(shù)量突破一萬，占線下市場份額大概7％到8％,。

另外,，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米之家已下沉至全國2200多個縣城,，縣城市場覆蓋率從去年的30％迅速提升至80％,；榮耀同樣不甘其后,，截至2021年8月底，榮耀體驗店數(shù)量相比2021年初增長了68％,，僅10月1日當(dāng)天便有超過300家榮耀體驗店在國內(nèi)市場同步開業(yè),。

當(dāng)下酷派在下沉市場中的現(xiàn)狀，可以說是前有在下沉市場深耕多年,，已經(jīng)建立起行業(yè)護城河的OPPO和vivo,；后有虎視眈眈，意圖瓜分下沉市場這塊蛋糕的小米和榮耀,。在重重包圍之下,，酷派在下沉市場中未來前景并不樂觀。

昔日王者,，何以制勝,？

復(fù)盤酷派的興衰可知，其之所以會最終沒落,，與其過度依賴運營商渠道,、創(chuàng)始人的錯誤決策等因素脫不開干系。

酷派成于運營商,，困于運營商,；在3G手機時代，可謂是酷派的巔峰,。此時的酷派借以與運營商的深度綁定,，受益于“充話費送手機”等運營商補貼政策，到了2012年酷派在中國3G手機排名中已經(jīng)位列前茅,。Canalys報告顯示,，2012年酷派位居中國智能手機第三；2013年4月酷派3G市場份額為11．5％,，排名第二,，成功超越聯(lián)想、華為,、中興,，僅次于三星。

到2014年,，由于國資委要求三大運營商壓低營銷和補貼成本以穩(wěn)定利潤,，使運營商突然終止對酷派手機的補貼，此后越來越多的消費者開始逐漸向線上電商平臺傾斜,，運營商渠道在智能手機中的占比也進而縮小,，這對于深深依靠運營商的酷派來說無疑就像是當(dāng)頭一棒，此后酷派逐漸走向衰敗,。

官方數(shù)據(jù)顯示,，2014年酷派出貨量為4千萬部,，下跌近50％，國內(nèi)市場排名跌至第六,。

創(chuàng)始人錯誤決策使酷派深陷囹圄,；一個時代的隕落預(yù)示著下個時代的崛起，而小米,，則是中華酷聯(lián)時代絕對的黑馬。彼時的小米以MIUI作為突破口進入手機硬件領(lǐng)域,，自2011年小米第一代手機發(fā)布以后,，主打性價比的小米廣受年輕消費群體的青睞。

而小米的躥紅也使酷派意識到運營商渠道已經(jīng)不再是一劑良藥,，所以其又將目光瞄準了電商渠道,。2015年前后，酷派曾先后與360,、樂視展開合作,，意在借助互聯(lián)網(wǎng)公司的能力，打通酷派的互聯(lián)網(wǎng)手機之路,。但這兩次并沒有使酷派扭轉(zhuǎn)局面,，還使酷派深陷囹圄。

先行合作的360將合作推出的大神系列手機巨額打折出售,，造成了酷派的巨額虧損,。然禍不單行，就在酷派又視樂視為救命稻草之際,，樂視又發(fā)生了資金斷裂危機,，將其持有的酷派股份全部售出，酷派也因此開始全面衰敗,。據(jù)其2016年財報數(shù)據(jù)顯示,，2016年酷派手機出貨量不到1500萬部，公司虧損高達35億人民幣,，公司市值也蒸發(fā)過半,。

不僅如此，酷派模糊的品牌定位,、錯失最佳轉(zhuǎn)型機遇,、產(chǎn)品線過于混亂等，這一樁樁一件件,，皆是壓死駱駝的稻草,。如今的酷派，更像是手機行業(yè)的一個典型的反面教材,，不禁令人唏噓,。

說完酷派的衰敗史,，再來看酷派“三年內(nèi)重返國內(nèi)第一梯隊”的豪言。雖說當(dāng)下華為受制,，在手機市場中空出了一部分的市場份額,，但以目前的手機市場來看，酷派若想分食能力尚且不足,。

無論是引入新投資,、組建新團隊也好，還是發(fā)力下沉市場也罷,，酷派所做的一切動作初衷,，皆是為搶占智能手機市場份額。但擁有強團隊,、資金充足的手機廠商比比皆是,，另外在下沉市場同其他廠商相比酷派也同樣沒有優(yōu)勢可言。

消失多年的酷派,，如今已經(jīng)難以形成品牌影響力,。對于當(dāng)下的酷派來說，能不能拿下第一梯隊并不重要,，如何活下來才是更務(wù)實的小目標,。